K3Cloud阿米巴经营解决方案.pptx
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1、腾云驾务K/3 Cloud阿米巴经营解决方案2016,腾云驾务K/3 Cloud阿米巴经营解决方案2016,K/3 Cloud与企业阿米巴经营实战,Contents,关于阿米巴,K/3 Cloud是支撑企业阿米巴经营的首选IT系统,1,3,2,K/3 Cloud与企业阿米巴经营实战Contents关于阿,什么是阿米巴经营,阿米巴经营模式缔造了两家五百强,其中,拯救濒临破产的日本航空,一年实现营业利润 1884亿日元,两年后重新上市。目前中国已经掀起研究阿米巴、实践阿米巴的潮流他的核心理念被国内企业以众多形式普遍实践:事业部、小核算等被普遍认为中国企业未来5-10年中国企业经营质量提升的重要手段
2、K/3Cloud被国内知名阿米巴经营咨询机构认为是最能支持企业阿米巴经营的IT系统。,稻盛和夫 日本世界著名实业家、哲学家阿米巴经营模式的创立者、被誉为日本经营之圣27岁创办京都陶瓷株式会社52岁创办第二电信(现名KDDI)这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强,阿米巴经营,经营理念,经营会计,阿米巴体制,敬天爱人,王道,量化分权,独立核算,道,术,法,什么是阿米巴经营阿米巴经营模式缔造了两家五百强,其中,拯救濒,阿米巴的“七七八八”,八大系统哲学系统文化系统策略/组织体系阿米巴运作系统赛马平台系统二元制HR系统循环改善系统IT系统,七个完整理解经营哲学、经营理念和原则(Cloud+云之
3、家、东药、养元、华泰燃气)划分阿米巴小集体(组织+核算体系+阿米巴特)年度经营计划为基础的量化分权(小快美的预算如养元、海格)内部交易市场化运作(组织间、阿米巴间结算、定价、灵活的定价)独立核算为基础的数据透视(账表、报表、BI分析)促使员工从被动执行转变为主动创造(轻应用带来的紧迫感)经营艺术与经营科学的融合,注:节选自田和喜老师的阿米巴经营实战指南,阿米巴的“七七八八”八大系统七个完整理解注:节选自田和喜老师,阿米巴在中国,“我对稻盛先生一直很敬仰。很多事情是我最近一两年才想清楚,但是稻盛先生多年前已经想清楚了。”马云,早遇稻盛,海尔发展会更快。张瑞敏:,阿米巴在中国“我对稻盛先生一直很敬
4、仰。很多事情是我最近一两年,K/3 Cloud与企业阿米巴经营实战,Contents,阿米巴,K/3 Cloud是支撑企业阿米巴经营的首选IT系统,1,3,2,K/3 Cloud与企业阿米巴经营实战Contents阿米巴,Kingdee:石家庄分公司、北京分公司华泰燃气/理想电子/百利车业/新力元反光材料:阿米巴百纳威电子:多法人的市场定价昆明机床:单法人的事业部制步科电器:生物化管理绿馨颜:单店利润昆药集团:组织的倒三角东北制药:组织美学/多级利润中心古城香业:大企业、小核算林氏木业:作战小组养元-六个核桃的:憨严文化+高效运营系统,Kingdee:石家庄分公司、北京分公司,百纳威:多法人的
5、市场定价,深圳市百纳威电子股份有限公司深圳市百纳威电子股份有限公司注册成立于2010年4月,座落于风景秀美的珠三角深圳市宝安区沙井新和大道共和同富裕工业区新桥工业园C1栋。公司生产生活设施配套齐全,拥有独立的办公大楼及生产厂房,面积达4.2万多平米,宿舍及食堂12000多平方米。公司总资产近3亿余元。以集团化、规模化、系统化、品牌化的理念,致力于打造通信行业优势航母企业,目前已具备企业自主进出口权,建立了自己的手机品牌,并获得了国家工信部核准的手机牌照资格,并通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证等体系认证。公司目前拥有数十项国家新型专利和知识产权证书,是深圳市高
