锡恩管理-万科组织管控体系调整方案.ppt

锡恩管理顾问-万科组织管控体系调整方案,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科集团各业务部门目前的职能（1）：业务职能部门,部门,任务,规划设计专家意见规划设计技术支持 规划设计技术研究规划设计培训规划设计售后服务,立项评估规划设计建议采购管理现场专业监理物业管理中的技术支持工程管理制度新技术研发引进创新研究,市场研究客户研究销售管理现有客户研究分析,项目发展管理项目决策微观、宏观环境分析战略规划,企划部,市场营销部,工程管理部,规划设计部,专业研究方面业务督导方面行政后勤管理车队,物业管理部,资本市场以外的融资公司内部资金运作向一线公司输出资金资金运作信息新项目资金评估资金风险预警,资金管理中心,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科集团各业务部门目前的职能（2）：行政职能部门,部门,任务,审计方面法律方面季度例会,万科周刊客户关系中心公共事务业务信息方面（业务信息小组）,管理会计财务会计综合税务成本审算中心IT技术中心,投资者关系媒体关系品牌宣传,董事会办公室,财务部,集团办公室,审计法务部,组织架构人员调配绩效考核管理薪酬福利和激励机制员工关系培训人力资源发展,人力资源部,项目评审委员会集团成本与开发计划管理管理委员会,虚拟委员会,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科组织管控调整的两大原则之一：未来十年三大业务战略,30%持续增长聚焦城市带集约化细分价值产业化产品创新,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,聚焦城市圈精细化客户细分产业化产品创新,集权,分权,万科组织管控调整的两大原则之二：集团组织的集约化,产品异质性,大,小,消费品,高科技产品,客户异质性,大,小,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,三大战略对各职能部门的工作重点要求（1）,聚焦城市带,企划部,规划设计部,审计法务部,市场营销部,资金管理中心,人力资源部,工程管理部,战略目标合理分解,战略实施结果的紧密跟踪,聚焦区域的土地储备,区域客户的共性研究,区域客户差异性研究,区域市场机会与项目比例关系研究,区域创新产品的设计,区域标准化研究,区域战略采购,重点区域的资金调配,区域资金规划,财务部,聚焦区域的战略项目和盈利性项目的比例分析,财务风险控制,非重点区域盈利能力分析、监控,聚焦区域的扩张人力资源储备（HRD）,强化业绩导向的商业机制,战略性项目的审计（侧重审计违规行为）,非战略性项目的审计（侧重审计腐败行为）,产品的标准化推广,建立适应变革的组织结构与企业文化,建立迫使员工进化的速度机制,支持战略的接班人计划与新动力计划,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,三大战略对各职能部门的工作重点要求（2）,产业化产品创新,企划部,规划设计部,审计法务部,市场营销部,资金管理中心,人力资源部,工程管理部,财务部,生产工厂化,产品新概念,住宅标准化,产品测试研究,市场研究（营销模式研究）,概念产品测试,销售管理标准,住宅标准化,新产品研发,创新研究基金托管,工厂化生产研究,人员支持,新技术研发,激励、绩效评估支持,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,三大战略对各职能部门的工作重点要求（3）,精细化客户细分,企划部,规划设计部,审计法务部,市场营销部,资金管理中心,人力资源部,工程管理部,财务部,客户细分研究,现有客户的研究和跟踪,消费者消费趋势测试,品牌整合、策划、实施和控制,客户需求调查,人员支持,激励、绩效评估支持,基于细分客户群的产品标准化研究,一、企划部,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:企划部,行业分析与决策支持,战略规划、经营预算计划与业绩质询,土地相关的项目发展和管理,企划部,负责战略制定与年度滚动修订负责制定公司的年度经营预算计划及年度经营计划的分解工作负责根据战略规划和年度经营计划的要求，对月度与季度业绩完成情况进行分析，并负责跟踪月度或季度例会发出的行动改进方案的落实,负责收集、整理和分析宏观经济信息与相关资料负责收集、整理、分析与公司有关的行业信息与资料，为公司领导和有关决策者提供必要的信息支持负责参与制定集团的行业投资计划，为重大项目决策提供支持,负责规划与协调区域市场发展，研究公司扩张模式，总结公司内外部优秀经验对项目运营过程进行分析并提供资讯支持负责区域公司企划部的协调与管控,强化集团战略管理能力,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,企划部输出结果,一、项目发展1、年度土地储备计划汇总报告（决策层-高层）2、分析报告各地土地储备现状分析报告（决策层）各地城市综合实力分析报告、经济指标分析报告（决策层）一线分公司运营能力分析报告（决策