【《创业型商业模式创新路径的分析案例》11000字（论文）】.docx

创业型商业模式创新路径的分析案例目录一、引言1二、文献综述2三、案例3（一）北森测评技术有限公司简介3（二）北森测评技术有限公司创业历程4（三）北森测评技术有限公司案例小结8四、分析9（一）北森测评技术有限公司创业成功的原因分析9（二）研究结论11五、创业企业在创业过程中不断成长的对策13（一）创业前阶段:善于发现需求，把握创业机会13（二）创业阶段:合理进行市场定位，谨慎选择商业模式13（三）早期/晚期成长阶段:时刻观察创业过程的动态变化，持续进行商业模式创新14参考文献16摘要：在日益激烈的市场竞争中，创业企业要想能够得到持续的发展优势，成为行业的领头羊，必须根据内外部环境，为自身构建一个独特的商业模式。对于创业企业来说，在进入市场之前，已有很多成熟的企业占领了很多市场份额，要想脱颖而出，让消费者注意到自己，必须有好的商业创意，并且将它逐步成熟，发展为独特的商业模式，同时依靠它为企业带来更大的发展空间。本文旨在探索基于创业过程创业企业商业模式构建过程，以及创业企业商业模式对企业得以渡过初创期的意义，以北森测评技术有限公司为案例，对其公司不同的发展阶段不同的商业模式进行了分析，找出了其创业成功的原因。关键词：创业型企业；商业模式；创新一、引言新创企业存活率低，无法渡过生存期是很多中小企业创业的瓶颈。创业企业难以渡过安全期有多方面的原因:创业团队能力不足，对机会捕捉失误，创业资源匮乏等。但是，创业企业失败更深层次的原因是因为没有一个成熟、独特的商业思维，并把它具化为引导企业走向更快更好成长的创新的商业模式。管理大师德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，要想取得核心竞争优势，准确把握市场定位，立于市场竞争中的高位，必须在把握了创业机会，建立优秀的创业团队，最大限度地利用自己自身的能力与资源外，还必须构建一个独特的商业模式。本文以北森测评技术有限公司为案例，对其公司不同的发展阶段不同的商业模式进行了分析，找出了其创业成功的原因。二、文献综述王伟毅与李乾文(2005)认为商业创意来源于机会的丰富与逻辑化，并能在最终具化演变为商业模式。他们指出，商业模式研究应成为将战略管理研究与创业研究联系起来的桥梁，因为商业模式的发展过程其实就是对创业者的商业创意进行开发、具化的过程，是创业企业的创业者整合、利用各种资源，同时结合自身所具备的禀赋进行创业的过程。并且，在动态的创业环境中来考察商业模式这个概念，更能使我们明白为什么创业者能够将自身更能揭露创业者为何能使自身的创业企业与其他企业区别开来，从而实现差别化的原因进，这也有助于使外界了解为什么独特的创业企业商业模式能够创造优良的企业绩效这个难题。曾楚宏等(2008)提出对于某个具体的企业来说，它所创建最初的商业模式并不能一直保持不变，它会根据企业所在产业的生命周期规律而呈现出规律的演化趋势。具体来说，在产业生命周期的初创阶段，聚集型商业模式将是企业所主要采取的模式；进入产业高速成长期之后，一体化商业模式又会占主导地位;在产业成熟期，又将变成协调型商业模式；到了产业衰退期，核心型商业模式则又处于主要位置。并且，当这个产业消亡之后，又将产生另一个新的产业，而进入这个产业的新创企业在创立之初仍然也是采用聚集型的商业模式，并随着产业的生命周期不断重复这种商业模式的演变过程，形成一种循环，这种循环也就形成了这种商业模式演变过程模型。刘立等(2010)在对国内外有关商业模式定义的文献研究进行比较的基础上,从价值创新的角度出发对结构化地对商业模式的实质与概念进行了定义，提出了一个商业模式层次结构模型，这个模型由三个模式组成：战略模式、盈利模式以及运营模式。并指出在企业进行商业模式创新时，商业模式设计的核心逻辑为:在企业所处的价值网络中挖掘、创造、获得与分配价值的方法。