太平洋人寿基本法研究.ppt
女人全是优点 妖的叫美女，刁的叫才女，木的叫淑女，蔫的叫温柔，凶的叫直爽，傻的叫阳光，狠的叫冷艳，土的叫端庄，洋的叫气质，怪的叫个性，匪的叫干练，疯的叫有味道，嫩的叫靓丽，老的叫风韵犹存，牛的叫傲雪凌风，闲的叫追求自我，弱不禁风叫小鸟依人，不象女人的叫超女，祝各位美女三八节快乐!,太平洋人寿基本法研究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（一）基本法的营销文化,1、倡导简单的人际关系（1）个人的晋升完全靠个人的努力（2）团队的人与人之间是合作、共赢的关系（3）主管协助属员、帮助其成长，合作发展2、倡导自主经营（1）营销人员与公司是代理关系（2）营销人员就是自己做老板 走个人路线零售商 走组织路线创建自己的企业 3、倡导快乐营销 自由自律、用心承诺、用爱负责,文化激励 经营,用理想吸引人用文化留住人用待遇回报人 用制度鼓励人,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、目标设定关注点,（二）基本法的营销经营,文化激励 经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（三）基本法的营销激励,1、费用高投入 基本法的费用投入占个险整体费用投入的83.7%，是个险营销最大的资源2、长期有效性 竞赛活动是短期的，基本法是长期的3、资源最有力 基本法利益上不封顶，是最有利、最直接、最大化的资源 4、最广推动面 基本法是各职级职涯规划的依据5、职业“金手铐”收入及职涯培育、沉淀了人才,文化激励 经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,内容简介,一、基本法的理念、理解二、不同职级的职涯解析三、常见问题的专项解答,文化激励 经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、不同职级的职涯解析,（一）生涯规划意义（二）针对新人的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划（四）针对业务专务的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划,（一）生涯规划意义,现代营销理论告诉我们：忠诚客户群是公司稳健经营、长期可持续发展的生命线。而忠诚客户群的建立取决于忠诚营销员队伍的建立；忠诚营销员队伍的建立取决于营销员的生涯规划；营销员的生涯规划取决于科学合理地规划员工生涯的基本方法基本法。,生涯规划对营销员的重要意义？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,从这个意义上讲，不应该简单地把基本法仅仅看成一种管理制度，而应将其看作是规划营销人员生涯的基本方法，或者说是稳定营销队伍的基本管理办法。自己要会对各职级进行职涯规划，还要教业务主管学会如何对各职级进行职涯规划。,（一）生涯规划意义,二、不同职级的职涯解析,（一）生涯规划意义（二）针对新人的职涯规划（三）针对正式业务员的职涯规划（四）针对行销主任的职涯规划（五）针对主管职级的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、让新人知道在基本法中的利权责 2、让新人知道与正式业务员的收入对比 3、让新人知道快速转正对其个人的意义 4、让新人清楚转正的条件,（二）针对新人的职涯规划,报酬利益 福利保障,（二）针对新人的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,报酬利益 职级考核 福利保障,（二）针对新人的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,见习与正式业的收入对比,（二）针对新人的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,报酬利益 福利保障,（三）针对正式业务员的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,报酬利益 福利保障,（三）针对正式业务员的职涯规划,福利保障报酬利益,（三）针对正式业务员的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,报酬利益 福利保障,（四）针对业务专务的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,报酬利益 福利保障 做绩优好还是做主管好?,（四）针对业务专务的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,报酬利益 福利保障,（五）针对主管职级的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,报酬利益 福利保障,（五）针对主管职级的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（五）针对主管职级的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,内容简介,一、基本法的理念、理解二、不同职级的职涯解析三、常见问题的专项解答,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,报酬利益 福利保障,（五）针对主管职级的职涯规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,假如：金女士保持FYC2000元/月，且已增员1 位和她一样优秀的伙伴。