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第二章 国际贸易术语,考情分析,1、贸易术语含义和作用2、INCOTERMS 2010中11个贸易术语的基本含义3、FOB、CFR和CIF变形的含义4、FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同5、选用贸易术语应考虑的因素,考试内容,第一节 国际贸易术语概述,一、贸易术语的含义与作用 贸易术语(trade terms)，又称价格术语，它是三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关责任、风险、手续和费用的划分,二、有关贸易术语的国际惯例（一）华沙一牛津规则国际法协会制定该规则对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。（二）美国对外贸易定义修正本美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员会,第一节 国际贸易术语概述,该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ六种术语作了解释。其中FOB术语又细分为6种，主要对FOB贸易术语做了解释（1）在适用范围上，FOB适用于各种运输方式，如为水上运输，则必须在FOB后加缀“Vessel”（船）字样，并列装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。如：FOB Vessel London,第一节 国际贸易术语概述,（2）在风险划分上，FOB Vessel的风险划分以船舱为界（3）在出口手续上，只有在买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，FOB Vessel的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进出口所需要的各种证件，并且出口税及其他税捐费用也需由买方负担。,第一节 国际贸易术语概述,（三）2010年国际贸易术语解释通则（简称（2010通则，INCOTERMS 2010）国际商会制定，第715E号出版物，于2011年1月1日起生效。两个方面作了实质性改变：（1）新增了DAT和DAP：删掉2000年版中内容交叉重合的DAF、DES、DEQ和DDU四个贸易术语，经过整合后增加了DAT和DAP两个贸易术语。,第一节 国际贸易术语概述,（2）简化了分类方式：将11个贸易术语按照适用范围分为两类，一类为适用于任何单一运输方式或多种运输方式的术语（包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP）；另一类为适用于海运和内河水运的术语（包括FAS、FOB、CFR和CIF）。（3）放弃了以船舷为交货点的说法（4）确认了相关术语可以用于国内货物买卖（5）扩大了对电子信息效力的确认,第一节 国际贸易术语概述,（6）考虑了伦敦保险协会货物险条款的最新修订（7）丰富了海关手续的内涵（8）明确了THC的分摊（9）澄清了链式销售中卖方的义务（10）解释了相关专用词,第一节 国际贸易术语概述,三、INCOTERMS 2010概述INCOTERMS 2010按交货地点分类与分组（P25）INCOTERMS 2010买卖双方费用划分（P25）说明：（很重要！）1、贸易术语的排列顺序：按照卖方（买方）责任从小（大）到大（小）EXW卖方责任最小（买方责任最大），DDP卖方责任最大（买方责任最小）,第一节 国际贸易术语概述,责任大小的主要体现：进出口清关手续的办理：EXW全部由买方办理，DDP全部由卖方办理；风险承担问题：EXW由买方承担运输途中的所有风险，DDP由卖方承担2、交货地点与适用运输方式之间的对应关系：,第一节 国际贸易术语概述,【例题】就卖方承担的货物风险而言，（）A、E组术语风险最小，F组其次，C组和D组风险最大B、D 组术语风险最小，F和C组其次，E组风险最大C、D 组术语风险最大，E组其次，F和C组风险最大D、E组术语风险最小，F组和C组其次，D组风险最大【答案】D【解析】四组贸易术语（E、F、C、D）的排列是按照卖方责任从小到大进行的,第一节 国际贸易术语概述,3、适用的运输方式【例题】INTCOTERMS2010中，以下哪种术语仅适用于海运和内河运输（）A、FAS B、FCA C、CIP D、DAP【答案】：A【解析】：11种贸易术语中，有4种贸易术语仅适用于水运，即FOB、FAS、CFR、CIF，其他7种属于全能。,第一节 国际贸易术语概述,四、贸易术语的选择和使用1、承运人风险控制：出口选CIF(CIP)或CFR(CPT)术语，进口选FOB(FCA)术语2、货物特性及运输条件3、考虑运价动态：4、考虑运输方式：FOB、CFR和CIF（船舷为界）FCA、CPT和CIP（货交承运人）5、考虑海上风险程度6、考虑办理进出口货物结关手续的难易,第一节 国际贸易术语概述,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,讲义调整说明一、FOB Free on Board（insert named port of shipment)即船上交货（插入指定装运港）按此术语成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只或通过“取得”已交付至船上货物的方式交货，并及时通知买方。