韩炜(2010)以价值创造与价值占有为目标导向，从价值-过程-控制(ValUe-Process-Control,VPe)视角探讨新企业商业模式的构成，并在此基础上提出了新企业成长过程模型。余来文(2011)通过国内外学者的商业模式构成要素进行分析，提出创业型企业完整的商业模式体系的七个构成要素：创业型企业盈利模式、价值创新、资源整合能力、战略定位与行业选择、创业融资与风险投资、创业团队与创业精神、创意能力与核心技术，这些要素之间相互影响，共同构成创业型企业的商业模式体系。从以上关于企业商业模式模型的理论可以发现，学者们关注的主要还是新企业商业模式的构成要素，他们都从不同的视角，如价值创新、价值创造与占有等，提出了关于商业模式的理论模型，但是有关创业企业在自身创业过程中如何有效地建立商业模式的研究却相当缺乏，而曾楚宏等则基于价值链视角从产业生命周期角度出发，提出了企业随着产业生命周期而进行的商业模式演变过程模型，但是他们的研究是基于产业的发展提出的，并没有考虑创业企业在这个产业内的创业过程。因此，本文从创业企业的创业过程视角出发，分析创业企业的商业模式构建过程。三、案例(一)北森测评技术有限公司简介北森测评技术有限公司成立于2002年12月，它主要是为企业客户提供人才测评、人才发展、招聘管理、雇员调查以及员工继任等多方面企业人力资源咨询。它是国内最早从事人才测评应用研究的公司之一，北森测评技术有限公司自成立后，一直专注于研究人才测评工具以及提供人力决策咨询服务，现已发展成为在线人才管理解决方案提供商，为企业提供一体化的人才管理服务，同时建立了一个将人才管理咨询、人才管理软件平台以及人才管理技术融合于一体的人才管理云计算平台。在这个平台上，北森测评技术有限公司能够提供的服务包括:新员工招聘、企业内部人事选拔、团队建设及优化、人才测评、职业生涯规划等，通过为企业提供咨询服务、人才管理云计算平台以及解决方案，能够帮助企业招聘到优秀的员工，更有效地管理员工、帮助企业员工的成长与发展。随着业务的飞速发展，企业规模不断扩大，北森测评技术有限公司的业务服务范围已辐射到全国，同时在广州、北京、上海设立了分支机构，公司旗下也已拥有近百名专业人才咨询顾问，它现已发展成为国内人才测评解决方案提供商中的领头军。北森测评技术有限公司创业者的梦想是:通过将各种人才管理技术整合及发展于一个解决方案提供商式平台，使中国的企业能早口进入全面人才管理时代。在北森测评技术有限公司市场份额不断扩大,影响力不断加深的情况下,2010年10月，北森测评技术有限公司获得了千万级风险投资，这些投资不仅能使北森测评技术有限公司加大对其人才管理云平台的研发，同时还能帮助其在全国范围内快速扩张。（二）北森测评技术有限公司创业历程2002年12月，北森测评技术有限公司在北京成立了，它主要是为企业客户提供人才测评、人才发展、招聘管理、雇员调查以及员工继任等多方面企业人力资源咨询。作为国内人才测评与管理解决方案提供商的领头军，在它十年的发展历程中，不断开拓自己的事业，完善自己的商业模型，创造了很多行业的第一次，它是国内首家专注“测评技术应用”的公司，国内首创“测评研究院”的公司;国内首家运用“即时常模”测评解决方案的测评机构，国内第一套专门针对中高层管理人员的素质评估系统等，它不断推动了人才测评行业的发展。北森测评技术有限公司在取得了许多行业内的创新的同时，还获得了诸多的荣誉:2009年度世界财富杂志“福面斯最具潜力中小企业”;2010年凭借“随需而变”的商业模式及iTalent人才管理平台获得了“21世纪最佳商业模式”。1、创业前阶段企业要想得到发展，必须拥有一支高素质的人才队伍。但是，并不是所有的企业都能有发现人才的眼光，并且在发现人才后，怎样使人才能够发挥其所长从而为企业所用，都是企业所必须考虑的问题。因此，人才的发现与发展将是企业人力资源发展过程中的决定性问题。