6、新技术企业之一。在通信终端业界,公司具备雄厚的包括研发、生产、销售、物流配送及资源整合实力。公司现有手机及平板电脑生产车间均为万级无尘车间,车间内有60余条现代化手机及平板电脑生产线。公司已建立了全球范围销售网络,在南美、东南亚、欧洲、非洲地区成立了办事处,或建立了代理商网络。,百纳威:多法人的市场定价深圳市百纳威电子股份有限公司,百纳威组织架构图,百纳威,百纳威组织架构图百纳威海外事业部(不生产)冠源泰百裕兴德隆昌,百纳威整体流程,百纳威整体流程,应用成果展示-支撑业务管理的多组织体系,主要功能,业务价值,通过启用多组织架构,实现同一数据中心的多法人多利润中心的建立和核算工作。,突破了企业各
7、法人系统独立的壁垒,实现数据共享和集团管控的策略。,多法人多利润中心共用一个数据中心,后续可以自由扩展。,A,应用成果展示-支撑业务管理的多组织体系主要功能业务价值,应用成果展示-组织间高效协同,主要功能,业务价值,销售公司销售公司采购订单直接下推可生成生产公司销售订单。,销售公司与生产公司信息准确传递,加强组织间协同。,应用成果展示-组织间高效协同主要功能业务价值 销售公司销,阿米巴案例-百利车业,百利车业简介:百利车业为中港合资企业,主要产品为自行车成车,产品100%出口,现有员工共1000余人,年产量480万台成车,年产值10亿人民币。发展历程:公司于2001年10月在宁波庄市成立顺利自
8、行车有限公司;2007年9月于骆驼机电园区扩大成立宁波百利车业有限公司;2010年9月在宁波杭州湾开发新区动工新建宁波泰茂车业有限公司。经营模式:集中销售,由香港百利统一接单,然后指定产品线生产,完工后由工厂直接发货给客户。,法人,事业部(产品线),阿米巴案例-百利车业百利车业简介:百利车业为中港合资企业,,阿米巴案例-百利车业,百利车业阿米巴经营模式 百利车业阿米巴经营模式目前只在泰茂工厂实行,经营实施策略分三级进行:一级阿米巴将事业部作为经营考核单元;二级阿米巴将事业部下的车间作为经营考核单元;三级阿米巴将车间各工序作为经营考核单元。,事业部,销售公司,焊接,烤漆,装配,销售公司,备料,焊
9、接,前轮组装,后轮组装,烤漆,销售公司,装配,一级阿米巴,二级阿米巴,三级阿米巴,阿米巴内部定价:阿米巴考核单元按销售利润率进行分摊。,百利车业目前已运行二级阿米巴,经营效益提高60%多,阿米巴案例-百利车业百利车业阿米巴经营模式事业部销售公司焊接,阿米巴案例-百利车业,K/3 Cloud解决方案,采用两套会计政策核算,基于标准业务构建一个会计核算体系,启用两个会计政策,一个会计政策用于标准财务的核算,一个会计政策用于阿米巴的核算(百利要求在阿米巴下成本按含税金额核算)。,一、构建会计核算体系,二、构建利润中心体系,BSA,焊接,烤漆,装配,备料,焊接,烤漆,前轮,后轮,整装,一级部门,二级部
10、门,工序,一级利润中心,二级利润中心,三级利润中心,阿米巴考核单元由粗到细分步实施,利润中心体系支持动态扩展。,阿米巴案例-百利车业,阿米巴案例-百利车业,K/3 Cloud解决方案,设置利润中心的上下游关系,目的为了下游利润中心在考核分析时,可获取上游利润中心的数据。例:机加车间为总装车间提供零部件的加工,则其为总装车间的上游,则机加车间的收入可作为总装车间成本的一部分。,按利润中心进行考核,利润中心间的交易可按物料设置利润中心间结算价目表。,阿米巴系统落地的难点:1.业务数据及时准确;2.费用计量及分摊科学合理;3.成本计算数据准确;4.报表项目取数公式设置,阿米巴案例-百利车业,理想电子
