品牌市场营销方案.ppt
市场营销,组 员：杨惠星、李青、曾真、王 伟、李佳玲、刘昉班 级：服设1081班指导老师：彭迪,目录,1 品牌介绍2 品牌竞争力分析3 产品策略4 定价策略5 渠道策略6 销售策略,DAZZLE品牌介绍,品牌名称：DAZZLElogo设计：,DAZZLE创造于1898年，由一个手推车式的工厂历练至今，已发展成为世界有名品牌。现在，DAZZLE来到中国，与上海骊谷全面合作开拓中国市场。由国内著名设计师担纲，其设计依靠最为简单的线条与考察的品格，陪衬出炫惑的浪漫与优雅，崇尚自然的本性中有随时进发的性感和奔放，处处散发着令人无可抗拒的迷人魅力。,商圈设计,商圈位置：选择在市中心繁华地段的百货大楼，负二楼停车场，负一楼为超市，一楼为鞋、化妆品，二楼为熟女装，三楼为少女装，四楼为男装，五楼为运动装和家居，六楼为电影院，七楼 为食品等休闲馆。他们选在这个百货的三楼，靠近休息区，这个位置人流量大，这样一眼能看到店铺的橱窗，能清晰可见流水台模特的衣服新款，吸引顾客。,营销理念：复古 华丽 时尚 休闲风格定位：多元化时尚女装市场定位：年轻时尚女性消费群体定位理由：抱持“宁愿燃烧殆尽，也不愿意褪色萎谢”的精神，凡是追求至情至性，全力以赴，淋漓尽致，活的过瘾，灵魂辐射着璀璨动人的光芒，让人不敢逼视，却又更想接近。她就是穿着DAZZLE的女子。,竞争对手分析,ONLY营销理念：时尚 热情品牌理念：以“打造世界品牌”为目标，一直坚持“成信、卓越、创新、奉献”的经营方式。品牌定位：ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。品牌风格：时尚休闲结论：only具有独特的品牌风格和专业的优质服务，这两点很大程度上使得产品在市场上有巨大的占有率。,vero moda,营销理念：独立、性感、自信、成熟、时尚 品牌理念：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。VERO MODA主张与其仰望不如穿在身上的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。品牌定位：25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。品牌风格：都市优雅结论：VERO MODA为消费者提供的核心利益，就是时尚的设计，合理的价格，全球供应链，站在时尚前沿。,市场调研,市场现状女装是大商场服装销售的主力，占据了约30%的市场份额，细分程度高，是服装中时尚和色彩表现最充 分的品类。女装市场多年的竞争，造就了女装企业把握市场先机的能力，使得女装销售在大商场中一直是快速增长 的产品。此外，市场上女装品牌最多，但国内本土的女装 品牌多集中在中低檔市场。市场发展趋势女装品牌定位和市场定位会出现价格上的两极分化。国外女装品牌大量涌入中国。个性化、时尚化成为服装发展趋势。少淑品牌风格差异减小。,DAZZLE分析,优势1、产品风格定位准确，选择性、消费群体大；2、竞争优势明显，市场发展潜力大；3、logo设计更加绚丽多彩；4、服务更加人性化。劣势 1、人力资源相对匮乏，品牌、渠道、生产、设计等相关人才储备不足；2、产品设计、生产不具有完全自主控制权，产品品质得不到保障；威胁 经营同类产品的竞争对手将构成潜在威胁。,DAZZLE品牌服装单品,DAZZLE品牌服装的搭配,陈列细节品牌面积：120平方米 形状：长方体陈列细节衣架：货柜上的衣架为淡黄色木制的衣架，矮架上的为白色塑料衣架。货柜：高矮高度大约3.5米，有黄色木材的，也有白色铝扣板的。天花板：黑灰色的瓷砖。地板：棕色木地板，牢固，反光。（无松动）VIP休息区：几个蓝色的圆形式沙发，上面有dazzle宣传册。灯光：颜色米黄色淡雅灯光，大量顶射灯和少量白炽灯构成，有吊挂的灯饰，黑色的半圆形，灯光为暖色系。,品牌销售细节,店员：衣服装束为白黑两色，态度亲切，7名。头发束起。