新年庙会路演活动方案.ppt

捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,北京移动城一分公司新年庙会路演活动方案,2,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,前 言,中移动2015年4G手机终端市场将趋于平稳，仍然保持在四亿部左右，其中4G终端2亿台 2014年12月31日，中国移动终端公司副总经理穆家松在某公开场合演讲中表示2014年见证了中国移动在4G网络和终端，乃至用户发展规模上的“大跃进“一些数字能够让我们有些更为具体的感知，中国移动已经完成：4G基站65万，全球最快的网络建设速度，在12个月内完成60万基站建设；TDL终端销售过亿；入网4G终端机型达到664款，均价比的价格下探至399元；中国移动4G11月净增1678万新用户，累计达7123万户，提前完成2014年目标2015必将成为中国移动巩固4G市场核心地位的又一大年随着4G网络的日趋完善，4G换机将是推动市场增长的一个积极因素。我们需要创新，更需要针对性强、执行力高的营销活动，才能够行之有效的提升销售达成率，完成新春营销的整体目标（城一一季度新增、4G终端、和4G套餐等业务的全面提升）。,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,How to do It？,面对此次庙会活动,We Think A Lot Of,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,We Can Do It！,针对庙会，主打低销,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,主打目标,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,主打目标,通过活动游戏、礼品，拉动套餐办理,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,主打目标,4G免费换卡：大容量，防复制，更安全，换卡不换号,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,主打目标,购终端参加先声夺金，超级博饼：博点数获大奖,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,主打目标,新增用户，免费得号办理套餐，获得好礼,10,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,庙会背景,展台创意,亮点策划,目录,收益对比,执行保障,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,活动主题：“和迎新年，先声夺金”活动时间：2月1925日活动地点：朝阳公园喷泉广场场次规划：单个场地连续7天活动场地选择：公园空旷广场（具体地方待定）展厅分类：方案A,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,【主题推广活动阐述】2015年主题路演将在往年的路演形式上着力拉动销量，形式将延续去年，并将加入民间艺人的表演环节，唤起观众对活动的关注，活动开始前进行小型静态展，加深移动4G在观众心中的品牌印象。同时也将引入创新的兑奖+抽奖环节，拉动现场气氛并提高人群参与度和积极性，同时，2015年将增加4G欢乐真人强手棋的环节，并搭配专门的道具搭配，配合4G终端产品的推广。为客户打造一站式的体验式营销场景。活动宣传将联合微信、短信、门店等，贯穿活动全程，扩大活动影响面。,13,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,美食庙会PK移动4G体验庙会=特色美食+大抽奖+动感游园+4G业务体验展老人、小孩、大人 X（有得吃+有的玩+有得拿）=开心=满意度,现场有30余款4G手机新年特惠任您随意选购、丰富民俗艺人串场表演 4G游戏体验互动乐趣 民俗童年互动氛围营造 更有神秘实惠好礼户户可得,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,主KV,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,【A方案：场地、人员标配须知】由于A方案中活动场地将进行不同的功能区域划分，为保证活动效果及现场秩序，对场地要求和工作人员具有较高要求。人员要求：标配25名工作人员（4G体验区2名、舞台区2名、活动引导4名执行方提供；抽奖礼品领取处1名、后台换衣+仓库管理1名；此外，促销区工作人员安排13人，外场互动人员2名）此外还需要准备主持人1名，节目表演3种场地要求：舞台区：40 销售区：45 体验区：29 游戏区：29 仓储区：15,16,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,平面图,区域划分：A方案中的四个区域中，以手机销售区为中心，其他四个区以围绕舞台的方式摆放。观众活动区：在这一区域将进行强手棋地贴布展，提供游戏道具。强手棋互动设5组一轮，每组安排两名参与者，采用单淘制。获胜者可前往奖品区砸区金蛋获得新年礼品。体验区：提供真机体验，销售终端体验，手机配件服务、4G换卡服务、软件安装及升级，促进终端销售。销售区：分为入网、充返区、流量区、终端区4部分，以终端销售为主。舞台区：定时进行民俗表演活跃现场气氛。提升人气：礼品展示+外围广告吸引+DM传单发送。,19m,17,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,现场效果图,18,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,现场效果图,19,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,现场效果图,20,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,现场效果图,21,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,现场效果图,22,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,现场效果图,23,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,现场效果图,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,外场活动,周边预热,收益对比,执行保障,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,整场庙会将建立官方微信平台，并采取超市形式，只在几个位置设置人员。