口才与人格魅力做自己的主人.ppt

,口才与人格魅力,销售人员业绩提升培训系列,口才与人格魅力作为势能的魅力,五子登科代表过去,发展空间代表未来,财富加速爆发的时代财富的流动加速,内容提要,0。概述1。口才与创新思维方法2。一语双关与意识心理学的投入与跳出3。人生心路历程模型4。成功之路人才层次金字塔模型5。口才训练几大方法6。听众口才挑战,关于魅力人为魅力而活着,实利与人的浪漫性（三度空间、过程论）“美是典型、是类、是抽象”：距离美的原因人性的成长是最高意义上的进步：财富的流动性有的人语音、语调里面就有“幽默、滑稽感”语音、语调里面就有“土”的感觉“她那一笑的时候，你就可以感觉到一种憨厚”不知道抽烟的人当然不了解烟的“滋味”不会喝酒的人也区别不出酒的好坏“土”在何处？“土”从何来？,谁笑给大家看看？,X理论与Y理论,人的自由在哪里？魅力所在空间,不能学心理学？自由与必然。,泽尧理论：人类生存三度空间魅力的所在空间,请问：什么叫人格？人格的含义,人格的基本定义是：对已、自我的完美性的追求；人格是一个人的生存状态；人格是一种人生的追求境界；,泽尧理论：人格五坐标模型,若你没有悟性和创造，你就是你“他妈的”！,你不是你自己，而在于社会对你的评价,你说你行，你比谁行？,你别自以为是，心理学把你看得很清楚！,好人一生平安，上帝爱着你,泽尧理论：人格五坐标模型全面透视人的价值与尊严指明了人格修炼的方向把日常矛盾、对立的价值判断统一起来给予系统看待“国民待遇”案例:谁是第三者?人怎么能“接受自己”呢？“你太会自我保护了”,泽尧理论：口才五坐标模型,把话说到别人心坎上去真正的尊重他人的技巧！,形式美，语言本身的艺术！感性的人会流连忘返,牛皮不是吹的！别废话连篇、言之无物,换个角度去谈，避实就虚，瞎编也能扳上几句！-言之成理,感性的人容易被你欺负！,泽尧理论：心理逻辑几大原理,。先“”而不能有“”日本有专著。此时无声胜有声如何让打磕睡的人醒来？。关心度的层次性同心圆、一语中的。与事物的层次性相吻合人人具有佛性。圈内圈外挂接的艺术挂钩原理。故事比理论、理念吸引人懒惰原理。有趣比有用更重要贪玩原理：观察消费者！。同乐同感同向感性原理：不可对面而坐。既来之则安之感性原理：非（无）目的性。讲清楚不等于听清楚走神、留神原理。从感性原理到马屁原理。深入浅出起点与终点吻合原理,同济大学授课：开课前点名本人在同济大学为上汽大众全国营销中心总经理培训班上开场即用了点名法。来听课的十五名总经理、副总经理在第一时间听到了他的名字从你的口中呼出，于是轻松甚至愉快地答应和举手致意。就在这一呼一应之间，就在这答应和举手致意之间，你同他们，他们同你，其间的距离就一下子拉近了。,学生建议某沙龙的主持人：开场前让会员鼓掌让大家“站起来！”左右前后互相握手C交换名片）,感性原理案例“被迫参与”与“上了贼船”,要旨：第一时间走到一起来，变“你我”为“我们”,遣词造句修炼有方,。模仿收集好句子、句型：经典句子收集，录音机、放音机、复读机。深化、熟能生巧写出来、表达出来、自我检查。浓缩强化听成语。投入与跳出歧义自查。反向表达：；。准确性尝试刻薄：点还是面。完整性看看几个方向、因材教舞,遣词造句修炼有方案例,经美国项目管理协会（PMI）和中国国家外专局授权，2001年（在）亚加达正式设立了“美国PMP广州考试中心”，至今已为广东输送。管理精英。（续前）在此基础上，亚加达将。相结合，推出国际项目经理文凭班，为培养国际通用的管理人才铺设了一条崭新的道路，（也）为有志成为大型企业项目经理的专业人士打开了一扇成功之门。