SYB创业培训第八步:制定利润计划解析课件.ppt
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1、第八步、制定利润计划,2022/11/4,1,第八步、制定利润计划 2022/10/91,5、选择一种企业法律形态,4、企业的人员组织,3、评估你的市场,1、将你作为创业者来评价,2、为自己建立一个良好的企业构思,10、开办企业,8、制定利润计划,9、判断你的企业能否生存,7、预测启动资金需求,6、法律环境和你的责任,2022/11/4,2,5、选择一种企业法律形态4、企业的人员组织3、评估你的市场1,案例讨论:,李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂,他向这个城市的建筑工地供砖,每块砖 0.15元钱。他很担心,因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销
2、售。结果是他的销售增加了,但赔了更多的钱! 问题:李涛亏损的原因是什么?,2022/11/4,3,案例讨论:,问题出在:,李涛先生不清楚他生产砖的成本是如何组成的,他不知道他的企业是否能赚钱?应该赚多少钱?能否长期赚钱?这些都是由于他在企业创办之初,没有确定一个切实可行的“利润计划”,那么,利润计划包括什么内容呢?实际上,利润计划的内容就是你最关心的几个问题。,2022/11/4,4,问题出在:李涛先生不清楚他生产砖的成本是如何组成的,他不知道,你的商品价格如何确定?一段时间里(12个月吧)能回笼多少钱?卖出商品之后是赚了还是赔了?如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅?,利润计划包括,2022/1
3、1/4,5,你的商品价格如何确定?利润计划包括2022/10/95,问题的实质在于懂得如下的道理:,你的商品价格如何确定制定销售价格一段时间里(12个月吧)能回笼多少钱预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅制定现金流量计划有了目标,让我走好第八步!,2022/11/4,6,问题的实质在于懂得如下的道理:你的商品价格如何确定制定销,第八步:制定利润计划,学习目的:本步结束时,大家能知道:学会成本计算和制定价格的方法。学习销售预测的方法。学习制定销售成本计划。学习制定现金流量计划。,2022/11/4,7,第八步:制定利润计划 学习目的:本步结束时,大家
4、能,要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。 制定价格必须研究成本,产品价格的制定,2022/11/4,8,要保证售价高于成本价产品价格的制定2022/10/98,制定商品销售价格的方法一,成本加价法 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 计算公式:销售价格=成本+(成本x利润%) 如:某玩具成本是28元,利润按20%,求玩具的销售价格? 28元+(28x20%)=33.6元,2022/11/4,9,制定商品销售价格的方法一,企业的成本是如何构成的,固定成本:固定成本是一成不变的企业成本。包括:租金、保险、营业执照等。(开办费和保
5、险以分摊方式计入成本)可变成本:可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括:原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。折旧成本:折旧是一种特殊的隐形成本。 想想:一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些?,2022/11/4,10,企业的成本是如何构成的固定成本:固定成本是一成不变的企业成本,一碗羊肉烩面的实际成本,固定成本:房屋租金、保险、营业执照费等。(不随营业额变化的固定支出)可变成本:羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。(随着营业额变化而变化)折旧成本:冰箱、空调、厨具、桌凳
6、、装修费。(容易被忽略的隐形成本),2022/11/4,11,一碗羊肉烩面的实际成本固定成本:房屋租金、保险、营业执照费等,企业的折旧计算方法,折旧:是一种特殊成本,它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括:工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。,2022/11/4,12,企业的折旧计算方法 折旧:是一种特殊成本,,税法规定的折旧期限、折旧率,工具设备: 折期5年 年折旧率20 办公家具: 折期5年 年折旧率20 工厂建筑: 折期50年 年折旧率2 机动车辆: 折期10年 年折旧率10 店 铺: 折期20年 年折旧率5,做88页练习18
7、习题1,2022/11/4,13,税法规定的折旧期限、折旧率 工具设备: 折期5年,练习18习题1答案 苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元,她应该按设备五年折旧方式,每月从利润中提取折旧费,这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费,致使维持经营的资金连断裂,出现经营危机。,2022/11/4,14,练习18习题1答案2022/10/914,折旧的计算公式:,月折旧额=原值(折旧年限12) = 年折旧 12 某设备购买价1200元,求每月折旧额? 月折旧额=1200(512)=1200 60=20(元),2022/11/4,15,折旧的计算公式:
