跨国公司与FDI-第一章.ppt

跨国公司与直接投资,第一章 跨国公司概述,主要内容,第一节 什么是跨国公司第二节 跨国公司现状和特征第三节 全球化与跨国公司发展第四节 企业为什么要国际化,1 什么是跨国公司,跨国公司现象,在过去的300多年中，跨国公司在国际贸易中发挥了重要的作用。跨国公司的出现可以追溯到英国和荷兰的东印度公司，随着这些贸易公司步入衰败，取而代之的是欧洲在海外进行的精炼工业投资。今天，跨国公司现象有了新的内容。,第二次世界大战以后，美国公司在这方面发挥了领导性的作用，西欧国家以及日本公司在这方面也取得了巨大的发展。到2004年，全世界跨国公司的总数超过了6万家，它们在世界各地的分支机构超过了90万家。,跨国公司发展情况,跨国公司规模存量宏大，资产发展迅猛，拥有遍及世界各地的分支，如今全球的经济活动核心并非少数发达国家而是一批最大的超大规模的跨国公司，许多跨国公司的年营业收入甚至超过了世界上许多发展中国家和发达经济小国。例如早在1991年，美国通用汽车公司的年销售额（1200，亿美元）就约等于两个波兰的国民经济总值（670），也超过了北欧三国，一个丰田汽车公司的年销售额（604）就超越了香港（592）。p22,在从跨国公司的群体总量上看，目前跨国公司的总产值已经占到全球市场经济体系的总国民生产总值的40%，目前跨国公司控制了国际贸易的60%，全球FDI的90%。另一方面，全球80%的研究与开发投入，90%的新增生产技术，75%的国际技术转让中有跨国公司的主体存在。,许多国家的出口总量中50%以上是国际经营企业及其分子公司的国际贸易活动，全球经济活动中由跨国公司驱动的贸易、投资所产生的外汇资金超过了所有发达国家的官方外汇储备的总量，世界上有相当数量的开放经济体的国际收支平衡状况、资本流出入平衡、产业兴衰、就业率、经济景气状态都已经是由跨国公司在起着关键的作用了。,跨国公司对世界经济的影响,积极影响：成为最重要的国际生产的组织者和国际技术转让的提供者公司内贸易逐渐取代传统的国际贸易成了影响世界贸易增长的主要因素促进了各种生产要素在国际间的优化配置，推动了世界经济一体化的发展,对世界经济的影响,负面影响：转移价格和资金调配可能导致东道国金融市场的不稳定垄断地位和雄厚实力会压制东道国企业发展,跨国公司定义,联合国1973年：“同时在两个或两个以上国家控制资产、工厂、矿山、销售办公室等类型的企业。”,1984年：由两个或两个以上国家的经济实体所组成，而无论这些经济实体的法律形式和活动领域如何；在一个决策系统制定的连贯政策和一个或多个决策中心制定的共同战略下从事经营活动；,各个实体通过所有权或其他方面相联系，它的一个或多个实体能够对其他实体的经营活动施加有效影响，特别是在与其他实体分享知识、资源和责任等方面的影响尤为有效。,跨国公司的主要衡量标准,结构性标准：包括公司在国外从事生产经营活动的国家数量、企业的所有权和企业管理人员的国籍等标准。,业绩性标准：主要指公司各项经营活动中来自国外的比重必须达到若干百分比。,行为特征标准：主要指是否从全球角度来制定生产经营战略，国外子公司与母公司是否处于同一个决策体系、具有共同战略和协调关系。,跨国指数,定义：根据一家企业的国外资产比重、对外销售比重和国外雇员比重这三个参数所计算的算术平均值。跨国指数所反映的是跨国公司的国外规模与国内规模的相对大小。,影响跨国指数的因素,第一个，母国国内市场的大小。对于一个企业而言，自己的市场包括上游市场和下游市场，也就是产品的销售市场和资源获得的难易程度，国内市场比较小的国家，因为当地市场满足不了企业发展所要求的一定市场规模和竞争条件，所以为了发展，企业必须把自己的一部分生产经营活动移向国外，这其实也就是企业实现规模经济的一个重要途径和跨国公司产生的原因。,反之，如果一个国内市场很大，也就可以满足企业发展所需要的各种条件，那么该国的跨国公司在某些方面而言反而越小，两者之见呈现比较明显的反向关系。,第二，产品生命周期。由于各个不同阶级的产品的生产和销售是不同的，这也使各个阶段的跨国公司的跨国指数有所不同。,第三，政治环境的影响。当母国为了加快本国经济的发展，为了防止本国资金外流，以防止本国产业空心化，希望促进本国就业的时候，就会采取一些限制本国跨国公司的境外投资和生产经营活动的措施，那么本国的跨国程度就会相对较低。,第四，要素的国内和国外相对价格。当国内生产要素的价格比国外高时，跨国公司的生产经营活动就会向国外转移，差价越大，那跨国程度就越高。