视觉营销-卖场陈列技巧(huayus).ppt
终 端 系 列 讲 座,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,Email:http:/,电话：010-62262301,终端培训课程系列,视觉营销卖场陈列技巧,主 讲：刘达,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/,电话：010-62262301,（第一部）,课 程 目 录,前言：品牌形象、陈列重要性第一讲、赢得进店率的店铺规划技巧第二讲、商品的色彩展示方式第三讲、卖场内景的陈列方式第四讲、“视觉营销”卖场平米效应第五讲、避免门店陈列常犯的错误,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/,电话：010-62262301,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。法国经商谚语,Email:http:/电话：010-62262301,第一讲、如何赢得进客率,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,一、店铺设计的规划要点,1、卖场2、通道3、动线4、货架5、橱窗,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,二、店铺商品的结构规划,主主力商品季节性商品辅补助商品长年性商品附附属商品搭配性商品促促销商品吸引性商品,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、卖场的产品规划,1.按产品的功能：类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按色彩，风格，区域划分：个性区、高档区、喜庆区、新品推广区，大众区 产品组合：随季节、产品种类而调整,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,3、按货架类别,用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能保护商品，但顾客不能触摸到商品。,开放式货架,端架式货架,封闭式货架,货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。,走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥挤。,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,4.最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区,黄金销售区/前区,前区/中部区,后区/内部区,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,五、店铺橱窗的规划,1、实用性橱窗（主题橱窗）2、艺术性橱窗（情调橱窗）,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,橱窗的功用：橱窗展示主题：A 展示主打系列 B 体现品牌的潮流及风格 C 展示未来的流行趋势 D 体现季节、气候的变化 E 宣传品牌的促销活动 F 体现品牌的系列化,橱窗(黄金陈列区),北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,橱窗展示原则：A 成套化B 系列化 C 方便化D 个性及多样化E 概念化,Email:http:/电话：010-62262301,第二讲商品色彩展示方式,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,二、色彩在床品中的基本个性,红：喜庆、幸福、希望、吉利。橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。黄：智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色 具 有消除视线疲劳和安全可靠之功能。蓝：联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。紫：具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。白：是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清 洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的感觉。黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色 将充分发挥其作用。灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,三、色彩在床品中的运用原理,色彩的统一 色彩的对比 色彩的呼应,Email:http:/电话：010-62262301,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,色彩的点缀色彩的主次 色彩的渐变,三、色彩在床品中的运用原理,Email:http:/电话：010-62262301,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,四、色彩在床品中的实际应用,在店铺中，色彩的应用：单区色调要统一，基本用同类色搭配；协调中有对比，取产品里的色彩；2-3个同类色产品进行组合，注意色彩的主次，层次；色彩的视觉焦点；点缀品的“画龙点睛”；,Email:http:/电话：010-62262301,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,柜位（横向）1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从冷到暖或从暖到冷的原则；2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原则3、设立视觉形象焦点；,四、色彩在床品中的实际应用,Email:http:/电话：010-62262301,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,柜位（竖向）上轻下重的原则；同类或类似色彩竖向陈列；,四、色彩在床品中的实际应用,Email:http:/电话：010-62262301,第三讲 卖场内景的组合方式,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,1、保持序列感 2、体现整体性 3、展示美感 4、符合品牌风格 5、满足货品的商业排列规则,陈列形态构成原则,第四讲 卖场内景的陈列方式,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,卖场中的最佳位置,顾客最先看到的地方 顾客流量最大的地方 最靠近快销商品的地方,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,能见度能达到吸引力尺 寸,卖场布置常规,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,卖场布置的几种方式,量感陈列展示陈列复合陈列,Email:http:/电话：010-62262301,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,1、整洁、规范2、合理、协调3、时尚、风格,陈列的三个层次,一、商品陈列的要领,1、按商品的功能陈列：套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫类、小饰品类2、按商品的销售特性来陈列：红色区、个性区、儿童区、大众区、高档区3、按产品的色彩来陈列：明度分类法（明暗）；色相分类法（浅深）,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,二、商品陈列色彩规划要领,合理的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉冲击力，增加卖场氛围，促进销售。1、货柜的色彩规划（竖向）：A、同类色搭配的原则：如：红，粉红；B，上轻下重的原则；,2、货柜的色彩规划（横向）：A、色彩从明到暗依次陈列；B、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列；C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配，产生韵律感。,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、商品陈列的实用技巧,各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面”，吸引消费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红，翠绿，黄与紫搭配等。货柜陈列技巧：1：形式统一，增强色彩的对比与渐变；2、在色彩的对比与渐变的同时，需有一个色彩具有较强的视觉效果；3、形式与色彩同时重复变化，形成一种节奏和韵律感；4、销售效应：,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、商品陈列的实用技巧,床位陈列技巧：1、主题突出，层次感强；2、陈列丰满、切记单薄；3、款式相同，颜色不同的产品进行组合；4、颜色相同，款式不同的产品进行组合；5、形式上要求点、线、面的组合；,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,四、配套小饰品展示原则,重要性：1、画龙点精的作用；2、增加卖场氛围，突出生活化；3、增强产品的表现力，突出品牌的个性。原则：1、主次分明；2、大小搭配合理，运用点、线、面的组合；3、色彩合理，简洁明快；4、营造足够的家居氛围；,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,五、卖场灯光布置,作用：1、吸引顾客对商品的注意力；2、营造卖场氛围；3、增强商品的诉求力；灯光的种类：1、照明灯（整体照明、局部照明）主要是照亮产品，让顾客能清楚看到产品。灯光的色彩一般偏冷。2、装饰灯光 主要起一种装饰美化，增加空间层次感，渲染环境气氛的作用，灯光发出来的色彩一般偏暖，可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作用，使光线更加柔和舒服。,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,六、背景音乐、视频气氛的烘托,塑造店铺的营业气氛；品牌文化的有力宣传；营造良好的购物氛围；刺激消费者的购买欲；,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,第五讲“视觉营销”陈列的魅力,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,一、商品展示如何吸引消费者,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,二、视觉营销六原则,“二八”原则“氛围”原则“堆头陈列”原则“平米效应”原则,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、卖场陈列“十式”,1、一尘不染,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、卖场陈列“十式”,2、见风使舵,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、卖场陈列“十式”,（落井下石）3、锦 上 添 花,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、卖场陈列“十式”,4、上 下 呼 应,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、卖场陈列“十式”,5、内 外 呼 应,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、卖场陈列“十式”,6、千 变 万 化,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、卖场陈列“十式”,7、雷 霆 万 钧,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、卖场陈列“十式”,8、四 两 千 金,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、卖场陈列“十式”,9、一 色 多 款,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,三、卖场陈列“十式”,10、一 款 多 色,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,第七讲、个案分析,Email:http:/电话：010-62262301,一、避免门店陈列常犯的几种错误,区域划分混乱；陈列与销售脱节；空、乱、脏；产品不系列；不注意细节地方；,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,谢谢大家！北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司,终端培训课程系列,Email:http:/电话：010-62262301,
