《精确导航助你成功》PPT课件.ppt

精确导航 助你成功,赢在完美之启航篇,点燃梦想,赢在完美之启航篇,点燃梦想,学会模式化走遍天下也不怕,赢在完美之启航篇,点燃梦想,正确的运作模式,努力一定有结果，但不一定有正确的结果。,只有正确的努力才有正确的结果。,选择做正确的事正确的方法做事,两大困难,赢在完美之启航篇,点燃梦想,1、营销人员、包括领导人总是不知道下一步 该怎么走，业务该怎样做。2、找到一批新顾客，又会失去一批老顾客，业绩总是不稳定。,完美事业想做大，只有两个办法第一稳住老顾客第二建立新顾客怎样做到以上两点呢？,赢家精确导航图,赢在完美之启航篇,点燃梦想,为你精确导航，步步为营，直至成功！,赢在完美之启航篇,点燃梦想,赢在完美,列名单、邀约、介绍、跟进和促成、带动与指导,赢在完美之启航篇,点燃梦想,1、列名单,4、跟进和促成,3、介绍,2、邀约,5 带 动 与 指 导,完美五步行动圈，行动、复制、行动、周而复始,赢在完美之启航篇,点燃梦想,VIP贵宾,准确分类，看人下菜碟,消费型,经营者,永远是20的人给你带来80的业绩。准确分类可以让你的时间有效率使用。清楚哪些人是合作者，可以让你轻松快乐的工作。,赢在完美之启航篇,点燃梦想,消费型,购买才是销售的开始，紧密联系成为朋友，人前消费帮其养成每天保健的习惯，由单一产品推广至全部产品，由个人推广至家庭。记住：生活化服务是重点，销售只是你的理念和消费习惯的影响的自然结果。目的：培养顾客养成主动消费、天天消费、分享消费的习惯。和顾客交朋友，进一步转介绍建立顾客群，再转介绍建立顾客群，从顾客群中再寻找经营者，你的名单便永远不会枯竭。所以没人找是因为没朋友，没朋友是因为太在乎眼前利益。,赢在完美之启航篇,点燃梦想,经营者,1、听业务，深谈一次，设定目标，筹划学习及行动计划2、建全资料库3、准备产品安全库存量及12套工具4、开始使用所有产品,注重养成人前消费的习惯5、学习视听资料、看书6、列名单开始安排ABC讲欢迎，（每周兼12次专35次以上）7、参加每周聚会（每会必到、每会带人）8、跟指导保持联系,赢在完美之启航篇,点燃梦想,1、听业务，深谈一次，设定目标，筹划学习及行动计划,（1）谈为什么要做完美，缩短奋斗过程、改变人生还是责任等。（2）如果真的想做完美，能不能答应我四件事：1）、逐渐换一个产品品牌使用，养成人前消费的习惯。2）、只有专家才会成为赢家，一定要通过学习的。你最好做到逢会必到，并且要做笔记。你至少每个月要参加四次以上的培训会议，并且每个月你至少要看一本书，这些书是我们系统推荐给你的。为了你学会做这个事业，为了提高你的个人能力，为你自己加强一下学习，可不可以?3）、只有行动才可以实现梦想，你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以?4）、你已经答应了我上述三件事，那最重要的就是第四件事。起步做得快与慢没关系，最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。我帮你分析一下，一年打好基础，两年就可以达到出国旅游实际是不难做到的。不要不相信，很多普通人都是这样成功的。这个事业实际上很简单的，你只要能承诺，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保证所有的人都可以在这个事业里成功。我相信你能做得到，并且我也可以向你做一个承诺：我愿意和你一起努力。,赢在完美之启航篇,点燃梦想,2、业务员需建立的完善的展业工具与资料库,1、产品演示盒。（由各专卖店负责提供）2、两个本子（笔记本，愚公手册）3、名片4、录音机（mp3）5、文字资料：公司介绍、产品介绍、产品价目表、完美天地。6、音像资料：公司介绍、十大热点、管道的故事、家里的黄金7、不同时期系统提供的音像资料。8、VIP优惠卡。9、安全库存：手头常备至少五千元的产品。,赢在完美之启航篇,点燃梦想,3、业务员必读的书籍：,富爸爸财务自由之路了解如何实现你的财务自由 管道的故事了解完美就是建管道的事业，一生保障的事业 财富第五波了解健康产业的广阔前景 世界上最伟大的推销员帮助养成好的习惯 成功学全书（拿破仑希尔著）帮助你建立积极的心态 人性的弱点（戴尔卡耐基著）帮助你建立和谐的人际关系,赢在完美之启航篇,点燃梦想,注意1、资料准备充分2、资料分类3、资料库的重要性绝不亚于产品库存4、资料是我们从事完美事业最重要的工具5、起步阶段资料准备的多少决定在完美里 进步多快（能力及收入两个方面）,赢在完美之启航篇,点燃梦想,列名单,有企图心、工作勤奋、对生活不满意、向往自由的人是我们优先讲事业的人，要敢于向上推荐，找比自己优秀的人，因为他们是跟完美、跟日新合作。