,第五，世界经济的发展状况和趋势。当今世界经济越来越走向自由化，越来越开放，国与国之间的经济活动的频率加快，而跨国公司在其中扮演着重要的角色，这就会使得跨国公司的境外活动越来越频繁，跨国程度不断上升。,跨国公司类型,按组织形式分类，可分为母公司、子公司、分公司、避税港公司。按经营结构分类，可分为横向型、垂直型、混合型。按决策风格分类，可分为民族中心、多元中心、全球中心、区域中心。（Palment，p7）,避税港小知识,避税港国家对本国居民可能征税，但通常不对离岸投资者征税。离岸地区对离岸投资者来说没有任何税赋：没有个人或企业所得税、没有资本利得税、没有外国投资税、汇出税、地产税、销售税、增值税等。在避税港成立的公司不要求提交财务报告，也不需要向其母国缴税。一般来说，每年只须缴纳不超过500美元的注册费用，但这是此类公司须缴纳的唯一费用。,目前比较著名的避税港有加勒比地区的巴哈马、英属维尔京群岛、开曼群岛、伯里兹、安提瓜、特克斯与凯科斯、圣基兹与尼维斯等、亚洲的巴林、香港和欧洲的卢森堡等地。其中，加勒比地区大多数岛国都是离岸金融业比较发达的地区。,目前在海外避税港离岸金融中心注册的中国内地知名企业已经有很多，如金蝶、网易、华晨、神州数码、华润置地、光大国际等。而实际上，在避税港的这些所谓跨国公司可能只是只有一间办公室的“皮包公司”而已。,2 跨国公司现状和特征,跨国公司的基本特征,第一，跨国公司必须应对全球政治、经济和社会环境变化。国内企业主要在某个具体国家的政治经济体系中活动，尽管不同地区也会存在不同程度的差异，但是作为主权和民族国家的政府政策、经济结构、社会习俗、商业文化基本上是一致的。,而生产和服务国际化的跨国公司对外直接投资，在海外建立或收购企业，利用当地资源进行生产经营，必然要面对多个东道国不同的政治经济社会体系。,跨国公司面临着一种国际化所特有的风险，不同的政治结构、经济体系、意识形态、市场环境、法律制度、文化传统，以及对财产权、公司法和竞争政策的不同解释构成跨国公司成本和收益的约束条件。跨国公司只有合理应对和化解各国的政治经济体制差异、政策变化、汇率波动、通货膨胀、法律和文化冲突等因素带来的风险和挑战，才能取得跨国生产和经营的成功。,第二，跨国公司实施全球竞争战略。一般国内公司仅需对比较单一的国内市场和竞争对手做出反应。而跨国公司在作经营决策时，不光要考虑子公司的损益及其所在国的市场问题，而且必须从多国或全球的角度确定公司的整体发展规划，实行“全球竞争战略”，短期的或局部的利益必须服从于跨国公司长远的和总体的发展战略。,而跨国公司的竞争对手也从国内扩展到海外市场和国际市场，跨国公司必须制订更为复杂和全面的竞争策略，全球范围内的规模经济、范围经济或垄断利润构成跨国公司的国际竞争优势。,此外，国际政治经济相互依赖关系的加深使得国内和国际市场、国家和国家市场连成一片，跨国公司在全球战略制定和实施过程中，既要重视国际竞争环境的变化，又要考虑不同国家之间的差异，同时还要兼顾和调整母公司和子公司之间、各子公司之间的生产和经营关系，这样才能有效地实施分散基础上的集中和统一，贯彻和实现高度协调的全球竞争战略。,第三，跨国公司必须具备强有力的组织管理和协调能力。一般国内公司采用体现产品和生产销售职能的组织结构和管理系统。而跨国公司由于制造和服务的多元化和多样化，不得不根据不同的产品、市场和地理区域来进行管理和控制，只有采取高度统一的组织形式才能有效地实现跨国公司的生产和经营目标。,跨国公司的管理和组织体系通常以母公司为中心，通过生产、销售、分工合作等途径把遍布世界各地的分公司和子公司统一为一个“经济帝国”。母公司掌握公司的经营管理权，制定统一的生产经营和发展战略，安排各子公司的生产和销售活动以及财务和人事制度。地缘因素、语言和文化障碍、利益分配等问题通过有效的分权和集中得以妥善的解决，有助于跨国公司配置全球资源，调动和组织各成员间的人力、物力和财力抵抗跨国生产和经营的各类风险，提高国际竞争力。,跨国公司的发展特点,第一，跨国并购成为跨国公司扩张的主要模式。1990年全球跨国并购规模为1505.76亿美元，2000年为11446.3亿美元。价值在10亿美元以上的跨国并购交易大幅度增加。1995年交易数量114件，价值达5220亿美元，占当年跨国并购总价值的43.1%。2000年交易数量达到175件，价值达8662亿美元，占当年跨国并购总价值的75.7%。,1999年，英国的沃达丰公司以2000亿美元收购德国曼内曼斯，是当时全球最大的并购案。