泰康人寿保险公司特色家庭保障计划爱家之约产品宣导介绍PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

爱家之约2009,保险网络（）,新爱家之约（幸福版）的特点,投保家庭范围扩大，由升级前的“21（父母子女）”形式，扩大为“421（祖/外祖父母父母子女）”形式，真正实现了“一张保单保全家”的功能；使用“套餐计划”“自选计划”的销售方式，适应不同需求客户，及不同层次代理人；精选产品，保障全面。目前主打产品及特色产品纳入爱家之约（幸福版），如盛世人生、如意宝系列产品等；,爱家之约的战略意义,爱家之约的品牌,泰康企业文化的市场延伸“一张保单保全家”“一张保单，一辈子的幸福”引领保险消费理念的潮流现代生活观和家庭价值观的具体体现,在竞争日益激烈的市场上，品牌是制胜法宝，品牌承载理念，理念引导需求,一、一张保单保全家,爱家之约的产品优势,二、一人选主险，全家附险随便选,七大优势：,三、随心选择，量身定做,四、附险延续，长期受益,五、多重豁免，人性关怀,六、专属产品，独享优势,七、保单升级，魅力无限,爱家之约的产品特色,四大特色：,更实惠 家庭套餐最优惠，全家附险随意选,更方便 投保简便易打理，按需组合能升级,更放心 多重豁免双保险，附险延续福相伴,更全面 一张保单保全家，保障理财全涵盖,爱家之约的产品特色,三大卖点：,一张保单保全家,省钱 省事 更省心,那到底什么是爱家之约?,爱家之约是一种套餐的名字就像你去菜市场买菜,你买的菜就是泰康的产品,而你装这些菜的篮子,它的名字就叫做“爱家之约”,泰康的产品（盛世 吉祥 安享 健康等等）,菜篮子（爱家之约）,告别单一险种的时代,以前是一人一张保单。现在是全家一张保单。现在销售保险，不是一个人一个人地销售了，是论家！一家一家地销售保险。这是一个时代的终结，一个全新的开始。,进入套餐时代,一户人家一个套餐！,家庭需求分析,侧重健康,侧重养老,侧重教育,侧重理财,那么套餐种类有那些？,选择套餐,爱家健康保障计划,爱家养老保障计划,爱家教育保障计划,爱家幸福保障计划,特殊需求,自选套餐保障计划,首先：,然后：,这些套餐有那些特点？,爱家健康,爱家养老,爱家教育,爱家幸福,自选套餐,主被保险人的主险：健康人生 附加险：N多种选择,主被保险人的主险：安享人生 附加险：N多种选择,主被保险人的主险：智慧宝贝 附加险：N多种选择,主被保险人的主险：盛世人生 附加险：N多种选择,主被保险人的主险：自己选择 附加险：N多种选择,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,投保状况:,组合一:爱家之约健康保障计划,年交保费：3000元 交费期间：20年,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,70岁前初患重大疾病（32种），可获61143元保险金；70岁前意外或疾病身故，可获61143元身故保险金；生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。,组合一:爱家之约健康保障计划,利益解析,丈夫：,妻子：,70岁前初患重大疾病（32种），可获82743元保险金；70岁前意外或疾病身故，可获82743元身故保险金；生存至70周岁，可获30000元祝寿金，合同终止。,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,投保状况:,组合二:爱家之约养老保障计划,年交保费：5001.5元 交费期间：20年,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,组合二:爱家之约养老保障计划,利益解析,妻子：,重疾保障：60岁前重疾提前给付10万元；60岁后重疾提前给付1万元；住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手 术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元；身故保障：60岁前身故给付10万元，60岁后身故给付1万元；生存金：生存至60周岁后的首个年生效对应日，可领取生存金9万元累计红利：60岁时累计红利中档69000元，高档100090元 80岁时累计红利中档130370元，高档189033元,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,组合二:爱家之约养老保障计划,利益解析,丈夫：,意外医疗保障：报销因意外事故发生医疗费用（含住院及门诊）。以5000元为限，同一意外事故免赔额为100元。意外保障：因意外身故/残疾/烧伤，按10%-100%给付保险金；发生航空意外，额外给付20万意外伤害保险金。