产品与销售培训要求.ppt

培训要求,培训对象,入司6个月之内的新人伙伴；喜欢销售“福禄”与“福寿”伙伴；对核保规则不是太熟悉的伙伴;希望能更好的熟悉条款的伙伴,做好一件事的三要素,意愿 工具 技能,销售技巧要求,熟悉寿险的功能与意义（为什么买）熟悉行业与公司介绍（为什么买太平）熟悉产品与核保规则（为什么买我的）反对问题（异议）处理,产品销售要求,熟悉产品形态；研究产品卖点；产品销售逻辑；核保规则；产品组合；目标客户,太平人寿个险投保规则,一个概念三大规则,保额（保险金额）,寿险危险保额：某一寿险险种身故给付的最高保险金额，又称死亡保额。意外险保额：某一意外险险种意外身故给付的最高保险金额。重大疾病责任保额：某一包含重疾保险责任险种因重大疾病给付的最高保险金额。人身险保额：寿险危险保额和意外险保额的合计。基本保额：每一险种的基本保额是指其保险合同中给出的保障保额单位。,太平人寿个险投保规则一个概念,福禄双至终身寿险保额10万福禄双至重大疾病提前给付保额10万综合意外伤害保险保额10万意外伤害医疗保险保额5千住院费用补偿保险保额2千住院手术费用补偿保险保额2千,寿险保额？重疾险保额？意外险保额？人身险保额？基本保额？,随堂练习,举个例子,投保通则特殊规则特殊类型产品规则,太平人寿个险投保规则 三大规则,重点学习,财务规则,体检、契调与高额件规则,投、被保人规则,差异化运营规则,了解,掌握,三大规则投保通则,附加险规则,最低保额：每一险种的最低保险金额不低于1000元（保险金额为1000的整数倍）。最低保费：每单主被保险人的每一主寿险最低年交保费为500元，趸交保费为1000元。意外险最低年交保费200元，趸交300元。,财务规则,收入与保额：投保人的年交保费一般不得超过其年收入的20%，被保险人的人身险保险金额与其年收入的关系如下表：,三大规则投保通则,财务规则,体检、契调与高额件规则,投、被保人规则,差异化运营规则,了解,掌握,三大规则投保通则,附加险规则,投保人规则,可保利益规则,投保年龄规则,投、被保人规则,投保年龄规则：本规则年龄以周岁为准，以费率表所列年龄为限，0岁为出生满60天且已健康出院。,投保人规则：具有完全民事行为能力（16周岁（含）以上不满18周岁者以自 己劳动收入为主要生活来源的，视为具有完全民事行为能力 人），可以独立进行民事活动且有稳性经济来源者。,可保利益规则：1、可保利益是指投保人与被保人、被保人佤受益人之间，必须具备法律范畴内的经济上可度量之利益关系。2、投保人与被保险人之间、被保险人与身故受益人之间的关系应为：本人、配偶、子女、父母。3、其它情况请咨询本公司分支机构运营部门。,特殊人群规则,三大规则投保通则,附加险规则,特殊人群规则,孕,残,老,幼,病,投、被保人规则,异地人群,特殊职业,三大规则投保通则,特殊人群规则,未成年人：1.未成年人如附加相关的特别约定，人身险保额限为60万元（其中少儿重疾险限 为25万元、重疾险限为20万元，人身意外险保额按中国保险监督管理委员会的 规定执行）；2.若满足“其父或母累计投保本公司的寿险保额不低于该学生”条件，最高保额 可达80万元。3.特别约定的内容为：“根据中国保险监督管理委员会的规定，未成年人死亡保 额不得超过5万（北京、上海、广州、深圳不得超过10万）元人民币；因此被保 险人18周岁前身故，本保险合同及其它保险合同累计给付死亡保额以5万（北 京、上海、广州、深圳以10万）元为限，并无息退还剩余保额对应的保费。”,幼,老,三大规则投保通则,孕妇：不得投保意外险及短期险；4个月（含）以上孕妇投保时需提供产前检查报告（项目包括普检、尿检、心电图、肝功能、妇科B超、血常规）；8个月以下的孕妇寿险限额为30万。残疾人：不得投保意外伤害医疗保险。聋且哑、双拐行走、脊柱弯曲者不得投保医疗险及含有豁免责任的险种。由核保人根据残疾程度及情况决定体检项目。投保含有残疾保险金给付责任的险种，必须附加特别约定：“保险人对被保险人原有的残疾部分（注明）不承担残疾保险金的给付责任”。