宝洁世纪东方战略合作推介方案.ppt

世界船王丹尼尔洛维格购买第一艘货轮时，因为没有任何东西可抵押而被银行拒绝。情急之下，他找到一家信誉好的石油公司，设法跟这家公司签订了租赁合同，将自己准备购买的货轮租借给石油公司，租借费用来偿还银行的贷款本息。银行看好这家石油公司，就把钱贷给了洛维格。于是洛维格有了第一艘货轮。接着，他又用同样的方法，买下了第二艘、第三艘、第四艘最终成为美国实业界的巨头。,2009，宝洁新举措，重锤全线推广，城市、乡村、校园，何方告急？为城市带来一抹清香，掀起全国爱的风潮；影像校园、唱响记忆、撼动青葱岁月；打破农村市场进军魔咒，冲击农村市场推广壁垒。10亿中国市场的期待，看宝洁如何全垒打？2009，我们准备好了！,【目录】宝洁&世纪东方|策略导入宝洁&世纪东方|策略基石宝洁&世纪东方|策略执行宝洁&世纪东方|合作背景,宝洁&世纪东方|策略导入,宝洁的品牌之路飘柔、海飞丝、佳洁士、玉兰油、碧浪、沙宣、舒肤佳悄然间，我们被宝洁包围，宝洁的产品渗透了我们生活的每个角落。是什么力量在引导宝洁充斥中国的超市，淹没了我们的家？是什么力量在维持着宝洁稳定的销售收入增长和难以置信的高于的利润率？,不战而屈人之兵即：宝洁打造多品牌、差异化的品牌市场策略，通过品牌与品牌之间的自我竞争，完成了中国市场的“先发制人”，占领了最大的市场空间、货架空间，同时还最大限度地抑制了竞争品牌的进入和发展。,宝洁的产品之路在中国发达与落后同在，富裕与贫穷同在，产品需求的差异性巨大，10亿城乡村居民成为宝洁产品的最终根据地；SK-II、玉兰油、沙宣、潘婷宝洁的产品满足了高中低端市场的需求，原则上符合了中国的市场氛围；然而走进城镇、乡村，“海飞斯”、“飘柔顺”、“家洁士”这些与宝洁产品包装雷同，产品名称雷同的日化产品充斥着广阔的二线城市以下的消费者市场；与此同时广阔的二-五线城镇、农村市场一直是中国本土产品的必争之地，舒蕾、蒂花之秀、拉芳这些大打价格战的产品成为消费者的首选；宝洁在满足了家庭受众的基础上更针对了年轻时尚的学生族甚至于婴幼儿探出橄榄枝；因此面对中国市场发展的不均衡现状，宝洁产品如何走出具有“中国特色”的产品市场之路？,目不暇接的广告，触手可及的生活必需品，宝洁正影响着我们的生活,宝洁的中国传媒之路电视媒体：宝洁全线产品均选择了传统的电视媒体，铺天盖地的广告成就了宝洁产品的品牌传播。在城镇，央视、卫视的覆盖均等，人口比例占宝洁所需受众的30%；在乡村，央视成为电视媒体唯一的主导，人口比例占宝洁所需受众的70%，然而据实际走访调查，央视广告在农村具有较高的品牌影响力，却被农村消费者视为“奢侈品”以假乱真的商家频出；平面媒体：宝洁部分产品选择了时尚类杂志进行投放，精美的画面、优质的纸张、大牌艺人的封面造就了昂贵的时尚类杂志的市场定位，也注释着农村市场的零记录。户外媒体：站牌、候车亭、地铁等户外广告成为一线城市宣传的必选项。然而在没有公交车的农村、没有地铁的城市，路演成了毋庸置疑的手段。如何突破传统媒体短板？,宝洁的新媒体之路中国户外免费院线2009年启航全面覆盖中国10亿城镇、乡村居民和学生，全力补足传统媒体的受众弊端；第一个针对城镇、乡村媒体的诞生，颠覆了农村市场投放的传统；打开10亿消费者的视野，充实消费者业余生活的同时满足消费者对品牌认知的渴望；2009年在城市、乡村、高校全线聚焦宝洁。,中国户外免费院线放映实景,宝洁&世纪东方|策略基石,中国户外免费院线中国最具投放价值的户外新媒体之一；是电视之外第二大的大众市场的全国性媒介，开创了“户外大幕+活动平台”的中国营销新组合；2008年已经搭建完成面对中国10亿城乡居民和学生的高效沟通平台；未来中国最具市场引爆力的户外媒体整合营销平台。