企业急需一个能够帮助他们招聘到合适的员工，帮助企业进行有效的员工的培训，为员工提供测评及职业规划等一系列企业人才管理服务的平台。麦肯锡调查报告表明，在一些发达国家，人才管理在企业的发展过程中起了非常重要的作用，并且对企业的绩效回报显著一一前20%应用人才管理技术的企业都获得了平均超过22%的企业业绩的增长。并且，这些发达国家提供人才管理技术的企业也得到了快速的发展，有些已经上市，创造了10多亿的市值。毫无疑问，这是一个高速成长的朝阳行业。人才管理与测评有着很大的需求及发展空间，因此，北森测评技术有限公司决定建立一家专门从事人才测评的企业。在创业前阶段，公司的商业模式构建过程为：图2-1北森测评技术有限公司创业前阶段商业模式构建2、创业阶段2002年12月，北森测评技术有限公司的创业者在北京成立了某人才测评公司，并且，在创立企业之初，北森测评技术有限公司的创业者不同于其他知名的EHR软件企业，而是把企业定位为为企业招聘提供测评软件，将目光锁定在在人才测评这一细分市场。但是，由于人才测评这一细分市场还处于培育阶段，市场需求有限，北森测评技术有限公司提供的业务也比较单一，因此，第二年，北森测评技术有限公司销售额并没有达到创业者的目标，仅为100万元。在这个阶段，创业者主要将测评软件做成光盘进行销售，同时光盘的定价是差不多10万。因此，在创业初期，北森测评技术有限公司主要是依靠光盘销售的商业模式，在这一阶段，北森测评技术有限公司的商业模式构建过程为：图2-2北森测评技术有限公司创业阶段商业模式构建3、早期成长阶段北森测评技术有限公司在创立初期主要是采用光盘的模式来进行人才测评产品的销售，但是，由于光盘销售模式的成本较高，销售人员通常都必须用很多的时间精力来说明企业购买光盘，同时，光盘差不多10万元的售价很多中小企业也承受不起，并且，光盘容易被复制遭到盗版，也不容易进行维护和升级。在这种发展困境下，北森测评技术有限公司的创业者积极研究其他行业的成功经验,而后，他们发现其他B2B产业所采用的融资租赁的销售模式也可以用来为己所用，于是，在2006年，北森测评技术有限公司决定转换销售方式，将原先的光盘销售模式转变为在线销售企业产品模式，同时，将盈利模式由原来的销售光盘模式（即直接面向企业收费，以企业数计算）转变为类似B2C收费模式（即按企业使用次数收费）。这种在线销售模式不仅能大幅度地减少硬件成本，同时，也更易于北森测评技术有限公司对产品进行维护和升级。更重要的是，与光盘模式不同，这种在线模式也使得业务组合更加灵活，企业用户可以根据自身的需要，自由组合产品，而不必购买多张光盘，这就在根本上降低了企业的消费门槛，降低了他们的购买成本，更吸引了中小企业成为北森测评技术有限公司的产品使用者,为北森测评技术有限公司招揽更多的企业用户。同时，将大企业的价值通过次数累计，这也使企业密切了与客户之间的沟通。因此，在这一阶段，北森测评技术有限公司根据实际销售情况以及外部环境的要求，将单一的光盘销售模式转变为在线销售模式，这阶段公司的商业模式构建过程为：图2-3北森测评技术有限公司早期成长阶段商业模式构建4、晚期成长阶段从2006年北森测评技术有限公司将商业模式转变为在线销售模式后，它的销售业绩不断上升，同时，在这过程中，公司的创业者看到了企业人才管理需要整体的解决方案，因此，北森测评技术有限公司开发了一套以互联网为基础的全新信息化人才管理平台一一iTalento由于北森测评技术有限公司提供的是与传统人才管理软件不同的在线销售租赁模式，企业用户能够根据自身的需求以及企业的状况选择不同的产品组合，按照所选择产品的类型及使用次数来付费。在这个人才管理过程中，企业用户并不需要安装硬件或软件，只需将数据输入平台，这些数据将在平台的后台运行，企业用户只需登陆帐户，便能轻松进行人才管理。