货物在指定装运港交到船上，风险即由卖方转移至买方。,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,【例题】2010通则与1990年美国对外贸易定义修正本在FOB贸易术语上的主要区别是（）。A、风险划分点不同B、适用的运输方式不同C、表达方式多寡不同，前者只有1种，后者有6种D、出口清关手续及其费用承担方式不同E、进口清关手续及其费用承担方式不同【答案】ABCD,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,1、风险划分界限在装运港船上【案例1】我某公司向日本客户出口某商品30公吨，共1200箱，按FOB新港条件成交，货值54 000美元，装运期为12月25日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，即因火灾全部被焚。办事处立即通知内地公司赶快补发30公吨货物，但由于货源不足，只好请求日本客户将信用证的有效期和装运期各延长15天。本案中货物被焚的风险应由谁承担?,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,【分析】货物被焚的风险应由我方承担，因为根据2010通则的规定，FOB条件下风险转移在装运港船上，本案例中货物尚未装上船。若货物采用集装箱方式成交则不适合使用FOB术语,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,2、关于船货衔接问题 如果买方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,【案例2】我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,【分析】FOB条件下买方具有租船义务，在买方租船较为困难的情况下，卖方可以代替买方进行租船运输，但是如果不能租到船，风险由买方承担、所以本案例中买方无权撤销合同。我方应要求买方继续履行合同。,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,二、CFR Cost and Freight（insert named port of destination）即成本加运费（插入指定目的港）。1、买卖双方义务：主要权利和义务与FOB相同，不同之处在于，CFR条件下卖方要负责租船定舱，支付到指定目的港的运费，包括装船费用以及定期班轮公司可能在订约时收取的卸货费用。,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,2、装船通知 按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险转移为由免除责任。同时双方还应该尽可能准确地约定装运港和目的港的交货地点。,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,【例题】（2005年判断）在CFR条件下，如合同未规定卖方在货物装船后发装船通知，卖方就没有该义务。【答案】：（F）【例题】以CFR成交，应由（）。A、买方办理租船订舱并保险B、卖方办理租船订舱并保险C、卖方办理租船订舱，买方办理保险D、买方办理租船订舱，卖方办理保险【答案】C,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,【例题】：某进出口公司按CFR条件与一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我方于11月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午启航。业务员因当天工作较忙忘记向客户发出装船通知，2日上午上班时才想起并发出装船通知。客户收到我装船通知后向当地保险公司投保时，该保险公司已获悉装载货物的船舶于2日凌晨4时遇难沉没，货物灭失，因而拒绝承保。,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,客户随即致电我方出口公司，说明货物灭失，并且由于我方未能及时向其发出装船通知，致使他们未能及时办理保险，因此，一切损失应由我方承担。试分析我方应如何处理？说明理由。【分析】如果合同明确规定了发出装船通知的时间、方式、内容，而我方未能做到，应由我方承担责任。,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,三、CIF术语（P37）CIF的全文是Cost Insurance and Freight（named port of destination），即成本加保险费和运费（指定目的港）。注意问题：1、以CIF成交，货物所有权随运输单据交给买方而转移给买方，而风险则在装运港船上转移给买方。2、CIF条件下卖方承担的保险责任属代办性质。,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,【例题】某公司按CIF条件成交出口货物一批，信用证规定装运期为10月份，10月20日该公司将货运出后，即凭全套货运单据向银行议付，并获得全部货款。