用户选好物品后只需通过微信平台即可付款。付款后可到指定地点领取物品，或参与活动。用户还可根据不同需求，选择其他如免费配送服务，让每位客户体验方便快捷的一站式服务。,活动摘要,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,区别于以往活动，原始的一对一；采取超市形式，一对多，大大减轻了人力支撑，同时提高了工作效率。以超市+微信的结合完全可达到原始的3-5倍的效果。更为顾客减少了等待时间。,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,外场设计：4G真人强手旗+任务卡+4G豪礼展示区互动目的：增强庙会热闹气氛，具有童趣色彩的4G体验，具有移动4G寓意的体验任务互动形式：来宾通过扫码签到后领取一张民俗体验券 进场后凭民俗体验券免费换取一份民俗产品（普发奖品）民俗体验背面即有相关的任务说明（此区域设立在民俗体验区中间位置）所有人员到指定场馆完成相应盖章，并集齐印章（任务形式：答题加手机体验区互动加强手棋互动，题目设置相关内容和4G套餐相关）最后将集齐相应印章的任务卡交到4G新年豪礼展示区进行奖品抽取,移动4G体验活动：前期官方微信定时进行推送和社区海报投放,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,微信签到拉开夺标序幕,31,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,平面图,19m,人员会先后通过：游戏区，4G体验区，销售区，舞台区，观众活动区,移动官方网站全程高密度深度报道；10家校园BBS论坛报道；微信公共平台、微博发布,线上宣传高覆盖,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,线上宣传高覆盖,我们可以覆盖10公里范围内的校园和客户公众大号，中国人民公安大学团委官微FANS数13万，北京师范大学官微FANS数4万，北京邮电大学官微FANS数6万，中央财经大学官微FANS数3万。实现FANS引流和信息的转发推送，产生更好的传播效果。同时通过打造区域明星的等一系列氛围活动的营造，宣扬FANS夸张、“爱现”，张扬的个性，利用粉丝效应拉动平台用户基数，提升互动性。,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,通过大悦城官方微信平台，进行高频率的持续宣传。,线上宣传高覆盖,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,居民区宣传宣传目的：制造庙会声势，增强庙会气氛，宣传移动4G新年业务宣传形式：宣传海报、刀旗、易拉宝、红包等印有庙会二维码的制作物宣传地点：居民楼、超市、停车场、办公楼等人群密集的地方前期红包派发通过红包派发，让周边群众，了解庙会信息，获得产品优惠信息、活动信息，宣传注册双重礼品轻松拿等庙会概念，增强期待值，完成预热的前期工作关注微信回馈现场轻松获得移动4G民俗体验券一张，免费换取新年纪念品（即：阳光普照奖），同时通过现场互动参与中国移动的秒杀购机活动。,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,周边预热高覆盖,周边预热高覆盖,以庙会为原点，周边寻找适合校园，进行以校园营业厅为中点，向半径三公里范围进行点圈覆盖,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,现场展示高覆盖,现场将在原篷房上架起高2-3m的巨大logo，预期可使半径100米以内客户都可看到。预计可吸引全部到场观众2/3的人群。大规模的提高移动活动的关注度，吸引所有到场关注的眼球,活动体验流程,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,活动体验流程,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,奖励分为四类：,礼品推荐,这是原始的“强手棋”游戏地图，除了起点、终点，地图上每一格都有不同的内容，包括各种移动业务场馆、惩罚、奖励、对对手施与指令四种类型，选手降落在相应的格子中，必须接受相应的考验、惩罚或者奖励；现场游戏地图在此基础上进行了移动4G内容扩充，新增的类型“空位”，选手可根据提示放置中国移动相关“业务产品道具”此外，在具体玩法上也有较大变动,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,外场互动,投篮活动，每位客户拥有10次投篮机会，根据最终分数活动奖励10投10中仅设大奖其余为纪念奖,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,外场互动,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,外场互动,凡是关注微信平台，并集齐两枚印章的顾客，除获得小礼品以外，均可获得一张活动券参与抽奖。,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,外场互动,先声夺金超级博饼游戏说明：凡于现场购买手机终端的客户即可参加先声夺金、超级博饼活动。活动将根据现场客户博出点数的多少决定最终奖品。每位参与客户拥有六次机会，六次点数相加为最终点数，博出的奖项可到专设的礼品区兑换，礼品博完即止！,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,外场互动,车用冰箱阿尔卑斯之雪60+10升登山包办公套装礼盒摩登休闲冰箱HM-2061电脑包,游戏规则,奖品,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,外场互动高覆盖,外场设置羊型人偶吸引观众围观拍照,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,外场互动,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,外场互动,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,外场互动,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,活动亮点系列预热活动突破传统模式活动未行，口碑先到。