纺织品数据库商业计划书.ppt
纺织品数据库商业计划书,陈海天 微博ID：青梅,传统交易的信用保障,国际贸易常见的跟单信用证是用金融机构信用来保证支付，用船运公司信用保证货物品质，使得交易可以达成。交易流程如下：,网络交易的信用保证,说到网络交易的信用保证，很多人第一反应是“支付宝”，但支付宝只是做了付款的保证，并未如国际贸易中的船运公司那样实现货物品质保障。实际上在网络上一些个人交易中已经用到第三方信用为货物品质背书，比如说秒杀期下单成功还可改发货地址的订单向人推销，是用销售商的信用来为货物背书（销售商直接发货）。,宗旨,纺织品数据库旨在为纺织品提供第三方留样检测鉴定，让纺织品生产企业和服装厂避免重复检测，方便迅速达成交易，在批量越来越小的柔性制造产业链中卡位。服务内容包括：厂商送检：较目前更全面的检测项目（静电、老化测试、力学结构、光学表现都是目前检测弱项，目前检测还集中在纤维成分、染料毒害上）。数据入库及留样：数据入库并在平台展示需要付费和留样，并定期（不长于老化周期）更新样品，更新样品需要重新检测。样品手册发行：服装厂可以根据数据库资料选择样片购买，平台汇总装订成册邮送。,纺织品检测现状,目前纺织品检测多由企业附设化验室（化验室也接收外部送检）完成，从人力成本占总体成本60%推算（房租、设备折旧、耗材、办公费、税金合计40%左右），目前国内几百间化验室此项费用约50亿元/年。而实际上，每年十万种纺织品按每种5000元检测费计算（实际3000元左右，有时要加计差旅费），一年5亿元就够。之所以远超此数，是因为购买方要重复送检。,目前纺织品检测问题,纺织品信息传递困难，导致供需双方为达成交易都额外开支过高成本，也使小的服装企业选材困难。化验室由大的纺织品或服装制造厂商附设，单个化验室检测项目有限，检测流程自动化程度低，工作效率很低。对于纺织品选样很重要的静电、力学结构、光学信息都缺项，导致服装可能出问题（比如舞厅紫光灯亮时很多人内衣都被照射出来）。,新的检测方法,使用自动化设备进行批量上样、检测，使用自动记录仪进行检测结果的自动记录，并使用合适流程让同宗样品分解的小样同时多指标检测，提高检测效率同时缩短检测需要的时间。使用自动化设备进行光学表现的录影，包括不同光线情况下表面及透视、荧光等情况，平展和折叠情况下的表现，自动生成3D的flash便于用户在线查看和防止数据被盗。,数据库在线服务,用户可以根据参数进行纺织品查询，纺织品厂商可以上架库存或产能数据，通过平台进行的交易，平台为服装厂提供原料追溯证明服务（服装厂商在销售服装时可带进货证明的链接）。进货证明的链接可以方便服装最终消费者检视不同光学情况下的面料表现，以及静电属性等一些特殊用户特别关心的情况。,样品手册发行,图片不能传达纺织品的完全信息，参数再丰富也不能，所以需要样品手册。希望对服装厂提供样品的纺织品厂商免费送样，平台附属的车间将样品裁剪、封边制作样片（样片带白卡纸，上面印刷有色卡和网址二维码，扫描访问在线数据库），再根据服装厂的选择、购买，进行装订、邮送。,收入规模预计,10万种纺织品，老化周期内需要进行更新检验，因此每年否需要付检验费，每种5000元，一年5亿元，由于采用效率高很多的流水线作业，毛利可达80%以上。在线数据库及交易追溯证明，暂时免费。样品发行，每片毛利1元，每种纺织品一年发行一千片，10万种纺织品一年毛利1亿元。,资金需求生产设备,每月1万种纺织品，每天需要有完成500种纺织品化验能力。30个理化指标平均按5分钟（成分分析很快但是老化、耐磨等指标需要时间）、一个工作日按480分钟计算，同时在线156.25种样品，平均按所占用设备5000元计算，此部分设备投资需要80万元。光学信息每种需要300张以上图片，并涉及不同展现方式、不同底色（透视情况），按完成一张图片10秒钟计算（含led冷却、校色时间），每种需要50分钟，如果24小时自动运转，需要20台设备（考虑备机），每台5万元，需要100万元。样片及手册装订，按峰值每天需要装订50万片、每片1.2分钟（含二维码打印）计算，需要1250套设备，每套2000元，250万元。生产设备（不含工装及场地）合计需要430万元。,工装、场地,按理化组200人、摄影组50人、样品装订组1300人计算、人均工装200元、生产场地10平米计算，需要工装投入31万元，考虑库房，全部场地按2万平米计算，每平米1元/天，年租730万元。此两项合计首年需要761万元。,管理及物流工装,客服、物流按全线平均每人每天处理100单，每单20片，进出（即收样入库需要的物流人员与手册发件）等量人员计算，需要500人。产线及客服、物流人员合计为2050人。全脱产管理人员（含网站人员）按50人计算。客服、物流工装按人均5000元计算，管理人员工装按人均1万元计算，共需要300万元。,工资及福利费,产线及客服、物流合计2050人按人均6000元/月计算，为1230万元，全脱产管理人员按人均1万元计算，为50万元。每月1280万元，一年按13个月计算，16640万元。,耗材及网站,按每种纺织品需要20元耗材（理化指标检测和光学信息采集）计算，一年10万种需要200万元。样品手册直接计算毛利，耗材不单独计算。网站按100万元计算年开支。合计300万元,损益概算,收入：检测费：5亿元样品手册：毛利1亿元开支：生产设备、工装（不含样品组）、场租：1366万元耗材及网站：300万元工资及福利（不含样品组）：4940万元毛利合计：53094万元,最小起步规模,自建实验室、产线寻找合作伙伴情况下，500万元可以起步。,
