魔耳国际英语投资人加盟手册.ppt

投资人加盟手册,目 录,我们是谁我们的价值主张我们怎么做卓越组合方案加盟须知,我们是谁?,魔耳国际英语介绍,长江出版传媒集团，全力荣誉推出少儿英语教学培训模式魔耳国际英语。长江出版传媒集团是一家始建于2004年的大型国有出版传媒集团。现拥有成员单位27家，其中全资成员单位（子公司）18家，年销售达37亿元，总资产过50亿元。魔耳国际英语机构是目前国内唯一拥有强大专业自主学术和海外教材研发团队的语言学校。我们根据学员需求，研发出具有针对性的课程及教材。采用广受各方面赞誉的、全球统一教材体系。,魔耳国际英语介绍,魔耳国际英语把语言作为整体教学，为了减少汉语母语在教学中的干扰，让孩子们建立英语思维模式，悉心营造纯正英语环境，全力指导孩子们的英语学习，魔耳国际英语在英国伦敦专门成立了Under One Sky Publishing Ltd.（国家级批准海外文化公司）作为魔耳国际英语开展海外业务的基础与后盾，与国内语言培训、课程设计、教材研发统一经营管理。Under One Sky Publishing Ltd.（英国公司）在英国伦敦搭建了研发与文化交流平台，构建海外研发团队，寻找合适的海外人才，引进先进的教学理念，建立公司的海外业务关系网络，使之成为魔耳国际英语国内语言培训，国际型英语培训人才引进的良好资源。具体业务包括，国外版权引进，以Under One Sky Publishing Ltd名义策划、出版针对海外市场（主要是英语图书市场）的出版物，开展英国及以英语为母语国家培训游学等文化交流活动。,魔耳国际英语介绍,魔耳国际英语机构努力实现-“语言培训提供方案的卓著领导者”企业目标。-秉承“英语改变孩子的未来”的办学理念。,企业理念,不创新，就死亡-取自美国著名企业家：艾可卡,企业理念,企业和企业之间的差距就是人的差距-取自管理圣经,企业理念,求知欲，好奇心这是人的永恒的，不可改变的特性。哪里没有求知欲，哪里便没有学校。-取自前苏联著名教育实 践家和教育理论家：苏霍姆林斯基,魔耳国际英语机构管理格言,公司是我们实现梦想地方开拓创新是我们永恒的主题没有完美的个人，只有完善的团队学习是最大的收获，培训是最大的福利有德有才重用，有德无才培养，有才无德不用思路决定出路，多想办法，多干实事，少讲废话,魔耳人的成功素质,健康身体-身体是革命的本钱吃苦耐劳的品质-我们不管天气冷暖，不管春夏秋冬，不管天南地北都热情服务于项目投资人及学员抗挫折能力-教育培训是服务行业，我们理解项目投资人管理过程的复杂，愿意对抗挫折有耐心-每个学校投资人、每个学员及每个学员家长的满意，是对我们工作最高奖励，绝不放弃每个学员,不可思议的团队,角色定位,魔耳国际英语机构将努力实现成为“语言培训提供方案的卓著领导者”的企业作为目标,投资人与我们,投资人与魔耳国际英语机构签订加盟协议后，代表双方“伙伴式关系”的建立。在变幻莫测市场中，实现利益共享、风险同担。投资人和魔耳国际英语总部共同开发、维护好市场，在平等互利、真诚合作的条件下，达到双赢之目的。从传统培训市场的经销模式来看，单个培训学校利益得不到保障，缺乏品牌及市场操作创新的能力：一方面是市场不规则、不严谨而导致恶性竞争，同质竞争现象严重，使培训学校投资人利润也无法保障；另一方面学校投资人要求、建议不能及时有效的得到加盟总部的支持，使学校投资人利益不能最大化；三方面市场逐渐成熟、品牌有一定竞争力之后，加盟总部开始摆阔讲价，或以各种理由取消其品牌使用权，甚至各自为政，难以形成真正意义上的资源共享。魔耳国际英语机构主张“投资人发财，我们发展”的经营理念。,学员和我们,秉承“英语改变孩子的未来”的办学理念。主张家庭赏识教育观念，快乐学习，共同成长。学习培训以学员为本，通过奇趣的教学过程，超前的“英语思维”教学理念，让学员对英语产生浓厚兴趣和巨大信心，并提供给学员无限的英语表演舞台。