因此，在这一阶段，北森测评技术有限公司的商业模式构建过程为:图2-4北森测评技术有限公司晚期成长阶段商业模式构建（三）北森测评技术有限公司案例小结北森测评技术有限公司的商业模式逻辑可以概括为：价值主张（为缺乏长期规划，人才管理技术方法缺失或者自行建立人才管理与测评系统成本高的企业提供专业化的人事管理与测评解决方案，从而使企.业雇佣到更好的员工、对员工进行更有效的管理并加快员工的发展）一一价值获取（北森测评技术有限公司建立了与企业用户的互动沟通平台:通过观察企业用户使用产品的方式，从多个渠道收集了解企业用户对产品的反馈，并且听取用户对产品改进的意见及期望。通过这种方式来挖掘产品的不足与客户的进一步需求，然后优秀的技术团队与研究院据此研发更适合企业，能够与企业其他业务整合的软件）一一盈利模式（北森测评技术有限公司采用在线软件租赁模式，这不仅有效地防止盗版和降低企业的升级与维护费用，并且企业可以根据自身需求选择适合企业的软件组合，以此扩大顾客群与顾客的使用频率，大幅度提升业务销量）一一不断扩大的客户群体和更具有适应性的解决方案。北森测评技术有限公司的创业者在创业前阶段发现了企业用户对人才管理的需求后，先是通过光盘销售模式，在发现发展困境后又积极寻找对策，在对其他行业的研究借鉴后，建立了在线销售模式，并最终建立了一套全新信息化人才管理平台一一iTalent,形成了独特的服务模式。这种解决方案提供商式的商业模式使其在激烈的市场定位中找准了市场的切入点，并且为其在后来的发展中提供了明确的发展方向。2010年北森测评技术有限公司得到深创的投资，也充分说明了北森测评技术有限公司的发展潜力，以及其商业模型为其带来的价值。四、分析（一）北森测评技术有限公司创业成功的原因分析从北森测评技术有限公司的创业企业发展过程以及其商业模型构建过程可以看出，这北森测评技术有限公司在每个创业阶段所表现出来的商业模式构建过程都与本文所提出的各个创业阶段的商业模式构建过程相符，这也就从多案例分析的角度验证了本文基于创业过程的创业企业商业模式构建过程模型。并且从以上北森测评技术有限公司的创业历程来看，在创业过程的四个阶段，这三家企业都能在每个阶段敏锐发现需求，准确把握、解读创业机会，从而为不断为自身构建了独特的商业模式，并能根据创业环境的变化不断进行商业模式创新。1、创业前阶段:发现需求，准确把握创业机会北森测评技术有限公司的创业者意识到，企业要想得到发展，必须拥有一支高素质的人才队伍。因此，企业的人才的发现与发展将是他们重点考虑的问题。企业急需一个能够帮助他们招聘到合适的员工，帮助企业进行有效的员工的培训,为员工提供测评及职业规划等一系列企业人才管理服务的平台。北森测评技术有限公司创业者认识到这是一个高速成长的朝阳行业，人才管理与测评有着很大的需求及发展空间，因此，决定建立一家专门从事人才测评的企业。从北森测评技术有限公司商业模式可以看出，在创业前阶段，创业者通过自身的观察，敏锐地捕捉到了未被满足的需求,把握了创业机会,建立了创业企业，因此，创业者必须能审视市场，发现需求，并能把握创业机会，只有能满足消费者需求的创业企业才有可能获得成功。.2、创业阶段:建立了独特的商业模式在创业初期，北森测评技术有限公司主要是依靠光盘销售的商业模式,但是,由于光盘销售模式的成本较高，很多中小企业无法负荷，并且，光盘容易被复制遭到盗版，也不容易进行维护和升级。在这种发展困境下，北森测评技术有限公司的创业者积极研究其他行业的成功经验，在2006年，北森测评技术有限公司决定转换销售方式,将原先的光盘销售模式转变为在线销售企业产品模式，同时,将盈利模式由原来的销售光盘模式（即直接面向企业收费，以企业数计算）转变为类似B2C收费模式（即按企业使用次数收费）。从北森测评技术有限公司建立的商业模式可以看出，北森测评技术有限公司的创业者在创立企业后，都通过不同于行业内其他企业的方式，构建了属于自身的独特的商业模式，使自身在激烈的市场竞争中处于竞争高位，这也为他们快速成长，成为行业内的领导者奠定了基础。