10月25日，买方来电称：货在海上全部灭失，要求卖方退回全部货款。我方认为此货买方既未收到，理应退款，并得知货物灭失属于保险公司承保范围，而保险事宜是我方办理的，我方可以向保险公司要求赔偿全部损失。你认为我方想法对否?说明理由,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,【分析】我方想法不正确。因为CIF贸易术语条件下，卖方办理的保险属于代办性质，卖方应将保险单背书后随其他单据一起转移给买方，要求买方接受单据，支付货款，然后由买方凭保险单向保险公司索赔。,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,3、CIF属于象征性交货【例题】：某公司按CIF ROTERDAM 向荷兰出口一批空调，双方在合同中规定：买方应于9月底前将信用证开到，卖方保证运输船只不得迟于12月1日抵达目的港。如载货船只迟于12月1日抵达，则买方有权取消合同。如货款已收，卖方须退还买方。合同中的这一条款是否合理?为什么?,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,【分析】不合理。按CIF术语成交的合同在装运港完成交货。同时CIF属于象征性交货，当货物在规定的装运港装上船时,卖方即完成了交货义务，卖方无须保证到货,所以规定货物必须于12月1日抵达是不合理的。,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,4、CIF术语下风险和费用分离5、买方负担卸货费，但若卖方按照运输合同在目的港发生了卸货费用，除非双方事先另有约定，卖方无权向买方要求补偿该项费用。6、若货物采用集装箱方式成交则不适合使用FOB、CFR、CIF术语,六种常用的贸易术语的比较之水运术语,一、FOB贸易术语变形,贸易术语变形（P38）,【例题】（2005年多选）买方采用FOB条件进口一批货物，用程租船运输，当买方不愿意承担装船费用时，可选用以下价格变形是（）A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed E、FOBST【答案】CDE,贸易术语变形（P38）,【例题】根据2010通则的规定，以FOBST条件成交，买卖双方风险划分界限是在（）A、货交承运人 B、货物在目的港卸货后C、货物装运地装上船 D、装运码头【答案】C【解析】贸易术语的变形不影响风险转移界限,贸易术语变形（P38）,二、CFR/CIF贸易术语变形,贸易术语变形（P38）,【例题】（09年单选）某公司与英国一家公司以CFR Landed的条件成交一笔交易，按国际惯例，该笔交易的货物在目的港的卸货费用，驳船费用应由（）承担。A、买方B、卖方 C、船方D、港务部门【答案】B,贸易术语变形（P38）,【例题】（08年单选）我方出口一批钢铁到也门，按CIF HODEIDAH成交，合同规定，我方不承担卸货费，该术语应变形为（）A、CIF Liner Terms Hodeidah B、CIF Landed Hodeidah C、CIF Ex Ships Hold HodeidahD、CIF Ex Tackle Hodeidah【答案】C,贸易术语变形（P38）,三、班轮条件不是指货物一定采用班轮运输方式，而是指装船费用和卸货费用的分摊采用班轮运输中的条款进行界定，即谁租船定舱谁承担装卸费用。【例题】CIF liner terms表示货物采用班轮运输形式。【答案】:（F）【解析】CIF liner terms表示CIF班轮条件，不一定采用班轮运输形式,贸易术语变形（P38）,四、贸易术语的变形影响的是装船费用（FOB）和卸货费用（CFR/CIF）的分摊，不影响买卖双方的风险转移。（重要！）,贸易术语变形（P38）,【例题】：CIF EX Ships Hold与DES相比，买方承担的风险（）A、前者大 B、两者相同C、后者大 D、买方不承担任何风险【答案】A【解析】考查知识点：贸易术语排列顺序+贸易术语变形,贸易术语变形（P38）,一、FCA FCA（Free Carrier（insert named place of delivery）货交承运人（插入指定交货地点），指卖方将已经出口清关的货物交给由买方指定的承运人照管时，就算完成交货义务。适用于各种运输方式。,六种主要贸易术语之全能术语及比较,1、买卖双方的义务：,六种主要贸易术语之全能术语及比较,2、风险转移：货交承运人3、关于交货：交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，在卖方所在地交货：卖方负责装货，在其他地点：卖方不负责卸货4、交货地点：若无约定且不止一个交付点可以使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点,六种主要贸易术语之全能术语及比较,【例题】根据2010通则，在FCA贸易术语下，如货物在卖方仓库处交付后使用公路运输方式，则意味着卖方要负担将货物装上卡车的费用（）【答案】正确【解析】根据INCOTERMS2010，在卖方所在地交货时，卖方要负责将货物装上买方提供的运输工具，在其他指定地点交货时，当货物在在卖方的运输工具上可供卸载，并可由承运人货卖方指定人处置时完成交货，即卖方不负责卸货。