《奔腾汽车营销方案》PPT课件.ppt

营销策划书,奔腾汽车,项目组成员,一.概述,奔腾是一气最“年轻的品牌之一。作为自主轿车品牌，奔腾依旧采用了高装备、低价格的销售策略。与马自达6共用主要零部件的生产方式也让奔腾品牌轿车主要部件的质量达到 了与合资产品相同的水平，奔腾产品的核心实力要大于同期的其它自主品牌轿车。,二.产品介绍与背景,“奔腾”前，奔腾轿车的代号为c301，外界一向称其为“红旗c301”。对于c301的品牌归属问题，一汽轿车采取了十分谨慎的态度。2006年5月18日，一汽轿车正式对外宣布c301不会采用“红旗”品牌，而是以“奔腾”（besturn）品牌上市销售。2006年5月18日确定名称，旗下产品同年8月18日正式上市销售。奔腾是一汽集团中最“年轻”的品牌之一。作为自主轿车品牌，奔腾依旧采用了高装备、低价格的销售策略，与马自达6共用主要零部件的生产方式也让奔腾品牌轿车主要部件的质量达到了与合资产品相同的水平，从这一点上讲，奔腾产品的核心实力要大于同期的其它自主品牌轿车。,奔腾在冲压、涂装、焊装、总装的生产全过程与mazda6共线，使其保持了与mazda装配质量的同一性。奔腾品牌产品的装配质量以及车身、发动机、底盘、传动等主要系统的制造质量与合资品牌一汽马自达的产品完全相同。以马自达6为原型的奔腾轿车将马自达6的所有配置完全移植，主要系统和模块与马自达6共用，在此技术上，奔腾轿车另行添加了诸如座椅加热、车内电源、遮阳帘、倒车雷达、罗盘、自动防眩目后视镜、gps系统等国内多数消费者比较看重的装备，以求达到比合资车更适合国内市场的目的。在车体适应性改进上，奔腾在欧洲设计时增加了33千克车体重量，这些重量全部被应用于安全性的再加强。在高成本投入的NVH（国际汽车界制定的一项新标准，简称为NVH标准，即噪声(noise)、振动(vibration)、不舒适性(harshness)三项标准，通俗称为乘坐轿车的“舒适性标准”）项目中，奔腾轿车的匀速行驶噪声指标也要有优于竞争对手以及原型车马自达6。奔腾轿车的内饰部件大量使用国产零件，以降低制造成本。以往国产车品质的薄弱，常因为上游供应商的零部件质量不过关而连累到整车质量。一汽轿车投入1亿多元用以及进行奔腾的零部件同步改进，力求与供应商一起提高产品质量。为提升国产零部件制造品质，一汽轿车总共将5亿多元投入到奔腾的模具、生产与检测工具和生产设备上。由此奔腾的研发也带来了一批发明专利，并构成一汽奔腾的独享知识产权。,三.环境分析,宏观环境,从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。2001年年中开始，国外汽车跨国集团有对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合。随着中国加入WTO，汽车关税逐渐在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。20实际90年代以来，随着我国社会经济的发展，人民生活水平的提高，轿车需求量逐年增加。1990-2000年10年间，私人轿车保有量占汽车保有量比例从1990年的14.80%攀升到 2000年的38.7%。2002年前8个月累计，轿车在三大车型(载货汽车、公路客车和轿车)中的比重首次突破了40%大关，意味着中国的汽车消费开始从生产资料型向消费型转化的开始，家用轿车作为新的大众消费品，正在为中国经济增长注入新的动力，并将从根本上改变中国人的生活，改变中国经济的结构。,微观环境,奔腾公司采用员工参与管理、监督的政策，定期指派各部门员工代表参加跨部门会议、高层常规会议等，相互了解各部门工作，了解公司运作情况。