8、 2022/10/915,42页 阅读创业故事(二十四) 预测折旧费,工棚工具设备折旧费(800200800) 60月1800元 60月30元月前期开办费摊销350元10月35元月,2022/11/4,16,42页 阅读创业故事(二十四) 工棚工具设备折旧费20,1、列工具和设备清单,2022/11/4,17,1、列工具和设备清单名 称数 量单 价总费,2、列交通工具清单,2022/11/4,18,2、列交通工具清单名 称数 量单 价总费用,3、列办公家具和设备清单,请参考上述表格做85页练习17,列出自己的固定资产项目。,2022/11/4,19,3、列办公家具和设备清单名 称数 量单 价,
9、4、列固定资产概要(将1、2、3内容汇总),请做86页题计算自己的折旧。,月折旧:360 12=30元,2022/11/4,20,4、列固定资产概要(将1、2、3内容汇总)项 目价值(,确定单位产品成本,阅读理解创业故事(二十五)预测一件工艺品的成本,2022/11/4,21,确定单位产品成本2022/10/921,单位产品成本总成本产品产量产品单价单位产品成本(利润率),计算单位产品成本价格,阅读创业故事(二十五) 预测一件工艺品的成本,2022/11/4,22,单位产品成本总成本产品产量计算单位产品成本价格阅读创业故,生产1200件工艺品总成本,原材料,2022/11/4,23,生产120
10、0件工艺品总成本朱砂泥400羊毛和其他纤维材料60,工艺品单位成本当月总成本工艺品产量13651200 1.14元不含增值税的出厂单价1.14(132) 1.5元含增值税的出厂单价1.5(16) 1.59元,2022/11/4,24,工艺品单位成本当月总成本工艺品产量2022/10/924,如何计算单位产品的成本价格?1、列出“固定成本”项目(35页),2、计算出折旧费。(42页)3、列出与产品相关的支出项目(43页)4、各项成本相加构成批量产品总成本。5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。 做88页练习18习题2 习题3,2022/11/4,25,2022/10/925,练习18习题2答
11、案:陈立华购置工具按5年折旧计算:3250(电焊机)250(手电钻)450(切割机)800(氧气瓶)1000(乙炔瓶)3000(手动工具)875087505年12月146元,2022/11/4,26,练习18习题2答案:2022/10/92,练习18习题3答案(练习16习题2为基础) 陈立华认为他达到满负荷生产能力后,每月能制作销售10扇以上的门,物品每月折旧为146元/月,月经营总成本为:146(折旧)700(房租)3200(工资)200(罐气费)25(保险)350(水电费)100(广告)50/12(注册费)600(办公费)100(电话费)60(维修费)5485元制作一扇门的成本:【900(
12、材料费)*105485】/101449元每扇门加价25%,销售价为:14491.251811.25元(约1800),2022/11/4,27,练习18习题3答案20,制定商品销售价格的方法二,竞争比较价格 参照竞争对手的价格,确定自己最具竞争力的价格。,2022/11/4,28,制定商品销售价格的方法二竞争比较价格2022/10/928,要同时用两种方法来制定价格:,业主要严格核算产品的成本,保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格,以保证你的价格有竞争力。,2022/11/4,29,要同时用两种方法来制定价格: 业主要严格核算产品的成本,保证,特别提示:,在4P计划里,你的企业初步确定
13、了产品价格,而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈,他们会压低价格使你的新企业难以立足,要有思想准备。,2022/11/4,30,特别提示: 在4P计划里,你的企业初步确定,二、预测销售收入,在第三步预测了每月的销量,本步要根据销量算出销售收入数额预测销售收入是销售和成本计划、现金流量计划前提数据。,2022/11/4,31,二、预测销售收入 在第三步预测了每月的销量,预测销售收入的步骤:,1.列清单:列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量:预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量,它来自于你所做的市场调查。
14、3.定价:为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额:用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。,2022/11/4,32,预测销售收入的步骤: 1.列清单:列出你的企业,黄亮、李燕预测销售收入(45页创业故事27),2022/11/4,33,黄亮、李燕预测销售收入(45页创业故事27)项 目3月4月,再 次 提 示:,预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观,要留有充分的余地。 千万记住,在企业开办企业的头几个月里,你的销售收入不会太高。 很多企业成活率低,大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。 完成练习20、 你企业预测的销售收入,2022/11/
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