所以我们不但在课程设计上推陈出新，重视实用，而且在师资配备上也特别要求在跨国公司的工作经验，在（及）大型项目管理实务的掌握。,遣词造句修炼有方案例,记得李泽尧吗?亚加达MINI MBA报告会主讲一小时,欢迎您到场指导.本周六下午一点半时代广场七楼国际会议厅,电86184300预约见到名片想到你,亚加达MINI MBA报告会主讲一小时,李泽尧请您到场指导.本周六下午一点半时代广场七楼国际会议厅,电86184300预约,遣词造句修炼有方案例,口才训练要点装腔作势1.断句：留足气、字字清晰、声声入耳2.运气：如何让声音变大，让肚子发音 3.练声：钟的道理，气往下压，深呼吸,“你是唱美声的吗？”艺术作品的留白“势不可用尽”动能势能两条腿,企业的核心竞争力企业的竞争不是人才的竞争而是。,泽尧理论：口才与创新思维方法投入与跳出,泽尧理论：口才与创新思维方法投入与跳出,一语双关与意识心理学的投入与跳出,两位先生一位小姐，小姐问A“喜欢音乐吗？”先生B答道：“喜欢，喜欢得都不考虑别人了”。显然，这是把A将了一军。好在A掌握了舌战绝招-来上一个跳出：“朋友，在一位小姐面前，坏（了）我声誉怎么好？”的确，A采用的是跳出话题之外的方法-,投入与跳出生活实例,作为舌战绝招的跳出反馈回路把话听清楚，听明白“顾左右而言他”的跳出方法终究还落下了痕迹，还不是彻底的跳出方法。下面句子中问一句“你在说什么呀？”却是一种比较彻底的跳出：以 退 为 进 跳出闪避质问并削弱对方气势的方法,投入与跳出生活实例,走出憨厚-作为人之灵性的跳出我们希望自己真实投入地生活着，但我们却不希望自己憨厚。一个投入，一个跳出跳出市区,想象市区图上各个地方的对应方位,这应该说还是一种十分简单的智力训练,而,跳出自我,跳出人性,跳出自己的生命,这却是一个人的大彻大悟,投入与跳出生活实例,是跳出好还是投入好？在你还没意识到的时候，一句“谢谢夸奖”的话却已经把人拒之千里了，你知道吗？；如果我们想站在小车里面推小车,那将是不可想象或者是异想天开的.同样,经验告诉我们,站在湖心的船中,如果只是一个劲儿地作用于船本身,那么,我们也是很难靠岸的.这就是说,要改变某系统的状态,光站在系统之内是不行的.,投入与跳出生活实例,人是天性跳出的对比-跳出而产生真假对错之分有人把眼睛和耳朵所能欣赏的声和色定义为高级享受,从而也把眼睛和耳朵说成是高级感官,试想想,那么一个唯物的大自然,通过进化发展从而造化出人类这样一种有精神,对自然(包括他自己)有审视能力的主体出来,这的确是十分奇妙的,请见图.,突然有一天,人能够跳出来审视他自己和他所处的环境,跳出产生洞察力：“肯定”=“不肯定”,初做主管的人，常常容易被主管“袭击”：他会突然问你一些关于你的部门内工作上的事，问你他交代的某件事进度在哪里。而由于你刚刚上任不久，很多事情常常一下子反应不过来，或者是实际上你根本不了解实际情况。于是你回答说：“可能XXXX，应该XXXX，”甚至你回答说“一定XXXX，肯定XXXX，”也许你以为这样就可以支撑一下了。,人性的反馈回路,有输入就有输出：Y=f（X）,行为主义的黑箱方法与自然心理,人性在于他对环境与自己的关系有所认识和控制,投入与跳出的意识心理学解析,反馈回路与主体精灵I,人类精灵I能够透视到自己（me）和环境的关系,投入与跳出的意识心理学解析,泽尧理论：意识心理学人性公式：我=I+meI=a+b i我们常常说“要真实地面对自己”，那个面对我们自己的又是谁呢？