美国在线公司并购时代华纳公司，交易额为1600亿美元，是当时的第二大并购案。,第二，服务业成为跨国公司的重点领域。服务业的比重快速增长，第三产业已成为跨国公司进一步扩大全球市场获取高额利润的重要来源。,从20世纪70年代开始，发达国家的相互投资就开始向第三产业发展，对制造业的投资呈下降趋势。80年代以来，跨国公司的投资重点开始由原料工业，初级产品向加工工业、高附加值产品转移，由制造业向服务业转移。高新技术产业、金融、服务贸易等新兴产业成为跨国投资不断追逐的热点。自90年代中期以来，服务业领域的跨国投资已经占全球跨国投资总额的50%以上，FDI的产业分布不断向高科技，高利润的服务产业流动。,在1988年的FDI流入中，第三产业以运输仓储和通讯业为最高，占11.3%。1997年第三产业则以金融业为最高，占12.8%，1999年第三产业中，金融业上升为15.9%，其次为贸易和商业，分别为10.5%和5.9%。2000年和2001年第三产业的比重已经分别达到了68.5%和63.3%。,第三，战略联盟成为跨国公司合作的首选方式。90年代以来，国际竞争异常激烈的半导体、信息技术、电子、生物工程、汽车制造、以行等资本技术密集型行业成为跨国公司缔结战略联盟集中的领域，而且其战略合作覆盖从科技产品的研发到产品的生产销售和服务过程。,跨国公司缔结战略联盟是增强国际竞争力的重要手段，也是跨国公司合作的主要趋势。其主要特征有：（1）以协商生产的契约或协定为基础的一种合作关系。（2）合作形式以交换技术、聚集资源为主，合作伙伴拥有合作优势并愿与对方分享。（3）以技术联盟为主，联盟之间就高新技术领域的高难度项目进行开发。（4）以大型跨国公司为主体，形成规模庞大的国际合作网络。,跨国公司以此为竞争手段，既有利于对高新技术的开发和控制，提高全球超额利润的水平，又可以合作伙伴间进行优势互补，提高经济规模效益，形成垄断优势。随着世界经济区域集团化与国际化倾向的加强,跨国公司为了保持和发展自己的生存空间,纷纷组织跨国联盟。1980-1990年，欧洲企业每年缔结的合作协定都以成倍增加，美国企业跨国联盟发展得更快。据统计，在世界150多家大型跨国公司中,以不同形式缔结成战略联盟的比例高达90%。,第四，跨国公司的研发呈现国际化和本地化的双重特点。发达国家跨国公司一改以往以母国为技术研究和开发中心的传统布局，根据不同东道国在人才、科技实力以及科研基础设施上的比较优势，在全球范围内有组织地安排科研机构,，从事新技术、新产品的研究与开发工作，从而促使跨国公司的研究与开发活动同时具有国际化和本地化的特点。,原因：为了适应世界市场的复杂性、产品的多样性以及不同国家消费者偏好的差异性的要求，同时，也是为了充分利用世界各国现有的科技资源，降低新产品研制过程中的成本和风险，以谋求产品价值链各环节的总体最大收益，在生产国际化水平不断提高的基础上，更加重视在全球范围内进行生产要素的优化配置。,海外研究开发机构利用母国研究机构已有的科研成果、技术条件，针对该地区的市场和用户需求、技术基础差别、材料性能差异等对原有技术进行的改良和革新，即实现母国科技成果的本地化；为了在国际范围内网罗争夺研究开发人才资源，更直接地调配和利用研究开发资源，跨国公司纷纷着手建立全球性的研究开发网络，利用其投资所在地区的人才优势直接从事研究开发。,Follow Me模式的问题,外国的研发机构首先开发出核心技术，然后“传授”给设在发展中国家子公司，让他们的研发机构“阅读理解”后，再根据本国的特殊情况做个别修改。然后，本国的研发机构根据这项技术再设计出与之相搭配的产品，再进行销售。因此，本国的研发机构尽管也做“研发”，但他们的任务仅仅局限在产品的研发上，仍然缺乏真正掌握并开发新的核心技术的“大脑”。,第五，跨国公司战略的全球化。跨国公司早期采取的是独立子公司战略，20世纪80年代，跨国公司已经开始探讨全球战略的实践。20世纪90年代以后，在竞争中居优先地位的跨国公司纷纷开始实践全球战略。,所谓全球化战略，就是在世界范围内有效配置公司的一揽子资源，将公司的要素优势与国外的政治、关税、非关税壁垒和生产要素优势等投资环境的差异条件联系起来考虑，优势互补，使有限的要素资源发挥最大的效用，使公司的整体利益达到最大化。,宜家,宜家由坎普拉德于943年创办于瑞典，他在瑞典成长壮大并跨出国界，坎普拉德有一个信念，就是让宜家成为一个独立于任何国家的公司。从20世纪80年代初开始，宜家集团逐渐形成的结构是：主要的所有者定居在瑞士，控股的基金会注册在荷兰，高层管理机构分处丹麦比利时等地，瑞典只剩下少量工厂，一批连锁店和一个二级管理公司。