3、早期/晚期成长阶段:根据创业环境的变化不断进行商业模式创新北森测评技术有限公司在创业初期的商业模式光盘销售，而后，在公司发展过程中创业者发现，由于光盘销售模式成本较高，对于企业来说负担太大，从2006年北森测评技术有限公司将商业模式转变为在线销售模式后，它的销售业绩不断上升，同时，在这过程中，公司的创业者看到了企业人才管理需要整体的解决方案，因此，北森测评技术有限公司开发了一套以互联网为基础的全新信息化人才管理平台一一iTalento由于北森测评技术有限公司提供的是与传统人才管理软件不同的在线销售租赁模式，企业用户能够根据自身的需求以及企业的状况选择不同的产品组合，按照所选择产品的类型及使用次数来付费。从北森测评技术有限公司的商业模式可以看出，在它们的早/晚期成长阶段,它们都将自己的商业模式深化发展为了解决方案提供商式的商业模式，解决方案提供式的商业模式作为一种新的商业模式，是企业在激烈的竞争中，不断总结，探索出的适合自身，并且能够满足消费者需求的创新模式。这种商业模式不再只是针对产品的创新，而是从消费者的精神及物质需求去探索;不再以企业自身为运营中心，而是将消费者转变为运营模式的中心;不再是产品驱动型，而是变为了解决方案驱动型。随着市场环境的变化，以及竞争者的出现，企业必须不断地重新审视它的商业模式设计。企业应该随时根据消费者价值取向或需求的改变，而不断创新自身的商业模式设计。在很大程度上，企业要想得到发展，在市场竞争中处于高位,占领市场份额，它的商业模式就应该能够满足消费者的优先需求。因此，当企业选择解决方案提供商式的商业模式时.，同时必须时刻注意顾客的需求是否发生了变化，企业提供的方案是不是真正满足了顾客的需求，顾客可能希望得到哪些更好的增值产品或服务，从而不断更新自己的商业模式，使得能够跟得上市场的发展与顾客的需求变化。解决方案提供商式的商业模式得根据环境的变化，不断更新自己的内部结构体系与制度安排，使其更适合市场的发展，更能为消费者提供完备的解决方案，从而为企业赢得更大的发展空间。(一)研究结论1、创业企业不同阶段商业模式构建对企业发展的重要意义对于企业来说，不但要能甄别一个有利可图的行业、产业，还需要审视企业各个组成要素，并根据它们之间的关系设计、构建一个独具竞争优势的商业模式。同时，外界对成功的商业模式的快速复制以及口益激烈的竞争，更是迫使企业不能满足于现有的模式，而必须时刻注意整合、创新商业模式。只有不断地探索、研究自身的商业模式以及组成商业模式的模块之间的关系，才能在别的企业复制企业成功的商业模式前进行再创新，并保持领先地位。而再创新，往往意味着“打破常规”，这就需要企业必须从以产品为中心的创新转移到以消费者的需求为中心的创新，变以企业为出发点的运营模式为以顾客为导向的模式，同时改变现有的产品驱动型的商业模式，变为以提供服务和解决方案为主的商业模式。显然，每次商业模式创新，不但使企业能保持竞争优势，同时还能为企业带来较为丰厚的利润回报。但是随着时间的推移，消费者的价值取向会改变，这时企业的商业模式可能已无法跟上消费者的需求了，这就需要企业必须不断地审视自身的商业模式设计。能否符合消费者的优先需求是衡量一个企业商业模式设计能否为企业带来发展与成功的标准。现代企业的竞争，本质上是商业模式的竞争。本文这北森测评技术有限公司能够成功度过初创期，并保持高速的发展，充分表明了商业模式在资本面前的决定性作用。商务模式创新对于新创企业来说是一个静态选择问题，而传统老企业来说则是一个动态的问题。不单单是创业企业，任何一家有野心、想占据企业生态位高位的企业,都应在干实事的同时，认真审视、探索商业模式上的创新机会。2、基于创业过程的创业企业商业模式构建过程模型在创业前阶段，创业者发现未被满足的需求，迅速地捕捉住创业机会，这机会可能来源于创业者对行业、或者国情等研究之后发现的机会。