,特殊人群规则,残,孕,三大规则投保通则,常见拒保、延期情况,1、癫痫，智力发育不全，精神科疾病，如：痴呆、精神病后遗症等；2、重度残疾，如：两肢以上断离，双目失明，手指缺失四指以上而从 事5类（含）以上危险职业者；3、慢性酒精中毒；4、严重肝病，如肝硬化、慢性活动性肝炎；5、严重糖尿病（如糖尿病伴尿蛋白）、高血压病（如血压超过 180/110mmHg）；6、凡患有重大疾病条款中列明的任何1种重大疾病；7、脑血管病；8、妊娠8个月（含）以上或妊娠并发症，产后1个月内（延期）；9、吸毒、性病、艾滋病或HIV阳性；10、正在服刑者。,病,三大规则投保通则,异地人士规则：非当地户口且未在当地工作或居住1年以上的投保人或被保险人不予受理；,外籍人士规则：1、可投保的外籍人士：每年10个月居住当地且已在中国大陆生活工作1年以上的外籍和港澳台人员、持外国长期居留权的中国公民；或近期计划到境外居留不超过30天的中国公民；2、外籍人士人身险保额最高为200万；3、外籍人士投保含有费用型医疗保险责任的险种时，须附加特别约定“被保险人在中国大陆以外的地区或国家发生的医疗费用，对于属于保险责任部分，本公司仅按国内同等医治水平所需的医疗费用标准确定医疗保险金给付金额”。,异地人群,特殊人群规则,三大规则投保通则,学生：指18-25周岁的无固定收入的全职学生。,无固定职业者:包括家庭主妇、无业人员、离退休人员、下岗人员。军人：指无特殊危险的一般军人，含军校普通专业学生，不包括文职人员。,特殊人群规则,特殊职业,三大规则投保通则,财务规则,体检、契调与高额件规则,投、被保人规则,差异化运营规则,了解,掌握,三大规则投保通则,附加险规则,附加险交费年期不得超过对应主险交费年期；附加险交费期满时被保险人年龄不得超过其主险交费期满时被保险人年龄；附加险保险期限不得超过其对应主险保险期限；主险为趸交方式的不得有附加短期险；附加险与主险搭配比例关系见附表，附加险与主险的比例关系系均以主险的基本保额为计算单位。,三大规则投保通则,附加险规则,财务规则,体检、契调与高额件规则,投、被保人规则,差异化运营规则,了解,掌握,三大规则投保通则,附加险规则,运营等级,总积分,运营品质得分,业务职级得分,差异化运营规则,三大规则投保通则,业务职级积分折算,代理人在本人职级分的基础上再根据运营品质进行加减分，如总分达到其他职级的职级分，则适用该级别的运营政策。,投保通则_差异化运营规则,运营品质积分的构成,指标在“5%-15%”之间的，不进行加减分。低1加1分高1减1分,指标在“85%-95%”之间的，不进行加减分。高1加2分低1减2分,指标在“10%-25%”之间的，不进行加减分。低1加3分高1减3分,指标在“78%-88%”之间的，不进行加减分。高1加4分低1减4分,投保通则_差异化运营规则,示例:,投保通则_差异化运营规则,考核时间段及频率,考核时间段：上年12月26日-本年12月25日频率：每年底考核一次，次年在系统中调整代理人的运营等级。（注：2007年5月首次执行除外，该次考核以2006年下半年指标为依据。）统计时间点：次年1月10日预警频率：每年年中公布一次前半年积分，便于代理人了解自身运营指标情况。,投保通则_差异化运营规则,财务规则,体检、契调与高额件规则,投、被保人规则,差异化运营规则,了解,掌握,三大规则投保通则,附加险规则,免体检差异化规则,良好,绩优白金,严格,警戒限制,普通,原规则,宽松,投保通则_体检规则,普通级体检规则(1档),投保通则_体检规则,1)体检项目：A：普检、尿检、心电图 B：腹部B超、妇科B超（女性需查）C：乙肝两对半、ALT（GPT）、AST（GOT）、-GT、CHO、HDL、TG、GLU、Cr、BUN D：肝功（T-BIL、D-BIL）、TP、A/G、血常规（包括HB、RBC、WBC、PLT）、ALP、UA、AFP、CEA、胸片E：HCV抗体、HIV抗体F：肺功、心脏B超2)意外险体检：累计意外险保额超过200万，体检A。