普通员工的年度工作计划.doc
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1、普通员工的年度工作计划 普通员工的年度工作计划1新的一年到了,虽说加入公司不长,但对产品和行业的知识和操作不太熟悉,但对我的销售热情一点也不减半。以下是我对20-年销售部门工作的安排。一、开发客户刚刚从事这一行业,部门手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而具体开发客户的计划如下:1.通过电话访问。通过电话联系需求制造商,了解客户需要的背光需求量。另外,为了进一步进行销售工作,可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话回访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。2.陌生的访问。每次出差都能知道客户周围相关产业的大
2、致分布,访问客户后,利用剩余时间不知道周围的制造商。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。4、去电子城等用背光产品集散地手机厂家资料。二、产品知识的学习和积累产品是公司企业的心脏,合格的质量和严格的技术知识更有说服力。刚进公司,对公司产品的用途、特性和注意事项等知识不足,竞争对手的大致正确、销售状况和优缺点也不足。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。三、新老客户的维护工作进展到一定的时间段,手头有新老客户的资源。我有足够的时间开发客户,进一步
3、维持客户的感情。新老客户之间的维护有很大差异。与新客户相比,他们可能对我们的产品没有足够的信心,也可能有诚实的问题,所以在维护新客户时,我必须花很多精力与客户沟通,如产品样品跟进、及时的电话问候和面对面沟通,这些都是新客户。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。四、工作时间安排根据每个月的销售进展情况制定详细的工作计划,做好月初计划月底总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给部门员工适当增加压力,保持每个月有很大的进展和突破。五、对部门工作人员有以下要求1、每周增加2个
4、以上的新客户,有58个潜在客户。2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作失误,及时纠正下次不要再犯。3、在看到客户之前,必须了解更多客户的状态和需求。访问后,向上司报告访问的大致情况。4、不要隐瞒或欺骗顾客,以免有忠诚的顾客。5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料。6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。普通员工的年度工作计划2本学期我校德育工作在坚持“人本和校、科研兴校、质量强校、品牌立校”的办学理念和坚持“构建人人讲团结的校园,创设人人会学习的儒雅校园,建设人人爱健体的阳光校园,打造人人求特色的创新校园”的办学目标的引领下
5、,以弘扬和培育民族精神为核心,以基础文明行为的养成教育为抓手,不断增强德育工作的主动性和实效性,巩固和提高我校德育工作的整体水平,使我校的德育工作迈上了一个新台阶。现简要总结如下:(一)以人为本,狠抓队伍建设,强化育人意识教育是培养人的千秋大业。在全校范围内创设全员育人的氛围,树立人人都是德育工作者的观念。全校教师要时时实践“好的班主任就是一个教育家”,“老师是学习的道德书籍”。同时自觉地投入到德育实施中,采取行之有效的方法,坚持正面教育,有机渗透德育。结合本学期学校工作重点,进一步抓好德育队伍建设,保证德育工作顺利开展,开展好学校的德育沙龙活动,定期开展学校德育工作调研。本学期继续实行德育处
6、-年级组-班主任三级常规管理的制度,在原有的年级组长、班主任考核条例的基础上,结合学校实际情况,出台实施了新的年级组长、班主任考核条例,奖优罚劣,奖勤罚懒,拉大差距,充分调动了德育队伍的积极性;坚持每周一次的班主任例会制度,将布置工作与理论学习、班主任工作方法指导相结合,组织班主任学习德育工作中的新思想、新方法,使德育工作与时俱进;建立了班主任电子档案袋制度,记录班主任工作中的得与失,作为其工作考核、评优、晋升职称的依据,同时记录其成长的轨迹,帮助其不断完善,不断进步;加强对新班主任的培训,开展“老青帮带”活动;重视班主任工作经验的研讨与交流,组织班主任外出参观、学习。通过多种形式的活动有力推
7、动学校德育工作的开展,提高学校德育工作队伍的整体素质,增强工作能力,形成工作合力。1.发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导,完善德育工作管理机制,由校长负总责,德育处具体抓,实行德育处-年级组-班主任三级常规管理的制度,形成了各部门密切配合,班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识,并能以身作则,努力工作,带领全员积极探索学校德育工作的新途径。2.加强教师职业道德建设。学校坚持依法治校,深入开展师德师风建设,并把教师职业道德建设放在教师队伍建设的突出位置,采取了切实措施,大力提高教师职业道德素质。每周一下午
8、组织教职员工学习时事政治、中小学教师职业道德规范及有关教育法规,树立正确的教育观、价值观、人生观,形成良好的校风与教风,引导教师爱岗敬业,教书育人,为人师表,以良好的思想政治素质和道德风范影响和教育学生。3.加强班主任工作的管理和指导。学校通过了培训、经验介绍等形式开好每周一次的班主任例会,进一步健全和完善了班主任工作考核,修订了班主任、副班主任工作职责和考核条例,完善文明班级、先进班集体、优秀班主任和先进德育工作者的评比机制,坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作,建设了一套较为科学、规范的德育工作制度。(二)注重创新,丰富活动形式,培养文明学生1.以活动为载体,增强德育工作的针对
9、性和实效性。学校将进一步严格执行升国旗仪式制度,每周一的升旗仪式,学生统一着校服,师生齐唱国歌,并选派优秀学生进行国旗下讲话,使学生在国旗下,在国歌声中,增强爱国爱校的庄重感和实现人格的逐步升华;充分利用广播、橱窗、板报、闭路电视、校园广播等宣传阵地加强爱国主义、集体主义教育,宣传国内外大事。2.大力开展安全教育。结合安全教育月,学校大力加强了安全教育和法制教育,组织了以“珍爱生命”为主题的主题班会和知识竞赛。3.充分利用各种重要节日、纪念日开展爱国主义、民族精神、传统文化等教育活动。先后开展了“学雷锋,树新风”、“红色之旅”、“迎奥运,做阳光少年”、“点击心灵,爱心奉献”、“起航”、“情系灾
10、区”等主题教育活动。4.积极开展绿色环保教育。引导学生树立环保意识,从我做起,从身边的小事做起。5.积极开展阳光健体活动,引导学生学会健体,增强健康意识,打造人人会健体的阳光校园。(三)狠抓基础,强化养成教育,提高德育实效1、狠抓养成教育。学期初,利用一周时间开展“启航”思想行为规范教育,结合中学生日常行为规范和_中学一日常规,开展(监督自查自律自爱)教育,狠抓“建设文明校园,告别不文明行为”的活动,组织学生开展了礼仪格言和未成年人思想道德建设箴言征集活动。2、狠抓常规管理。继续推行教师护导值日、优秀学生值日岗制度,对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操等情况进行量化考核,每天公布分值,确保常规工
11、作持之以恒、抓细抓实。3、发挥德育阵地作用。校园广播每周播放,各个板块安排合理,内容的选择、组织、采编都发挥学生的主体作用,成为学生了解天下大事、校园新闻及进行爱国主义、心理健康、法制安全教育的重要途径。4、规范升旗仪式。开学第一天及重大节假日由校长亲自组织升旗仪式,进行国旗下讲话,平时由各班轮流进行,讲话稿由德育处审阅并收集存档,既增强了学生的主人翁意识,又使学生自己教育了自己。5、组织学生向灾区献爱心活动。全校师生捐款金额达_元,体现了全校师生的一片真情。(四)、以法制教育为突破口,加强对学生的行为规范教育开学初,德育处制定了法制教育计划,以中学生日常行为规范、中学生守则、宪法、刑法、治安
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