,中国户外免费院线电影放映现场实景图,中国户外免费院线大银幕的受众向心力电影独有的文化魅力，促使院线市场极具广告商和受众的青睐突破性的户外新媒体精确地锁定消费者市场，走进消费者日常生活领域，传递受众对新媒体的认知和好感度高密度的全国渗透以周为单位，订制式、常态放映，培养消费者主动亲近院线媒体的习惯强大资质保障获得国家广电总局院线资质、获得各级政府及相关部门的高度重视和全力支持2131工程的主导背景搭载同步片源吸夺眼球众多优秀的国际进口大片，港台片,国产片,日韩片,与一类院线几乎同步上映拥有500多部电影的版权,并以每月8部的速度递增,中国户外免费院线三大细分渠道常态放映、五大细分渠道接受定制 对渠道、区域策划进行定制化捆绑，以最互动化、个性化、最贴近受众需求的形式，成为企业唯一即时广泛与目标受众，进行软硬兼施直效沟通的整合营销阵地中国高校操场免费院线：每个学校每周一场中国职业高校免费院线：每个学校每周一场中国城市广场免费院线：每个广场每周两场中国农村露天免费院线：流动放映中国城市社区免费院线：流动放映,红色圈点为世纪东方已经覆盖区域,后面板实物图,前面板实物图,遥控器实物图,IBEX自主投资研发数字电影设备及监测系统IBEXMedia拥有庞大的数字电影设备和技术的研发团队，具有完全自主知识产权；M300型数字电影播放机是我公司完全自主研发的第一款高清数字电影播放机，2007年共生产7300套，现年产能12000套。M300型数字电影播放机采用了嵌入式系统结构。本产品符合广电总局数字电影流动放映设备暂行技术要求，实现了与广电总局农村公益流动放映影片的授权体系和放映场次管理体系的对接。产品内嵌GPS和GPRS硬件通道，通过世纪东方电影信息管理平台，可以直接对设备进行远程管理。,IBEXMedia自身建立了一套完善的监测体系IBEXMedia利用GPS定位系统自主研发了放映平台反馈系统，在设备开机后5分钟将自动反馈放映信息，包括广告放映时间、放映顺序、广告片名等，客户可以在任意地点通过互联网进行查询和监测；IBEXMedia在放映平台反馈系统的基础上补充相关监测服务，CTR提供第三方的监播服务；,线上广告投放执行周期约20个工作日左右，投放流程图如下：,完善的运营管理流程，世纪东方拥有一支专业的运营团队，全面负责资源调查、项目立项、全国广告投放执行、线下活动配合、广告监测等工作。,客户递交广告带,节目部更改广告格式并完成串带,向全国放映队统一邮寄发行,放映队将广告导入放映设备,广告播放,放映数据反馈北京数据中心,线下广告投放周期受投放区域及物料邮寄时间影响，物料邮寄到位后，需7日后执行。,A：客户递交品牌名称及元素我方制作物料B：客户自行准备物料,向全国放映队邮寄物料,放映队统一排期,线下广告执行,向北京递交执行统计,广告执行完毕,宝洁&世纪东方|策略执行,为城市带来一抹清香，掀起全国爱的风潮,传说，在阿尔卑斯山中生活着一对神仙眷侣，在这里他们享受着阿尔卑斯赐予的爱情！这个纯洁、浪漫的爱情，带给人们无数的遐想与渴望，带给灵魂震撼与激荡！都市繁忙的生活让我们失去了对生命中情感的释放今天，“用自己温柔的手指轻抚心爱的人的头发”今天，宝洁让爱无处不在！2009，永远难以忘怀的记忆！,09年的夏天等着你,战略合作产品：宝洁洗发、护法、美发系列战略合作主题：“用自己温柔的手指轻抚心爱的人的头发”战略合作口号：没有绳索比用爱拧成的绳索更坚韧战略合作目的：2009年以爱为主题的电影引领下，在全国中小型城市掀起爱的风潮；在活动的感染力下成功的对产品的品质、正品的价值进行宣传；同时伴随热销季节在电影放映现场进行产品促销、派发。