3)核保人员可视被保险人的健康情况或随机抽样将免体检件改为体检件，或加做其它体检项目。4)有效体检资料规定：本公司体检报告的有效期为6个月。客户提供半年内由单位、学校统一组织的市级医疗机构完整体检报告，经本公司同意，可视作有效体检资料。,投保通则_体检规则,体检项目及其他规则,财务规则,体检、契调与高额件规则,投、被保人规则,差异化运营规则,了解,掌握,三大规则投保通则,附加险规则,免契访、财务核保差异化规则,警戒限制,普通,良好,绩优白金,严格,原规则,宽松,投保通则_契调规则,良好级规则(2档),累计人身险保额在50-500万的投保件，必须签署暂保协议后方可收取保费。累计人身险保额超过500万的投保件，需填写个案预审书。,投保通则_契调规则,核保人员视被保险人的具体情况或随机抽样将免契约访谈件改为契约访谈件。个人资产证明：指个人所拥有资产所有权的证明，包括房屋、汽车、有价证券证明文件（银行存款、公司股权证等）、个人收入证明（即过去1年个人收入缴税单）、企业资产所有权证明等。,高额件规则:,前节回顾,财务规则投、被保人规则附加险规则差异化运营规则体检、契调及高额件规则,投保人规则,可保利益规则,特殊人群规则,投保年龄规则,常见延期和拒保,残疾人,孕妇,未成年人,56岁以上人群,异地人士、外籍人士,特殊职业：学生、军人、无固定职业人员,三大规则：投保通则,掌握,了解,小节测试,16岁的张某，想为自己投保保额为8万意外险，保费为160元，可否？为什么？健康出生满40天的BB可否做为被保全？港商在本地已工作一年以上可否投保？,投保通则特殊规则特殊类型产品规则,太平人寿个险投保规则 三大规则,三大规则特殊规则,寿险规则重疾险规则意外险规则年金险规则医疗险规则,了解产品方能了解规则,分组学习法,寿险规则,寿险总则,1、56周岁（含）以上者，最高保额为80万。2、职业为4、5、6类者，最高保额为50万。3、从事5、6类职业的客户，主附寿险需要职业加费，加费表如下：4、体检标准见投保通则中体检规则。5、为儿童投保附加豁免定期寿险或含有豁免责任的险种时，投保人必须为被保险人的父母或法定监护人，且与被保险人年龄相差不可超过40岁。6、6类职业者，不得投保含有豁免责任的险种。,三大规则特殊规则,阳光天使,丰登两全保险2006：,1.最低投保金额为年交5000元（年交），1000元（趸交）。,寿险规则,福禄双至终身寿险：,必须与太平真爱附加提前给付重大疾病保险同时投保，保额相同。此二险交费方式和交费年期必须一致。可附加：太平真爱附加意外伤害保险（其后可附加意外伤害医疗保险、附加意外伤害医疗保险2006）；太平真爱健康保险2007；（签署特别约定）太平寿比南山养老两全险2006（签署特别约定）；投、被保险人不是同一人时，可附加太平真爱附加豁免保险费定期寿险。,三大规则特殊规则,寿险细则,回顾投保通则寿险最低保额限制？,重点掌握,太平真爱附加豁免保险费定期寿险:1.本险种只能附加在非终身缴费的长期寿险、投被保险人不是同一人且无豁免责任的重疾类产品上；2.本险种为1年期险，非保证续保；3.投保人无固定职业，本险所保障之险种的累计保额不可超过15万；4.豁免保额（按照上一条规定计算保额）与该被保险人（主合同的投保人）在本公司投保的所有寿险共同计入累计寿险保额.5.职业类别属于六类以上(含六类)者，不得投保本附加险,三大规则特殊规则,寿险规则,寿险细则,太平真爱附加定期寿险：基本保险金额不得超过其对应主险基本保险金额的5倍。,太平阳光天使2007 组合投保规则,三大规则特殊规则,三大规则特殊规则,寿险规则重疾险规则意外险规则年金险规则医疗险规则,重疾险总则,累计重疾险责任保额不得超过50万。未成年人累计重疾保额不得超过20万.重疾类险种禁止附加长期附加险。体检标准见投保通则中的体检规则。,三大规则特殊规则,重疾险规则,太平真爱附加提前给付重大疾病保险见福禄双至相关规则,太平真爱定期重大疾病保险2007投保规则,三大规则特殊规则,三大规则特殊规则,寿险规则重疾险规则意外险规则年金险规则医疗险规则,意外险总则,1、单独投保意外险最低保费年交200元。