,第六，跨国公司的组织结构体系向扁平化、柔性化、网络化方向发展。传统大企业组织结构是建立在分工与专业化的基础上的，其主要特征是边界清晰、稳定、封闭以及金字塔型、多层级。但是，在信息化与知识经济迅速发展的时代，这种呆板与僵硬的组织模型已经难以适应快速变革的挑战，跨国公司的组织结构逐渐向扁平化和分权化方向发展。,伴随着扁平化出现的是基层机构自主权的增加和公司总部的缩小。由于跨国公司组织结构中层减少，管理跨度扩大，沟通畅通无阻，因而组织调整的灵活性增加，可以根据实际情况随时调整组织结构。,新型的企业组织结构将是：多种联系，既有股权联系，也有非股权联系，如战略性外包，战略联盟等。边界模糊，变动开放。企业以一个个的企业群网状而存在，每个企业群的边缘与其他企业群有所交叠，而边界的变动性也远大于传统企业。这种体制能适应日趋激烈的国际竞争产品日趋多样化和复杂化投资和生产环境多变的国际经济形势。,世界是平的,“外包”已经成为各大跨国公司降低成本的主要途径之一。世界是平的一书中印度家教通过因特网对美国孩子进行功课辅导的一幕便充分展示了这种方式的可行性。在西门子，外包已经成为母公司和子公司相互融合沟通的重要表现形式之一。西门子的任何人在做项目时遇到不懂的技术问题、程序问题和相关的法律财务问题，都可以进行全球领域内的合作和沟通。更重要的是，这种合作和沟通不仅仅是母公司对子公司的单向控制，而是母公司和子公司、子公司和子公司之间的相互“外包”。,跨国公司的新变化,第一，发展战略的新变化。从“经济公民”向“社会公民”转化。发生这种变化的根本原因是：企业经济力（垄断优势、技术、资源、内部化力量等等）的有限性，制约了跨国公司原有经营战略的实施，使跨国公司越来越认识到，经济力已经不能构成全球化经营的动力系统，是经济、政治、文化、社会、环境等因素的迫动性引发跨国公司战略的新变化。,第二，发展目标多元化。九十年代以来跨国公司的企业目标开始向多元化发展，形成了包括经济目标、社会目标、环境目标、人文目标的目标体系。跨国公司追求经济利益最大化只是目标之一，实际上，跨国公司在原来的经济职能部门基础上，增设了社会责任部、或商业伦理部、或道德委员会和环境委员会，其权力也在其他部门之上，这样就把追求社会伦理形象作为跨国经营目标，同时还要把保护环境作为己任。,第三，跨国公司行为价值取向的新变化。九十年代以来跨国公司在供应链上关注供应商的社会责任标准，并以此作为跨国公司联盟与合作的基础。现在西方跨国公司选择合作伙伴的重要标准，不是以产品、质量、技术、服务等方面的优势来确定，而是以承担社会责任的状况作为衡量尺度，以伦理道德形象为判断标准。1997年，SA8000标准作为第一个全球性的道德标准，在全球范围内推行与实施。,什么是SA8000标准,20世纪末期，欧洲、美国和澳大利亚都先后出现了一些关于“企业社会责任”的多边组织，并逐步形成了一些评价体系和认证制度。SocialAccoutability8000简称SA8000，是其中最有名的标准之一。,企业社会责任是指企业在赚取利润的同时，主动承担对环境、社会和利益相关者的责任。上世纪90年代初，美国服装制造商LeviStrauss在类似监狱般的工作条件下雇用年轻女工的事实被曝光。为了挽救公司的公众形象，该公司草拟了第一份公司社会责任守则（也称生产守则）。,随后，耐克、沃尔玛、迪斯尼等大型跨国公司纷纷制定了自己的生产守则。欧洲、美国和澳大利亚也先后出现了一些关于“企业社会责任”的多边组织，特别是西方发达国家的一些非政府组织的参与，逐渐形成了企业社会责任运动，并随着经济全球化而逐渐波及全球，尤其是处于全球生产链环节上的发展中国家。,1997年，总部设在美国的社会责任国际发起并联合欧美部分跨国公司和其他一些国际组织，制定了SA8000社会责任认证标准。它涉及童工、强迫劳动、健康与安全、歧视、惩戒性措施、工作时间、工资报酬、管理体系等内容。SA8000是全球第一个社会责任认证标准。,SA8000社会责任认证标准具体内容包括：童工：企业必须按照法律控制最低年龄、少年工、学校学习、工作时间和安全工作范围。强制雇佣：企业不得进行或支持使用强制劳工或在雇佣中使用诱饵或要求抵押金，企业必须允许雇员轮班后离开并允许雇员辞职。,健康安全：企业须提供安全健康的工作环境，对可能的事故伤害进行防护，进行健康安全教育，提供卫生清洁设备和常备饮用水。联合的自由和集体谈判权：企业尊重全体人员组成和参加所选工会并进行集体谈判的权利。