,我们怎么做 how do we?,品牌支持 战略支持 市场支持 VI支持 教学支持 管理支持 运营支持 开业支持,品牌支持,源自享誉少儿英语培训界的魔耳国际英语，是目前国内首家由大型国有出版集团长江出版传媒集团开发的大型连锁英语培训机构，致力于中国青少年的基础英语普及教育，力求使全国青少年都能学到地道、实用、超值的英语。2011年长江出版传媒集团将在A股主版上市，将为魔耳国际英语的发展提供强大支持。,品牌支持,自有创新教学教材和教学模式，魔耳国际英语历经数十年的研发和检验，已形成了独有的教学理念和教学体系。本套教材科学系统，权威高效，由在英国设立的教材研发中心（Under One Sky Publishing LTD.）和中国权威教育专家联手撰写，为非英语国家的所有6-14岁少年儿童量身打造，运用其独创的“四步多元教学法”，遵遁“以教师为主导，以学生为中心”的教学原则，使学生轻松、快乐地摆脱“哑巴英语”的困扰。此外，魔耳国际英语还精心制作了成套的英语学习衍生产品，对听、说、读、写、译进行全方位的训练，能快速、高效的提升孩子的学习英语成绩和实际运用能力,战略支持,“魔耳国际英语”全国总部将组建全国市场发展战略委员会，组成人员为全国多位著名的教育专家和市场开拓精英。成立以全国魔耳国际英语投资人为主体的高峰论坛，为所有合作伙伴提供内部交流平台，并定期举办高层会议来分析竞争对手、制定竞争对策、项目近期工作计划和授权体系发展战略。,市场支持,“魔耳国际英语”全国总部将根据需要，在全国性电视台（如央视少儿频道动画城之前，央视科教频道百家讲坛、希望英语之前、湖南卫视少儿栏目、湖北经视少儿栏目等）、平面（如长江商报教育版、楚天都市报教育培训版、第一生活杂志等）及网络（如投放的新浪、搜狐等门户网站；百度、谷歌等搜索引擎；全国百家教育类专业网站；全国十大招生网站；50万专业论坛；3000家商业网站）等媒体上进行大量的品牌推广工作以配合合作伙伴的宣传工作,市场支持,帮助制定各个地方市场直接招生方案，如：开业前的市场预热方案、开业时市场折扣方案、暑期招生方案、暑假特色班招生方案、寒假班招生方案、圣诞节以及其它节日的市场活动方案等等。对各个地方学校的市场人员进行实战实训，提高各个地方学校的市场操作能力，培养各个地方学校的市场人才。全国总部对各个地方学校派出总部市场精英，进行现场市场工作指导，以提高各个地方学校的市场执行力，巩固和加强各个地方学校的市场竞争力。,教学支持,针对目前国内少儿英语师资良莠不齐，导致学校很难留住学生的问题，合作期间，“魔耳国际英语”总部将帮助授权培训学校在全国范围内以统一的标准招聘、选拔、培养教师。帮助授权培训学校建立自己稳定、优秀的教师队伍；帮助制定切实可行的教师薪资及考核制度；帮助授权培训学校解决日常工作中的教学问题。,管理支持,针对目前国内大多数教育培训机构经营没有规模、管理不成体系、成本居高不下的现状。“魔耳国际英语”所有授权培训学校的管理方案均由总部提供，各授权学校全部以专业化的组织架构、人力资源管理为核心，进行市场开拓和经营管理，总部还将提供相关知识的系统培训,运营支持,针对目前国内大多数教育培训机构市场化运作能力低，市场活动缺乏专业性和创新性，远未达到真正的市场营销的现状。“魔耳国际英语”全国总部利用现代化的营销手段，结合授权区域实际情况和合作伙伴的投资及资源状况，协助各授权学校制定一整套运营计划，帮助授权培训学校开展业务，实现高效的、科学的市场运营管理。,VI支持,“魔耳国际英语”全国总部将为各地授权培训学校，提供包括：市场宣传资料、户外媒体宣传、户外活动宣传、校区教学宣传、学员及宣传活动赠品、校区房屋装修、教室陈设、办公用品等在内的一整套超前、新颖的VI系统。,开业支持,“魔耳国际英语”总部将指导授权培训学校做好开业前的各项筹备工作，免费指导授权培训中心进行教室设计、广告宣传、开业仪式的策划等。,独创方法,“魔耳国际英语”历经数十年的研发和检验，已形成了独有的教学理念和教学体系。运用其独创的“四步多元教学法”，遵遁“以教师为主导，以学生为中心”的教学原则，使学生轻松、快乐地摆脱“哑巴英语”的困扰。