人性化服务。音乐：舒缓，轻松的英文音乐，音量低。,2013年11月29日下午9时至13时大洋百货2013年11月30日上午10时至12时大洋百货2013年12月01日下午14时至晚17时（搞活动）步步高,产品策略产品线长度 外套 20%长风衣 10%衬衫 10%裙子 10%裤子 15%围巾帽子 3%腰带 1%包 4%T恤 15%毛衣 10%,定价策略定价原则 季节 一般价格（元）昂贵价格（元）春夏装 300-600 800以上 秋冬装 400-800 1000以上购买者：有稳定且较高收入的女性。店面运营成本：店面租金：20万/年（含水电杂费）店面装潢：5万展示架、货柜等：3万员工年薪：3万 活动基金:1万/年,销售策略,店铺空间设置策略：店铺采用淡黄色木质高架，与白色铝扣板相结合，矮架为白色，灯光为暖黄，有吊灯设计的区域，所有模特区展示新款，为灯光磁石点。天花板为灰黑瓷砖，地板为棕色木地板。收银台为木质，后面设计出DAZZLE的字幕POP墙，试衣间为3间，镜子都贴在门外，里面都有本品牌的宣传海报，试衣间前面有饰品，旁边设计有沙发，为休息区颜色为暖黄色调，上面摆放品牌宣传册，还有鲜花，让人感觉清新。本店提供免费饮品。我们采用人性化服务，不像ONLY等等品牌的紧贴式服务，我们坚信顾客是上帝。产品包装设计将品牌Logo形象融入到包装、吊牌等设计中，形成鲜明的品牌特色形象风格。,宣传推广广告：店面海报 店面活动：节日促销、周年活动、会员优惠：VIP卡，会员积分,调研数据分析表一：休闲品牌对消费者购买决策的影响,图1.1,表二：1830岁人群目标市场分析表,图1.2,表三：1830岁人群所接受的休闲服装价位调查,由上表可知，休闲服装消费群体所能接受的价位多在100-200元，其次是100元以下,图1.3,休闲服装结论与建议1、结论（1）休闲服装将“以人为本”的理念深深植入人心，表达放松心情的休闲服饰趋势占据了服装市场，并稳居了大众喜爱的服饰排行的前列。（2）多数消费者因为需求而购买服装，体现了他们不再是盲目的追求时尚，而是更趋向于理性消费。在选择购买时机上大多数也是考虑在换季打折、有奖促销时进行购买，进而体现了现代消费者的理性。在众多休闲服饰类型中，最受消费者喜爱的还是牛仔系列服装，该类型服饰适合各种不同的人群，所以占一大部分，同时运动在市场上的风行带动了服饰的流行元素，塑造了炙手可热的运动休闲风尚，而运动休闲服饰也越来越多的被消费者所接受，成为了酷爱运动族的最爱。（3）在消费者选择购买时最注重的还是款式和面料，所以这给了生产厂家一个很好的提醒，在生产产品时不仅要注重款式，更要注重产品质量，不能因为要谋取更多的利益而忽视消费者的真正需求（4）对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们最在意的还是能够凸显自己的个性，同时又能达到舒适，价格也要合理。生产商就要不断地满足消费者的需求以达到互利。（5）休闲装鲜明的舒适感正慢慢渗透人们的日常生活，休闲风格也正融入传统服装中，传统的正装也开始运用到休闲装的设计理念，不论色彩、样式，以及搭配都越来越体现休闲化，式样也不在严谨，搭配更趋于自然。休闲服装正引领着服装行业发展的潮流。,2、建议与要求（1）在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的青睐。（2）在选购服饰时消费者看重的不仅仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该一流的品牌服务，提高品牌竞争，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。（3）面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫，还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。,謝 謝！,
