智者必胜-智胜产品宣导.ppt
智胜人生万能综合养老保险,临沂支公司培训部 2012年4月,智胜人生,逸享人生2010,智盈人生2007 2011,智富人生（A/B）2004 2007,再创新辉煌,首款专业万能养老年金产品,为广大客户提供1.37万亿保障,为广大客户提供2626亿保障,平安万能险发展历程,2,队伍的需要深厚感情,万能一身正气，给千万家庭提供保障对朋友忠肝义胆，谁爱他，谁受益我们爱他，爱这个陪伴在我们身边，支持我们的好朋友他是我们生活中的一道汤，没他生活没滋味他喜新不厌旧，一路伴我到永久。,市场的需要,万能，爱与责任的真正体现！,市场的需要,保障+收益客户需要万能险,千万客户，万亿保障！平安人寿万能险累计已为1000多万客户提供20000多亿的保障2010年，每10秒一个万能客户的强劲需求,万能,2010年主要寿险公司销售额第一的产品，智盈人生是最多的,万能是市场上热烈欢迎的产品只有平安能够扛起万能的大旗,2010年主要寿险公司万能险销售额，平安是最多的,市场的需要,公司的需要,万能产品保费占比高达30%以上！,2008 2009 2010,Year,2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上,公司的需要,公司险种结构不可缺少万能险,一个都不能少！,公司的需要,让每个家庭拥有平安,打造金融界百年老店,顶级产品 智者之选,2011年6月1日，智胜人生（万能型）隆重上市！,智胜人生基本形态,保障账户,保障全面,理财账户,利率保底,智胜双账户,保额可调,每月复利,持交有奖,有病治病,无病养老,领取免费,高额保障,提前给付,八大不变,四大优化,智胜人生VS智盈人生,智胜PK智盈,智胜人生在延续智盈产品主要优势的基础之上又做出四大优化升级，使得智胜人生这款产品更具灵活性和人性化！,四大优化,持续交费奖励,保额自动调整,调整保额的条件,四大优化,交费10年，权益最大,四大优化保额自动调整,缓交降低保额，引导长期交费至少十年,客户持续交费鼓励；实现帐户快速增值；帮客户强制储蓄；双赢客户缓交保费不担心客户重保障：补交（缓一年）、补交核保（缓两年）即可恢复保额自动降低保额：现金价值积累更快，适合理财客户。降低保障成本，帐户有效时间更长。,卖点分析：调整保额双赢,20年累计奖励额度为累计交费的2.25%,四大优化持续交费奖励,20年累计奖励额度为累计交费的1.7%,卖点分析：持交奖励更多,智胜人生持交奖励采取累积制，相对于智盈人生奖励更多。鼓励客户持续交费、长期交费。,四大优化调整保额的条件,卖点分析：调整保额限制回归寿险意义与功用,万能险在个人及家庭风险防范过程中起重要作用。保额代表着爱心与责任。为尽量减少客户主动降低保额带来的风险，制胜人生从客户利益角度出发，提高降低保额的限制，放宽提高保额的条件，真正实现客户保障利益最大化。,优化,四大优化10年交费，权益无限,以提高保额为例：王先生，30岁，年交6000元，持续交费10年，50岁时，王先生欲将主险身故保额15万提高至20万。智盈人生：除核保外，需再交纳（50-40）X6000元=60000元智胜人生：无需任何费用，只需核保通过即可,投保条件放宽成倍放大客户源,凡是公司老客户，在推动期间作为投保人为其家庭成员投保智胜人生，对投保人全部免财务核保；为体现家庭关爱，对投保人、被保险人及受益人之间保险利益关系的特殊支持：推动期间投保智胜人生，投、被保人关系，被保险人与受益人关系为近亲属关系的，包括：祖父母、外祖父母、叔伯姑姨舅、兄弟姐妹、成年子女的，本次投保基本保额在30万以下的，不再就保险利益关系进行针对性的调查。,为配合新产品推动，总公司在6月11日-9月30日放宽智胜核保政策，具体如下：,19,配套支持特殊核保政策（1/2),为配合新产品推动，总公司在6月11日-9月30日放宽智胜核保政策，具体如下：,品”图讲智胜,10万元,医院,10万,6000,讲解思路一：如果你挣了10万块钱，你会把它放哪？（银行）很好，您很聪明，放银行安全。俗话说得好，人吃五谷杂粮没有不生病的，汽车出了问题要去汽修厂，那人生病了就要去。（医院）。如果感冒发烧这样的小事花不了多少钱，如果万一生了大病那这10万元就从银行挪到了医院。我们现在都讲科学规划科学理财。赵本山演过一个小品说妇女同志结婚前要彩礼，结婚后要理财，我们都到了理财的年龄。有这样一种方式，从银行的10万元里挪出6000元转到平安银行。钱存到哪都不能改变身体的健康状况，健康就是健康，它是改变不了的。但它可以改变的是，如果真的出现身体不健康的状况，从这里（平安银行）转一圈到了医院，6000元就可以变成10万了,你银行里还有94000元。前两年我们都看刘谦表演的魔术，他演模术要用道具，他变的钱是不能用的，但我们这转了一圈的钱是实实在在的钱，在条款之内的公司真的要赔10万的。所以说存到银行的钱是救急的钱，放到平安的钱是救命的钱。如果平平安安，那更好。银行的94000加平安的6000还是10万，您的钱一分也没有少。您觉得这种理财方法怎么样？