创业者在这些机会的基础上，构思出了一个商业创意，这个商业创意可能会成为创立创业企业的第一要素。创业者在把握创业机会后，构思了商业创意，再经过一系列的市场评估，形成了可行性的商业计划。在创业阶段，创业者必须进行市场定位，并进行调整以保证生存。在这一阶段，创业者通过对行业、以及国情的研究、解读，把握了创业机会，并通过整合各方面的资源，创立了一个新企业，开始进入创业阶段。创立企业后，创业者需要明确企业是为谁服务的，客户的价值在哪里，怎样实现客户价值，因此，创业企业需要进行客户价值挖掘，发现客户价值所在，形成一个持续有效的需求搜集器。而在明确了客户价值之后，企业需要有获取客户价值、实现客户价值的途径，从而通过实现客户价值，来使企业得到盈利。因此，创业企业在这一阶段必须开始构建一个独特的商业模式，进行商业模式创新，使创业企业与行业里其他企业区别开来，只有这样，企业才能生存，安全渡过生存期。在早期成长阶段，创业企业在经历重大的市场变化、财政、资源得到充分利用后，企业会得到快速的发展与成长。在创业者在创业阶段建立初步的商业模式后，在这一阶段，创业者根据内外部环境的变化，调整自身的商业模式，构建独特的商业模式，它能够引导企业在未来的发展，并使它与其他企业区别开来，为创业企业赢得了独特的竞争优势，使得企业获得了成长资源，为企业带来早期的快速成长。在晚期成长阶段，创业企业开始发展为一个在既定行业里的大型企业。在早期成长阶段后，创业企业已经开始得到了快速成长，而企业不断根据内外部环境调整自身的商业模式,使之能更好地为企业服务，成为一个比较成熟的商业模式,而之后企业就可以复制该商业模式到其他地方去，开始扩张企业规模。五、创业企业在创业过程中不断成长的对策（一）创业前阶段:善于发现需求，把握创业机会创业过程是由商机驱动的，创业起于一个好的商机，而不是大家所认为的雄厚的资金、广阔的资源、庞大的关系网络、优秀的创业计划以及创业团队。创业商机，具化为创业者所发现的创业机会，主要来源有:政府政策/国情，政府的政策正是政府下一步想要发展的地方，认真研读政府政策，时刻把握政策变化，创业者能够从中发现政府的动向，从而发现新创业机会;变化/调整，比如消费结构升级、产业结构调整、生活方式的改变等，这些都会影响现存的某一产业，从而产生创业机会;新技术、新知识，有时这些东西能够从根本上改变上革新一个产业，甚至是产生一个新的产业;生活中的问题，问题就意味着消费者的需求没有得到满足，如果创业者能善于发现生活中的问题，挖掘口常生活中人们感觉到不方便或者很想得到改进的地方，那这些未被满足的需求就是创业者极佳的创业机会;市场补缺，当今市场竞争非常激烈，但竞争激烈不一定意味着市场的饱和，创业者可以对某一行业的现有竞争对手进行分析，找出他们所存在的问题并能提供解决问题的方案，能够提供他们所不能提供的产品或服务，这无疑是一个很有竞争优势的创业机会。商机是情境化的，某些特定的商机只有在特定的情境下才会出现，某一具体的创业机会可能会稍纵即逝，因此，在创业前阶段，当创业者发现需求，看到创业机会的时候，必须能够准确把握时机，在经过一定的市场评估之后，要果断进行创业。（二）创业阶段:合理进行市场定位，谨慎选择商业模式创业企业必须进行明确的市场定位，明确企业所要提供的价值主张是什么以及怎样提供这些价值主张，在市场定位确定后，企业就要根据这一细分市场以及行业内其他企业的发展状况，从而进行自身的商业模式设计。管理之父德鲁克曾说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式(businessmodel)之间的竞争。”对于创业企业来说，在进入市场之前，已有很多成熟的企业占领了很多市场份额，要想脱颖而出，让消费者注意到自己，必须有好的商业创意，并且将它逐步成熟，发展为独特的商业模式，并依靠它为企业带来更大的发展空间。