打破传统短信、海 报传播，巧妙引入事件传播，以新年到，红包到的民俗作为切入点,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,关键词,方便快捷，简单易操作,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,User Experience,针对庙会人群，多由年轻人组成并带小孩来的人群较多，年龄层偏低，同时对于当下快餐型社会，因此选择以超市形式微信支付进行。方便快捷，简单易操作，极大程度提高用户体验。,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,User Experience,同时，运用超市形式微信付款，用户可根据自己喜好选择，大大提高了消费者的自主选择权。,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,User Experience,同时，活动除提供超市形式以外，还提供原始的一对一服务。让中老年用户或无法使用微信的用户依然可以办理，力争不错过每一位用户。,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,User Experience,活动更为每位用户提供一站式服务，从导购介绍-付款下单-取货或配送。工作人员都会为客户全程服务。更可提供，半径3公里范围免费配送的服务。,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,以体验与服务提高销量，带动周边及城区销量，促进健康发展，而非贪图一时销量，而失去口碑。,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,时间流程,62,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,时间流程,63,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,项目预算,64,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,主要策略：现场以新增入网及终端销售为主，辅以流量套餐及充值返活动的捆绑销售，同时配以4G服务及互动游戏拉动人气，最终达成营销目标。,新增入网（阳光普照）：现场配发移动4G畅享卡一张，同时发送“入网”至10086，再开通和4G套餐。可积攒体验卡勋章一枚，可参与优惠购机和抽奖赠礼的活动。终端销售（三羊开泰，一步到位）：1、客户一次性缴纳XXX元，赠送客户价值XXX元的4G终端一部，承诺和4G套餐满相应的合约期，套餐流量翻倍，最高赠送4000多话费资源，4G好卡、套餐、终端一步到位。2、可参与秒杀购机的活动，现场掷点4次，根据掷取点数之和可享受相应折扣的IPHONE6特价，每日限量2台4G换卡（双重流量赠不停）：客户可免费现场办理4G换卡业务，并加赠1G本地流量还送70M流量卡,销售策略,65,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,人员安排及分工建议：项目执行组：（1）各办每场活动视为1个项目，设定项目负责人，活动由其全权跟进、协调、安排、总结（包括与策划部沟通对接、洽谈签订舞台、主持人等合同、人员分工、全程协调、活动完成后提交总结等）；（2）由项目负责人召开统筹会议，会议商议确定各项工作负责人，由项目负责人拟定详细分工表及活动流程表并发所有参与人员知悉；（3）活动现场，项目负责人负责活动流程顺利开展，提前做好人员分工安排，做好全场协调和统筹工作，并把控活动现场和活动流程；（4）活动现场需严格按照人员分工表落实工作。提前安排好礼品发放人员、活动道具搬运人员、现场音乐负责人员、后台换衣工作人员等。活动公司外包执行：（1）各办每场活动视为1个项目，设定项目负责人，同时执行方设定项目对接负责人，一对一负责、汇报工作。活动由执行方负责人全权跟进、协调、安排、总结，各办负责人监督，策划部协助监控；（2）由项目负责人召开统筹会议，执行方汇报活动各项工作进展及各细项工作负责人，并发所有参与人员知悉；（3）执行方需提供一份详细分工表，交我司项目负责人及策划部，以便现场对接；（4）活动现场，办事处项目负责人建议不负责具体事项，做好全场协调和统筹工作，和执行方负责人保持密切沟通；（5）活动现场需严格按照人员分工表落实工作。提前安排好礼品发放人员、活动道具搬运人员、现场音乐负责人员、后台换衣工作人员等。,执行保障,66,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,执行保障,67,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,执行保障,68,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,执行保障明确细化的KPI目标,69,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,执行保障明确的销售激励,70,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,执行保障销售人员规范标准,71,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,执行保障考核与奖惩,72,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,执行保障经典案例（2014年朝阳公园庙会）,2014年春节期间策划并执行了朝阳公园庙会营销活动，首创互动体验式营销模式，活动现场参与度强，活动形式极好的结合了现场销售，带动了销量的爆发性提升，连续两日终端销售单天过百，活动获得北京公司刘殿锋副总经理的好评！活动的入网、充返、流量业务均超额达标，活动参与总人次突破5万人。,73,捷讯远扬通信技术（北京）有限公司,