,执行周期：4个月（09年5月-8月）执行区域：全国城市广场（拟定100个广场，具体广场由宝洁指定）锁定人群：城市居民（具有消费能力及消费主导力）战略基调：浪漫氛围、轻松经历、自由表达合作形式：主题电影放映+线上硬广+线下主题活动+现场促销,前期预热为期一个月密集宣传，为活动号召参与者、营造扑面而来的气势。宣传VCR：集合视频、音频、动漫制作30秒精美宣传片；震撼标版：动态+音频制作5秒标版宣传活动主题，在活动前将主题作为标志性语言打造成为09年的流行语，“用自己温柔的手指轻抚心爱的人的头发”打通高校、城市广场、职业高校院线资源联播宣传；电影花絮：剪辑以爱为主题的电影精彩花絮预告1分钟，在城市广场播放“今夏精彩电影，宝洁倾情奉献”；线下辅助：印制DM单、海报，在宝洁专柜、超市及广场发放张贴，消费者可通过题写报名表格领取宝洁赠品；网络同步：宝洁官网、世纪东方官网及搜狐、新浪等门户网站均开设活动专区，网友可通过网络了解活动、填写报名、参与主题文章甄选、抽取幸运网友领取宝洁礼品等。,宣传片及电影花絮的剪辑结合时尚、动感的调性，节奏快且传递信息精短,战略执行在百个城市同时点燃09年激爽一夏常规电影放映：结合主题在全国100个城市广场放映2400场主题电影，走出非洲这部在1985年上映的美国大片中，男主角丹尼斯用自己温柔的手为凯伦洗头发的那一幕感动无数观众的心；主题文章甄选：搜狐、新浪门户网站及天涯社区均开设活动专区，征集以爱为主题的散文、诗歌等，网友上传到活动专区，凡参与活动的网友均有机会得到由宝洁提供的精美礼品一份；院线主题活动：电影放映前后，陆续展开院线线下活动1000场，在放映现场搭建圆形舞台，舒缓的音乐、闪烁的聚光灯下，为自己所爱的人洗头发，那一刻聚光灯下的你就是主角，或是害羞的情侣、或是花甲的夫妇、或是慈母与儿女，主要你愿意，就走上舞台轻抚爱人的头发，轻声说出你的爱；院线促销活动：现场观众及活动参与者均可领取宝洁的试用装产品，及购买促销价的宝洁产品。,影片爱情需要奇迹中男主角为心爱的女人洗头发片段,“用自己温柔的手指轻抚心爱的人的头发”,宝洁&世纪东方|策略执行,影像校园、唱响记忆、撼动青葱岁月,校园里有一个属于六月的故事它是一个结束，又是一个新的开始年复一年所有人为它迷醉青春有一个属于六月的秘密似乎失去，却又获得年复一年孩子在六月里得到成长六月呵，白衣飘飘的纯真年代。这就是六月呵，凤凰花开，青春流火。我们笑着、哭着在这一时刻告别离毕业，有说不尽的喜乐，诉不完的离愁，我们含泪放歌，憧憬明天。青春放歌，为那段青葱岁月而唱响的歌,全国每年近400万大学生告别他们的青葱岁月，虽有远大的理想蓄势待发，但也有万千感慨与依依不舍的校园情怀此时音乐是个载体。曾经校园中走出“许巍、水木年华、老狼、高晓松等”校园歌手，现在校园中依然蕴育着“校园偶像”，他们的歌声只为校园而绽放、他们的音乐只为校园而充满激情此时音乐是个舞台；10个时尚前沿城市、10所高等学府集中地，毕业音乐纪念册将备受瞩目此时音乐是个共同的梦想；线上+线下纵深宣传，引爆全国数百万大学生关注并参与此时音乐是个公众话题。