GOogIe以及eBay等网络新星极具的传奇故事充分地表明了商业模式的重要意义，许多独具创造力的企业凭借商业模式的创新，在没有投入大量资源的情况下实现了精益(Iean)的价值创造方式(SamOS等，2009)。企业要想在这个竞争激烈的网络时代生存下来，甚至脱颖而出，就必须增强自身的核心竞争力，不被传统的营销模型和策略所束缚，而要进行不断的探索与创新。杰伊沃克指出，包括交易活动、产品以及交易模式在内的生产经营活动的各个方面，都有其固有的内化的内核，就如生物界的基因DNA一样，只是在网络时代来临之前，我们尚未有发现它们的手段。所以，要想在网络时代获得成功的企业就更应该重视探讨、发现，甚至对这些DNA进行改变、重组，或者创造新的DNA,因为只有运用正当、有效的手段和方法一一即想方设法提高自身效率，而不是通过提高产出才能实现生产经营活动的最大价值。在创立企业后，创业者必须能够基于内外部资源，构建一个有别于其他企业的商业模式，从而为自身的发展获取空间，使自己能够成功度过初创期。(三)早期/晚期成长阶段:时刻观察创业过程的动态变化，持续进行商业模式创新创业企业要想取得并且保持持续的竞争优势，必须建立独特的商业模式，进行商业模式创新，并且随着内外部环境的变化不断调整自己的模式，使之适应环境的变化，从而得到可持续发展。在创业企业，得到短期的发展之后，在早期以及晚期成长阶段，创业企业更应该对内外部环境的变化非常敏感，要不断根据环境的变化创新自己的商业模式，使创业企业获得独特的竞争优势，从而使创业企业能够得到快速的成长。创业企业的商业模式创新可以从以下几个方面进行：第一，从价值活动方面进行创新。价值活动方面的创新主要从价值链方面进行，专注于创业企业价值活动的定位、设计与匹配上。创业企业可以通过对价值活动的某些环节进行再设计，从而不断创新，为自己构建一个独特的商业模式。第二，从资源、能力方面进行创新。创业企业在发展过程中，要不断挖掘、利用内外部已有的或新出现的资源，整合资源，为创业企业构建一个独特的资源平台，从而建立起企业自身的竞争优势。第三，从价值网络方面进行创新。创业企业在创立企业后，不能满足于眼前的发展，要不断进行价值网络创新，通过各种不同的交易机制的设计把创业企业自身与价值创造伙伴紧密有效地联系起来，建立一个独特的价值网络，利用价值网络的合力来促进自身的发展。第四，从盈利模式方面进行创新。盈利模式也就是创业企业获取收入、实现价值主张的方法或方式。创业企业在早期或晚期成长阶段，可以通过设计独特的盈利模式从而使企业扩大收入来源，实现盈利，扩张规模。第五，从价值曲线方面进行创新。这方面的创新主要从企业所提供的消费者价值方面进行。创业企业在明确市场定位，明确自身的价值主张后，要不断创新自身提供价值的途径，建立独特的价值曲线。参考文献秦雯，林海，严中华.社会创业组织商业模式的案例分析J商业经济研究,2013(30):16-19.马碧珠.浅析创业企业商业模式的构建以P为案例分析J.中国商贸,2013(2):70-71.马碧珠.创业企业商业模式的构建过程研究D.暨南大学,2013.蒋护军.“益体网”商业模式案例分析D.华中科技大学,2009.李飞，杜纲.创业型企业的商业模式研究一一基于创业板上市公司的案例研究J.华东经济管理,2011,25(8):151-154.荆浩，贾建锋.中小企业动态商业模式创新一一基于创业板立思辰的案例研究J.科学学与科学技术管理,2011,32(1):67-72.魏涛.创业型商业模式创新路径研究D.西南政法大学,2011.林海，黎友焕.社会创业组织商业模式核心要素构成的跨案例研究J.山东理工大学学报(社会科学版),2014,30(2):14-19.郑娟，李华晶，贾莉,等.社会企业创业的商业模式研究J.商业经济研究,2014(7):85-86.徐诗诗.创业型企业商业模式创新研究D.中国海洋大学,2014.