此外，魔耳国际英语还精心制作了成套的英语学习衍生产品，对听、说、读、写、译进行全方位的训练，能快速、高效的提升孩子的学习英语成绩和实际运用能力。,独创方法,“四步多元教学法”：四步即听、说、表演、表扬这四个步骤，以孩子的年龄特点、心理特征和性格特点为依据1.听Listening；语言的学习最先由听开始，所以听是语言学习的基本环节。2.说Speaking；在听的基础上通过教师的引导说出来，完成知识输入到输出的转变，是语言学习的重要环节。3.表演Performance；好表演是孩子的天性，教师通过设置有趣的场景让孩子将学过的知识表演出来，是语言学习的中心环节。4.表扬Praise；每个孩子都希望得到周围人的肯定，在教学活动中对孩子及时表扬和奖励，这是语言学习的助推器,独创方法,多元即语言学习过程中充分使用大脑进行全脑互动的全面发展。1.语言智能发展Linguistic Intelligence：教学过程中教师通过引导完成孩子语言输出并以表演的形式展示出来的过程充分发展了孩子的语言智能。2.逻辑推理智能发展Logical Reasoning Intelligence：教学过程中教师鼓励孩子对已学知识进行创新，由一个知识点可以演变成多个知识点的过程可以充分的发展孩子的逻辑推理智能。3.视觉空间智能发展Spatial Intelligence：在教学活动中教师利用情景挂图对话演练；碟片播放进行教学，充分发展了孩子的视觉空间智能发展。4.乐感节奏智能Musical Intelligence：教学内容不仅仅是单词句子的学习，每个教学活动都会有儿歌歌谣的学习，充分发展了孩子的乐感节奏智能,独创方法,5.身体运动智能Body-Movement Intelligence：教学活动中贯穿着教师的肢体语言教学，让学生进行模仿学习，不仅提高孩子学习的兴趣还可以充分发展孩子的身体运动智能。6.人际交往智能Interpersonal Intelligence：每个教学活动都会有游戏环节，游戏一般情况下都是以小组形式进行的，培养孩子的团队合作精神，这样可以充分发展孩子的人际交往智能。7.自我评价智能发展Self-evaluation Intelligence：在一段教学过程之后教师会进行阶段性的测试，然后让孩子对自己的表现进行及时的评价和总结，可以充分的发展孩子的自我评价智能。8.自然观察智能发展Nature Observation Intelligence：教师根据教学内容进行教学设计，涉及到大自然的内容，教师会申请进行室外教学，走进大自然，可以充分发展孩子的自然观察智能。,独特体系,投资人购买的是“魔耳国际英语”的独特体系“魔耳国际英语”就组建及运营向社会公众提供英语语言教学课程及相关项目的学校，已形成一独特体系（以下简称“体系”）。体系以“魔耳国际英语”商标字体及其他独特标识为运营特征，采用特殊语言教学课本及辅助教材,听力磁带、多媒体软件、及权益授予方随时指定的向“魔耳国际英语”学校学生出售的教学用品。并且一些精心选择的饰物如T恤、徽章及权益授予方随时指定的其他物件（以下简称“魔耳教学辅助品”）也构成了体系。体系的重要特征包括但不限于独特的建筑物内外设计、装修、颜色搭配、固定设施、家具陈设，材料供应标准及型号，产品设备，学校运营的统一标准、规范和程序，英语教学课程质量，向“魔耳国际英语”学校的学生提供的专业语言教学软件，管理控制及登记查询程序，培训及支持，广告及市场营销计划；权益授予方今后有权随时作出调整、改进及发展。,独特体系开业前服务,提供给投资人一套魔耳国际英语投资人加盟手册光盘、提供市场营销的工具光盘、新闻报道集锦、所有产品宣传单页一套、“魔耳国际英语”宣传VCD提供标准学校装修手册，确认平面图和施工图，在装修过程中提供咨询，并做一次现场指导面试校长人选，并提供咨询意见审核教务主管或教务经理人选组织对投资人、校长的首期培训1周；对教务主管或教务经理首期培训1周或远程培训审核学校地点。