层-高层）现有土地意向摸底调查报告（决策层）3、项目决策项目法律风险专业评估意见（决策层）立项会议决议（决策层）土地交易合同审核意见（一线公司、决策层）董事会议案指引（议案的书写规范）（一线公司、董事会）董事会议案审查意见（董事会、一线公司）4、信息统计土地使用状况不定期统计报告（董事会）5、信息共享、专业提升土地获取方式方法总结报告（一线公司）项目发展大会（经验交流、宣讲下一步土地工作重点）（总部、一线公司）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,企划部输出结果(续),二、宏观、微观环境分析1、宏观环境分析宏观环境分析报告（总部、一线公司）宏观环境信息、新闻（总部、一线公司）2、微观环境分析项目投资分析报告（一线公司）内部项目投资制度指引（一线公司）项目投资专业分析报告（一线公司、董事会）（4.7亿边界）三、战略规划1、未来发展战略研究报告、建议方案（决策层）2、业务战略执行指导建议、监测报告（业务部门、一线公司）3、集团层面客户细分研究报告（总部）4、市场研究业务流程（一线公司、总部）四、项目决策1、项目上会（立项会）意见（一线公司）2、项目立项标准（一线公司、总部）3、项目立项专业建议（决策委员会）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期规划战略对企划部的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,企划部部门输出结果调整建议:强调战略规划职能,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科的三大战略：1、聚焦城市带2、精细化客户细分3、产业化产品创新,企划部未来三年的三大重点工作：,战略规划,战略实施指导和监控,聚焦区域的土地储备,区域土地储备跟踪和规划,聚焦区域的土地储备跟进,战略实施业绩检查质询,战略实施行动改进落实跟踪,年度战略规划的滚动修订,业务战略的实施指导,二、市场营销部,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:市场营销部架构及职能,客户研究和产品研究,品牌管理,销售管理和支持,市场营销部,负责主持公司整体的品牌战略与推广；负责标准化产品系列的品牌增值能力培养；设计产品概念（通过产品概念引导消费）；制定品牌使用标准和规范（建立集团层面的品牌基金）,负责对现有客户的分析整理，建立完善的客户跟踪系统；负责对中国人口的社会阶层性进行跟踪研究；负责对中国的消费者群的需求进行跟踪研究，进行客户细分；负责对现有客户进行跟踪调查，进行专项的差异性研究。产品研究。项目调研,制定销售政策和相关管理规范并监控执行；搭建销售系统共享平台，为一线公提提供专业的培训；一线公司项目业绩完成情况的跟踪和汇报；一线销售公司危机管理；,强化集团品牌管理能力强化集团客户细分能力,强化集团品牌管理能力强化客户价值增值能力,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期战略规划对市场营销部的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,目前市场营销部输出结果,一、客户研究：企划部完成客户细分之后，针对我们定位的客户群进行调研1、细分客户研究报告房地产客户需求库、产品机会点、产品品牌规划建议（公司管理层、企划部、规划设计部、一线公司市场部）产品测试报告（规划设计部）2、现有客户研究来访客户信息采集标准问卷和数据库（一线公司销售部）月度成交客户分析报告（公司管理层、企划部、规划设计部、一线公司）专题性分析报告（一线公司、公司管理层）项目客户差异性分析报告（企划部、规划设计部）二、客户定位具体项目客户调研报告（公司管理层、决策委员会、一线公司、规划设计部）听证会上专业评估报告客户需求方面（立项会议：决策委员会）一线和区域客户研究方法培训和标准流程（一线公司）项目客户研究流程（一线公司）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,市场营销部输出结果（续）,三、销售管理1、销售信息中心集团年度销售计划的汇总整理报表（管理层）月度计划和时间完成情况汇总报表和分析报表（管理层）周销售情况动态报表（管理层）2、销售支持一线销售方面的危机管理（指导、替补）方案（一线公司、公司管理层）3、销售管理规范销售系统管理规范标准、流程、规章制度（一线公司销售部）一线销售执行情况监控报告（总部）4、销售信息共享营销培训（一线公司）营销方法和模式资源库（一线公司）四、市场研究（计划做）1、业务城市房地产市场监测报告（一线公司、总部）2、业务城市竞争对手动态信息研究报告（总部、一线公司）3、发布房地产行业动态新闻（全公司）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,市场营销部部门输出结果调整建议,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科的三大战略：1、聚焦城市带2、精细化客户细分3、产业化产品创新,市场营销部未来三