,大学生的校园音乐时刻,战略合作产品：年轻、时尚产品战略合作主题：“宝洁XX青春音乐纪念册”战略合作口号：影像校园、唱响记忆、撼动青葱岁月战略合作目的：在毕业生走出校门的时刻，为毕业生制作一个精美的毕业纪念册，用影像、音乐承载着无数的回忆走出校门，品牌与学生一起成长、品牌与音乐一起飞扬、品牌与纪念册一起被永久记忆；例如品客、潘婷、海飞丝、伊卡璐等，这些年轻又时尚的产品，与高校受众相吻合，通过主题活动的诠释展现品牌张扬青春的质感；,执行周期：3个月（09年4月-6月）执行区域：全国百所高校（拟定100所高校，具体高校由宝洁指定）锁定人群：高校学生（以毕业生为主体）战略基调：快乐的歌唱、感伤的回忆、奔放的表达合作形式：主题电影放映+线上硬广+线下歌会,前期预热为期一个月密集宣传，在校园造势，号召热爱音乐、勇敢展示自我的大学生参与，并召集全校学生关注活动。宣传VCR：剪辑精彩歌会视频、制作时尚动漫，制作30秒精美宣传片；电影预告：剪辑活动期间放映的精彩电影 花絮，例如毕业生等知名影片，提前一个月反复预告；校园BBS：在校园论坛发布公告，喜欢唱歌、愿意展现自我的学生可以通过网络报名参与歌会，导演组统一编排节目；校园公告：在食堂、宿舍等学生集中的地方统一张贴活动海报，海报设计调性张扬；校园展台：活动前一个月，院线放映同时，在放映地点发放DM单，并通过展台展示宣传，同时可进行产品展示。,电影毕业生剧照,战略执行10个城市展开、百所高校召集、十所高校举办，09年夏季毕业生纪念歌会。常规电影放映：结合合作主题在全国100所高校放映800场主题电影，例如，毕业生一部真实讲述毕业故事的影片从1967年放映至今，影片魅力不曾退减；歌会演出征集：校内BBS、院线现场报名等方式，学生将演出曲目、风格、个人照片及简历等上传至导演组；影片主题曲评选：在新浪、搜狐等门户网站开设专区，开展百首影片主题曲评选活动，最终评选的十大金曲将在校园歌会上演出，邀请那些曾经从校园“走红的许巍、水木年华、老狼、高晓松等”校园歌手助阵演出；院线主题活动：电影放映前，在放映现场搭建音乐会舞台，现场演出由学生及校园偶像们共同完成；毕业纪念册制作：抢拍精彩瞬间、宝洁对毕业生的青春寄予、演唱会现场光盘、毕业生等校园影片，制作精美的毕业纪念册，赠予优秀的毕业生，宝洁与毕业生一起鉴证青葱岁月。,每个校园每年应该有一个自己的节日，让青春在此放歌、让青春在此绽放、让青春永久的记忆合作建议：将校园音乐纪念册延续，让校园音乐每年有一个自己的节日；将“宝洁XX青春音乐纪念册”延续，给告别青葱岁月的年轻人一个毕业的期待；将宝洁XX的品牌在年轻人心中扎下根基；每年的青春音乐纪念册都会呈现出一批在宝洁伴随下成长的优秀人才，他们可以带着对宝洁的寄予狂热追逐,音乐毕业纪念册,宝洁&世纪东方|策略执行,打破农村市场进军魔咒，冲击农村市场推广壁垒,宝洁产品下乡成为宝洁走出中国市场围城的必经之路。在消费者对于价格的敏感度远远高于品牌的二-五线城镇、乡村，宝洁需要“未雨绸缪，防患于未然”。,我们爱自己，爱亲人、爱生活，热爱这个世界，我们会大声说出爱意，会记住那些温暖的爱语，会为所爱的人制造惊喜，会为这个世界献一份爱心关爱只是一句发自内心的问候，关爱只是一个温暖的拥抱，关爱只是一次不为人知的默默奉献，关爱只是这个世界赠予我们的一次感恩的机会,战略合作背景摘要合作契机：在拥有9亿农村人口的中国，得农村者得天下！“农村露天电影院线”的出现，填补了中国广大农村市场品牌推广和产品营销的空白！开创了农村市场终端渠道的营销新纪元；合作模式：客户品牌与“农村露天电影院线”捆绑推广，如：“宝洁XX农村露天电影院线”，借助媒体线上线下各方面的优势，展开声势浩大的全国乡镇农村营销工程，发起一场全国城乡农村的营销革命；现有规模：农村露天电影院线现已覆盖全国22个省市自治区的全部乡镇和自然村，每年放映数十万场；发展前景：随着乡镇农村人口生活水平的提高和购买力的增强，以及一线市场的逐渐饱和，广阔的农村市场无疑将成为未来中国市场争夺的焦点。