乘坐其 它公共交通工具发生意外，额外给付10万保险金。在国 家法定假节日发生意外，额外给付10万保险金。身故保障：首年意外身故给付10万元，非意外身故给付243元，第 二年及以后身故给付10万元,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,投保状况:,组合三:爱家之约教育保障计划,年交保费：8183.5元 交费期间：20年,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,组合三:爱家之约教育保障计划,利益解析,女儿：,生存保险金：15-17岁每年生效对应日领取2500元高中教育金；18-21岁每年生效对应日领取1万元大学教育金；25岁生效对应日领取2.5元婚嫁金。身故保障：18岁到60岁期间5万元身故金；60岁后2.5万身故金。累计红利：18岁时累计红利中档31950元，高档46475元 25岁时累计红利中档46350元，高档67425元 60岁时累计红利中档151100元，高档219550元,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,组合三:爱家之约教育保障计划,利益解析,丈夫：,意外医疗：报销因意外事故发生医疗费用（含住院及门诊）。以5000元为限，同一意外事故免赔额为100元。意外保障：因意外身故/残疾/烧伤，按10%-100%给付保险金；航空意外，额外给付20万。其它公共交通工具意外，额外 给付10万。国家法定假节日发生意外，额外给付10万。身故保障：首年意外身故给付10万元，非意外身故给付243元，第 二年及以后身故给付10万元豁免保障：对智慧宝贝享有身故豁免保障，对智慧宝贝、附加吉祥定 期寿险享有重疾豁免保障,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,组合三:爱家之约教育保障计划,利益解析,妻子：,住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元。,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,投保状况:,组合四:爱家之约幸福保障计划,年交保费：11930.6元 交费期间：20年,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,组合四:爱家之约幸福保障计划,利益解析,儿子：,年金帐户：60岁前领取2178元/年，60-88岁领取6534元/年，60岁 祝寿金31944元，88岁长寿金68244元；如将年金累计 生息，60岁退休时可一次性约领取338109元，或88岁 可以一次性约领取1085279元。分红帐户：60岁时累计红利中档372923元，高档579827元；88岁时累计红利中档1022348元，高档1578538元。保障帐户：十八周岁前，返还已缴保险费；十八周岁后，身故保 险金为保险单上所载的保险金额的六倍；,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,组合四:爱家之约幸福保障计划,利益解析,丈夫：,身故保障：首年意外身故给付20万元，非意外身故给付768元，第二年及以后身故给付20万元；豁免保障：对盛世人生享有身故豁免保障，对盛世人生、附加 吉祥定期寿险享有疾豁免保障,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,组合四:爱家之约幸福保障计划,利益解析,妻子：,住院津贴：住院日额50元/天；重疾住院日额100元/天；器官移植手术保险金10万元；非器官移植手术保险金6000元。,爱家之约组合产品解析,保险网络（）,投保规则,1、一般投保规则2、销售组合投保规则3、各险种特殊规则,保险网络（）,爱家之约（幸福版）投保规则一般规则,爱家之约（幸福版）由以下险种组成（见附表）；投保人与主被保险人为同一人;所有被保险人的最高职业为6类（含）以下；投保人职业类别为5、6类时不得投保含有投保人豁免保险费责任的险种,投保人不可投保附加吉祥定期寿险；“爱家之约（幸福版）”中的家庭成员与投保人关系可为夫妻、父母、子女,各成员投保年龄依据投保险种规则规定，但如果有未成年子女投保,则投保人必须为未成年人的父亲或母亲；,保险网络（）,爱家之约（幸福版）投保规则一般规则,保险网络（）,两人(含)以上的家庭成员投保即可组成爱家之约（幸福版）；每份爱家之约（幸福版）投保申请必须至少投保一个长期险（不包括泰康附加大学教育金两全保险、泰康爱家赢家终身寿险（万能型）及泰康附加吉祥定期寿险），此长期险可以是任一被保险人投保；“爱家之约（幸福版）”中所有长期险的交费期间、交费方式、交费频率须保持一致，交费频率必须为年缴,交费期间必须选择10年、20年;对于泰康智慧宝贝终身保险（分红型）、泰康附加大学教育金两全保险（分红型）,交费年期选择不受上述规则限制,但要求泰康附加大学教育金两全保险（分红型）交费期间及保险期间不可超过“爱家之约（幸福版）”中长期险的保险期间。