《牛根生和蒙牛》PPT课件.ppt

牛根生和他的蒙牛情结,个人简介,1958年1月25日生于呼和浩特。出生不久，为生活所迫，被生父母卖入养父母家。1978年参加工作，成为一名养牛工人。1983年进入乳业工厂，从基层干起，直至担任伊利集团生产经营副总裁；1999年离开伊利，同年创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。,个人成就,牛根生，蒙牛集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”，入选“影响中国生活方式10大人物”。牛根生领导下的蒙牛集团被全世界视作中国企业顽强崛起的标杆，蒙牛产业链上联系着百万奶农、千万股民、数亿消费者，被誉为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，并被评为首届中国企业社会责任调查最具社会责任感的企业。2007年，在“新浪网络盛典年度评选”中，蒙牛被评为中国最具影响力的两大品牌之一。,营销策略,营销整合（制胜法宝）合理的市场定位品牌种类多目标市场的细分投入和产出的理性分析,“蒙牛酸酸乳”与“超级女生”结合是一种十分有效的营销整合策略。,营销整合策略：以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。,从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。,蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择各类前沿明星为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告,牛根生经历了中国数一数二的乳业公司的人生变迁，他牢记一个道理：只有把消费者的事情当作自己的事情，充分尊重消费者，企业才能做大。因而可以说蒙牛营销的本质是占领消费者的心智。活动的参与者+关注者=企业营销对象，企业就此时投放广告或赞助，成本最优。因此蒙牛科学地规划了投入和产出，通过整合营销，大大提高了产品和公司的知名度，与合作方实现了双赢。蒙牛在北京申奥成功后捐款1000万，它成为国内第一个向奥组委而不是奥申委捐款的企业。在“神舟五号”一落地，网站上就出现了蒙牛的广告，“举起你的右手，为中国喝彩”，迅速引起共鸣，拉近了与消费者的感情。,启示:做任何事都要从平凡的事做起，平凡的事充斥生活的每个环节，是基础性的东西，将平凡的事做到不平凡.学会忍让，不是代表屈服，而是积蓄力量，进一步迸发出来，取得成功.勇于承担社会责任.要具有敏锐的洞察力与执行力.,谢谢观赏,