《讲故事说保险》PPT课件.ppt

,讲故事说保险,新华保险深圳分公司七月二十七大早资料,Contents,目录,千分之三的游戏,与新华零距离,和春天有个约会,在希望的田野上,在希望的田野上,千分之三的游戏,千分之三的游戏,千分之三的游戏,千份之三的游戏,某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活,从一个塞子说起,在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶塞，出价是一千元您会买吗？您肯定会觉得这是漫天要价，那如果降到50元钱您会买么？您可能会觉得它不值这个价钱，那如果降到一元钱您会买么？可能您也会觉得完全用不到而放弃,我们换个场景,在一个阳光明媚，风和日丽的星期天，您和爱人带着可爱的孩子在海边划船，听着孩子银铃般的欢笑声，迎着徐徐的微风，沐浴着暖暖的阳光，是否会让您感到无比的满足和幸福呢？,不知不觉，穿离岸越来越远；突然一声巨响，原本穿底用来排水用的安全阀突然崩开，大量的海水随着排水口涌入，越来越多，越来越快，船身开始向海中不断沉下去。,还是那个塞子,YES,NO,一元,一千元,还是那个拍卖会上的塞子，如果它刚好可以塞住船底的那个洞，帮您和家人顺利逃生，您又愿意花多少钱来买它呢？,这个塞子就是人们常说的保险这个工具最大的特点就是江湖救急！平时看不见，关键大英雄,每个人都希望，自己的一生拥有,然而,2.48%15.25,1.03%6.30,26.81%164.51,24.45%131.64,19.61%120.33,12.32%75.59,3.88%23.82,2.82%17.32,1.12%6.86,18.48%,5.67%34.79,以我们最常见的疾病风险为例,重疾，是每个现代人躲不开的阴影,重疾：普遍化、低龄化、多样化,外因,内因,环境污染饮食安全,生活习惯工作压力,15%,70%,15%,世界卫生组织一项全球性调查显示：,“亚健康”状态,疾病状态,健康状态,根据中国保监会中国人身保险业重大疾病经验发生率表（20062010）和中国人寿保险业经验生命表(2000-2003)测算，人一生中患重大疾病的比例男性为73.87%,女性为68.79%。此外，对于49-78岁的男性，以及45-72岁的女性，重大疾病的死亡人数在全部死亡人数中的占比超过60%。,重疾不远，就在你我身边,有这样一个浪漫而凄美的故事,10年前，我们在珠海相识，,我大你5岁，我以为你一定不会喜欢我，可是，你没有,你说，你显老，跟我正相衬8年前，我们一起住在北岭,一起骑单车四处觅食，一起遛狗我们的父母都反对我们在一起我以为你一定会放弃可是，你没有,你说，以后是我们生活在一起7年前，我们买了套小房子,是你喜欢的小复式，还有你喜欢的大阳台我以为你会在房产证上写我们俩的名字可是，你没有,你说，有我一个人的就够了,可是你没有过国亮太太汪雯的诗：,2014年4月，南方都市报时事新闻中心首席记者过国亮因肝癌离世，年仅32岁。,4年前，家里多了个小小人,偶尔我会忽略了你，你抗议了多次我以为你会出去烂滚可是，你没有你却把工资卡都交到我手里2年前，我们买了新车子车刚到手就被我撞得面目全非，我以为你一定会责怪我可是，你没有你安慰我说只要人没事1年前，报社组织去泰国你要我去散心，自己留下带孩子我以为未来你可以带我和不哥再去可是，你没有,大年30夜，确诊后的你抱着不哥看烟火你说你好想看着不哥长大，娶妻生子我以为你至少能陪我们过完马年可是，你没有上周六，我们坐船从香港迒回你还想帮我背行李，对我说，别哭，还在呢我以为下周你还能让我陪你再去复查可是，你没有昨天晚上，你离开我和不哥第一天生前昏迷，未能留下只言片语我以为你会让我梦到你，叮嘱种种事宜可是，你没有别吵醒他，他只是累了！,疾病带给了我们什么？,无耐,悲痛,毁灭,残破的家庭,负债累累,贫穷尊严的丧失,病痛折磨,绝望,当重症来袭，需要为生命更多的打算,间接支出巨大：康复期长、后续费用巨大。