,差别待遇：企业不得因种族、社会地位、国籍、伤残、性别、生育倾向、会员资格或政治派系等原因存在歧视。惩罚措施：不允许物质惩罚、精神和肉体上的压制和言词辱骂。工作时间：企业必须遵守相应法规，加班必须是自愿的，雇员一周至少有一天的假期。,报酬：工资必须达到法定和行业规定的最低限额，并在满足基本要求外有任意收入。雇主不得以虚假的培训计划规避劳工法规。管理体系：企业须制定一个对外公开的政策，承诺遵守相关法律和其他规定；保证进行管理的总结回顾，选定企业代表监督实行计划和实施控制，选择同样满足SA8000的供应商，确定表达意见的途径并采取纠正措施，公开与审查员的联系，提供应用的检验方法，并出示支持的证明文件和记录。,第四，运行机制的新变化。跨国公司新的运行机制，是在新的使命和目标导向下，通过特定动力系统的推动，来实现跨国公司总的、全球战略目标。跨国公司在实现多元化目标的过程中逐渐形成了三种力量，即环境力、声誉力、和谐力，把这三种力量有机结合起来形成跨国公司的社会力，并构成跨国公司运行机制的动力系统，这也是未来跨国公司理论要研究的重点。,3 全球化与跨国公司,跨国公司的历史可以追溯到17世纪英国和荷兰的东印度公司，当时的这些贸易公司对西欧殖民主义建立全球统治起到了关键的作用。18和19世纪西欧国家在经历了工业革命的洗礼后，现代资本主义取代早期的殖民经济，开始向世界各地输出商品和资本，当然还有以罪恶的奴隶贸易为形式的劳动力流动。,二次世界大战后，美国成长为世界经济新的中心，资本主义工业国家的跨国公司在海外进行工业和生产投资的比重不断上升，以跨国公司为载体的对外直接投资和商品服务贸易在世界经济中所占份额愈来愈重。,全球化的推动力,20世纪50、60年代兴起的又一轮全球化浪潮对企业生产和服务的国家化提供了强有力的推动力。跨国企业全球化发展战略的建立在市场变化、成本控制、技术革新和经济竞争的基础上。,什么是全球化？,从某种意义上讲，全球化是基于以下认识的一种贸易倾向：世界越来越趋于同一，各国市场之间的区别不仅正在削弱，对于某些产品，这种区别将最终消失。因此，企业必须针对市场、成本、技术、竞争等因素，系统地提出全球竞争战略。,全球化可以被看做进入国际市场、进行扩张、达到高潮这一系列过程的结果。在全球化之前，企业在很大程度上采取多国本土战略（multidomestic strategy），每一个国家是一个利润中心，每一个国家实体针对不同的顾客群，利用不同的战略，推销不同的产品和服务，国与国之间很少或者没有协调。,全球化与跨国公司发展相辅相成、互为因果。以商品、资本和服务为纽带的跨国公司活动是推动全球化的重要力量；在全球化背景下，跨国公司的发展出现量的增长和质的飞跃（结构重组）。,经济全球化的特点,高度流动性，高度开放性，高度渗透性高度集约性，高度互补性，高度依赖性高度垄断性，高度异步性，高度风险性,全球化的表征,国际贸易的增长国际资本流动的增长生产与消费的全球一体化竞争的全球化政策的自由化,全球化的推动力,外部和内部因素都可以为全球战略的发展和资源的配置提供适宜的条件。这些因素可以分为市场、成本，技术和竞争等方面。,一、市场变化,二战以后，资本主义世界体系的发展使得国际市场进一步成熟和完善，布雷顿森林体系为世界市场的运作和维护提供了制度保障。90年代冷战结束和“两个平行市场”的统一最终确立起自由市场基础上的世界经济体系。,全球化和区域经济一体化的发展在地理位置上将世界经济划分为北美、欧洲和东亚的三个有机组成部分。这些地区经济结构、消费水平和市场环境比较相似，这就为跨国公司生产和服务的区位选择提供了条件。美加墨地区和广阔的南美市场、不断扩大的欧盟以及迅速崛起的中国和印度成为跨国公司竞相角逐的热点。,北美和欧洲市场拥有较高的收入和购买力水平，而亚洲和南美国家拥有庞大的人口、低廉的劳动成本和潜在的消费能力，优惠的投资政策和日渐完善的基础设施也成为许多新兴国家吸引跨国公司前来投资和生产的有利条件。,二、成本控制,全球化过程中，跨国公司面对的一方面是欧美国家劳动力短缺和劳动成本的不断上升，另一方面是发展中国家和转型国家丰裕而廉价但又不失技能的劳动力，因此，处于成本控制和获取更大市场份额的考虑，生产设施和企业组织从发达国家向发展中国家转移和扩张就不可避免的发生了。,此外，发达国家之间跨国公司的相互投资或兼并很大程度上也是为了应对世界性生产和经营的风险，规模经济和竞争优势已经成为跨国公司追求的主要目标。