营销公司销售费用管理.ppt

营销费用管理,内容,分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法,内容,分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法,分灶吃饭的意义,各部门自行管理费用.自上而下授权费用,事前控制支出.品项结构越好，可使用的费用越多.,费用计提标准：,容器面：21高价面：14中价面：12平价面：9低价面：7.5,为计算简便：特对各营销部门的各品类进行折算，用一个“折算销量”直接计算出应提费用。为此，对各品类分别测算出了一个系数，计算出各品类“折算销量”。,各品类“折算销量”计算方法,即多买高价面可多提费用；1车容器相当于折算销量1.65车，低价面则反之。,例：河北部某月,例：湖南部 某月,内容,分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法,营销费用授权责任人与费用说明,费用说明,广告费由媒介部统一负责，不在营销部与直营公司费用授权范围内。,费用说明,运费：以产销一体规划七大区为准产地销，销地产。区域内调拨产品，运费由各营销部承担100%。区域外调拨产品，运费由各营销部和制面事业部各承担50%。违流运费，运费由各营销部和制面事业部各承担50%。销售当地工厂没能力生产的产品，承担的运费更高。,费用说明,费用授权额=折算销售额费用比例,内容,分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法,营销费用表格,营销费用表格,营销费用表格,费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,A,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),内容,分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,直营公司可用市场开发费=正常预算费用+追加预算费用+当月可使用毛利北京直营为例:100.76=57.88+0+42.88,营销部可用市场开发费=正常预算费用+追加预算费用陕西部为例:21.17=21.17+0,直营公司可提报市场计划费用=正常预算费用+追加预算费用+当月可使用毛利-促销指导的费用北京直营为例:55.16=57.88+0+42.88 45.6,费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,月度市场开发费用授权申报流程,费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),内容,分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法,追加预算申请流程,追加预算申请流程,追加预算申请流程,追加预算申请流程,追加预算申请流程,费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),追加预算申请流程,追加预算申请流程,追加预算申请流程,费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),内容,分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法,费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用台账,(A)(B)(C=A-B)(D)(E=A-D),费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,费用核销流程,内容,分灶吃饭的意义营销费用授权责任人与费用说明营销费用的表格使用与说明预算的编制与费用申报、追加预算申请、核销流程营销费用考核办法,营销费用考核办法,费用必须按费用授权支出如果超标我们用下面的方式考核,管理费用包括：差旅费、办事处费用、电话费、不可预见费,费用考核方案,费用审核员考核标准,1、经检查发现费用审核员登帐错误，10元/处；2、经检查发现费用审核员登帐不及时，超过10笔未登帐，第一次发现负激励500元；第二次发现负激励2000元；第三次发现撤职。,执行力,你不做试试看,