医疗口腔美容美容冠顾客营销话术.docx

医疗口腔美容美容冠顾客营销话术问：哪种牙齿需要美容？答：主要有4大类牙齿需要美容。咖啡、茶渍、烟渍引起的外因性色素牙。上海时光美容牙科用一种叫瑞士EMS喷砂美白洁牙的技术，利用喷砂粉直接冲击牙齿表层，在不损伤牙齿的前提下完全去除各种牙垢，约需45分钟。中低度黄牙、黑牙、四环素牙、氟斑牙、药物性变色牙等色素牙。建议用美国BEYOND冷光美白技术，该技术采用低温冷光，完全避免了操：作过程中牙神经的不适，不仅可以去除牙齿表面的色素沉积，同时可进入牙齿深层达到脱色的效果，具有无痛、安全迅速高效的优点，整个过程约需45分钟。中重度黄牙、黑牙、四环素牙、氟斑牙、药物性变色牙、遗传性黄牙等色素牙。建议用德国VlTA美容冠技术，这种技术可以较好地解决烤瓷牙不持久的不足之处。牙列不齐、畸形牙等不整齐牙齿。建议用德国VITA美容冠技术基础上，再用美国WAND无痛技术，达到逼真自然、终生美白的效果。问：什么是"美容冠"牙齿美容？答：“美容冠”牙齿美容技术是目前欧美、日韩流行的一种新兴牙齿美容技术，避免了传统烤瓷牙易出现的牙龈红肿、黑线等问题，对错位牙、畸形牙等进行修复美容。数据显示，经"美容冠”技术美容后的牙齿可以承受至少50公斤的拉力。是针对成人的一种快速矫正方法，只需7天.问："美容冠”是否需要拔牙？答：美容冠是一种新兴牙齿美容技术,是针对成人的一种快速矫正,其宗旨是美牙不拔牙。我们只是在你牙齿的表面做个简单的修复，好比你今天穿了一件不合适的外套，只是换件更适合您的外套而以，对牙齿是没有任何损伤，更不会去拔牙。问："美容冠"会不会损伤牙齿？答：这个是不会的，我们采用德国3D数码定位技术，只是在您牙齿表面进行0.5mm左右的处理，不会损伤到您的牙齿！问："美容冠”会疼痛吗？答："美容冠”技术采用的是美国碧兰麻的无痛技术，整个治疗过程基本无痛。如果您是对疼痛非常敏感，那么也只是在打麻药时有点感觉，就像被蚊虫叮咬一样的感觉。问："美容冠"美容后牙齿会很美观吗？答："美容冠"牙齿美容技术采用最新数码科技，精确分析牙齿形态及病症，进而采用3D定位系统，由专业美容牙医度身定制美牙方案，成形后的牙齿美观大方，无托、无卡环，同真牙一样不易分辨。问："美容冠”美容后牙齿颜色统一吗？答：“美容冠”根据就诊者不同的牙色，采用德国VITA比色技术，通过26个牙色层次化类比，可调制成真牙颜色一样，永久不变色，天然逼真，常年保持美丽天然的光泽。问："美容冠"为什么只要7天？答：患者来院当天制作模型和临时冠，即可把牙齿排齐；5天后更换永久性美容冠。彻底避免了拔牙的痛若和种种不良后果，只需来院二次即可完成，大大缩短了治疗时间，对生活无任何影响，一改传统矫正的痛苦和烦恼，同时杜绝成年人畸形矫正时间长及易豆发的弊端。问："美容冠”治疗后效果如何？答：美容冠可根据患者的肌肤和原有牙齿的色泽为参考采用26阶VrrA比色。良好的折光率和美白度更接近天然牙，看上去要比金属烤瓷牙更自然、更美观，就像重新长出的新牙，达到天然逼真永不退色的效果。问："美容冠"美容后牙齿坚固吗？答一：美容冠采用专业的口腔粘接技术,与您的牙齿完全融合在一起,在正常使用的情况下比您原来的牙齿更坚固，美容后的牙齿至少可以承受50公斤的拉力。答二：美容冠是采用生物贵重金属加陶瓷粉，在高温下熔融结合在一起后，结合力更强大，足以承受口腔内的咀嚼力，牙冠比自然牙更坚固，终生不脱落。问："美容冠”美容后的牙齿有后遗症吗？答一：美容冠不但没有后遗症,甚至比原来的牙齿更坚固，何况这项技术还是终身保障的。答二：生物贵重金属制作的美容冠，对组织无伤害，生物相融性好.美容冠的制作要求边缘贴合,在牙釉上用非水溶性的材料保证了边缘的密封,有良好的绝缘:性，防止了外界刺激对牙髓的伤害，因此美容冠美牙后不会有后遗症。