海尔迈克冷柜促销活动策略.PPT

海尔迈克冷柜促销活动策略,AICI 2001.9,迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”人性化设计，申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。,市场背景,Haier最新技术产品迈克冷柜，是在美国Haier经理人迈克先生的需求下，科研人员人 用17个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面；其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。,产品背景：,活动宗旨,此次促销活动，通过消费者的广泛参与和接触，从而强化目标消费者对“迈克冷柜是划时代在厨房保鲜中心”概念的认知，启迪潜在消费者对产品的关注及认知。,利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。,活动目的,活动主题及诉求方向：,海尔Mechael冷柜敢为天下鲜,诉求方向：围绕“海尔迈克冷柜是划时代厨房保鲜中心”为核心，通过消费者广泛参此次促销活动，以此来强化目标受众对产品的认知和记忆，从而促进产品的销售。,商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出购买决策影响很大。消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。,目标消费群体分析：,报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。打折是大部分消费者所首肯的促销方式。即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。,目标消费群体对促销活动的看法：,活动的全体构成,活 动 构 想,时间：2001年10月13日10月17日主题方式户外与室内两种户外同心协力齐争“鲜”鲜鲜时装秀 厨房一体化即时设计比赛室内海尔Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动 新鲜串串钓/大富翁跳棋现场造势活动地点：全国42个省、市、地区等的海尔产品售点,Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动,活 动 构 想,同心协力齐争“鲜”活动规则：,活动道具：迈克冷柜、普通冷柜各一台，新鲜水果若干参与人员：现场观众4名组织者：现场主持人活动规则：1、由主持人邀请二对现众参与者，将两人各一只的手和脚系在一起，待听到促销员囗令时共同奔向预先准备好的迈克冷柜和普通冷柜；2、两对选手分别去取在迈克冷柜和普通冷柜中的新鲜水果，再跑回起点；3、两对选手在1分钟内取回水果的数量最多的一对为优胜者。奖品设置：优胜奖：冰激凌盒一套及取回的水果 参与奖：取回的水果,一体化厨房设计大赛活动规则,活动道具:一体化厨房背景板（1块）一体化厨房拼版若干块，由迈克冷柜、碗柜、抽油烟 机等模块组成。参与人员：现场观众6名组织者：现场主持人评判标准：1、在规定时间（3分钟）内将一体化厨房模块根据自 己的喜好拼接在背景板上 2、一体化厨房利用的最小空间，同时要保证迈克冷 柜被应用在一体化厨房内。评委：现场观众奖品设置：1等奖1名 海尔围裙及木制炊具一件，厨房便利手册一本 2等奖2名 冰激凌盒一个 3等奖3名 酒瓶启一个,“鲜鲜”时装秀：模特人数：4-6人服装要求：体现新鲜感，以水果、蔬菜及树叶为主要服装设计要素。时间安排：贯穿于室外活动始终，但每场时装秀保持在10分钟以内。,卖场造势活动规则,新鲜串串钓1、促销员邀请了解产品情况顾客参加新鲜串串钓活动，每2人为一组。2、参加活动的顾客每人分发一个钓钩，钓钩为吸铁石做成。3、将迈克冷柜下抽屉打开，参赛顾客在离冷柜1米远处将钓钩放入抽屉，垂钓冷柜中的各种新鲜食品模型。4、在规定时间（一分钟）钓上新鲜食品模型最多的顾客获胜。5、获胜的顾客将获得我们准备的精美礼品，参与的顾客将获得纪念品圆珠笔一个。,卖场造势活动规则,大富翁跳跳棋1、促销员邀请了解产品情况顾客参加大富翁跳跳棋活动。2、完成跳棋的顾客将获得精美棋盘一个。