联合与合作才能更好地为不断发展和变化的市场提供更多和更新的产品和服务，即使是实力超群的跨国公司巨头，也部分的由于没有能力或者缺乏动力独自面对耗资巨大新项目。,规模已经成为一项主要资产，它部分地解释了在过去几年里出现的许多兼并。在制药产业有拜尔（Bristol Myers）和施贵宝（Squibb），以及奎林（SmithKline）和必科姆（Beecham）；在航空业有洛克希德（Lockheed）和马丁玛瑞塔（Martin Marietta），波音（Boeing）和麦道（McDonnell Douglas）。,在竞争激烈的消费品领域，创造一个新品牌需要1亿美元，这意味着像联合利华（Unilever）和宝洁（Procter&Gamble）这样的公司未必打算为一个国家的项目花费宝贵的资源。GE哲学：要么做老大，要么不做,三、技术革新,信息和通讯技术的革命加速了全球化的进程，也推动跨国公司不断开发新市场、采取新的组织形式、引入新的生产工艺、研制新产品。跨国公司既是全球化和新技术革命的受益者，也是技术创新和国际技术转移的重要载体。,先进的生产流程和工艺、新产品和新服务的开发以及利润和资本的不断积累使得企业生产和经营活动越来越受到国家疆界约束的压力，寻找新的增长点、新的市场、新的投资渠道成为企业走向国际化的内在动力。而通讯技术的突破、运输能力的提高以及国际金融革命等因素则为跨国公司全球化发展提供了的外部保障。,例如，福特汽车公司运用新的通信工具来完成它的全球化过程，诸如远程会议和CADCAM联结，以及在不同的大陆巡视，管理错综复杂的汽车公司。,先进的通讯手段也帮助一些很少与外界接触的国家如越南迅速达到远程通讯的工艺水平，以促进内部和外部的发展。,更为开放的贸易地区和更为新颖的技术也孕育了所谓的迷你跨国公司（Mininational），它们一般销售额在210亿美元，利用许多制造基地为世界市场提供服务。这些微型跨国公司规模小，官僚主义较少，能够快速地抓住新市场，开发新产品。,四、经济竞争,全球范围内经济竞争程度的加剧成为冷战和政治军事对抗结束后过国际政治经济格局的重要特征。,一方面，欧美等工业国家已经在许多产业和经济部门建立了一定的优势地位，他们既要保持竞争力，又要防止新加入者的挑战。固守市场显然不是明智的选择，只有在发展和竞争中才能求得生存。而发达国家市场增长缓慢的事实迫使发达国家跨国公司把眼光投向广大的发展中国家。,另一方面，二战以来，一批又一批的新兴国家不断地加入到世界市场的竞争行列中，包括70年代拉美国家、80年代亚洲四小以及90年代后的中国和印度。这些国家的企业既要面对外来者的挑战，又要向外积极开拓新市场。无论是发达国家还是发展中国家的跨国公司，都不可避免地卷入到激烈竞争的全球化运动中去。,由于北美和欧洲传统市场趋于饱和，竞争极为残酷，许多销售商开始寻找新市场和新的产品种类，以求得新的增长。例如，雀巢正把目光投向增长迅速的亚洲消费市场，尤其是中国。它通过兼并爱康（Alcon）进入了制药领域，还成为了世界第一的化妆品公司法国欧莱雅公司（LOreal）的大股东。,4 企业为什么要国际化,案例：TCL,一、TCL集团的崛起,TCL集团的早期雏型是1980年成立的惠阳地区电子工业公司。1981年，惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早的12家合资企业之一的TTK家庭电器有限公司，生产录音磁带。,四年之后，又兴办了中港合资TCL通讯设备有限公司，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了“TCL”品牌。三年之后，TCL电话机产销量跃居全国同行业第一。,1992年，TCL投资2000万元进军彩电行业。彩电行业当时的背景是供过于求，全国100多条生产线几十个品牌，国家不再批准设立新的彩电厂。但原来在80年代建立的生产线绝大部分只能生产21英寸以下的中小屏幕彩电，只有很少的企业能生产25英寸、29英寸以上的大屏幕彩电。市场上进口品牌占80%以上的市场份额。,当时进口品牌在国内没有办厂，走私货居多，价格很贵。1992年，大屏幕彩电市场增长率超过了25%，而普通彩电的增长率只有10%15%。TCL抓住大屏幕彩电的机会，通过这个增长很快的分支，迅速形成局部优势，使TCL品牌成功延伸到彩电行业。,在开始的几年里，TCL彩电并没有自己的生产基地。先是与国内的熊猫电子合作，TCL选择国内区域市场中有代表性的中心城市进行有计划的市场推广，取得了成功，后来由于某些原因，双方停止了合作。