宠物服装市场研究及品牌策划 (I).ppt
宠物服装 宠你品牌市场营销企划方案,13服装1A班 王思琪 1305012135 傅蓉蓉 1305012105 刘红 1305012121,框架结构,市场调研调研表格,品牌调查店面概况,市场调研商品品类构成(单一品牌),市场调研商品品类构成(混杂品牌),市场调研服装风格,梭织面料为主,针织面料较少,毛衫较少,素色较少,基本都有花纹装饰,化纤面料比天然纤维面料稍多,调查时处于换季时刻,厚薄面料都有,有季节性区分,春夏面料多表面平整,秋冬面料多有绒毛和提花,材质特征,环境分析,宏观环境,饲主们越来越重视打扮宠物,狗证制度筛选出了坚定而又有经济实力的饲主,服装业市场环境,现今的宠物服市场奇缺高端化,个性化的产品,国内宠物服装品牌几乎为零,国外及港台的宠物服产业方兴未艾,流行预测,风格:温馨,自然,休闲,个性化,廓型:A型,H型为主,色彩:a.鲜艳夸张 b.优雅温馨 c.黑白至上,面料:天然纤维(如棉,丝),绿色环保面料,品类:男宠物装,女宠物装,生理装(病/孕/幼),服饰配件:鞋,颈部饰物,毛发饰物,品牌命名,品牌名称:宠你含义:我愿意用我所有的爱来宠你广告语:让你的宠物拥有宠你，拥有高品质的宠爱,品牌理念,精品宠爱,万般宠爱,专业宠爱,百变宠爱,高品味的设计 优秀的质量 周到的服务,服装风格多样 塑造百变宝贝,专业宠物服装SPA品牌全心为您服务,服装品种齐全全方位满足宠物需求,竞争对手分析比较,目标市场,材料,色彩,糖果色白,黑等经典色,纯天然面料、针织面料、功能性面料等,风格,休闲时尚、可爱、高品位、经典,廓型,A 型,H 型的服装造型,风格总体设计,服装风格设定,服装总体设计,狗体测量,服装总体设计,宠你号型规格设计,代号制,项目,注:对于其他特体宠物服装可以提供定制服务,服装总体设计,宠你产品及价格构成,经过特殊处理的牛仔.针织等多种面料,结合适体的服装造型,以及卡通等图案,包包等巧妙结合,体现宠物休闲一派,休闲型服装,绚目的色彩,高贵典雅的造型,各种装饰如缎带.薄纱.水钻.蝴蝶结的巧妙运用,体现宠物华丽感,活泼,可爱,可爱型服装,高档的面料,舒适,柔软,平滑,透气,合体的造型设计,满足宠物特定时期功能需求,功能型服装 100-200元,高档的仿丝绸面料,具有华丽的图案,丰富的色彩,具中国风情的精品图案设计,让人赏心悦目,别致的造型设计,精美的装饰以及独特的分身设计等,其他,50-100元,150-200元,100-150元,服装总体设计,休闲型服装,可爱型服装,功能型服装,其他,饰品,促销手段,广告（宠物杂志，路牌，传单，网络广告，电台广告，购物袋等）,定期举办宠物大赛(具体信息见第下一页),实行积分制，可打折或获得礼品,4与宠物医院合作经营,5强调优质服务(.营业人员定期培训.员工奖励.增加送货、定制及修改服务),销售策略,宠你杯“宠物大赛”活动方案一、活动概况1、召集时间：2015年11月1日至12月30日上午比赛时间：2016年1月1日、2日下午 网上评选：2016年1月5日至1月10日2、活动地点：华润威海湾九里售楼处草坪3、目标客群：意向客户及老业主，带宠物参加活动4.活动内容：宠物美、智、体三方面必选+网上评选二、活动流程11月1日至30日：线上网络软文召集+线下派单1月1日、2日下午13:00-16:00：比赛12:00 活动现场布置完毕；13:00-13:30签到领取参赛号码臂贴13:00-13:30场内设有专业兽医咨询处，和宠物美容处，签完到的客户可以带自己的宠物去兽医处咨询或为宠物做免费美容14:00宠物比赛开始主持人介绍大赛活动流程，按照领取的参赛号开始上台比赛,第一环节美：主人领狗狗走T台，摄影师给参赛狗狗拍照，介绍狗狗的名字，种类。智：让狗狗在主人的指令下做出3个或以上动作。评委打分第二环节体：10米赛道，中间5道障碍物，看谁通过用时最短，每次5组参赛，第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分，得分加入第一环节两个环节得分相加选出进入决赛的狗狗，由主持人宣布进入决赛的号码，第三环节（所有狗狗表演完毕，由主人带领自己的宠物到赛道参加第二项比赛）每天选出得分前8位的选手进入决赛。进入决赛的狗狗上传狗狗照片，通过网络投票选出一等奖1名（奖品千足定制金条一根），二等奖3名（银牌），三等奖5名（陶瓷马）3.活动结束所有参赛者活动结束时到签到处领取参与奖一份（？赞助礼品）网络投票得奖者电话通知（实际时间流程根据现场情况做相应调整）,宠物意向赛道图片,T台图,店内顾客回馈参加一场有意义的活动，增加与顾客间的情感沟通超值奖品回馈，决赛一等奖1名，价值3000元宠物礼服套装 决赛二等奖3名，价值300元宠物休闲服若干 决赛三等奖5名，宠物玩具活动随手礼：赞助单位提供礼品其他新客户本活动邀请购买过宠你品牌旗下宠物服饰用品的顾客活动前期派单和网络宣传，邀请这个部分人员带宠物参加活动（3）现场五十多组意象客户增加贵店的宣传微信、微博、朋友圈宣传拥有5000粉丝的威海圈微信宣传拥有3500群友的qq群宣传活动现场宣传华润项目自身推送宣传贵店需要配合的：1、招集客户15-30组左右2、活动现场派1名宠物医生、1名宠物美容师（现场操作）3、活动赞助礼品：美容卡、狗粮、宠物用品等（30份左右）,视觉营销,卖场前部布置引人注目的橱窗设计,销售策略,卖场陈列位置，装饰风格(狗体模特),视觉营销,销售策略,营业员形象设计,有文字说明的画册,留言册,.,制作专门的购物袋,上画品牌LOGO,视觉营销,销售策略,店铺选址,财务预算,销售费用45%,加工成本30%,用料成本10%,管理费用15%,财务预算,谢谢,