年的三大工作重点：,品牌管理,客户研究,聚焦区域的项目评估项目销售管理,重点区域和重点项目的评估和跟进,聚焦区域的项目调研和销售指导,现有客户的细分研究,集团层面的客户细分研究（同企划部配合）,公司品牌的整合规划和运作实施,产品品牌的整合和产品定位研究,三、物业管理中心,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:物业管理部架构及职能,专业研究,总部后勤管理,物业管理部,万科总部公司形象维护（体现公司品牌）后勤服务（体现万科文化）,物业管理和房地产行业之间的关系研究物业管理软件系统物业管理最新理念、方法研究,强化客户服务能力,专业支持,物业管理标准的制订和实施监督；客户投诉的处理意见；,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期规划战略对物业管理部的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,物业管理部输出结果,一、物业管理1、专业研究方面物业管理标准、规范、指引；（一线公司）万科物业发展方向的专题报告、务虚会（万科物业发展的主要问题及发展方向）；（管理层和一线公司）同行和竞争对手的研究报告（根据市场情况不定期的）（一线公司、管理层）针对行业宏观环境变化的分析报告；（一线公司、管理层）物业管理软件系统；（一线公司）物业管理与地产关系的研究报告；（总部各部门）根据集团客户满意度调查报告所做的关于物业管理的细分报告；（一线公司、管理层）物业经营管理季度例会及会上的客户投诉分析报告、物业服务质量事故的分析报告；（一线公司、管理层）2、业务督导方面对新公司业务的指导服务、资源支持；（一线公司）对所有一线公司物业管理服务监督检查的评估报告；（每年现场2次以上、电话4次以上）（一线公司、管理层）突发事件（投诉、曝光等）的解决意见；（一线公司）一线公司物业管理案例集；（结合突发事件和宏观环境变化，不定期进行）（一线公司）物业方面的专业培训和管理培训（部门经理以上）服务；（一线公司）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,物业管理部输出结果（续）,二、行政后勤管理1、总部的办公服务（装修、固定资产采购等）（总部各部门）2、职业安全教育；（总部各部门）3、总部的固定资产管理服务；（员工宿舍、出租物业）（总部各部门）4、总部员工餐饮服务；（总部各部门）三、车队1、总部公务用车服务；（总部各部门）2、车辆的维修、保养服务；（总部）3、各地区的车改方面的指导意见；（一线公司）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,物业管理部部门输出结果调整建议,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科的三大战略：1、聚焦城市带2、精细化客户细分3、产业化产品创新,物业管理部未来三年的三大工作重点：,区域和一线的物业服务能力提升,物业管理服务规范化和标准化,物业管理先进理念的研究,国际上先进的物业管理理念的研究,物业管理规范的制定和推广,物业管理软件开发,区域和一线物业服务能力培训,客户投诉处理,为物业管理下放准备,四、工程管理部,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:工程管理部架构及职能,专业研究,产品创新性研究,工程管理部,房地产产业化进程研究工程管理的新技术研究,工程管理方面的创新研究；集团战略采购规范和战略采购实施；,强化在产品标准化和创新上的研究强调产业化研究和领导能力,专业支持,具体项目在工程各阶段的技术指导和监理；工程管理标准和工程管理制度规章规范的制定；制定项目管理规范和监控执行；,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期规划战略对工程管理部的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,工程管理部输出结果,一、工程管理中心1、立项阶段：可研报告中工程部分（进度安排、技术可行性、经济指标、人力资源评估）（立项委员会）2、规划设计阶段：结构和安装工程方面的专业评审意见；（评估委员会）3、采购阶段：整个集团层面的采购政策和原则（比如招投标制）；（一线公司）战略采购来的建材物资；（适合全国范围、通用性很强的）（一线公司）4、招投标阶段：集团招投标政策；（一线公司）招投标过程中的规范、指引、监督等服务；（一线公司）5、现场施工阶段：现场管理制度；（一线公司）现场监理服务；（一线公司）引进的国内外优秀的工程管理方面的经验、技术；（一线公司）抢修外包；（一线公司）管理、技术外包（危机环境中）；（一线公司）6、物业管理阶段：技术性指导意见；（物业管理公司）客户投诉问题的解决意见；（一线公司客户服务部门）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,工程管理部输出结果（续）,二、公司层面1、行业工程管理方面的政策、法规等方面的研究报告；（总部、一线公司）2、工程管理方面的新技术、现场管理新方