1995年4月，TCL与香港长城电子集团各投资50%，组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。,长城是香港一家上市公司，且在惠州建有长城工业村，拥有现代化彩电生产线，有多年生产彩电、音响等家电产品的经验和一定的海外市场。长城主要为海外客户做来料加工，彩电产品没有自己的品牌，渴望进入中国大陆市场，却又缺乏独立的开拓能力。,TCL集团正好利用长城的资金、技术和设备，发挥自己的品牌效应和国内市场已有的营销网络优势，迅速打出自己的“王牌”。同年，TCL王牌彩电跃居全国同行第六位，大屏幕彩电全国销量第一。1996年3月，长城电子集团控股权发生变动，终止了与TCL的合作，使TCL面临“无米之炊”的尴尬局面。,6月，TCL与香港陆氏公司达成协议，TCL出资1.5亿港元，兼并陆氏公司的彩电项目。1997年TCL与河南新乡美乐彩电合作，注资6000万元，成立了河南TCL美乐电子有限公司。这使TCL的彩电生产能力增加了2倍，达到年产300万台的生产能力。,1998年，TCL以家用PC作为切入点进入IT行业。1998年5月，TCL与台湾GVC公司各注资5000万元建立TCL致福电脑公司，进入家用PC领域。,TCL借助台湾供应商的工厂组织生产，充分利用其完备的配套资源和丰富的规模制造经验，选择一体化设计的准系统（除内存、硬盘、CPU外一应俱全）作为低价PC的主干，配备可在赛扬和奔腾间自如转换的双子星主板，极大地缩短了产品制造和系统测试的时间，为TCL PC的快速发展奠定了基础。,1999年，TCL发起第一轮冲击波以4888元的“精彩”600和7888元的“精彩”718直捣低端市场，引起了PC行业的高度关注。2000年12月，配置P4的TCL钛金电脑率先以13888元的骇人价格批量上市，冲击高端PC市场；与此同时，具有互联网信息定制和自动开关机功能的“亿佳”新概念系列电脑推向市场。,到2001年，TCL电脑已跃居家用PC行业第三位。,1999年3月，TCL进入手机制造业。TCL精心选择市场切入点，将现代科技与传统文化相结合，把手机当作艺术品来制造，率先向市场推出钻石手机、宝石手机，引起业内强烈震撼。,在不到两年的时间内，TCL相继推出了深受消费者喜爱的9910、9920、9930、9930DF、9980、999D、8系列手机、6系列手机及商机3000Q等产品，其中999D型手机在2000年10月被中国青年报等10多家北京权威媒体一致评为国产品牌中“最高档的手机”。这些产品迅速打开了国内市场并畅销海外，产品供不应求。,2001年，TCL移动通讯公司实现销售收入30亿元，利润超过了3亿元，成功树立了“中国手机新形象”的知名度和美誉度，基本具备了与世界同行企业同台竞技的能力。,TCL几乎在其所有进入的领域，都实现了后来居上：在彩电行业，1992年进入市场，1996年进入三甲，2001年产销量达到613万台，跃居行业第一。在全国彩电行业普遍亏损的情况下，TCL彩电仅2001年的赢利就达3.58亿元。,在PC行业，TCL 1998年进入市场，2001年TCL PC已跃居家用PC市场第三位。,在手机行业，TCL手机1999年进入市场，2001年，TCL手机在国内手机厂商中排名第二。2002年上半年，TCL跃居国产手机销量第一，在国内市场中外手机品牌中仅次于诺基亚和摩托罗拉，跃居第三位。,TCL电话机1989年即实现了国内销量第一，至今已连续12年居全国首位。2001年，TCL集团实现销售收入211亿元，利润7.1亿元，上交税金10.8亿元，出口创汇7.16亿元。,2002年，TCL实现营业收入319亿元，赢利超过15亿元，在中国电子信息百强中排名第四，在中国最有价值品牌榜中排名第六。2005年，TCL彩电销售2300万台，成为全球最大的彩电企业；手机销售1000多万部，成为全球移动通讯产业重要的竞争者；主营业务收入实现516亿元人民币，海外市场超过53%。,TCL已经成长为初具规模的全球化经营企业，全球消费电子领域的领先企业。在全球45个国家和地区设有销售组织，在美国、法国、新加坡、中国等地设有全球研发机构，拥有4000名高素质技术人员组成的国际化研发队伍，在墨西哥、越南、中国等有17个生产基地，全球共有63000名员工，其中海外员工超过10%。,二、TCL收购德国施耐德,2002年9月初，在香港上市的TCL国际斥资820万欧元通过新成立的Schneider Electronics GmbH公司收购了施耐德电气，德国这家有着百余年历史的企业由此正式成为TCL在欧洲的高端电视机生产基地。