11、营销中心管理需求-利润考核,东电工厂,营销中心,营销中心,客户,客户,客户,客户,从电工厂,哪些营销中心盈利、亏损?,公司高层,全国各地50多家营销中心,亏损是销售成本增加、销售收入少?,理想集团销售模式,管理者不能及时获取及时、准确的营销中心经营业绩数据,理想电子营销中心管理需求-利润考核东电工厂TV事业部营销中心,理想电子:营销中心利润表手工统计,手工统计报表,财务人员,从原系统引出各营销中心的收款、退款、抵扣货款等,从原系统导出销售明细,从原系统导出各种费用单据,按预先设定的格式录入各营销中心收款、退款、抵扣货款列,利用EXCEL汇总各营销中心收入与按内部价格计算成本,利用EXCEL分类
12、汇总各营销中心费用项目金额,通过数据透视表得到各营销中心数据(利润表),财务人员通常花2-3天统计各营销中心利润表,费时费力,易出错,理想电子:营销中心利润表手工统计手工统计报表财务人员从原系统,营销中心利润考核-CLOUD阿米巴报表,Cloud解决方案,价值,满足理想集团对50多家营销中心按利润中心进行考核的需求,报表编制,报表模板制作,阿米巴报表模板样式利润中心报表模板,基础数据设置,利润考核体系,利润中心间结算价目表,利润中心报表,项目取数公式,自定义函数,取数参数管理,项目数据类型,报表项目,报告维度,营销中心利润考核-CLOUD阿米巴报表按部门的方式对各营销中,营销中心阿米巴利润报表
13、,营销中心阿米巴利润报表,昆药集团:组织的倒三角,守住老客户干倒Oracle,业务驱动:对业务终端多借口,对平台多沟通,对内管理少环节。架构扁平:组织采用倒三角模式,服务平台化,架构三级扁平。价值导向:为客户创造价值的流程和功能被强化,反之删除或者弱化权利服务下放:总裁、一级责任人和二级责任人(或模块专业人员)分级授权,昆药集团:组织的倒三角守住老客户业务驱动:对业务终端多借口,营销平台,彭氏绿馨颜,线下实体店,电商平台,支付平台,会员营销,微商城,淘宝,自建网商,微信商城,支付宝,天猫,京东,一号店,微支付.,全网中心,接口平台,营销网络,配送网络,商品中心,会员中心,运营中心,订单下载,订
14、单审核,订单配货,订单打印,订单中心,退款不退货,退款退货,不退货补发,退货换货,售后中心,生产/采购中心,套装BOM,定制BOM,采购计划,ATO计划,物流/库存中心,拣货处理,发货处理,自提处理,O2O配送,拣配中心,全渠道库存,库存预留,库存计划,要补货管理,库存中心,经营分析,销售分析,售后分析,结算/财务中心,费用分摊,订单核销,订单应收,费用账单,供应商结算,代付款结算,组织间结算,物流商结算,订单收款,运营绩效,费用分析表,利润分析表,盈利分析,物流分析,连锁店,商超专柜,物流平台,营销平台彭氏绿馨颜线下实体店电商平台支付平台会员营销微商城淘,彭氏绿馨颜:2014年彭氏集团从老K
15、/3升级为K/3Cloud,彭氏绿馨颜:2014年彭氏集团从老K/3升级为K/3Clou,2.订单接入,9.售后处理,3.1智能补货,彭氏集团电商业务流程示意,运营主管,1.网店运营,特点:1、通过K/3Cloud电商中心订单接入,与淘宝、天猫、京东、1号店、拍拍、亚马逊等13个网店连接,统一下载订单。2、从订单处理、拣配处理、验货、称重、发货出库、到订单结算和财务凭证,业务无缝衔接,如行云流水。3、全局库存管控,订单自动匹配库存,可以清晰了解到实物库存、预留库存、在途库存、可用库存、缺货量。4、智能要补货,电商公司通过智能要货平台向工厂要货,精准动态控制库存。,3.订单处理客服4.拣配处理仓