提供财务与法务咨询提供学校IT设施标准，现场为学校安装“魔耳国际英语”系统管理软件并对学校IT及相关人员提供现场培训2天提供外教招募服务（该服务是可选择性的服务）核准学校定价开通电子邮件和局域网帐户为开业市场活动方案提供咨询提供统一制作的学校室内宣传画及Logo标志牌批准开学，并发放授权牌,独特体系开业帮助,协助学校的开业事宜，做现场指导。总部销售经理现场培训3天。总部教务经理现场指导3天。,独特体系开业后学校日常运营咨询,教务方面目标：保持“魔耳国际英语”的教学质量符合操作手册的规定提供教学资料，结合中国市场需求组织开发新的教学资料/产品开学后3个月访问学校，为期3天，对学校教务工作做建设性的评估为教务主管或教务经理提供日常教学咨询为教务人员提供不断的培训和研讨会机会有关具体的教务方面咨询，请联系全国总部教务服务部门。,独特体系开业后学校日常运营咨询,销售及日常运营目标：保持“魔耳国际英语”的管理质量符合操作手册的规定提供销售/客户服务培训资料，并通过“魔耳国际英语”的网络优势，组织开发新的培训资料开学后3个月访问学校，为期3天，对学校的管理、市场和销售做建设性的评估为学校的管理、市场和销售做日常咨询。为学校管理人员提供不断的培训和研讨会机会有关具体的销售和日常运营咨询，请联系全国总部销售服务部门。,独特体系开业后学校日常运营咨询,市场营销咨询目标：通过对学校的市场营销咨询，促进学校的市场活动的开展。在当地市场营销活动方面：提供各种广告，海报等设计的工具光盘为学校日常市场营销工作提供计划样本与实施咨询为开业学校的定价和折扣提供咨询在全国/区域市场营销活动方面：协调联合营销活动定期做竞争者调查定期收集市场活动数据并分析有关具体的市场营销咨询，请联全国总部市场服务部。,独特体系开业后学校日常运营咨询,后勤服务目标：按操作手册的要求，为学校提供及时的“魔耳国际英语”研发的教材和”魔耳“教学辅助品”的供应，并对非“魔耳国际英语”教材和补充材料的订购提供咨询建立稳定的可靠的订购渠道提供便捷及时的多种运输手段咨询有关具体的后勤服务，请联系“魔耳国际英语”物流服务部门,独特体系开业后学校日常运营咨询,培训和其他有计划地组织年会、区域培训、校长/教务经理培训，确保学校按照操作手册规范地运营学校,独有教材,魔耳国际英语在研发的过程中得益于强大的研发团队，保证了教材的科学性，时效性，权威性。中方主编由多年从事英语培训教育的中国著名英语教育家，英达外语创办人赵雄老师担任，外方主编则是由美国哈丁大学的知名学者麦罗赫德温教授及凯伦赫德温教授担任。魔耳国际英语通过入门级（一、二册），提高级（三、四册），深入级（五、六册），应考级（七、八册），冲刺级（九、十册），为6-14岁的中国学生量身打造了一套完美的英语学习阶梯教程。,独有教材,魔耳国际英语在学习的各个阶段通过让学生看（Lets Look）学习词汇，听（Lets Listen）学会交流，模仿（Lets Follow）模仿英美人士的发音，表演（Lets Act）上台表演，替换练习（Substitute Exercise）扩展生活场景的教学程序让英语学习充满了想象和快乐。同时也涵盖了学生们日常的生活场景让他们更容易进入所扮演的角色。魔耳国际英语在高级阶段通过加大原文阅读量,为学生们打开一扇通往用英语看世界的窗户。魔耳国际英语在中高年级阶段加大了语法练习的力度，为学生们参加各级考试打下坚实的基础。魔耳国际英语把自我评价，亲子活动，积分奖励，替换游戏等活动内容融入各个教学单元，最大程度地调动了学生自主学习的积极性，使学习过程充满乐趣，本教材能大大提高学生学习英语的效率。,独有教材,魔耳国际英语全面体现了国家英语课程标准的要求。把国家英语课程标准里的要求：1.语言技能2.语言知识3.情感态度4.学习策略5.文化知识全面融入教材中，在提高学生英语技能技巧，应考能力的同时，注重学生的素质教育，情商教育等非智力因素的开发。