孕妇不得投保意外险及短期险；2、投保的累计意外伤害保额超过500万时，与主寿险的累计投保金额之比不得超过2：1。3、短期意外险只允许年交保险费方式。4、每一被保险人在同一投保单中投保意外险时，只可投保下列4种意外险中的1种：太平无事意外伤害保险、太平意外伤害保险、太平真爱附加意外伤害保险、太平综合意外伤害保险2006。,三大规则特殊规则,意外险细则,太平无事意外伤害保险和太平意外伤害保险:1.只能附加意外医疗险和附加意外伤害医疗2006,太平真爱附加意外伤害保险:1.本险种的保险金额不得超过其对应主险基本保险金额的5倍；2.本险种可附加附加意外医疗险及附加意外伤害医疗保险2006。,太平真爱附加意外伤害医疗保险、太平附加意外伤害医疗保险2006:1.只作为太平无事意外伤害保险、太平意外伤害保险、太平真爱附加意 外伤害保险等意外险的附加险投保（太平附加意外伤害医疗保险2006 也可作为太平综合意外伤害保险2006的附加险投保），且其对应的意 外伤害险保额最低为5万元；2.此二险种的投保金额不得超过其本人的意外伤害保险金额的1/5倍；太平附加意外伤害医疗保险2006的最低投保金额为2000元。,三大规则特殊规则,32？,三大规则特殊规则,寿险规则重疾险规则意外险规则年金险规则医疗险规则,年金险总则,年金险总则：,主险年交，附加年金险可选择趸交，但附加险保障期限不得超过主险保障期限。,寿比南山养老两全保险2006：,1.最低投保金额为5000元（年交）、1000元（趸交）。2.寿比南山养老两全保险2006是主险，但在实务操作中按照附加险运作，投保时需附加特别约定：“当本合同*险（该险对应主险险种名称）发生中止或撤销、解除、终止、转为减额缴清保险以及本合同内的其它约定终止情况时，太平寿比南山养老两全保险（分红型）2006责任将中止或终止。”,三大规则特殊规则,回顾：还有哪一险种最低保额为5000元？,太平一诺千金终身寿险（分红型）、太平成长型年金保险（分红型）,两险种必须同时投保。太平一诺千金终身寿险（分红型）的最低年交保费为500元，趸交保费为1000元 太平一诺千金终身寿险（分红型）的最低投保金额为1000元，且为1000元的整数倍太平一诺千金终身寿险（分红型）生存保险金的领取年龄只能为50、55、60、65周太平一诺千金终身寿险（分红型）被保险人投保年龄为出生满60天至55周岁，但需要满足以下要求：生存保险金的领取年龄为50周岁,最大投保年龄为40周岁;生存保险金的领取年龄为55周岁,最大投保年龄为45周岁;生存保险金的领取年龄为60周岁,最大投保年龄为50周岁;生存保险金的领取年龄为65周岁,最大投保年龄为55周岁.太平成长型年金保险（分红型）被保险人的投保年龄只能为50、55、60、65周岁。,三大规则特殊规则,附加险种：,太平真爱附加意外伤害保险：不超过主险基本保额的5倍。太平真爱附加定期寿险：不超过主险基本保额的5倍。附加初中、附加高中、附加大学教育年金保险（分红型）2006。真爱健康险2007：同一张保单一诺千金年交保费达3000元可附加1档，每3000元可递增1个档次。(注：不同保单不累计保费),三大规则特殊规则,太平一诺千金终身寿险（分红型）、太平成长型年金保险（分红型）,三大规则特殊规则,寿险规则重疾险规则意外险规则年金险规则医疗险规则,医疗险总则：,1、同一被保险人投保津贴型医疗险，累计日额津贴不得超过300元。2、医疗险续保最高可至64周岁，交费期满年龄不得超过65周岁。,同一被保险人累计不得超过1份（含原1007太平真爱附加健康保险）。无固定职业、学生、残疾人、年龄18周岁或50周岁投保本险不得超过计划2。本险与附加定期看护收入保障险只能择一投保。投保本险种时投保单中需注明特约：当本合同XXXX（本险所附属的主寿险全称）发生中止或撤销、解除、终止、转为减额缴清保险以及本合同内的其它约定终止情况时，太平真爱健康保险2007保险责任将终止。