允许员工直接向高层提出关于公司管理、建设方面的建议，从而实现各管理层之间、各部门之间以及管理层与各部门间的和谐协作与配合，提高员工的凝聚力和热情，增强他们的归属感和满意度。传承、发展企业文化传统，该公司制定了完善的公司守则，规范公司各项事务，活动的运作；（2）员工守则，对员工工作实施相应的弹性奖惩制度。同时，公司为进一步提高员工积极性，设立年终花红，年终评优等机制。奔腾公司注重员工培养，定期进行员工的文化及技能培训，提高素质和文化修养，并每季在社区举行文化社交活动，更好地与广东的传统文化完美结合。,SWOT分析,四.竞争者,对于一汽集团：最大竞争者分别有比亚迪，长城，铃木，东风日产等 于产品，就去年一汽奔腾上市的奔腾B70举例说明：2011款奔腾B70不再使用“1”字形车标，而改挂一汽的“鹰标”。此前一汽表示，自新款奔腾B70开始，中国一汽除红旗轿车外的自主轿车都将以“鹰标”加全新前格栅的形象亮相。此次推出的新款在配置方面有所升级，首次搭载D-Partner车载智能系统，全面提升了市场竞争力。其报价在13.1818.88万。,荣威550,售价：12.48万-18.98万；荣威550外观雍容典雅，内饰和配置很好，是一款很受年轻朋友青睐的车型。最大亮点还是其宣传的数字化，全时数字仪表盘、可扩展RMI数字多媒体交互系统、Dual-Bus数字智能行车管家系统、Syn-Tech 数字个性升级模块、Press-to-go引擎智能一键启动以及SCS六位一体主动安全系统等都在日常驾驶中发挥了不可或缺的作用。,中华尊驰,售价：11.28万-24.98万；中华尊驰外观造型大气稳重，车身空间出色，配备的1.8T发动机能够提供较好的动力支持，而且长达十年或20万公里质保也是该车的一大亮点。尊驰定位中级车市场，想花10来万的价格买个中级车，其实自主品牌的尊驰还是不错的选择。尊驰配备了1.8T和2.0L的两种排量汽油发动机。,雪佛兰景程,售价：10.88万-16.19万 作为一款合资品牌的中型车，景程有着大气的车身外形和较为宽敞的内部空间，同时出色的安全性和乘坐舒适性也很好的照顾到全家出行的需要。与马自达6共用主要零部件的生产方式也让奔腾品牌轿车主要部件的质量达到 了与合资产品相同的水平，景程配备了1.8L Ecotec DVVT发动机与6速手自一体变速箱的动力组合，新景程的最大功率和最大扭矩分别达到105kW和177Nm，在2800转时即可达到90%扭矩输出，带来富有驾驶乐趣的操控性能。,五.营销产品组合,生产设备状况：公司采用奔腾总公司与知名设备制造公司合作专门开发研究的制造设备，保证质量。其数量充足，自动化程度高，效率高，每季度定期对其检修。产业的所处的生命周期：奔腾公司正式成立于2010年9月11日，公司正处于中国汽车制造业的导入期，我公司于2008年开始计划进入轿车和新能源汽车市场，开始了在中国市场的探索历程。经过两年的努力，我公同经过两战略部署，顺利进入国内的汽车市场，我们要达到长足发展就必须另寻出路，开拓新生市场。2010年，我公司决定推出“奔腾C1、奔腾C2”系列新产品，并把其定位在中国的低端市场，特别是清远的汽车市场。营销渠道分析：同时选择几个供应商，按不同比重进货，使他们互相竞争，逼使他们利用优质的服务与价格析扣提高看自已的供贷比重，这样可以节省进贷成本，但也有隐藏着很大风险，如供贷质量参差不齐，过度的价格竞争使他们放弃合作等。奔腾产品的核心实力要大于同期的其它自主品牌轿车。目标顾客：对有汽车需求的全体消费者。公众：中国建设银行，中国农业银，中国商业银行奔腾的各大股东，广东的各新闻传媒。促销手段：人员推销（介绍和试驾）、广告促销,感谢大家的支持！,THE END,