基本法与晋升(营销).ppt

基本法与晋升,课程大纲,1、什么是基本法2、基本法的原则3、成功之路4、业务员职责5、维持及晋升6、待遇及奖励7、福利:团体保险保障 国寿精英养老保险(分红型）,什么是基本法,明确权利和义务的基本准则为规范对保险营销员的管理，促进营销员队伍快速、稳定的发展，特制定保险营销员管理办法简称基本法。基本法是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险营销员从业过程中的权利与义务都由其明确规范。拓展发展空间的根本动力机制 基本法指引着寿险营销员的发展方向，规划了寿险营销员的广阔发展空间。内地自92年美国友邦引入寿险营销体制以来，经过十来年的发展已经有160万营销大军，国寿有64万寿险业务员。,基本法的原则,公平 公正 公开1、所有营销员都一视同仁地接受基本法的规范。在它面前，用清楚的业绩来说话或进行晋升、降级考核，没有其他模糊的非业务能力的不正当竞争，它是公平的，更是人人都可以监督的、透明的。营销员之所以要学习基本法，是因为：更加有效地掌控自己的收入情况。更加清楚自己在寿险公司的各方面利益状况。根据基本法的明确规定，寿险代理人可以认真选择自己的发展方向，并据此订立事业发展目标由于有明确的层级递增和利益递增规定，营销员可充分挖掘自身各方面业务潜能以达成所设目标，从而逐步实现人生梦想。,成功之路,高级业务经理业务经理业务主任业务员,高级区经理区经理资深处经理高级处经理处经理资深组经理高级组经理组经理,业务员系列设二档四级,业务员档,业务主任(S00),业务经理(U02),高级业务经理(U12),业务经理档,业务员(E00),业务主管系列设三档八级,组经理档,组经理,高级处经理,高级组经理,处经理,区经理,处经理档,区经理档,资深组经理,资深处经理,高级区经理,业务员职责,（一）遵守国家法律、法规，执行公司各项规章制度；（二）拜访并累积准保户，并按活动管理暂行办法规定，做好活动管理；（三）诚信展业，依据规定及授权范围，销售保险单、收取保险费，完成业务考核指标；（四）为保户提供规范服务，包括提醒客户交纳续期保费、回访保户、协助公司和保户办理保单保全及理赔、给付等事项；（五）增员与辅导；（六）按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动；（七）完成公司委托的其他工作。,业务员E00和考降业务主任D00按月滚动考核。,考核期,每年度1、4、7、10月为考核结果月，对上一季度情况进行考核。注：晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考核季。,滚动考核,固定考核,考核指标与指标值指标值定义,有效人力是指连续三个月FYC为1Q的持证人力.新单件数指个险长险主险新单与短期险（不含附加险）折算件数之和。短期险按保费折算，当月保费每累计（600元)折算为1件，但折算件数不超过自然件数。举绩人力指当月新单件数大于零的持证人力.,业务员考核指标：,（一）业务员达到下列条件，可以申请晋升业务主任1、任业务员满3个月；2、个人最近3个月累计FYC达到1Q；3、个人最近3个月累计新单件数达到 2 件；4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元；5、通过综合测评和培训考试。（二）业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。,业务主任考核指标,（一）业务主任的职级维持条件：1、个人最近3个月累计FYC达到1Q；2、个人最近3个月累计新单件数达到2件；3、个人最近3个月综合持续率达到80%；4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元。如营销员签约不足14个月，则持续率不作为考核要求，下同。（二）如晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考核季。业务主任达不到职级维持条件，不降级为业务员，调整为考降业务主任。考降业务主任达到业务员晋升业务主任的条件，则恢复为业务主任。考降业务主任连续3个月FYC为零或6个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。,符合下列条件可升级为组经理（一）任业务主任及以上职级满3个月；（二）个人最近3个月累计FYC达到3Q；（三）个人最近3个月综合持续率达到80；（四）个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元；（五）直接推荐且可回归的有效人力达到2人，拟建团队有效人力达到4人；（六）通过晋升组经理综合测评和培训考试。,新人津贴、创业津贴,潜力新人奖,推荐新人奖,伯乐奖,新人,推荐人,新人利益,1、新人津贴普涨带来利益增长,2010版,2013版,前三个月增设一档，新人津贴提高至1200元每月。,2、25-40岁创业更有奖,2010版,2013版,1、针对2540岁新签约人员2、每月发放，发放6个月3、与新人津贴合并发放,无,创业津贴19个月，每月200元,2010版,2013版,1、新人津贴单月最高可达1400元2、做的更多拿的更多，新人津贴赛直佣,创业津贴合并后计算：,“举绩人力”指当月新单件数大于零重新签约者可得,新人奖二：潜力新人奖,新人FYC4800元新人潜力奖与伯乐奖一致双赢,增员利好 四面开花,新人的利益：新人津贴与潜力新人奖,第1-3月,第4-6月,第7-9月,第10-12月,时间,新人FYC,新人津贴,潜力新人奖,300元,1200元,2400元,每月发放,400(200)元,600(200)元,600元,400(200)元,推荐举绩人力1人发放800元,每三个月发放,累计推荐2人发放1000元,800元！,1000元！,900(200)元,1200(200)元,400(200)元,800元,增员利益一 推荐新人奖,增员利益二：伯乐奖,业务佣金：首年(FYC)、续年新人津贴：基本津贴、创业津贴、潜力新人奖增员奖：推荐新人奖、伯乐奖展业津贴：业务经理管理津贴（主管）：绩优组经理奖、新主管特别津贴、直辖、责任等育成津贴：培育组、培育处、培育处经理奖特别奖：公司各种奖励等,福利保障,养老金：入司满四个月,1、个人基本缴费：（FYC）3.5%2、单位基本缴费：FYC比例比例是按入司时间和不同职级3、单位奖励缴费：4、个人补充缴费：,当所有的条件与机遇呈现在你的面前时，你准备好了吗？当所有的人都面临同一个游戏规则时，你会去努力参与吗？,沿着中国人寿的发展轨道，逐步走向成功！,