法；（一线公司）3、人员培训（一线公司）；三、工厂化中心1、工厂化方面的技术研究报告、产品政策和趋势研究报告；（集团高层）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,工程管理部部门输出结果调整建议,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科的三大战略：1、聚焦城市带2、精细化客户细分3、产业化产品创新,工程管理部未来三年的三大工作重点：,产品生产的标准化研究,工程管理方面创新性研究,产业化进程研究,国际上先进的产业化生产的研究,寻找潜在的战略合作伙伴，共同开发和研究标准化产品生产的模式,国际上先进的工程管理技术研究,产品生产过程的标准化研究,集团战略型集团采购中的标准化,五、规划设计部,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,区域需要强化的职能部门举例:规划设计部,项目流程与标准的制定,项目设计与控制,产品规划,规划设计部,负责区域内的项目设计负责项目设计与具体实施之间的差异进行分析为项目进程提供指导与技术支持,负责制定项目从设计到施工，到销售，到入住，到物业管理的流程负责系列化项目的标准化总结负责精品项目的设计与实施程序控制,负责区域三年产品路线规划负责年度产品设计规划负责设计阶段的产品品质提升,强化产品的标准化和系列化；强化在住宅消费新概念上的创新能力,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期规划战略对工程管理部的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,规划设计部输出结果,一、项目类：1、管理制度和推荐性的技术成果（墙体、门窗、节能材料等方面）；（一线公司）2、部分项目技术层面的专家意见；（一线公司）3、部分项目（一线不能解决的）的施工图；（标准化项目的施工图基本由总部完成）4、空间设计方面的专利；（总部）5、施工图相关的销售资料、培训资料；（一线公司）6、项目评审会上的决策性意见；（一线公司）二、研究类：1、研究报告（理论和技术研究、产品体系创新的研究、标准化的研究；不定期的）；（一线公司、管理层）2、结合具体项目的技术支持和指导；（一线公司）3、项目过程中重大攻关成果；（总部）三、推广培训类：1、培训；（一线公司）2、设计竞赛、作品集、理论集、书；（总部各部门、一线公司）四、日常工作：1、设计月报（月度例会上使用）；（总部各部门、一线公司）2、规划设计方面的投诉处理意见和投诉月报；（一线公司、总部各部门）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,规划设计部部门输出结果调整建议,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科的三大战略：1、聚焦城市带2、精细化客户细分3、产业化产品创新,规划设计部未来三年的三大工作重点：,产品规划设计支持,基于客户细分和产品品牌的标准化和模块化研究,产品创新性研究,产品创新的研究,关于未来产品的发展趋势研究（新材料、新产品、环保等）,现有产品的标准化研究,基于品牌规划的产品设计支持和监控,项目评审上的专家意见（基于标准化的努力）,基于细分客户群的标准化、模块化研究,六、董事会办公室,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,区域需要强化的职能部门:董事会办公室,投资者关系,公共关系,公司品牌,董事会办公室,媒体关系；政府关系；公众关系；,投资者关系维护，推介会；股东大会；融投资渠道；信息披露。,公司整体形象识别公司品牌维护,强化公司品牌和形象，维护投资者关系,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期规划战略对董事会办公室的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,董事会办公室输出结果,一、投资者关系1、资本市场融资（2年一次）；（董事会）2、信息披露服务包括每年四次定期报告（年报、中报和两个季报）和增量部分决策信息；（董事会）3、（每年）重大资产购并以及重大关联交易；4、股东大会；（董事会）5、董事会；（董事会）6、投资者推介会；（每个月12次投资者推介）（董事会）大行的投资者推介会；万科在各大城市巡回推介会；基金、机构投资者的来访接待服务；7、每月行业宏观资讯、政策的分析报告；（董事会）8、公司治理方面的一些规范、新规则；（董事会）9、非资本市场融资；（董事会）10、股权投资者；（董事会）二、媒体关系1、所有集团层面的采访接待服务、问题设计和回答等相关资料；（董事会）2、媒体策略；（董事会）3、每个时期公司整体形象宣传方案（如每个时期对媒体的主题和口径）；（董事会）三、品牌宣传1、公司整体形象识别方面的系列资料（如公司形象片、宣传片等）；（公司）2、公司年度战略主题（公司）；3、VI使用标准；（公司）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,董事会办公室输出结果调整建议,七、财务部,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,区域需要强化的职能部门:财务部架构,管理会计,综合税务,财务部,定期报告（4）；融投资支持；,经营预算计划；经营结果分析；区域经营业绩分析；结算方案和结算；重大投资评估,强化公司在三大战略上业绩反映；强化重大投资的战略导向。