英语里面有与之分别，哲学上有主体与客体之分别，日常生活中则有我们那无限跳出的精灵！,锻炼身体好！大脑更需要锻炼！,世界层次性投入与跳出“事出有因”,泽尧理论：人生心路历程模型人类心理的历程,自然心理境界,第I境界是一个人的I、me未分的自然心理境界，在这个境界下，人还没有意识到自己同环境之关系这件事情，因而处在一种天真烂漫的儿童心理境界之下，他不懂得自己与环境及他人的关系是怎么回事，他也不知道别人对他的看法有如何重要，他只是有事才喜怒哀乐。条件反射是这个阶段心理反应的基本规律。,第II境界是社会心理境界，在这个境界里，I与me相分别、并且相背离，即是说，人已经感受到了自己的被动性的、被制约的一面me，或者在另一些时候，又感受到了主动性的I的一面。这种时而偏于me、时而偏于I的心理分别是自我意识心理和主体意训似理。其具体表现是：时而自卑、胆怯，时而自负、轻狂；时而因me忘了I，时而因I而忘了me；时而在他人心目中去寻找自己的价值、捕风捉影，时而妄自尊大；指点江山，如此等等，不一而足。,第II境界是社会心理境界,主体意识心理下I与环境、他人的截然分离状态,自我意识心理下me与环境、他人相互包含、相互渗透,如果再回过头去看看前面图所示的情形，我们会发现，自我意识心理和主体意识心理的确是一个人的I和me相背离的结果，请见图示,第II境界是社会心理境界I与me的背离导致了心理的偏执,进入第III境界的内心心理之后，人明确地意识到了自己的无奈的一面me或者自主的一面I，这是内心的苏醒，是一个人真正地认识自己和环境的关系的开始。在社会心理境界下，人还只是自发地以他的me的一面或I的一面去面对环境，而不会自觉地将之发展为一种信念。可是，内心心理境界下人对于自己与环境关系的明确认识，则有可能导致两种极端的信念及心理，一是宗教意识心理，二是自主意识心理。当一个人只是看到无奈的、大自然作用和决定的me的一面之时，他就可能将此种无奈发展而为一种极端的信念，即宗教意识，以及与之相应的宗教意识心理人而完全放弃I。诸如宿命论、相信命运，对人寻求感动，以至于对天地寻求感动，等等即是宗教意识和心理。当一个人只是看到自主的一面I之时，他就可能违背自己的me去生活，违背现实的me的生命，从而又使自己的生命变得枯竭，这便是自主意识心理，它常可能表现为过分的要强、倔强、执着。,宗教意识心理与自主意识心理,吵一架几天不开心的车老师,泽尧理论：成功之路人才层次金字塔模型,是的，传统社交的确是彬彬有礼，轻描淡写的-任何人在与人握手时的过于激动-憨厚都是不被允许的-都是丧失人格的。握手在社交手册上规定只允许用半个手掌进行，而时间的长短也要求你能够“相机行事”-于是，你必须心有跳出地关注你的环境，揣摸他人的心思，把握分寸，以免失于憨厚,A例-表现“投入”、“憨厚”：例一一表现“跳出”、“彬彬有礼”：例一一表现透明、慈祥：,泽尧理论：投入与跳出三境界,实例：张狂的采访者与畏缩的被采访人存在状态,一、表现出憨厚投入姐夫个性木讷少言，与内向的姐姐正好是一对，婚前二人同事三年，彼此虽然有意，却没有勇气表白。后来在同事安排下，他们开始约会了，一次，姐姐怯怯地问：“为什么我们四目相对的时候，我总觉得你的眼睛里有很特别的东西”。姐夫脸红红的：“你怎么知道我有砂眼的？不过请你放心，医生说差不多已痊愈。”二、表现出彬彬有礼跳出楼道上灯已经熄了，大家都上床准备睡觉。却不知什么时候外面有一人在那念什么，好象是诗，开始声音不大，后来越来越觉很响大概是四周均没声音的缘故。寝室人都困，又不能入睡，大家建议让谁去把她赶走。