,1、不算命，越多越好2、分类（事业、产品、不知道）3、排序（居住、感情距离由近及远）4、整理名单（财神榜、财富来源）5、根据名单制定详细行动计划,切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼,行动圈第一步,赢在完美之启航篇,点燃梦想,名单在那里？你认识谁两种列名单的方式。,（2）用职业法幼儿园同学，邻居，商店服务员，车友，孩子的老师，牌友，成人教育同学，球友，从军时的战友，兄弟姐妹，历来工作同事，中学同学，你国外的朋友，小学同学，业务往来的朋友，大学同学，给你看病的医生。,（1）用分类法 亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）；同事或其他合作伙伴（从近到远）；朋友（千万不要忘记过去老朋友）；一面之交者和新结识的人。,三、怎样结识陌生人人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主 动聊天（FORMHD），建立联系。建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相 互信任（帮助别人）,注：中F指家庭，O指职业工作，R指兴趣爱好，M指经济收入状况，H指健康，D指梦想。,赢在完美之启航篇,点燃梦想,行动第二步,邀约,1、由FORMHD找出需求、建立梦想、危机意识2、坚持三不谈（邀约生活化）3、方法：电话邀约法、见面邀约法、拜访邀约 法、求教邀约法。订（时间、地点）。4、制造面谈机会（时间、地点）5、主动出击、态度积极兴奋。ABC、一对一或 家庭聚会6、需要多次重复完成。,注：中F指家庭，O指职业工作，R指兴趣爱好，M指经济收入状况，H指健康，D指梦想。,行动第三步,ABC一对一家庭聚会,赢在完美之启航篇,点燃梦想,1、准备工具（申请书、产品、资料、光盘）2、善用黄金法则（扮好B角色），新人必用之法3、指导马上帮助做25次集会（二次出击法）赶快学会 独立4、注意服装仪容5、按照正确的方法模式化运做,时间不够不谈 1.介绍时的三不谈原则：谈不清楚不谈 有无关人员在场不谈,一对一 2.介绍的三种方式：二对一（ABC法则）家庭聚会,赢在完美之启航篇,点燃梦想,一对一介绍:,地点：避免在对方的家里或办公室里,做好充分准备,正规介绍（模式化），不要泛泛而谈,时间控制在两小时之内,赢在完美之启航篇,点燃梦想,二对一（ABC法则）：,地点：避免在对方的家里或办公室里,做好会前会,B做好配合,赢在完美之启航篇,点燃梦想,家庭聚会：,地点：在A或B的家里 不要迟到 B始终跟C在一起,赢在完美之启航篇,点燃梦想,1、先运作最基本元素ABC法则、1对1沟通、然后再到家庭聚会；2、每次聚会结束前，告知与会者下次聚会的 时间及地点；3、家庭聚会在6-8人以内。4、发挥团队运作的威力 A、中心；B、分公司 C、区域；D、年会。,赢在完美之启航篇,点燃梦想,正确的运用基本元素，有助你有效达至成功,赢在完美之启航篇,点燃梦想,跟进和促成,行动第四步,1、48小时之内跟进2、承担参谋角色，帮其分析及做决定3、开始时可以ABC法则跟进,为反对而反对（与指导检讨）,做给他看,排斥,保持友谊、维持风度,观望,考虑中,消费型,保持联系、做给他看,48小时之内跟进,给资料、书籍、光盘,建立顾客群再找合作者,由个人推广至家庭,教会订货及产品使用方法,经营者,VIP贵宾,赢在完美之启航篇,点燃梦想,跟进和促成,行动第四步,赢在完美之启航篇,点燃梦想,带动与指导,行动第五步,1、高标准严要求，100复制，正确模式化运作2、有宽度做宽度，没宽度做深度继续寻找经营者3、有两个合作者时学讲业务4、保持动力，不要半途而废，不怕慢就怕站5、空档时间建立人脉，服务顾客6、时间管理、情绪管理7、将A2A3B建立成顾客群,列名单、邀约、介绍、跟进和促成、带动与指导,赢在完美之启航篇,点燃梦想,1、列名单,4、跟进和促成,3、介绍,2、邀约,5 带 动 与 指 导,完美五步行动圈，行动、复制、行动、周而复始,简单化、模式化，持续的重复，就是完美成功的秘诀。,赢在完美之启航篇,点燃梦想,严格按照赢家导航图的步骤，标准化的复制，模式化的重复，就是你迈向成功的开始！,