,成本审算,财务会计,政府税务关系；费用控制,成本核算；成本分析；,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期规划战略对财务部架构的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,财务部输出结果,一、管理会计经营计划报告（年初完成，一本本年度的和一本下年度的）；（总部）经营分析会（计划和实际的偏差，月度和季度进行）；（总部、一线公司）结算方案；（总部、一线公司）新项目经济测算评估报告、重大投资评估报告；（一线公司）二、财务会计四个定期报告；（董事会）业绩推荐会有关的资料和解答服务；（董事会）募集资金相关的所有财务资料；（董事会）三、综合税务就集团重大税务事项给予的专业意见和输出的政府税务关系；（一线公司）总部费用管理服务（预算、报销、费用分析和控制、分摊）；（总部）四、成本审算中心成本管理制度；（一线公司）成本信息通报（月度）；（一线公司、总部各部门）所有标准化项目的工程量；（总部、一线公司）成本管理检查后反馈一些专业性的意见；（一线公司）造价的研究报告（方法研究）；（总部、一线公司）成本管理委员会的所有会议；（总部、一线公司）五、IT技术中心IT硬件系统（网络系统）；（总部各部门、一线公司）IT软件系统（应用信息系统的开发和维护）；（总部各部门、一线公司）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,财务部输出结果调整建议,八、集团办公室,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,区域需要强化的职能部门:集团办公室,万科周刊,公共事务,集团办公室,客户满意度调查；客户投诉处理月报；客户投诉处理政策,文化宣导；品牌宣传。,强化公司品牌和形象；维护政府关系；跟踪客户满意度。,业务信息,客户关系,公共关系（客户）；,高层日程管理；高层信息提供；,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期规划战略对集团办公室的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,集团办公室输出结果,一、万科周刊1、每月2本外刊；（万科品牌宣传的载体）（全社会）2、每月1本内刊；（企业文化宣导的载体）（集团）二、客户关系中心1、客户投诉月报；（总部各部门、一线公司）2、政府关系、客户投诉处理意见或方案；（一线公司）3、集团层面的客户投诉政策；（一线公司）4、每年客户满意度调查报告；（总部各部门、一线公司）三、公共事务1、接待服务（客户、政府官员、其他社会人士）四、业务信息方面（业务信息小组）1、董事长、总经理日常行程；（董事长、总经理）2、董事长、总经理所有对外对内稿件；（董事长、总经理）3、集团外部商业信息；（总部各部门）4、每天一份资讯快报（提供行业当天重大信息的发布）；（集团所有部门）5、集团信息管理规则，及违反规则的处理意见；（集团所有部门）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,集团办公室输出结果调整建议,九、审计法务部,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,区域需要强化的职能部门:审计法务部,审计,其他,审计法务部,法律风险法律培训重大投资项目风险,公司内部审计重大招投标审计重点项目投资审计,法律,法律咨询和公司守法形象；,强调对战略亏损的腐败审计；对事实亏损的违规审计。,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期规划战略对审计法务的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,审计法务部输出结果,一、审计方面：（主要针对重大经营环节的检查）1、新项目招投标过程的审计报告（每年重点选取一些项目，涉及每个公司）；（一线公司）2、销售管理制度的落实情况的审计报告；（广告发布程序、销售流程的控制（合同规范、折扣审批），不定期进行）；（一线公司）3、物业管理费用方面的审计报告（按计划不定期进行）；（一线公司）4、客户投诉处理的审计报告（受天津公司邀请）；（一线公司）5、新公司在规章制度的建立情况的审计报告（不定期进行，受新公司邀请）；（一线公司）二、法律方面：（主要是法律风险检查和法律指引）1、审查修改后的合同（主要包括总部各部门的合同）；（总部各部门）2、法律外包（电话、网络、视频会、现场方式）；（一线公司）3、销售法律风险检查的检查报告（针对每个新项目，包括合同、广告、现场布置三个方面）；（一线公司）4、法律培训（主要