高档海鲜店营销的策划方案.doc
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1、高档海鲜店营销的策划方案 高档海鲜店营销的策划方案1第一、特色重点就是要“鲜”把鲜这个特色传达给消费者具体方法:1、摆放海鲜的地方一定要干净整齐,清爽无异味,还需要注意陈列的美观度2、海鲜保鲜的技术和方法很重要(具体你比我懂)3、用铜版纸印刷一版三折的宣传页,内容配合简洁的黑白线条朴素的渔村景象漫画,介绍宁波海鲜的特色及海鲜产品的特点,营养价值,强调“地理舍宁波海鲜”是采用无污染的海域,不超过_小时低温保鲜运送。活动内容:你来吃,我来送,凡是消费本店海鲜的顾客,我们将提供三得利啤酒或果汁免费畅饮,酷爽这个夏季。每张宣传单上加增20元的代金券(代金券不能用于第一次消费)以上是对外宣传用的4、用A
2、4大小的铜版纸做20张,包含的内容:1)标语:诚实做人,踏实做事,用心做海鲜“地理舍宁波海鲜从心出发”2)图文并茂,展示海鲜的精美图片并且介绍各海鲜的名称,营养价值以及药理作用(比如哪些海鲜滋阴补肾,哪些海鲜养颜美白,哪些海鲜强筋健骨等等)。分别夹在菜点里的醒目位置第二、让利活动一周七天,定期推出不同种类的海鲜活动,比如周一_几折,周二_几折,周三送什么饮料?第三、培训员工让每位外场员工非常熟知海鲜,包括海鲜的名称,种类,食用方法以及营养价值等等。第四、注意事项1,在这些都要在地理舍能做出非常棒的海鲜基础上,包括各项工作健全2,一定要鲜,哪怕前期有所浪费,因为前期要推广知名度及本店的特色,不然
3、随时间推移,广告都是暂时性,起不到长远作用。3、一定要注意食品卫生安全高档海鲜店营销的策划方案2海鲜居是餐饮十大名店,是引领海鲜饮食文化的旗舰,1月1日新店扩业开市,为了庆祝大天然海鲜居新店开业,更一步巩固本店在湛江海鲜饮食的旗舰地位,同时向更多的顾客传播“源于大自然,品在大天然”的企业理念,将业务推向一个全新的高度,特举行以下一系列的活动。一、活动形式(一)开业前期广告宣传为了达到向广大市民告知大天然新店开业的喜庆消息,趁此机会传播大天然海鲜饮食文化,为新店开张一炮打响奠定良好的基础。1、湛江晚报发布内容:a、有关大天然新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。C、有关大天然企业文化信息。作用
4、:发布喜庆祝贺广告,营造开业庆典气氛,对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。发布规格:1/6版发布日期:12月28日星期二、12月29日星期三发布媒体:湛江晚报2、精美画册(5万份)以及开业纪念品发布内容:a、新店布局特点、b、菜式推介c、服务推介(酒店柜台、各包房等)作用:借助开业时机,设计统一VI进行品牌传播。开业必须的资料,大天然的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务*,此类顾客必须加以保护,以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源,必为大天然源源不断的客流提供基础。所以,必须要有整体的一套宣传方案,系统地进行企业文化传播,在这方面选定精美画册最好不过,在开业期间发行,气
5、氛刚好,不造作。发行方法:a、放在开业庆典礼品袋中,每位嘉宾一份;b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。3、市内户外广告发布发布内容:a、有关大天然新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。C、有关大天然企业文化信息。作用:运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天然新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“湛江十大餐饮名店”的风范,户外路牌广告必须在霞山和赤坎的主要路段,不能小气,以大广告,豪气为首要考虑因素。发布日期:12月18日3月18日4、彩色宣传单张夹报发行发布内容:a、新店装饰b、布局特点c、服务特点d、开业十天内,婚宴8折;e、开业十天内消费满1000元,赠送现金消
6、费券等活动细则,现金消费券最低额为100元,一个月内有效。作用:夹报发行覆盖面广,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。夹带媒体:湛江日报、湛江晚报发布数量:5万份发布日期:12月18日、12月28日(二)后期宣传方案1、湛江晚报说明:宣传新店装饰,服务特点等,传播大天然良好的环境以及优质的服务,新店开业,服务质量更上一层楼;举行活动,保证开业2个月内的.人流量。借第四届湛江海鲜美食节的余热,在湛江晚报上做*,以软文形式通过分析湛营企业现状侧面报道有关大天然海鲜居的企业文化,突出企业文化的传播,如软文正题为“民营企业艰辛之路”,副题为“
7、写在湛江大天然海鲜居新店开业之日”,借以向市民传递以下信息:“大天然”已走出一条有特色的发展之路,前景辉煌,塑造大天然良好的社会形象。发布内容:新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等,侧面树立大天然正面的社会形象。发布日期:1月1日发布媒体:湛江晚报(三)开业当日活动设置1、剪彩仪式(基本内容:醒狮领导讲话剪彩海鲜珍品拍卖捐款宴请。)庆典活动程序:大天然开业庆典初定于1月1日上午11点在大天然广场举行。9:30会场音乐嘹亮,彩旗飘飘,迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位,工作人员准备工作就绪;(说明:狮乃百兽之强,军为民之依望。大天然的目的不止是要做湛江饮食市场老大,而是国内乃至国际饮食市场中占
8、前矛。)10:10公司领导、嘉宾陆续进场,礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐,导位礼仪小姐在入口处等候,做好引领准备工作;10:55庆典司仪(邀请湛江电视台主持人担任)宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参与庆典所有人员就位;11:00庆典正式开始,庆典司仪朗诵司仪词开场白;司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;庆典司仪宣布:湛江市大天然海鲜居开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);庆典司仪请军乐队奏乐一首;庆典司仪请舞龙队表演;庆典司仪请醒狮队表演;庆典司仪宣布:请讲话;(公司领导);庆典司仪宣布:请讲话;(贵宾);庆典司仪主持剪彩仪式,礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;庆典司仪请出大天然海鲜居
9、领导主持剪裁仪式。大天然海鲜居领导宣布:大天然海鲜居新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)剪彩一刻,音乐嘹亮,礼花漫天,龙狮起舞,庆典形成高潮;司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始,请各位领导嘉宾移步海鲜池!(开始拍卖)海鲜居领导将拍卖现款当场转增予湛江孤儿园。湛江孤儿园领导上前结果赠款,并发表讲话;庆典司仪宣布:请各位领导、嘉宾进入大堂就餐!在歌声中,司仪结束语,领导、嘉宾步入大堂内。庆典结束。2、中式自助餐款客活动说明:选用中式自助餐主要有以下几点原因:a)大天然以海鲜闻名,适合中式烹饪。b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施,菜色以“大”为追求,例如“大龙趸”“大龙虾“”大烤乳猪“
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