这在德国是“从未有过的事情”。,施耐德电器有限公司位于德国土尔克海姆（Trkheim），成立于1889年。它最初从事木材加工，1953年进入音响制造领域。1983年，施耐德生产出第一台电视机。1986年，施耐德成为一家上市公司。进入90年代，施耐德开始亏损。,2002年初，这家具有113年历史的老牌企业宣布破产。施耐德有3条彩电生产线，可年产彩电100万台，在欧洲有颇为畅通的销售渠道。即使是在破产前的2001年，施耐德的销售收入也有2亿多欧元。,施耐德的市场主要集中在德国、英国和西班牙，旗下有两个著名品牌：施耐德（Schneider）和杜阿尔（Dual），其中，施耐德号称“德国三大民族品牌之一”。,另外，施耐德还有较强的研发能力和雄心勃勃的高技术计划，打算生产激光彩电。然而它已经没有这笔资金了。,双方经过大半年的接触和谈判，终于在2002年9月20日达成收购协议。TCL 全面收购施耐德，不仅包括施耐德旗下的商标、生产设备，还包括其研发力量、销售渠道和存货。收购价格为820万欧元。,2002年10月25日，TCL 国际控股董事局主席李东生在TCL集团的新成员德国施耐德电子公司开业仪式上表示：“这次收购施耐德的资产将有助于我们开展欧洲市场的业务。位于Trkheim的厂房将会是我们针对欧洲市场生产电视及其他家庭误乐产品的基地。施耐德旗下的多个品牌全是著名的电子品牌，我们由此获得了它的分销网络。”,三、重组法国汤姆逊公司,2003年11月，TCL与法国汤姆逊公司签订彩电、DVD业务合并重组意向书。TCL出资5.6亿美元，以旗下的电视机业务与法国消费电子巨头汤姆逊公司合资组成新企业。在新成立的企业中，TCL将占有67%的股份，预期年销售额达35亿美元，年销售彩电1800多万台远超出行业第二名多达600万台。,该协议是目前为止，中国公司获得西方企业控制权的最大的并购案之一。协议的签署使李东生有效地控制了汤姆逊公司在法国、波兰和泰国的电视机厂的运作，还有位于美国印第安纳州布明顿的附属企业RCA。,2004年1月28日，TCL集团董事长兼总裁李东生与法国汤姆逊公司首席执行官达哈利在法国总理府签订共同成立TCL汤姆逊电子有限公司的合同。双方在携手缔造全球彩电大王的道路上又向前迈进了一步。中国国家主席胡锦涛、法国总理拉法兰等两国政要出席了签字仪式。,TCL汤姆逊电子有限公司将会把双方的彩电业务重组在一起，创造良好的协同效应与庞大收益。新公司的目标是建立并巩固在全球彩电行业的领导地位，提供从基本到创新的全线优质产品系列，以高效率的成本优势增加在所有市场的竞争力，把握高速成长中的中国市场机会。,TCL汤姆逊电子公司采取多品牌策略进入不同的市场，在亚洲及新兴市场以推TCL品牌为主，在欧洲市场以推广THOMSON品牌为主，在北美市场以推广RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方拥有的其他品牌。以目前TCL与汤姆逊的年销量计算，合资公司将以年总销量1800万台的规模成为全球彩电行业的领导者。,TCL国际控股将会成为合资公司的主要股东，占67%的股份，汤姆逊则会持有余下的33%股份。合资公司的首席执行官由TCL方面派出，总裁由汤姆逊方面派出。TCL汤姆逊电子公司将由一支来自TCL和汤姆逊的跨国多元文化的团队管理。,四、与阿尔卡特合资手机业务,2004年4月26日，法国阿尔卡特正式宣布与TCL集团合作成立合资公司，从事手机生产及销售业务。TCL注入5500万欧元，持有新公司55%股份；阿尔卡特注入4500万欧元、手机业务及600名员工，持有公司45股份。TCL有权在5年后收购阿尔卡特持有的合资公司股份，而合资公司则可以使用阿尔卡特的手机品牌6年。,在TAMP成立后，其母公司TCL通讯（包括TAMP和TCL移动）的手机年销量将达到2000万部，一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。排名在TCL通讯前面的是：诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG、西门子6家老牌国际巨头。,2004年10月9日，作为法国总统希拉克访华签署的20项经济合作协议中的一项，TCL和阿尔卡特签订了成立手机合资公司的正式合同，中国国家主席胡锦涛和法国总统希拉克出席了签字仪式。,五、T