16、管员消费者0.下单电商财务8.,彭氏绿馨颜:你没看到的是,彭氏绿馨颜:你没看到的是,绿馨颜:单店利润,绿馨颜:单店利润,林氏木业:一天5.6亿,一家围绕设计师组建小组作战团队(响应客户需求),一家后台提供供应链服务平台的网络家具王者。,林氏木业:一天5.6亿一家围绕设计师组建小组作战团队(响应客,东北制药组织美学:扁平化管理+多级利润中心,东北制药组织美学:扁平化管理+多级利润中心,东北制药组织美学:扁平化管理+多级利润中心,东北制药组织美学:扁平化管理+多级利润中心,东北制药组织美学:扁平化管理+多级利润中心,东北制药组织美学:扁平化管理+多级利润中心,东北制药组织美学:扁平化管理+多级利润
17、中心,5层架构企业集团的72家独立核算组织、42家法人组织的基本财务核算!,借助金蝶的K/3 Cloud“多组织、多合算、多账簿”三多架构的智能财务解决方案,百亿规模的东北制药集团实现了:,东北制药组织美学:扁平化管理+多级利润中心东北制药集团有限公,东北制药组织美学:扁平化管理+多级利润中心,实现管理责任中心核算体系、法人核算体系的、预算管控核算体系多维度的自动财务核算;业务灵活发生,根据设定好的不同财务核算维度的核算组织范围和凭证模板,K/3Cloud智能会计平台可自动将一张业务单据(如销售出库单),投影生成多个核算维度下 一个核算组织的多个账簿内的多张会计凭证!东药全集团没有一张ERP相
18、关业务的手工凭证!将原始的法人账升级为真正的经营会计,实现股份公司下六大事业部的内部业务交易化独立管理及核算,K/3 Cloud自动识别并处理责任中核算维度下的内部交易业务,以支撑东药的合伙人制组织创新支撑东药将重财务管控的模式升级为,关注组织活力、倡导组织扁平和水平沟通、基础资源共享的新型集团管理模;以全集团共用的K/3Cloud采购、销售、仓促、生产等基础业务平台为依托,将财务核算、费用报销、预算管理、资金管理逐步转化为的集团的共享服务!通过K/3 Cloud资金管理实现资金的集中管理、按需使用,实现集团运营现金流需求降低3亿,年化收益超2千万。,东北制药组织美学:扁平化管理+多级利润中心
19、实现管理责任中心核,养元-六个核桃的:憨严文化+高效运营系统,2015年初养元智汇K/3 Cloud升级项目正式启动实施,历时半年,涉及四个省份、近2000家县级经销商、八个子系统、三十个模块、2275个站点,全部上线。,养元-六个核桃的:憨严文化+高效运营系统2015年初养元智,六个核桃续:不白干的老白干,六个核桃续:不白干的老白干,腾云 驾务,驾务,腾云,电子商务全渠道管理C2M客户定制智慧工厂共享服务移动应用大数据,量化分权 经营会计 权责共享多层级经营责任中心建设及调整多核算体系及阿米巴报表支撑的经营会计阿米巴下经营下的新运营管控体系云平台架构,业务创新,互联网+企业,云之家,阿米巴经
20、营,管理实务,K/3 Cloud,K/3 Cloud+,腾云 驾务驾务腾云电子商务量化分权 经营会计 权责共享业务创,K/3 Cloud与企业阿米巴经营实战,Contents,阿米巴,K/3 Cloud是支撑企业阿米巴经营的首选IT系统,1,3,2,K/3 Cloud与企业阿米巴经营实战Contents阿米巴,云之家,阿米巴&K/3 Cloud独特价值,法人组织,事业部级利润中心,阿米巴利润中心,业务协同平台,结算,内部交易定价,多维度、多业务类型、多版本的内部交易价目表,购价加成法,成本加成法,销价减成法,组织间交易自动识别结算入账,多核算体系,阿米巴结算函数,阿米巴单位利润表,账簿单位利润