中国农村露天免费院线势必成为直面中国9亿农村人口的有利营销推广工具；超值回报：除院线冠名、贴片广告等常规回报外，还将通过与每场放映活动紧密结合的线下推广，和精心策划的全国性大型活动，捆绑电视、平面、网络等其他媒体进行立体的宣传推广，制造空前影响力。,战略合作市场现状CTR市场调研数据显示：2007年，电视、报纸、杂志、户外广告和广播等媒体共同分享全国3219亿的庞大广告市场份额，其中电视所占比例高达79%；据估计，全国每年用于公关活动的费用还要大于这一数字。除央视外，缺乏真正意义上的全国性媒体。而央视作为强势媒体在价格和服务等方面的不足，让很多客户望而却步。而各地巨大的文化差异使得各省级卫视很难产生全国范围的影响力；媒体的广度、精度无法兼顾。中国地域广、人口多，包括央视在内的传统媒体在广度和精度上顾此失彼，均无法兼顾；线上线下没有有效的结合，二、三线城市和农村乡镇覆盖的匮乏，都是现有媒体的致命伤；全国性公关活动公司的缺乏，让客户日益增长的公关推广需求得不到满足。,战略合作市场发展趋势更高效、更精准的市场推广需求很多企业已经走过了塑造知名度的阶段，美誉度和快速销量才是保证企业持续发展的关键，简单的媒体投放已经不能实现营销的目的。既能有效的推广产品和品牌，同时又能直面消费者，快速提升销量的公关活动形式相比广告来说对客户更具吸引力。市场向纵深发展的长远趋势作为一个成长中的媒体大国，中国拥有全世界最多的电视人口、互联网和手机用户，但是中国的人均广告支出仅为美国的23%。一、二线市场逐渐趋于饱和，三、四线乃至农村市场购买力的增长，都迫使企业的推广宣传向纵深发展。加上三四线乃至农村市场原有的巨大需求，使得二三级城市和农村乡镇成为了中国广告传播行业接下来最具竞争力的市场。,战略合作前景作为中国第一个、也是最成功的一个企业和电视栏目合作的案例，正大综艺在中国可谓家喻户晓。来自泰国的正大集团作为中国改革开放后的第一家中外合资企业，巧妙的利用和正大综艺的战略合作，迅速地在中国扩张，截至目前，正大集团在中国投资额近50亿美元，设立企业213家，遍及青海以外的所有省、自治区、直辖市，年销售额超过300亿元人民币。在18年的长期合作中，正大集团甚至没有在栏目中播放过一个企业的广告，但是“正大”这一品牌却在“爱是LOVE，爱是正大无私的奉献”的歌声中，潜移默化的影响了数亿中国人,正大综艺,战略合作前景几年前“蒙牛酸酸乳”与“超级女声”的成功对接，更是将这种战略合作的形式推向了高潮，创造了中国最为经典的营销案例之一，令诸多商家唏嘘不已。尽管现在还有不少人在津津乐道的讨论蒙牛酸酸乳和超级女声到底是谁捧红了谁，但是这种互相捆绑、互相推广的战略合作形式已经得到了一致的认可。,蒙牛酸酸乳超级女声,创意概念 宝洁倡导“将关爱勇敢说出口”，每天从你的身边走过无数的陌生人，在他们的身上或许发生多少不为人知的困苦和心酸，给你一次机会，把你的关爱勇敢说出口；宝洁倡导“给你深爱的亲人一个关爱的拥抱”与你朝夕相处，同风雨共患难的亲人兄弟，你们有多少次促膝畅谈，互解心结，他们是否开心、是否健康、是否顺利，给你一个机会，把你的关爱送给亲人和朋友；宝洁倡导“与明星一起将关爱送进千家万户”轻轻的叩响一个艰难家庭的门，或许挽救了一个与死神抗争的孩童，或许挽救了一个举步维艰的母亲；宝洁倡导“高调宣布与明星携手走进农村关爱困苦的中国人”,战略合作产品：宝洁品牌及全线产品均可战略合作主题：“宝洁农村露天免费院线”战略合作口号：走进农村关爱困苦的中国人战略合作目的：打造中国下一个品牌战略合作神话；（正大综艺、百事音乐风云榜、蒙牛酸酸乳超级女声等）公益电影走进农村、万村千乡工程走进农村，2009年宝洁&世纪东方在农村即将展开关爱宣言，完善现有公益工程，开展崭新公益事业；补充农村业余生活的同时，满足百姓生活日用品的需求，帮助百姓认识宝洁、相信宝洁、使用宝洁，驱逐假名牌，对抗国产品牌的农村势力。