,家庭收入损失：收入中断，对家庭经济产生巨大的影响。,高额医疗费用支出：30万？50万？100万？甚至更多,比疾病更可怕的是高昂的医疗费用：,实例1 东方早报王女士的母亲不幸患了肺癌，光化疗费两个月下来就花了15万元！这岂是一般家庭能承受的!实例2 广州日报某大型三甲医院5年内20位 癌症患者跳楼！放弃治疗，终止生命，经济负担是首要原因！实例3 白血病少年阻止父母卖房治病4月13日，15岁初三学生刘逍的皮肤突然出现异样红斑，被大冶市人民医院初诊为“白血病”。刘逍的家在大冶农村，非常贫困。从4月14日入院开始，医药费已花了10多万元，一部分是亲朊好友凑的，一部分是学校里的老师同学募捐的。然而，这些钱远远不够。刘逍的父母打算卖房子，不料被刘逍听到，他哭着求父亲：“爸爸，我们回家吧，我们家哪来那么多钱给我治病？要是房卖了，我又没治好，你们岂不是什么都没了，你们以后怎么办啊？”一家三口抱着哭成一团,多病种覆盖广,提前付显关爱,高保障护终身,商业保险社会的稳定器,保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限是承担给付保险金责任的商业保险行为。中华人民共和国保险法第二条,三大功能,保险的三大功能,如果未来无法确定,保险是您最温暖的依靠,保险不能降低风险发生的几率但能大幅降低风险对家庭的影响,Part Two,与新华零距离,02,实力雄厚,中央汇金国有控股 总资产突破6500亿，2015年保费收入突破1100亿 首家A+H同步上市的保险企业 中国寿险市场前三甲,实力雄厚,公司主要股东介绍：中央汇金投资有限责任公司：根据国务院授权，代表国家依法对国有重点金融企业行使出资人权利和履行出资人义务的国有独资公司。宝钢集团有限公司：依法成立的国有独资公司，是中国最具竞争力的钢铁联合企业，自2004年起连续十年进入美国财富杂志评选的世界500强企业，其中2013年列第222位。,人才济济,原太平人寿总经理郑荣禄与新华保险携手进行培训的深度合作，在新华的版图上续写辉煌,金融大家康典之后,寿险大佬万峰加盟新华保险，出任总裁,人才济济,在“2013中国年度十大保险经理人”年度评选上，来自新华保险的两名经理人获此殊荣。这已是新华保险连续5年在中国保险经理人第一方阵中占据两席位置。,服务支持,新华保险建立了几乎覆盖全国各省、市、自治区的机构网络和多元化的销售渠道，致力于为客户提供便捷、优质的寿险服务。,至截至目前，新华保险在全国拥有35家省级分公司、246家地市级中心支公司、550家支公司、774家营销服务部及21家营业部，搭建起了完善的销售和服务网络。新华保险建立和逐步完善了个人代理、银行代理及各类创新渠道在内的多元化销售和服务渠道，为客户提供方便的保险购买方式。,服务支持,健康产业 先后在线北京、西安、武汉等地建立20余家新华健康管理机构；2015年新华健康管理全年服务客户46万人次，组建了一支医疗健康专业队伍。同时北京康复医院等专科医院的建设正在稳步推进,养老产业 形成了城郊结合、南北呼应的多产品养老产业布局；先后投资兴建北京莲花池养老社区、北京延庆养老社区、北京博鳌养老社区等多个新型养机构，不断深入试水终身寿险与养老地产的结合,E化服务 新华保险全面推出业务人员无纸化投保服务，并开通微信公众账号在线客户服务功能，实现全方位互动保单服务，开启保单“互动式”自助服务时代。,美誉频传,5月9日，在福布斯刚刚发布的2015年全球上市企业2000强榜单中，新华保险以232亿美元销售额及10亿美元利润的成绩位列综合排名第308位，连续两年入围福布斯世界500强，成为第四家入围世界500强的中国寿险企业。,12月23日，美国加州州立大学富乐顿分校保险研究中心受托研发的2015亚洲保险公司竞争力研究报告上，新华保险继续成为亚洲五强保险公司，领跑亚洲寿险行业。