,太平真爱健康2007：,附加健康险计划与累计主寿险保额关系：,三大规则特殊规则,寿险规则重疾险规则意外险规则年金险规则医疗险规则,前节回顾,1、福禄双至购买保额10万，提前重大疾病给付保额5万可否投保？为什么？2、一男子45岁，娶妻25岁，育一儿3岁，该男子可否为其儿投保阳光天使两全保险10万保额。为什么？3、一客户已购买太平无事意外保额5万元，目前又购买太平意外伤害保额5万元，并附加太平附加意伤害外医疗保险保额1千元，可否？为什么？4、一客户在我公司普通级代理人处为其子（19岁在校学生）投保寿险10万保额产品，可否附加真爱健康计划三，为什么？5、一客户60周岁，想购买我公司年金类产品，可否投保一诺千金终身寿险。是否必须投保5000元保额以上？,提问！,投保通则特殊规则特殊类型产品规则,太平人寿个险投保规则 三大规则,IPA投保规则卓越人生投保规则投资连结投保规则,三大规则特殊类型产品规则,IPA投保规则,IPA险种组成：（九大产品，一个主险）太平综合意外伤害保险2006太平附加双倍给付意外伤害保险2006太平附加残疾累进给付意外伤害保险2006太平附加意外伤害医疗保险2006太平附加少儿意外伤害医疗保险2006太平附加住院费用补偿医疗保险2007太平附加手术费补偿医疗保险2007太平附加住院津贴医疗保险2006太平附加重病监护津贴保险2006,三大规则特殊类型产品规则,IPA投保规则,太平综合意外伤害保险20061）本险只能附加上述8个附加险。2）本险的缴费方式只允许年缴。3）本险的年交保费不得低于200元。4）未成年人投保本险最低投保金额为1万元，年交保费低于200元时必须与其他主寿险同时投保。太平附加双倍给付意外伤害保险2006 本险必须作为太平综合意外伤害保险2006的附加险投保，其保险金额与对应主险基本保险金额比例为1:1。太平附加残疾累进给付意外伤害保险2006本险必须作为太平综合意外伤害保险2006的附加险投保且最高投保金额为50万元，其保险金额与对应主险基本保险金额比例为1:1。,三大规则特殊类型产品规则,太平附加意外伤害医疗保险20061）本险最低投保金额为2000元，与太平真爱附加意外伤害医疗保险、太平真爱附加意外伤害医药费补偿医疗保险合计最高保险金额为20万元。2）本险的保险金额不得超过其本人意外伤害保险金额的1/5倍。3）额外死亡率EM100%的次标准体投保本险时，累计意外医疗保额（含太平附加意外伤害医疗保险2006、太平真爱附加意外伤害医疗保险、太平真爱附加意外伤害医药费补偿医疗保险）不得超过5万元。,太平附加少儿意外伤害医疗保险20061）本险必须作为太平综合意外伤害保险2006的附加险投保。2）本险的最低投保金额为5000元。3）本险的保险金额不得超过对应主险保险金额的1/5倍。,三大规则特殊类型产品规则,IPA投保规则,太平附加住院费用补偿医疗保险2007、太平附加手术费补偿医疗保险2007,1）此二险必须作为太平综合意外伤害保险2006的附加险同时投保，份数相同，且对应的主险保额0档7.5万元档5万元，4档2.5万元。2）每5万元保额的主险可以投保此二附加险各一份；对于同一被保险人投保此二附加险各累计不可以超过5份。3）退休、待业、下岗人员、56周岁（含）以上家庭主妇不可以购买此二附加险；学生、农民、家庭主妇（56周岁以下）、年龄在18周岁（不含）以下或51周岁（含）以上的被保险人投保此二附加险各累计不可以超过2份。4）此二附加险与太平真爱附加健康险、与太平真爱附加住院费用补偿医疗保险、太平真爱附加手术费用补偿医疗保险对于同一被保险人只能择一投保。,三大规则特殊类型产品规则,IPA投保规则,太平附加住院津贴医疗保险2006、太平附加重病监护津贴保险2006,1）此二险必须作为太平综合意外伤害保险2006的附加险同时投保，份数相同，且对应的主险保额0档7.5万元档5万元，4档2.5万元。2）每5万元保额的主险可以投保此二附加险各一份；对于同一被保险人投保此二附加险各累计不可以超过5份。