（P30）,六种主要贸易术语之全能术语及比较,二、CPT（P30）Carriage Paid To(insert named place of destination)运费付至（插入指定目的地）1、是指卖方将货物交给由他指定的承运人，支付货物运到目的地的运费，但货物在被如此交付后发生的一切风险和其他费用，由买方负担。2、与FCA不同之处：卖方办理运输手续，交纳运费,六种主要贸易术语之全能术语及比较,3、风险转移：货交承运人4、装船通知：与CFR术语相似，CPT术语下，卖方在完成货交承运人后应及时通知买方，以便买方及时办理保险手续。,六种主要贸易术语之全能术语及比较,【例题】CPT术语中，交易双方划分风险的界限是（）。A、装运港船舷 B、货交承运人 C、目的港船上 D、目的地码头【答案】：B,六种主要贸易术语之全能术语及比较,三、CIP（P31）Carriage and Insurance Paid To（insert named place of destination）运费、保险费付至（插入指定目的地）1、定义：是指卖方要负责订立货物运到指定目的地的运输合同并支付运费，办理保险，支付保险费。2、与FCA不同之处：卖方办理运输和保险手续，交纳运费和保费,六种主要贸易术语之全能术语及比较,3、风险转移：货交承运人【例题】我国甲公司与加拿大乙公司签订出口服装销售合同，采用空运方式，甲公司承担将货物运至目的地的运费但不负责保险，根据2010通则，应采用的贸易术语是（）A、CPT B、CFR C、FOB D、FAS【答案】：A,六种主要贸易术语之全能术语及比较,4、根据INCOTERMS 2010，CIP只要求卖方投保最低险别，投保加成10%，采用合同货币四、FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同（重要）参考表25（P38）需注意两个问题：（1）适用的运输方式（2）风险转移（3）贸易术语变形,六种主要贸易术语之全能术语及比较,一、EXW1、Ex Works（insert named place of delivery）工厂交货（插入指定交货地点），是指卖方在商品的产地或所在地交货的条2、货物需要包装时，卖方必须自付费用包装货物，使之适合运输并作适当标记3、卖方一般没有义务将货物装上买方所派的运输工具上，除非双方有约定,其他贸易术语,4、买方办理进出口清关手续，办理运输和保险，卖方有义务及时向买方提供或协助买方取得货物进出口相关单证和信息5、交付地点不止一个时，卖方可以选择对其最最方便的交付点6、卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的,其他贸易术语,二、FAS1、Free Alongside ship（insert named port of shipment）船边交货（插入指定装运港）。2、船边完成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船边为界3、装船的责任和费用由买方负担，若船不能靠岸，则驳船费用由卖方承担4、此术语不适合集装箱运输,其他贸易术语,三、DAT1、DAT即Delivered At Terminal（insert named terminal at portor place of destination），运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）在指定港口或目的地的运输终端将符合合同约定的货物从抵达的运输工具上卸下交给买方处置时即完成交货2、风险转移：货交买方3、卖方负责卸货,其他贸易术语,4、边境有多个交货地点，双方要约定，否则卖方可以选择对自己最有利的地点交货5、卖方自愿投保【例题】以DAT条件成交，货到目的港后的进口报关手续应由买方办理。【答案】：（T）【解析】DAT贸易术语下卖方办理出口报关手续，买方办理进口报关手续,其他贸易术语,四、DAP1、Delivered At Place（insert named place of destination），目的地交货（插入指定目的地）2、卖方承担运输途中的所有运费（正常运费额外运费）和保险费用3、风险转移：货交买方。卖方在指定目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货,其他贸易术语,4、卖方要保证货物可供卸载，但不负责卸货5、卖方自愿投保【例题】根据INCOTERMS 2010，DAP是（）。A、目的地交货 B、运输终端交货 C、指定目的港交货 D、指定目的地交货【答案】A【解析】DAP的定义,其他贸易术语,五、DDP1、Delivered Duty Paid（insert named place of destination）完税后交货（插入指定目的地）2、风险转移：指定目的地货交买方3、卖方办理进出口，并负担运到指定目的地的一切风险和费用4、卖方保证货物可卸载，买方负责卸货5、卖方自愿投保6、卖方承担的风险、责任以及费用都是最大的,其他贸易术语,【例题】根据INCOTERMS 2010，由买方负担卸货费的术语有（）A、DAT B、DAP C、DDP D、CIFCIP E、CFRCPT【答案】BCDE【解析】DAT贸易术语中卖方负责将货物卸下运输工具并交给买方，即卖方负责卸货，而DAP和DDP中卖方只保证货物可卸载，由买方负责卸货。,其他贸易术语,