问："美容冠"美容需要多长时间？答："美容冠"修复治疗时间短，仅需来院2次，间隔5天。问："美容冠”治疗后为什么不会出现黑线？答：美容冠在治疗过程中有个加肩台技术，肩台瓷是在金属烤瓷牙颈部加以特种边缘瓷粉来提高精确度，可以避免牙龈肿胀、发青，从而避免了烤瓷牙的牙龈肿胀，发青，以及黑线等现象。问："美容冠”能用多久？答：“美容冠”只要平时注意口腔保健、勤刷牙，可以长久保持，无需更换。只要自己的牙齿不掉，亦可伴终身！问："美容冠”治疗时会不会出血？答：美容冠治疗时仅对您牙齿的表面进行微处理，不会伤及到你的牙齿及牙龈所以不会有出血症状。问："美容冠”治疗时会不会磨牙？答：它只需要在您牙齿的表面进行简单、特殊的处理对牙齿毫无损伤，不影响牙齿的健康，不损伤牙髓同时改善了牙齿的正常功能和美观效果。问："美容冠”的价格是怎么样？答:费用我们是按牙位来计算的，根据材料不同，从几百到上千都有，具体要看您牙齿的情况，适合您的材料才是最好的。问："美容冠”材料的区别？答：美容冠的材料有金属和非金属之分，非金属材料的内冠是全瓷，是一种透明的骨架，层次、色泽最接近真牙，对牙龈没有刺激。比金属内冠材料更自然美观。非金属材料生物相融性好，跟牙龈能相融，不会被唾液溶解、变色、变形等。问：做过"美容冠”后能看出来吗？答：我们美容牙科更加注意牙齿颜色和皮肤颜色的协调、牙齿外形与面部五官大小比例协调。"美容冠"采用德国VrrA-26阶比色技术，选择更适宜肤色的自然牙齿颜色，并通过3D定位技术对牙齿大小、方向、形态、色泽进行综合分析测量，设计个性化方案。只要您不告诉别人，一般是看不出来的。问："美容冠"安全吗？答：我们美容牙科率先实现美牙全程无痛、无交叉感染、无远期障碍的"三无”美牙新理念。目前推出安全美容双保险，向接受牙齿美容后的每一位顾客颁发材料保障卡和质量保障卡各一张，并郑重承诺材料安全可靠，效果终生有效。问："美容冠”技术对牙齿有伤害吗？答：“美容冠”技术无痛、不拔牙、不伤及牙根，仅仅磨除一部分牙体进行预备，这个过程也是完全安全、无痛的。问："美容冠"修复后满意度好吗？答：根据对200例成年人美容冠修复矫正3年后的跟踪随访，满意者192人（满意度达96%）,错颌畸形、功能、美观、得到彻底的改善，没有牙冠的破损、松脱、变色、菌斑的附着、牙齿疼痛，对牙龈无损伤，不会出现黑线，边缘密合度好。对治疗后的效果都很满意。问：德国镭射全瓷牙跟别的全瓷牙的区别？答：德国镭射电脑全瓷牙根据患者的个体情况，牙齿模型的数据经过整理加工后模拟出牙齿的外形，由电脑设计出虚拟的最佳牙冠外形，通过分层堆砌技术，用高强度的二氧化船通过电脑技术制作出牙冠内层，即内冠。全瓷牙具有很好的仿真外观效果和生物相容性，透明感好过普通瓷牙，且不会发生牙龈不良反应。问：全叠牙跟金属牙的区别？答：全瓷牙在外观和性能上更优于金属烤瓷牙，它们最大的区别即在内冠。全瓷的内冠是瓷，是一种透明的骨架，层次、色泽最接近真牙，对光线的反射更接近天然牙，看上去要比金属烤瓷牙更自然、更美观。全瓷牙导热性能很低，是黄金的1/17,这样更利于保护牙髓：质量轻，密度是黄金的1/4,佩戴更舒适。全瓷牙生物相容性好，不刺激牙龈，无过敏反应。全瓷牙已有30多年的发展史，是欧美牙齿美容的首选。国外口腔学会资料显示，全瓷牙是目前全球范围内效果较好的牙齿美容方法。只要平时注意口腔保健、勒刷牙，全瓷牙就像重新长出的真牙。问："美容冠"跟烤瓷牙的区别？答：烤瓷牙由于内冠是金属，在唾液的作用下会溶解，致使牙龈发青、发炎、萎缩。以前做的烤瓷牙多用集馅合金，相对比较经济，但是由于集铭合金理化性质相对不很稳定，裸元素缓慢释放，会致牙龈炎、牙龈出血、口腔异味、牙龈缘变黑等。问："美容冠”跟传统矫正的区别？