3）退休、待业、下岗人员、56周岁（含）以上家庭主妇不可以购买此二附加险；学生、农民、家庭主妇（56周岁以下）、年龄在18周岁（不含）以下或51周岁（含）以上被保险人投保此二附加险各累计不可以超过2份。4）此二附加险与太平真爱附加健康险、太平真爱附加定期看护收入保障险、太平真爱附加每日住院给付收入保障保险、太平真爱附加每日重病监护给付收入保障保险对于同一被保险人只能择一投保。,三大规则特殊类型产品规则,IPA投保规则,0-4岁少儿投保规则 0-4岁少儿必须投保以下IPA固定组合+任一主寿险。IPA组合：太平综合意外伤害保险2006 5万 太平附加儿意外伤害医疗保险2006 5000元 太平附加住院费用补偿医疗保险2006 1份 太平附加手术费补偿医疗保险2006 1份 太平附加住院津贴医疗保险2006 1份 太平附加重病监护津贴保险2006 1份 注：北京、上海、广州、深圳在同一投保单上投保2份该组合时可以独立投保,三大规则特殊类型产品规则,IPA投保规则,IPA投保规则卓越人生投保规则投资连结投保规则,三大规则特殊类型产品规则,险种及保额保费规定：,卓越定期寿险可独立投保，产品组合中的附加险只能附加在卓越定期寿险。,卓越人生,三大规则特殊类型产品规则,独立投保本组合时，其体检规则要求如下：,独立投保本组合时，卓越访谈规则、财务资料要求如下：,提醒：500万以下缴费件同时需提供暂保协议 500万以上巨额件需预审后才能投保并缴费,卓越人生,三大规则特殊类型产品规则,投保人和被保险人：太平卓越医疗保险的投保人必须是已生效太平卓越人生定期寿险的被保险人，且投保时太平卓越人生定期寿险仍为有效状态。太平卓越医疗保险的被保险人必须是投保人本人或其配偶、子女。投保限制：同一被保险人累计投保太平卓越医疗保险不得超过一份。太平卓越医疗保险不得附加任何附加险。（注：投保卓越医疗险必须单独填写投保单，即与其它险种不能在同一张投保单上投保）被保险人为投保人的配偶、子女，限投计划1-2（若被保险人已经投保太平卓越人生定期寿险，不受此限制）。,卓越医疗,三大规则特殊类型产品规则,体检规则,IPA投保规则卓越人生投保规则投资连结投保规则,三大规则特殊类型产品规则,首期购买方式为2种组合：首期3000元保费，首年度对应寿险风险保额为3万元，第2年度恢复为3000元。首期5000元保费，首年度对应寿险风险保额为5万元，第2年度恢复为5000元。上述2种方式任选取其一。每一被保险人只能购买1份。交费方式：年交；追加额外保费为不定期交，且最低追加保费为1000元，且为1000元的整数倍。年收入：投保人年收入3万元（含）以上者才可投保本险种。追加额外保险费累计超过50万元时需填写财务问卷。,三大规则特殊类型产品规则,投资连结,本险种可以有附加险，但需同时符合以下条件：附加险的年缴累计保费不得低于500元。附加险的缴费频率必须为年缴或趸缴，且各附加险的缴费频率需保持一致。本险种可以附加的附加险太平真爱附加意外伤害保险太平真爱健康保险2007太平真爱附加定期寿险附加寿比南山养老两全保险（分红型）2006太平状元附加初中、高中、大学教育年金保险（2006）附加太平真爱健康险2007时，需符合以下规定：首期5000元保费，首年度对应寿险危险保额为5万元可附加健康险计划1。计算太平真爱健康险2007计划时，“智胜”投连的寿险保额不与其它寿险累计。同一被保险人只能投保1份附加健康险（含在本公司投保的其它保单）。投保本险种时同一投保单中只允许1个被保险人，不受理多被保险人及家庭保单投保，亦不受理多主险同时投保。,三大规则特殊类型产品规则,投资连结,前节回顾,IPA投保规则卓越人生投保规则投资连结投保规则,三大规则特殊类型产品规则,请选择正确组合：A、综合意外10万 意外医疗1千住院费用3千 住院津贴3份B、卓越定基50万 卓越意外30万 保费合计9800元。C、投连保费3000元 真爱健康计划二D、以上均不正确,提问：,课程回顾,投保规则释义投保规则 一个概念：保额 三个规则 投保通则 特殊规则 特殊类型产品规则,每个人都是人生梦想的实践者！每个人都是自己历史的缔造者！,