太平洋 人保寿 1、新佣2000元+续佣700元=2700元1、新佣2000元+续佣700元=2700元 2、养老金20002%=60元 2、持续率奖金70030%=210元 3、服务津贴550元 3、展业津贴3000以下3%60元 4、季度奖金200020%=400元 4、增员津贴200010%=200元 5、优质续保奖55元 5、育成奖270+450=720元 6、增辅奖6个月1530元 6、季度奖20003%=60元 7、养老金（60+60）6%=7.2元（3年）,收入报酬专项解答-业务系列,共计：5295元 共计：3957.2元,差距,1337.8元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,假如：金主任个人FYC2000元/月，直辖室5人，FYC1000元/月/人，且育成一个和自己一样优秀业务室。,收入报酬专项解答-高级主管,太平洋个人：5295元增辅奖15304=6120直辖管理津贴700029%=2030元年终奖(7000-3000)5%=240元组育成奖700012%=840元育成回计津贴700075%29%=1522.5元育成年终奖回计700075%5%=262.5元,人保寿个人：3957.2元育才奖7204=2880元直辖管理津贴700010%=700元组育成奖700013%=910元,共计：11015元 共计：8447.2元,差距,2567.8元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,假如：金经理直接育成4个室和1个经理且经理下直接育成3个室。每个室5各业务员。整个团队主管经理FYC2000元/月，业务员1000元/月/人。,收入报酬专项解答-高级主管,太平洋个人：5295元增辅奖15304=6120直辖管理津贴700029%=2030元年终奖(7000-3000)5%=200元组育成奖8404=3360元部管理津贴350007%=2450元部年终奖(35000-12000)1%=230元部育成奖280003.5%=980元部育成回计奖2800075%7%=1470元部育成年终回计奖(28000-12000)75%1%=120元,人保寿个人：3957.2元育才奖7204=2880元直辖管理津贴700010%=700元组育成奖9104=3640元部管理津贴350002.5=875元部育成280003.5%=980元职务津贴400元,共计：22255元 共计：13432.2元,差距,16082.8元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,五好伙伴 选择比努力更重要,产能好,增员好,晋升好,眼光好,举绩好,利益最大化行者路无疆,连续做绩优重复提利益,月月目标明长久做保险,天下第一法借力做事业,终身有财补保障更全面,福,无穷的好资源生涯的好导师精彩的好人生,主任,正式业务员,资深专务,高级专务,3个月FYC3600个人继续率75,3个月FYC7200个人继续率75,6个月FYC13200个人继续率80,3个月FYC13200个人继续率80,6个月FYC13200累计增员正式业务员*3/2人个人继续率75,见习业务员,3个月FYC1350,3个月FYC2100、3件或6个月6件,月FYC0,报酬利益 职级考核 福利保障,个人3个月FYC2025室3个月FYC9000正式业务员2人室继续率65,（三）针对正式业务员的职涯规划,报酬利益 职级考核 福利保障,（二）针对新人的职涯规划,高级主任,资深主任,主 任,个人3个月FYC2025室3个月FYC9000正式业务员2人室继续率65,个人3个月FYC2025室3个月FYC13500正式业务员3人室继续率70,个人3个月FYC2025室3个月FYC18000正式业务员4人室继续率70,个人3个月FYC2025室3个月FYC25200累计直接育成1室室继续率80,个人3个月FYC2025室3个月FYC33600累计直接育成2室室继续率80,个人3个月FYC2025室3个月FYC42000累计直接育成3室室继续率80,经 理,报酬利益 职级考核 福利保障,部3个月FYC45000辖属3室部继续率75,（五）针对主管职级的职涯规划,报酬利益 职级考核 福利保障,督导,经理,资深经理,高级经理,资深督导,区3个月FYC252000辖属3部区继续率75,区3个月FYC324000辖属3部区继续率75,部3个月FYC135000累计直接育成1部部继续率80,部3个月FYC189000累计直接育成2部部继续率80,部3个月FYC234000累计直接育成3部部继续率80,区3个月FYC600000累计直接育成1区区继续率80,部3个月FYC100800辖属3室部继续率75,部3个月FYC72000辖属3室部继续率75,（五）针对主管职级的职涯规划,