针对新经理、新动力、一线公司，一年大约2030场）；（一线公司）5、一些侵权事件的制止和赔偿；（总部）三、其他：1、（一年一两次）上的专题报告；（总部各部门、一线公司）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,审计法务部输出结果调整建议,十、人力资源部,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,区域需要强化的职能部门:人力资源部,组织、绩效、薪酬、激励,培训、人员发展,人力资源部,企业文化员工满意度调查招聘,高效的组织管控绩效考核薪酬激励不同区域及一线公司高层业绩考核与任免；不同项目体系（系列项目与精品项目）的考核体系,强调对人力资源储备；强调对重点区域的业绩考核评估。,员工关系和招聘、调配,人员发展；骨干员工培养；员工职业规划；人力资源战略规划,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期规划战略对人力资源部的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,人力资源部输出结果,一、组织架构公司组织架构调整方案或意见（总部、一线公司）职位分析、岗位职责、任职要求和任职资格（公司）组织管控系统（公司）二、招聘与调配人力资源需求预测表（总部）人员招聘计划（总部）员工晋升程序和人员晋升计划（总部）人力成本分析报告（管理层）人力资源预算（管理层）招聘程序、人员甄选程序（总部）员工招聘（职能部门）人员异动表（职能部门）三、绩效考核管理员工的绩效考核方案（公司）集团员工绩效考核结果汇总表（总部）一线公司总经理业绩考核程序、考核方案（总部）一线公司总经理业绩考核结果汇总表（总部）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,人力资源部输出结果（续）,四、薪酬福利管理和激励体系薪酬福利、激励政策（公司）薪酬福利、激励政策的跟踪报告（管理层）行业薪酬调查报告（管理层）薪酬审核发放（所有员工）社会和商业保险政策（所有员工）员工体检（所有员工）出国手续（相关员工）退休员工福利方案和发放（退休员工）五、员工关系劳资纠纷处理方案（总部）员工投诉处理方案（员工、公司）离职会谈记录（相关职能部门）员工建议汇总报告（相关职能部门、总部）员工满意度调查报告（总部、一线管理层）员工政策咨询顾问（总部、一线管理层）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,人力资源部输出结果（续）,六、培训公司培训需求调研报告（总部）培训（职能部门、培训员工）培训资源库（全体员工）培训档案管理（全体员工）E-学院（全体员工）员工培训积分报表（全体员工）七、人力资源开发骨干人员评估报告（人员名单）、骨干员工流失率分析报告（总部、一线公司）公司员工评估结果分析报告和梯队建设建议（总部、一线公司）人力投入产出比对比分析报告（总部、一线公司）员工职业生涯规划方案（全体员工）人力资源规划方案（全体员工）企业文化活动（全体员工）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,人力资源部输出结果调整建议,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科的三大战略：1、聚焦城市带2、精细化客户细分3、产业化产品创新,人力资源部未来三年的三大工作重点：,聚焦区域的激励考核、业绩评估,组织架构调整,人才发展,员工培训和能力提升,基于万科三大发展战略的组织管控体系实施,基于万科区域聚焦的区域一线经理的激励、考核和评估体系调整,万科基于三大战略的组织业务流程调整和跟进,人才储备和发展战略骨干人员的培养计划,十一、资金管理中心,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,区域需要强化的职能部门:资金管理中心,资金供给,资金管理中心,资本市场以外的融资渠道；内部资金管理；,资金风险,资金风险预警；资金风险规避；,资金输出、资源调配,根据公司战略要求向一线公司输出资金；资金运作信息；年度资金规划和资金调配；聚焦区域的投资战略与资源分配,强调对重点区域的资金规划和调配。,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期规划战略对资金管理中心的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,资金管理中心输出结果,一、资金供给方面：1、资本市场以外的融资（保证集团项目发展所需要的资金）（总部）2、公司内部资金运作利润（作为集团总部唯一的利润来源，将承担部分集团总部成本的分担任务）（总部）二、集团内部输出方面：1、向一线公司输出资金；（一线公司）2、资金运作信息方面年度资金计划（遇到重大变化过程中进行修改）；（总部各部门、一线公司）月度例会报告：本月重点项目的资金运转情况；（总部各部门、一线公司）季度例会报告：季度重点项目的资金运转情况；（总部各部门、一线公司）年度总结报告；（总部各部门、一线公司）根据突发性的宏观