我当天正好看了本书，是有关心理学方面的，想试试书中所述方法。于是，我走出去，静听了一分钟，上去对她说：“同学，打断一下，请问您念的什么诗，很好听，好象在哪听过的”。顿了一会，她说“我知道了，打搅你们了，这就回去”。我对她说：“谢谢！”她走到楼道上面又转过来说：“你真会说话”。,投入与跳出三境界,不懂得跳出的时候，我们很容易失于憨厚“谢谢您的好意一句刻薄的话；内外都跳出：彬彬有礼老太婆、姑娘、德国人“投入”，罗马尼亚人“跳出”入出两便透明、慈祥：禅的生活是不受打扰的生活，洞察、透明空明某日，我曾站于人民商场前的立交桥上，边晒太阳边看着桥下拥挤的人流、车流，颇有一种超然于物外感。今日想之，又惶惶不安。既然可以说“我站在桥上看风景”，那么“看风景人在楼上看我”也成立，如此还可引出“风景从四面八方看我”。分析如下：。,投入与跳出三境界,每个人的心思。无外乎那么三四种，于是，由两个人凑在一起构成的公关情景也便不过十来种罢了。把握了这十来种典型情景，公关对你来说还会难吗？讨论：贿赂者是否有面子？如何保全？你去贿赂别人，表面看来，这是被动，但如果你仔细想想，你却是在操纵他因为，你在以随赂为手段去达到自己的目的。,泽尧理论：公关四层次十情景,人格脱落与性格开朗 在劝酒中，常见的也是最难拒绝的方法是：“好歹把这一怀喝下不喝了这怀，就是看不起兄弟了”。人格牵涉：把人格和面子与某事物联系起来人格脱落：把人格和具体的行为言语分开你能够自嘲-能够同自己开玩笑吗？如果一个无法把自己的人格同自己身体或具体的某个言行相分开，我们怎么可以期望他对自己开玩笑呢？如果人格没有脱落出来，你去开他的玩笑叶他就会“敏感”而与你“认真”、导致生气。人格脱落与人际关系：下海讨论中的人格跳出人格脱落的例子：I，ME分离与幽默 你会被别人的激将法所操纵吗？,泽尧理论：与之别，人性升华的法门,一、乘巧：一颗灵动的心二、妖精的艺术：三、什么叫妖精？：什么叫妖精妖精是一个人的心灵之纯心灵存在的状态：“你瞧，她把手伸过来了，于是我们试图把她拥抱-可是，双臂合扰来所能捕捉住的却仅仅是她的笑声-”是的，妖精是一个人的心灵的纯粹心灵的存在状态。,泽尧理论：妖精的艺术,人之为人，一个人之所以是他自己，并不在他那些偏狭的脾气构成的所谓的“性格”上面，而是在于，他在环境中能够独立地思考和创造，能够真正独立地拥有一个属于自己的内心世界。“情人眼里出西施”，一位丑女子竟可被当作美人来陶醉和观赏，原因只在于，一个人的心已被情人所俘虏。人格特质I:一个人身心之核心和质点直指人心、最高的美学：人格艺术法宝人格艺术法宝运用举例：妖精法；透明法；人格法：义正辞严：让人口不服但却心服，喜怒笑骂皆成文章,泽尧理论：人格特质I人性开发之契机,要你一颗心小姐在意的是你对她的在意：要你一个心理取向：你干吗跟小姐说你有痔疮呢？二、只求你放在心上：事情本身并不重要-你不可以把腰弯一下吗？在衣饰打扮上，目前人们时兴精致！艺术是直指人心的艺术，打扮也是直指人心的艺术，它为什么一定要去模仿、影射自然呢？人心的创造性要求我们，只有通过创造性才能去展示人心和打动人心。人格心性：人性独有的一种真实妖冶：投入与跳出心性的杰作，创造的真实；女子关键时候的一句“你真傻”充满着诱感力。男子的进一步行动使女子的阴谋得逞。这就是妖冶的定义了吧。仅仅出于羞怯的含蓄是一种小气（也许小家碧玉式的女子应当如此），而有意识地以美感为原则的含蓄却是一种妖冶。,人格特质I：人性开发之契机,一位女子问我如何才叫温柔因为她说别人都怪她不温柔，于是我教她一个绝招，你对男子的拒绝，应该是行动而不应该是语言。