魔耳国际英语根据学生的年龄段，分阶段实施不同方法的教学，达到让学生不走弯路，快乐学习，扩大视野，从容应考的目的。,加盟须知,少儿英语市场前景,在教育培训行业内，少儿英语培训被喻为“外语培训市场最后一块蛋糕”，有关统计数据显示：以中国目前每个孩子月消费额的30%用于教育消费，当前国内英语培训市场的市场总值已达150亿元，到2010年我国英语培训的市场总值可望达到300亿元。中小学少儿英语培训一直占据着英语培训市场70%以上的份额，市场需求巨大，并在未来10年讲以7%-8%的速度增长。在一个中等规模、经济发展一般的城市中3-6岁学前儿童有近3万人，7-13岁学生有约6万人，年人均业余教育支出约为3000元，其中90%以上家庭需要少儿英语培训。因此，少儿英语培训是个潜力及其巨大的市场。同时，由于少儿英语的培训可以从幼儿园一直做到小学毕业，所以它也是整个英语培训领域中可以实现大规模同步培训的大产业的细分市场。中国目前拥有超过1.3亿的0-6岁学龄前人口，中国目前的平均人口出生率约为0.7%，大约每小时将诞生至少2000名婴儿，每年净增1700万新生儿。,少儿英语发展趋势,中国的少儿英语培训兴起于20世纪90年代初，目前市场仍处于发展初期阶段，可以说中国的少儿英语培训市场前景无限广阔。目前中国少儿英语市场业态较为分散，由于尚无统一的国家标准出台，市场普遍陈在着规模小、水平低、授课内容陈旧、形式僵化、授课无标准、教材不科学、教育质量不稳定的问题阻止了发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分释放。目前少儿英语培训市场上，知名的大型机构并不多在经过一个阶段的竞争后，各类培训机构开始寻找品牌特色在市场上的吸引力，探讨划分地盘分类经营的出路。在未来几年内，培训市场的主要份额讲转到经过整合、重组后实现连锁化经营，并具有强势品牌的培训机构。据麦肯锡的调查显示，大型连锁式培训机构所占市场份额将从2007年的47%增加到2010年的55%，而这三年大型连锁培训机构27%的增长率，也远远高于少儿英语市场19%的整体增长率，连锁加盟式讲成为少儿英语市场未来发展趋势。,加盟条件及责任,要求加盟者必须要有做长线教育的理念，了解并认可魔耳国际英语教学体系，热爱教育事业。有能力和资金长期运作市场。1、具有投资能力或现有培训机构。2、热爱教育事业、有从事教育、回报社会的信念，具备谋求长期发展的事业心和责任心。3、必须具有一定的运作经验及资源。4、了解与认可魔耳国际英语经营项目与教材特色。5、服从与支持全国总部的统一指导，并能为每一位家长与学生提供优质的服务。6、负责指定区域的广告宣传与招生工作。7、负责指定区域的教学工作，并确保教学质量。,加盟模式,一、加盟做魔耳国际英语机构授权培训学校，与长江出版传媒集团天一文化有限公司签署品牌授权及咨询协议。被授权培训学校可以使用魔耳国际英语注册商标，可以使用魔耳国际英语的品牌和教材。魔耳国际英语全国总部对此学校提供全程全方位的支持和服务。二、加盟做某区域代理。负责本区域的推广加盟工作和授权培训中心的服务管理工作。收取下级加盟机构的权益金及教材款。,加盟费、年度管理金,加盟授权培训学校：须向魔耳国际英语机构全国总部一次性交纳不可退加盟费*万元。省级代理：须向全国总部一次性交纳不可退省级代理加盟费。享受省级代理教材折扣，完成省级教材推广任务。市级代理：须向全国总部一次性交纳不可退市级代理加盟费。享受市级代理教材折扣，完成市级教材推广任务。区县级代理：须向全国总部一次性交纳不可退区县级加盟费。享受区县级代理教材折扣，完成区县级教材推广任务。,加盟流程,通过网站或到魔耳国际英语机构全国总部了解魔耳国际英语的教材体系，加盟模式及收费政策；来人或通过电话、网络与总部沟通、洽谈,确定加盟模式；下载、填写加盟申请表，向总部提出申请；总部审核通过后办理加盟手续，签定加盟授权协议合同；确定加盟投资人培训时间、校长培训时间、市场招生负责人培训时间、教师培训时间，开业招生时间确定及方案制定；,END,