21、表,经营数据透视,即时成本利润表,研发/PLM,工厂A,工厂B,工厂C,营销中心,电商事业部,研发A,研发B,研发C,事业部A,制造中心,阿,米,巴,采购中心,事业部B,阿,米,巴,阿,米,巴,物流事业部,隶属关系,核算体系,合并关系,组织,工,作,中,心,多维定价利润表,移动端即时报表,全成本报表,预算计划,费用预算,资金计划,销售预算,库存预算,采购计划,生产计划,多端应用Web+PC客户端+移动App+轻应用,BOS平台、移动BOS平台,集成平台,报表/BI,对比分析表,企业IT平台,云之家阿米巴&K/3 Cloud独特价值法人组织事业部级利润,云之家,阿米巴&K/3 Cloud独特价值
22、,法人组织,事业部级利润中心,阿米巴利润中心,业务协同平台,结算,内部交易定价,多维度、多业务类型、多版本的内部交易价目表,购价加成法,成本加成法,销价减成法,组织间交易自动识别结算入账,多核算体系,阿米巴结算函数,阿米巴单位利润表,账簿单位利润表,经营数据透视,即时成本利润表,研发/PLM,工厂A,工厂B,工厂C,营销中心,电商事业部,研发A,研发B,研发C,事业部A,制造中心,阿,米,巴,采购中心,事业部B,阿,米,巴,阿,米,巴,物流事业部,隶属关系,核算体系,合并关系,组织,工,作,中,心,多维定价利润表,移动端即时报表,全成本报表,预算计划,费用预算,资金计划,销售预算,库存预算,采
23、购计划,生产计划,多端应用Web+PC客户端+移动App+轻应用,BOS平台、移动BOS平台,集成平台,报表/BI,对比分析表,企业IT平台,云之家阿米巴&K/3 Cloud独特价值法人组织事业部级利润,K/3Cloud 手机、PC、桌面端多屏互动,支持多屏互动手机APP手机微信轻应用云之家轻应用PC桌面客户端WEB端(BS架构),K/3Cloud 手机、PC、桌面端多屏互动支持多屏互动,K/3 Cloud平台支撑不断演化的复杂系统,特点:支持所有业务对象的移动化!发布即可应用! 可视化的设计器,灵活的创建向导,丰富的表单模版,便捷的预览功能; 完美的原生应用体验,提供定位、地图、电话、短信、
24、联系人等丰富的本地接口; 一次开发、多端运行,移动应用开发不再繁琐。,K/3 Cloud平台支撑不断演化的复杂系统特点:支持所有业,云之家,阿米巴&K/3 Cloud独特价值,法人组织,事业部级利润中心,阿米巴利润中心,业务协同平台,结算,内部交易定价,多维度、多业务类型、多版本的内部交易价目表,购价加成法,成本加成法,销价减成法,组织间交易自动识别结算入账,多核算体系,阿米巴结算函数,阿米巴单位利润表,账簿单位利润表,经营数据透视,即时成本利润表,研发/PLM,工厂A,工厂B,工厂C,营销中心,电商事业部,研发A,研发B,研发C,事业部A,制造中心,阿,米,巴,采购中心,事业部B,阿,米,巴
25、,阿,米,巴,物流事业部,隶属关系,核算体系,合并关系,组织,工,作,中,心,多维定价利润表,移动端即时报表,全成本报表,预算计划,费用预算,资金计划,销售预算,库存预算,采购计划,生产计划,多端应用Web+PC客户端+移动App+轻应用,BOS平台、移动BOS平台,集成平台,报表/BI,对比分析表,企业IT平台,云之家阿米巴&K/3 Cloud独特价值法人组织事业部级利润,公司本部(法人)组织职能:核算组织、结算组织,销售中心组织职能:销售,工厂组织职能:生产、库存、采购,柔性的组织管理,结合企业的业务变化与组织调整,快速设计组织与业务架构,即刻开展业务。,组织柔性-灵活地多组织业务协同,公
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