环境做的分析报告（不定期进行）；（总部各部门、一线公司）每个季度对所有一线公司的考核报告及下步调整方案；（一线公司）一线公司年度考核评价（包括现金和净现金流入的完成情况）；（一线公司）3、新项目资金评估判断方面新项目资金认证意见；（新项目资金认证会上）（一线公司）对于资金超标新项目的资金评估意见；（一线公司）4、适时的资金风险预警信息；（一线公司、总部各部门）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,资金管理中心输出结果调整建议,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科的三大战略：1、聚焦城市带2、精细化客户细分3、产业化产品创新,资金管理中心未来三年的三大工作重点：,资金调配,资金风险控制,资金规划,基于万科区域聚焦的资金年度规划,聚焦区域的资金风险管理、控制,聚焦城市的资金调配,十二、虚拟委员会,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,区域需要强化的职能部门:虚拟管理委员会,项目评审委员会,虚拟管理委员会,根据公司的发展战略进行项目立项、决策评审,集团成本与开发计划管理委员会,审查项目的开发计划；跨专业的成本管理制度；,强调对重点项目和盈利性项目战略导向,强调对重点区域的战略导向,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,万科中长期规划战略对虚拟管理委员会的重点要求,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,两个主要的虚拟委员会输出结果,项目评审委员会：立项会阶段：（企划、财务和资金）给出专业意见；（一线公司）专业评审阶段：产品线给予专业评审意见；关于客户定位、项目定位的专业意见；（一线公司）决策会阶段：（企划、资金和财务）项目评估决策意见；（一线公司）集团成本与开发计划管理委员会：跨专业的成本管理制度和联合要采取的措施（比如要控制钢筋含量）；（一线公司）审查每一个项目的开发计划后给予的审批意见；（一线公司）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,虚拟委员会输出结果调整建议,因为专注，所以专业,锡恩使命:共建伟大公司:致力于中国成长型企业的正规化,国际化,持续化！,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,企划部输出结果评价,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,企划部输出结果评价(续),北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,市场营销部输出结果评价,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,市场营销部输出结果评价（续）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,物业管理部输出结果评价,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,物业管理部输出结果评价（续）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,工程管理部输出结果评价,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,工程管理部输出结果评价（续）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,规划设计部输出结果评价,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,董事会办公室输出结果,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,财务部输出结果评价,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,集团办公室输出结果评价,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,审计法务部输出结果评价,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,人力资源部输出结果评价,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,人力资源部输出结果评价（续）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,人力资源部输出结果评价（续）,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,资金管理中心输出结果评价,北京锡恩企业管理顾问公司,Zion Consulting Confidential,两个主要的虚拟委员会输出结果评价,