,爱家之约（幸福版）投保规则一般规则,保险网络（）,“爱家之约（幸福版）”中各险种的保险费自动垫交选项应一致；注：本文所涉及的投保规则,仅适用于“爱家之约（幸福版）”,未涉及之其他投保规定如：一般投保规则、体检规则、残疾人士、孕妇及少儿投保规则、生存调查规则、高保额件等投保规则等遵循泰康人寿保险股份有限公司个人寿险投保规则(2008年6月版)。,爱家之约（幸福版）投保规则一般规则,保险网络（）,爱家之约（幸福版）可分为“套餐计划”和“自选计划”两类销售方式，“套餐计划”根据必选长期险的不同，分为“幸福”、“健康”、“养老”、“教育”四类保障计划；“自选计划”不分必选及可选险种，根据爱家之约（幸福版）一般规则及特殊规则，可任意组合；套餐计划包括以下四种类型：爱家之约幸福保障计划爱家之约健康保障计划爱家之约养老保障计划爱家之约教育保障计划,爱家之约（幸福版）投保规则销售组合投保规则,保险网络（）,爱家之约（幸福版）投保规则销售组合投保规则,保险网络（）,如选择投保“套餐计划”，需遵循以下投保规则：至少有一个被保险人投保必选险种；可选险种按被保险人投保年龄及规则要求可任意选择；“套餐计划”以外的爱家之约（幸福版）中其他险种，不可在“套餐计划”中销售；投保“套餐计划”，须遵循爱家之约（幸福版）一般规则及其各险种特殊规则；,爱家之约（幸福版）投保规则销售组合投保规则,保险网络（）,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,1、泰康爱家赢家终身寿险（万能型）本险种被保险人投保年龄为0岁至55周岁（含）；本险种仅在单件爱家之约（幸福版）保单保险费（不包括本险种保险费）5000元时方可投保，可由任一被保险人购买；每一份爱家之约（幸福版）保单仅可有一个被保险人投保本险种，每一被保险人仅可拥有一份有效的本险种保单；本险种不计入被保险人寿险风险保额及体检额度；,保险网络（）,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,本险种的保险费分为两部分：趸交保险费及追加保险费；趸交保险费最低5000元，最高不超过爱家之约（幸福版）中其他所有险种保险费之和的20倍；保单生效满一年，可以根据需要交纳追加保险费；投保本险种的被保险人职业类别限为1至6类职业；本险种无健康加费及职业加费；本险种在投保时需同时提供投保人亲笔签名的产品说明书、保单账户价值演示表、投保确认书。,保险网络（）,2、泰康附加吉祥定期寿险本险种仅在爱家之约（幸福版）中销售；本险种累计最高投保额度50万元；（北京、上海、广州、深圳四城市最高100万元）本险种以投保金额的1倍计入被保险人寿险风险保额及体检额度；保险期间为10年、20年，至55、60、65、70周岁；同一被保险人在同一份投保申请中不可重复投保本险种；本险种被保险人职业类别为1至4类，5、6类职业拒保；被保险人额外死亡率大于100时，本险种拒保。,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,保险网络（）,3、泰康附加投保人身故豁免保险费B款定期寿险在爱家之约（幸福版）中，主被保险人以外的其他被保险人投保本险种规则第4条所规定的长期险时，可附加本险种；本险种投保年龄（主被保险人年龄）为18周岁（含）至55周岁（含）；如果选择附加本险种，要求爱家之约（幸福版）中主被保险人以外的其他被保险人所投保的所有可以参加豁免的长期险均参加豁免；,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,保险网络（）,本险种可豁免保险费的险种为：泰康安享人生两全保险（分红型）、泰康附加安享人生重大疾病保险、泰康世纪长乐B款终身寿险（分红型）、泰康附加世纪长乐重大疾病保险、泰康盛世人生2008年金保险（分红型）、泰康健康人生两全保险、泰康健康人生定期重大疾病保险、泰康智慧宝贝终身保险（分红型）、泰康附加大学教育金两全保险（分红型）、泰康金利两全保险B款（分红型）、泰康松鹤延年B款两全保险（分红型）、泰康附加吉祥定期寿险；本险种所豁免的保险费计算公式：本险种所豁免险种的期交保险费（需交保险费次数已交保险费次数）；本险种按所豁免保险费数额的0.5倍计入投保人寿险风险保额及体检额度；,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,保险网络（）,以下情况,不得附加本险种：投保人的额外死亡率大于150%；投保人为残障人士；投保人职业属于本公司职业分类表中5、6类职业者。