,执行周期：09年（建议合作周期3年）执行区域：全国22个省市自治区的全部乡镇和自然村锁定人群：乡村居民战略基调：公益、关爱合作形式：10万场公益电影放映+10场产品宣传活动+公益活动,推广：搭载多媒体营销力邀新浪、搜狐、地方电视台、地方性媒体共同参与，大规模的地面活动及公益行为成为与众媒体合作的基石，使之媒体宣传面面俱到，力争同一个投放多方媒体反馈，合作利益最大化、宣传力度最大化、媒体效果最大化，打造一场农村渗透式营销的革命！,宣传：盛大发布会比拟星光现场为双方的战略合作召开规模盛大的新闻发布会，邀请演艺明星、知名主持、政界领导、各方媒体到场，立志于吸引众多媒体的关注和报道，制造空前影响力。,图片借鉴,线下：多元化平台深度互动凭借户外电影媒体独特的高关注度、高聚众性，可在电影放映现场开展产品促销、试用品发放、宣传品派发、产品展示推广等丰富多彩的促销活动，让消费者对企业品牌和产品有直观的了解和认识，进而直接拉动产品销量。线上：全方位回报软硬兼施为客户量身定做的院线片头、标版、鸣谢、现场横幅等包装元素和片前广告、专题片的互相呼应，将品牌元素与媒体进行深度捆绑，使客户的品牌在不经意间成为消费者购物时的不二选择。,图片借鉴,制造贯穿全年的地面活动，扩大号召力及影响力，促使受众主动参与、积极配合，掀起全国乡村总动员的热潮每场电影放映组织趣味竞答，内容围绕宝洁产品制定，每场赠出5份日化用品，通过奖品的诱惑，号召受众主动参与，并提升产品的认知度；看电影中大奖，以年度为单位开展系列活动，逐级竞争全年200个万元大奖，用最简单的方法聚集人气，增加延续性；知识普及讲座，全年开展科普知识、金融理财、法律知识、科学种田技术培训等讲座，全年不少于150场，帮助企业在消费者当中建立良好的品牌口碑；双重媒体保障，全年连续的活动内容，从公益的角度、助民的行为吸引当地电视台及其他地方媒体关注，并剪辑部分活动内容在地方电视台播出，成为在销售区域的二次媒体宣传。,制造贯穿全年的公益活动：每个人心中都有一个善良的标准，明星亦是如此，每个人心中都有一个公益形象的代表人物，你我亦是如此，宝洁与明星一起走进农村，走到需要关怀的人身边。每个月在万村千乡工程试验村中选择10个，明星带着宝洁的产品、图书、文具、衣物等走进农村，关怀学生；在万村千乡工程试验村“宝洁关爱送到家”，宝洁领导与明星一起走进农家院，送去宝洁的关爱和生活的支持，“谁的农家傍晚不锁，宝洁关爱悄然而至”明星录制关爱寄予VCR在电影放映前播出；在农村寻找被病魔缠绕无力就医的孩童，宝洁、世纪东方、明星一起送去关怀和救助；关爱行动全程拍摄后在当地电视台剪辑播出。,明星公益在行动,表达关爱、友好的手多少聋哑人士用他们美丽的“手”语言向世界、向所有关爱他们的人展示他们的内心，表达他们的感谢,宝洁&世纪东方|合作背景,世纪东方传媒是美国IBEX公司在华注册的全方位从事数字电影的全资子公司。公司成立至今已迅速发展成覆盖数字电影设备研发、影片发行、院线加盟、影院投资、媒体等多领域的集团公司世纪东方传媒集团目前下辖世纪东方数字电影院线有限公司、五科通力科技发展有限公司、IBEX(北京)科技有限公司、五科通力广告有限公司世纪东方传媒在广电总局和国家相关部委支持下，联合全国各地相关政府部门搭建公益平台，在全国范围内打造以共创和谐社会为主题的数字电影公益放映行为，同期进行市场化运作,