,美誉频传,由中国保险报主办的“2015年度保险产品评选”活动于12月28日揭晓评选结果，新华保险“健康无忧系列”、“i成长少儿教育金保障计划”在参选的262款产品中表现出众，分别荣获“2015年度健康保险产品”和“2015年度少儿保险产品”大奖。,美誉频传,在瑞士奥博迈CEO排名中，新华保险董事长兼CEO康典荣膺2015年度中国CEO金奖，并于2015年10月16日由瑞士驻华大使戴尚贤博士（Jean-Jacques de Dardel）在当晚的典礼上亲自为康典先生颁奖。,2014年9月19日，阿里巴巴正式登陆美国纽交所，成为美股史上最大的IPO，新华保险保险凭借良好的企业信用和行业口碑，获得1.8亿美元配额，居国内机构之首。也成为继马云之后阿里上市的最大赢家。,Part Three,和春天有个约会,03,重磅产品 回馈客户,“,买得起，有保障,政策突破核保简便，避免体检回馈客户，增加保障,健康无忧，上佳选择保障全面，轻症重疾期限灵活，多样选择,买得起，有保障费改产品，价格实惠小投入，享高额保障,全,返,加,惠,长,宽,60种重疾，15种轻症，全线出行方式，实现意外与健康全面呵护,事业黄金期加倍呵护特种重疾全程保障,全新投保体验，终极最高50万保额免体检；身价最高200万免生调,关键保障覆盖足足30年；重疾保障伴随您一生,双阶段返还，有灾防灾，无灾返本，终享人生赢家,无忧全能保六字真言,低保费高保障每日三十八，保障过百万,六大特色 贴心呵护,全,60种重疾，15种轻症，全线出行方式，实现意外与健康全面呵护,保障15种轻症疾病,轻症疾病指重大疾病的早期阶段，但尚未达到重大疾病理赔标准的“轻度疾病”。,1-13种疾病与康健华瑞特定疾病保障范围相同，14-15项为公司新增轻症疾病,15种轻症的设置，聚焦常见重大疾病保障灰色地带，真正让重疾险实现客户至上的产品设计理念，体现新华想尽一切做理赔的客户理赔观念,轻症设计 尽显关爱,全,60种重疾，15种轻症，全线出行方式，实现意外与健康全面呵护,60种重疾的设置，处于行业领先水平，实时反应当下重疾谱发病率变化状况，最大限度提供给客户更加充分的重疾保障,保障60种重大疾病,病种更广 保障更全,长,让你从现在起的整个生命周期 享有20万重疾+身价保障,关键保障覆盖足足30年；重疾保障伴随您一生,健康无忧产品责任,保障更长 关爱更久,【组合介绍】1、从核保通过即刻起，享有20万60+15种病种保障、20万身价保障2、30岁-60岁 事业黄金期 重疾保障翻倍 身价保障翻12倍3、缴费6220+2560+2400=11180，前十年 8780后十年，共缴费20万；4、60岁先返2.9万，百年再返20万 共计返还保费的115%,这个春天，新华和您相约无忧,Part Four,在希望的田野上,04,这是一个最好的时代，社会不断发展，不断进步!这是一个最坏的时代，物价飞涨，楼市泡沫，股市走低！这是一个改革的时代，新一届领导班子上台，为改革不遗余力！,中国国务院总理李克强在14年7月9日在北京主持召开国务院常务会议，亲自部署了五项措施以加快反战现代保险服务也 同年8月13日下午，中国政府网全文刊发了国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见，俗称新“国十条”。,2013年，中国保险业收入达1.72万亿元，居世界第四。截止2013年，世界平均保险密度3720元/人，世界保险深度7%发达国家保险深度：英国12.75%,日本11%，法国9.5%，美国8.1%,中国保险业未来发展空间巨大,相差32.7倍,“新国十条”明确，到2020年，我国将努力由保险大国向保险强国转变，保费深度由3%提升到5%，保费密度由2100元/人达到3500元/人。,中国保险密度30年实现3%，现以6.5年提升2%中国保险业将放量快速扩张,选择新华 前景无限,新华保险关爱人生每一天,