3、如果没有完成将获得精美的纪念品,目的 利用户外活动与消费者面对面的接触，带动消费者的积 极性，更能促进消费者对产品的认知，与产品直接接触，可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆 从而达成销售。时间设定 2001年10月1314日环境设定 根据区域情况而定,户外促销活动工作的开展,目的利用室内活动与消费者面对面的接触，可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆从而达成销售时间设定2001年10月13日2001年10月17日环境设定根据区域情况而定,室内促销活动工作的开展,卖场促销活动内容,凡在规定时间购买海尔迈克冷柜的消费者，均可参加海尔Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动。获得价值百元的礼品烧烤架及煲汤罐各一件凡参与现场活动及活动获胜者均可获精美礼品,活 动 构 想,活 动 构 想,促销活动排期,促销活动概要：时间：2001年10月13日-2001年10月17日区域：海尔集团全国42个工贸公司目标：促销期间使消费者及潜在消费群对该产品有清晰的了 解强化认知记忆，带动一定的销售,时间段的设定此次活动共分为3个阶段：前期活动准备：2001年10月3日-2001年10月12日户外活动实施：2001年10月13日、2001年10月14日后期收尾工作：2001年10月16日室内活动实施：2001年10月13日-2001年10月17日,前期准备：2001年10月3日-2001年10月12日,前期准备展,人员前期培训,条幅、海报、,媒体炒作开始（公关）,正式开始使用,前期准备工作的开展目的为保障促销活动的顺利进行，必须周密的准备同时利用媒介进行升温炒做强化认知和记忆从而达成销售时间设定2001年10月3日-2001年10月12日环境设定：海尔42工贸公司(按各地情况而定),前期准备工作的开展2001年10月3日-10月12日勘察促销活动现场展台、展架、POP、制作物、礼品、宣传页、演出物品（在10月10日全部完成）工作人员、促销人员、主持人、演出人员的选定（在10月10日全部完成）10月12日所有工作就绪,前期准备工作2001年10月13日 AM8:20展台、展架的搭设应在AM7：20完成布展在AM7：40完成音响、舞台用品等全部到位AM8：00完成工作人员、促销人员、主持人、演出人员在AM8：20之前到位,促销售点促销品配置,户外促销活动实施2001年10月13日、2001年10月14日,进 行,机智游戏,进 行,机智游戏,户外促销活动进程,活动商场分类,活动协作机构：42家工贸公司一、二级市场重点商场当地工商或质检部门当地公证机构当地工贸公司合作室或广告公司时装表演队,户外促销活动进程细化（10月13日）,AM9:30-12:009:15主持人宣布活动开始9:20海尔集团领导致辞9:26商场领导致辞9:30技术监督局致辞9:36演出正式开始9:40“鲜鲜”时装秀9:50产品演示（先简单介绍产品的特性）10:00娱乐活动开始进行（同心协力齐争“鲜”）,活动进程细化（10月13日）,10:20产品演示（介绍产品的特性）注：请现场消费者上台亲自操作产品及进行问题的解答10:35一体化厨房设计大赛（共分三组进行）注：以拼版形式10:45产品演示（介绍产品的特性）11:52以联唱歌曲结束本活动12:00宣布活动到此结束,户外促销活动进程细化（10月14日）,AM9:30-12:009:30主持人宣布演出正式开始9:35以联唱歌曲开始本活动9:42娱乐活动开始进行（同心协力齐争“鲜”）9:52产品演示（先简单介绍产品的特性）10:00“鲜鲜”时装秀10:15主持人请个别消费者上台进行外观、结构 等的介绍迈克冷柜,活动进程细化（10月14日）,10:30产品演示（介绍产品的特性）注：请现场消费者上台亲自操作本产品及问题的解答10:40娱乐活动继续进行10:50演员演出节目11:05一体化厨房设计大赛（共分三组进行）注：以拼版形式11:20主持人上台共同表演节目11:30主持人宣布演出节目,室内促销活动实施2001年10月13日2001年10月17日,进 行,串串钓、跳跳棋,串串钓、跳跳棋,附件：报广发布媒体,附件：报广发布媒体,附件：报广发布媒体,Better ideas.Better results.更佳创意，更佳的结果,Thank you!谢 谢！,