的确，语言是跳出的，语言是搬用标准件的，而无声的行动却是一种投入的，温柔的东西，至少，不会象标准件那样冷峻和严肃在许多时候，我们的跳动是无意识的在我们还不知道的时候我们就具有了跳出。这种跳出是潜移默化的结果，但它也给我们引来许多困惑而又无法自知。因此，应该通过某种方法把这种跳出自觉化，这才是恢复了跳出的本来面目的这才可以洞明自己，从而除去其中杂质。,一位女子问我如何才叫温柔,从主动性和能动性中体会人的自由意志：你有权利1。说“我不在乎”2。辩护你的行为而不提出理由或借口3。说“我不了解”4。改变你的主意5。判断你是否没法解决人家的问题6。犯错，并对犯错负责7。在应付人家以前不依赖他的善意8。说我不知道9。在作决定时不合逻辑10。判断你的行为、思想及感情，并对它们的发生和后果负责,泽尧理论：以I为核心的自由意志 人的超逻辑系统,当我骑车在街道上不紧不慢地遛达时，看到了迎面而来的许多面孔和眼神，猛然间我特别地注意到，人们虽然都能在不同程度上懂得礼节，客套，说一说违心的话，甚至也做一些亏心的事，但是你看那过往的行人，你注意他们那双眼睛-是的，那双眼睛！有的眼睛里充溢傲慢，而另一些眼神充满谦，有人的眼睛游移而富于心计，有人的眼睛却充满赤诚。从中我看到，那许多的人儿，借助他们自己那双特定的眼睛-眼神，看到了自己的世界，他会带着他自己的信念和眼神去看待和展开生活。也许他正走向工作岗位，也许她正从菜市场回来，在我看到他们的时候，禁不住联想，是什么样的力量决定了他特定的人生呢？如果说他那不大不小的作为-总归只算是平凡而无奇迹的一生算是一个悲剧的话。那么，他那眼神里面为什么没有一点觉知？或者又问：他试图改变自己的命运了吗？或者反过来问我自己：我自己所带着的那双眼睛-那种眼神，是科学的吗？是客观的吗？是道德的吗？是赤诚而谦 的吗？是失败主义的还是扩张主义的呢？我那眼神会决定我怎样的人生，怎样的命运呢？,无限跳出的人类精灵I从眼睛看人,选择与人格失去的才是最美的失去的刹那当女友离开你的时刻，你才发现她的价值至少她有选择的权利，她是独立的，心性健强的是可以选择离你而去的！一、选择：人的价值尊严之本-人心之美二、选择：活脱脱的心灵：透明的女孩三、选择：“你是你”的展示 只有选择和个性，才能表明你是“你自己”。-女子个性之美四、选择：人格太阳热情选择人格五、选择：把生命真正化为我们自己的拥有人格在于选择、生命在于选择,泽尧理论：扼住命运的咽喉 选择与人格,你瞧，她把手伸过来了，于是我们试图将她拥抱可是，双手合拢来所能捕捉住的，却仅是她的笑声透明有与无之间，投入与跳出之间“我想请你出去散步，但又怕你婉言拒绝，挺身而出没面子的！不知道该怎么好？”这，便是用以投石问路的“透明的请求”了。一、透明的解释：完全不解释是一种懦弱或是默认，而投入的解释又只是生出是非，纠缠浑浊，人格的介入。透明，跳出的解释是人格保护的。二、透明的请求：三、艺术欣赏与透明：谁是傻瓜：把艺术生活化，还是把生活艺术化？理想的感情是透明的：每个人的感情都只有一次吗？,入出两便，创造透明的你,泽尧理论：半语言理论,“你好魔鬼哦！”“什么魔鬼？”“我是说，你的身材好魔鬼。”,“我朋友想给你照相”“我曾同我朋友讲，多家报社说的YY是广州市最好的，而我要说的是：我则是X中最好的。”“我想请你出去散步，但又怕你婉言拒绝，挺身而出没面子的！”,口才对人格魅力的贡献,1。沟通能力的提升2。相互善解人意3。通过悟性打造人格魅力。,