答：传统的矫正可能需要拔牙,时间长，需要2-3年，只能改变牙齿的排列方向，针对于牙齿不整齐者，治疗后存在反弹的可能；而美容冠时间短只需七天来院两次，美牙不拔牙，对牙齿的大小、形态、方向、色泽综合的设计是整体的变化，不会反弹，针对于各类畸形牙、色素牙。问：哪些问题牙齿适合做"美容冠"？答：以下几种情况适合。牙齿缺失，且邻牙健康，没有炎症。牙齿颜色不佳，如黄牙，黑牙，四环素牙，氟斑牙等。牙列形态异常，如幽牙，牙列不齐等。因外伤而折断的牙齿或残留的牙根，如牙根有足够的长度，牙周情况乂较好时，经过完善的根管治疗，可进行牙齿修夏。踽齿或牙齿缺损较大，牙齿变色呈灰色或黄褐色，可通过"美容冠”恢复美观并增加强度。"美容冠”治疗原理是把缺损牙齿、长年菌斑、色素沉积的牙体磨除一部分，无痛、无肿、不出血、不拔牙，可以安全、快速、精确地祛除踽坏的牙釉质、牙本质及斜齿部分，适用于各年龄段的成年人。问：你们跟普通的牙科有什么区别？答：我们美容牙科拥有全国著名牙齿美容专业医师，根据每一位爱美人士的具体情况，量身设计美容冠的大小、方向、角度、形态与颜色，坚决贯彻"美容功能”两者兼顾，缺一不可的设计理念，以达到自然、漂亮、整齐的美容效果，在这里牙科医生更像一名美容设计师，不仅具有娴熟的技巧、多年的临床经验，还拥有丰富的美容知识，以及对爱美人士高度负责的认真态度。问：冷光美白跟喷沙美白的区别：答：喷沙美白是在洁牙的同时去除牙齿上面的茶垢、烟溃等有色物质，从而恢复牙齿天然的洁白与光泽，而冷光美白是在这个基础上提高牙齿的5-14个色阶。问：超声波洁牙与喷沙美白的区别：答：超声波洁牙是去除牙结石，洁牙后的牙面粗糙污物容易再次沉积；而喷沙美白治疗后不易再次沉积牙石，可将附着在牙齿上的污垢简捷地清理干净，恢复牙齿天然的洁白与光泽。问：牙齿美白洁牙后有哪些注意事项？答：牙齿美白洁牙后一周之内常常会有冷热酸甜敏感症状，这些属于正常现象，很快就会好转;牙龈炎、牙周炎较重者，洁牙后可适量用些药物:一般每半年应洁牙一次，坚持正确的刷牙方法并定期洁牙可防治多种口腔疾病，从而使您拥有一口美白健康的牙齿。问：抽烟好多年了，而且每天喜欢喝茶，牙根部开始泛黄，有什么好的美白方法吗？答：如果您是因咖啡、茶渍、烟渍而引发的外因性色素牙，可用一种叫瑞士EMS喷砂美白洁牙的技术，利用喷砂粉直接冲击牙齿表层，在不损伤牙齿的前提下祛除各种牙垢及牙结石，全程约45分钟左右，仅需来院一次即可清除各种牙垢，而且前后对比效果非常明显。问：为什么天天刷牙还有口臭？口臭的原因主要有3个：口腔不卫生经常塞牙，口内食物残渣积存，在口腔微生物的作用下发酵腐败分解，产生挥发型硫化物，发出酸腐臭气。口腔疾病牙周疾病使牙龈处于炎症状态而肿胀出血，甚至溃烂流脓，产生腐败恶臭。全身性疾病消化不良、化脓性支气管炎、肺脓肿、鼻咽部疾病，都会经呼吸道排出臭味。问：为什么会塞牙？牙列不齐、前牙拥挤、牙齿缺损后邻牙倾斜移位牙隙增宽、牙齿磨损不均匀造成咬合移位等牙齿畸形都会引起食物嵌塞。有人认为塞牙算不上什么大毛病，不重视。而实际上，食物嵌塞不仅会感到难受不适，食物的残渣长期存在于牙间隙中，易腐败、发酵、产生口臭，造成牙齿踽坏及牙周组织发炎，重者可发展成牙周病，引起牙齿松动，吃不了饭，造成更大的痛苦，所以民间才会有"牙疼不是病，疼起来要人命”的说法。问：牙痛为什么会怕冷、怕热？答：牙痛是因为牙体硬组织缺损，牙髓神经受损，容易出现阵发性疼痛并伴随怕冷、怕热，充血、水肿、炎症渗出等症状。这也是急性牙髓炎的标志。问：牙齿健康美白的标准是什么？无齿病、整齐、洁白、无牙周病、口中无异味、能正常进行咀嚼功能等。色素牙、畸形牙等不仅影响人体健康，还大大影响个人形象什么是色素牙？色素牙包括黄牙、黑牙、四环素牙、氟斑牙、药物性变色牙、遗传性黄牙、外因性色素牙（咖啡、茶渍、烟渍沉积）。