让我们看看这6000元是怎么变成10万的？,平安,至少10万（可调）,开户6000元/年,保障账户,理财账户,意外保障,人身保障,重疾保障,月复利3.2%5.75%,连续存加息1%-1.5,1.自选保障权2.身价可调权3.大病可调权,1.交费选择权2.保费缓存权3.灵活存取权,智胜成人账户,伤残保障,一笔钱解决多个问题,追加,简单销售法“品”图讲智胜,10万元,医院,10万,6000,讲解思路二：如果你挣了10万块钱，你会把它放哪？（银行）很好，您很聪明，放银行安全。俗话说得好，人吃五谷杂粮没有不生病的，汽车出了问题要去汽修厂，那人生病了就要去。（医院）。如果感冒发烧这样的小事花不了多少钱，如果万一生了大病那这10万元就从银行挪到了医院。我们现在都讲科学规划科学理财。赵本山演过一个小品说妇女同志结婚前要彩礼，结婚后要理财，我们都到了理财的年龄。有这样一种方式，从银行的10万元里挪出6000元转到平安银行。钱存到哪都不能改变身体的健康状况，健康就是健康，它是改变不了的。但它可以改变的是，如果真的出现身体不健康的状况，从这里（平安银行）转一圈到了医院，6000元就可以变成10万了,你银行里还有94000元。前两年我们都看刘谦表演的魔术，他演模术要用道具，他变的钱是不能用的，但我们这转了一圈的钱是实实在在的钱，在条款之内的公司真的要赔10万的。所以说存到银行的钱是救急的钱，放到平安的钱是救命的钱。如果平平安安，那更好。银行的94000加平安的6000还是10万，您的钱一分也没有少。我们帐户复利计息的收益也高于您存银行的利息。（切入T型图讲解）,平安,至少10万（可调）,简单销售法T图,23,保守理财,智胜理财,6000元/年，连续10年合计6万,假定3.25,重疾？,15万 人寿,10万 重疾,约 25万,约 26.7万,50岁,60岁,30岁,10万 意外,1 万 意外医疗,(按中档演示利率),6000元/年，连续10年合计6万,重要提示：*本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;,外部媒体万能历史篇产品特色篇系列理赔软文，阐释寿险意义与功用平安理赔承诺篇身故赔付篇重疾赔付篇意外伤残赔付篇意外医疗赔付篇,客服服务报：跨版专题呈现上市新闻通稿产品形象广告软文：教你正确购买万能险,宣传思路：七篇外部文章：万能险历史篇突出产品形态优势；产品特色篇描述智胜产品优势；五篇理赔文章分别报道身故、重疾、伤残、意外医疗深度万能险保障作用及平安优质理赔服务。客服服务报刊登上市新闻通稿、形象广告和相关软文。,媒体宣传,24,第一篇：人民日报万能险历史（1/3),内容构成万能险历史葛优智胜广告,第一部分：万能险历史文章标题：万能引领未来软文思路：着眼万能形态，借助媒体中立角度，谈万能险的形态优势。从万能险起源及在欧美发达国家中万能险的风行，论述万能险是颇受市场欢迎的险种。,25,千万客户，万亿保障平安人寿万能险累计已为1000多万客户提供20000多亿的保障选择平安万能险，保障兼顾理财，灵活规划未来报纸版面：整版刊登时间：6月20日,第二部分：葛优智胜广告,第一篇：人民日报万能险历史(2/3),26,智胜广告一经完成，即发给机构,软文思路：介绍智胜产品特色，凸显客户购买价值报纸版面：半版刊登时间：6月24日报纸征订：总公司统一征订，请留意征订通知,第二篇经济观察报产品特色篇,27,内 容身故赔付篇重疾赔付篇意外伤残赔付篇意外医疗赔付篇平安理赔承诺篇,经济观察报系列理赔文章,刊出时间：陆续刊登在5月30日、6月6日、6月13日、6月20日、6月27日报纸。(逢周一刊登）,刊载顺序：五篇文章暂未确定刊登先后顺序,内容构成智胜产品上市新闻通稿智胜产品形象广告教你如何购买万能险编写思路智胜产品上市新闻通稿：秉承市场对万能险的需求，推出具备“保障全面 保额可调”“利率保底 每月结算“、”领取免费 持交有奖”特点的新一代万能。教你正确购买万能险：”购买万能险保额应做足，向“光杆保单”说不，万能险投保后，可以根据需要调整保额”。报纸版面：跨版刊出时间：客服报6月刊到达机构时间：6月上旬,客服报智胜上市跨版专题,29,工具支持万能实力彩页,30,彩页标题平安万能保险辉煌八载历程广告词千万客户，万亿保障平安人寿万能险，累计为1000多万客户提供20000多亿的保障选择平安万能险，保障兼顾理财，灵活规划未来产品特色寿险重疾意外 全面保障呵护保额随需调整 缓交保障不变账户月月结算 持交享受奖励部分领取免费 理财灵活方便,彩页正面,彩页背面,数据万能全面呵护万能实力毋庸置疑荣誉万能 权威认可主险平安智胜人生终身寿险（万能型）介绍,狂风暴雨如注行人慌不择路智者伞下自信步未雨绸缪之故炎炎烈日酷暑路人擦汗忙碌胜者头上有阴凉何惧烈日灼毒,西江月 智胜人生,31,32,平安万能综合养老保险投资分析,1.年存6000仅存十年，即可实现未来养老保障（社保是存15年）,2.同时享有以下保障：25万身价保障，10万大病保险金保障，意外伤害100%报 销保障（这些是社保所不具有的！）,3.缴费灵活，领取灵活,