,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,保险网络（）,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,4、泰康附加投保人豁免保险费重大疾病保险在爱家之约（幸福版）中，被保险人投保本险种规则第4、5条所规定的长期险时，可附加本险种；本险种投保年龄（主被保险人年龄）为18周岁（含）至55周岁（含）；如果选择附加本险种，要求爱家之约（幸福版）中所有被保险人所投保的所有可以参加豁免的长期险均参加豁免；,保险网络（）,本险种主被保险人可豁免保险费的险种为：泰康安享人生两全保险（分红型）【如果附加泰康附加安享人生重大疾病保险，则泰康安享人生两全保险（分红型）不能参加豁免】、泰康世纪长乐B款终身寿险（分红型）【如果附加泰康附加世纪长乐重大疾病保险，则泰康世纪长乐B款终身寿险（分红型）不能参加豁免】、泰康盛世人生2008年金保险（分红型）、泰康金利两全保险B款（分红型）、泰康松鹤延年B款两全保险（分红型）、泰康附加吉祥定期寿险；,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,保险网络（）,本险种主被保险人以外的其他被保险人可豁免保险费的险种为：泰康安享人生两全保险（分红型）、泰康附加安享人生重大疾病保险、泰康世纪长乐B款终身寿险（分红型）、泰康附加世纪长乐重大疾病保险、泰康盛世人生2008年金保险（分红型）、泰康健康人生两全保险、泰康健康人生定期重大疾病保险、泰康智慧宝贝终身保险（分红型）、泰康附加大学教育金两全保险（分红型）、泰康金利两全保险B款（分红型）、泰康松鹤延年B款两全保险（分红型）、泰康附加吉祥定期寿险；本险种所豁免的保险费计算公式：本险种所豁免险种的期交保险费（需交保险费次数已交保险费次数）；本险种按所豁免保险费数额的0.5倍计入投保人重大疾病风险保额及体检额度。,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,保险网络（）,以下情况,不得附加本险种：投保人的额外死亡率大于150%；投保人为残障人士；投保人职业属于本公司职业分类表中5、6类职业者。,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,保险网络（）,5、泰康如意宝意外伤害保险本险种被保险人的投保年龄为0岁至59周岁，最高续保年龄为64周岁；本险种保险金额最低2万元；本险种按投保金额的1倍计入意外险风险保额。,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,保险网络（）,6、泰康附加如意宝意外伤害医疗保险本险种被保险人的投保年龄为0岁至59周岁，最高续保年龄为64周岁；本险种在爱家之约（幸福版）中销售时，必须在被保险人投保泰康如意宝意外伤害保险时才能投保；本险种保险金额最低2000元，最高30000元，且最高不超过泰康如意宝意外伤害保险保险金额的20；本险种被保险人职业类别限为1至6类。,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,保险网络（）,7、泰康附加如意宝住院费用医疗保险本险种被保险人的投保年龄为0岁至59周岁，最高续保年龄为64周岁；本险种在爱家之约（幸福版）中销售时，必须在被保险人投保泰康如意宝意外伤害保险时才能投保；本险种与其他费用型医疗保险只能择一投保；本险种保险金额最低5000元，最高30000元，且最高不超过泰康如意宝意外伤害保险保险金额的20；本险种被保险人职业类别限为1至6类；本险种职业加费标准参照泰康人寿保险股份有限公司职业分类表（2004年4月版）中医疗保险相关规定；,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,保险网络（）,体检规定：年龄45周岁的被保险人须做体检，体检项目：项目A包括：普检、尿常规、心电图、项目B包括：肝功能（ALT、AST、GGT）肾功能（Bun、Cr）空腹血糖（GLU）血脂（CHOLTG）乙肝表面抗原血常规、腹部B超（包括肝、胆、胰、脾、肾B超，如为女性同时应包括卵巢、输卵管、子宫B超）；销售区域规定：,爱家之约（幸福版）投保规则各险种特殊规则,保险网络（）,县域市场专用简易销售流程,确认客户需求,找到相应的套餐,把套餐附加险选定,拿一张纸出来把保障都列出来,签字填单,弄清楚客户主要保障谁，顺便再保那些人，分清主次。,坚定不移地推你为他选的套餐，告诉他这就是最适合他的计划。,敲定所有细节，比如给谁上什么附加险。,把客户所能享受的每一种利益都写出来，细化到第一个数字。,很简单的一个环节，同样考验各位的展业促成能力。,保险网络（）,爱家之约（幸福版）泰康的未来,