什么叫畸形牙？畸形牙即幽牙（地包天）、虎牙、老鼠牙（个小牙）、前牙拥挤、前牙稀疏、牙列不齐、牙齿缺损、烤瓷失败、错过矫正黄金期的成年人。色素牙和崎形牙有哪些危害？牙列不齐引发健康隐患,有些人牙列不齐,牙齿咬合关系不好,咀嚼食物不完全,增加消化器官的负荷，长期如此容易引发消化不良、肠炎、胃炎或胃溃疡等肠胃道疾病。牙齿稀疏严重影响个人形象。有些人跑牙或牙齿稀疏,讲话漏风,激动时容易流口水或将过多唾液喷溅出来，经常出现令人尴尬的场面。不利于人际交流。有些人牙齿挤在一起,食物残留在齿缝内腐败变质，引起口腔细菌增生,即使刷牙也刷不干净，既容易引起口腔疾病，也是口腔卫生的大敌，排在首位的就是口臭问题。有些人口齿不清。牙齿严重错合发音不清，影响交流。有些人是黄牙、黑牙、四环素牙等，牙齿难看不仅是生理问题，还会让人自卑，严重影响个人形象.色素牙和畸形牙如何修复？全瓷牙为一些不完美的牙齿提供了梦幻般的治疗效果：晶莹洁白，形态均匀，也不影响牙齿的咀嚼功能。这种牙齿救星对牙齿缺损、牙列不齐、牙缝、四环素牙、氟牙症、畸形牙及残根都可以进行修货。什么是全瓷牙？牙齿缺损、中重度色素牙以及畸形牙,只能选用全瓷牙修复,如德国VlTA"美容冠”技术的效果最好，可适用于黄牙、黑牙、氟斑牙等中重度色素牙美白，以及牙齿缺损、牙列不齐等畸形牙的修复。全瓷牙可进行个性化设计和分层堆砌技术，用高强度的二氧化情制作出牙内冠。全瓷牙的内冠是瓷，是一种透明的骨架，层次、色泽最接近真牙，对光线的反射更接近天然牙，看上去更自然、更美观，就像重新长出的新牙。全瓷牙导热性能很低，是黄金的1/17,这样更利于保护牙髓；质量轻，密度是黄金的1/4,佩戴更舒适。全瓷牙生物相容性好，不刺激牙龈，无过敏反应。“美容冠”技术对牙齿有伤害吗？"美容冠"技术无痛、不拔牙、不伤及牙根，仅仅磨除一部分牙体进行预备，这个过程也是完全安全、无痛的。范主任说，磨牙是为了开辟一个让能修复体固位的良好的空间，是保证修复体强度、厚度和美观的一个必不可少的步骤，既保证牙体的制备质量与固位，乂不影响牙齿的健康，不损伤牙髓,同时改善了牙齿的正常功能和美观效果。做过"美容冠”后能看出来吗？美容冠更加注意牙齿颜色和皮肤颜色的协调、牙齿外形与面部五官大小比例协调。"美容冠”采用德国VITA-26阶比色技术，选择更适宜肤色的自然牙齿颜色，并通过3D定位技术对牙齿大小、方向、形态、色泽进行综合分析测量，设计个性化方案。"美容冠"的内冠是瓷，是一种透明的骨架，层次、色泽接近真牙，对光线的反射更接近夭然牙。导热性能很低，是黄金的1/17,这样更利于保护牙髓；质量轻，密度是黄金的1/4,佩戴更舒适。我院率先实现美牙全程无痛、无交义感染、无远期障碍的"三无"美牙新理念。目前推出安全美容双保险，向接受牙齿美容后的每一位顾客颁发材料保障卡和质量保障卡各一张，并郑重承诺材料安全可靠，效果终生有效。如何应用"美容冠"技术修复矫正成年人牙齿畸形？首先记存模型，分析、设计，制定修复矫正方案，美容冠修复保留患者原有的牙根及大部份牙冠的活髓牙，只有个别错位严重的牙才需做彻底的根管治疗，而且日后患者没有任何不良反应，具有美牙不拔牙、无痛苦、时间短、见效快等优点，是矫正成年人牙齿畸形的极好方法。修复后的牙齿能够保持自然、美白的整齐外型。"美容冠”技术需要拔牙吗？"美容冠”技术不需拔牙。畸形严重的牙齿通过根管治疗，必要时做桩核处理，改变牙冠在牙列的位置及方向。患者来院当天制作模型和临时冠，即可把牙齿排齐；5天后更换永久性美容冠。彻底避免了拔牙的痛若和种种不良后果，只需来院二次即可完成，大大缩短了治疗时间,对生活无任何影响，一改传统矫正的痛苦和烦恼，同时杜绝成年人畸形矫正时间长及易复发的弊端。