《药品定价策略》PPT课件.ppt
医药市场营销学,Medical Marketing,白城医学高等专科学校药学系,郭丰,第八章 药品定价,第三节 药品定价策略,教学目的与要求：,了解药品价格调整策略；熟悉药品的定价策略；掌握一、二类，三、四类新药的定价策略及其优点。,第八章 药品定价,第三节 药品定价策略,第三节 药品定价策略,一,一,新药定价策略,第八章 药品定价,第三节 药品定价策略,又称去脂定价策略，它是指在新产品投放市场之初，售价远高于成本，以求在短期内补偿全部固定成本，并迅速获得盈利。,一,一,新药定价策略,第八章 药品定价,第三节 药品定价策略,一,新药定价策略,优点,适用范围,第八章 药品定价,第三节 药品定价策略,在新产品投放市场之初，以低价刺激需求，迅速打开销路，从而降低成本，谋求长期总利润增大和提高市场占有率。,一,一,新药定价策略,第八章 药品定价,第三节 药品定价策略,一,一,新药定价策略,优点,适用范围,第八章 药品定价,第三节 药品定价策略,介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。,一,一,新药定价策略,适用范围,产销形势比较稳定的产品。,第八章 药品定价,思考题：,2.山西宝泰药业成功仿制出多潘立酮片(国家四类新药)，想一想上市初期该产品应如何定价？,1.新药的定价方法有哪几种？,3.一二类新药用哪种定价方法好？石药集团“恩必普”软胶囊，是我国历史上第三个自主开发的国家一类新药,作为企业，应该如何制定该产品价格？,第八章 药品定价,第三节 药品定价策略,一,二,其他定价策略,第八章 药品定价,第三节 药品价格策略,（一）差别定价策略,第八章 药品定价,3.功能折扣,4.季节折扣,5.折让策略,1.现金折扣,2.数量折扣,第三节 药品定价策略,（二）地理定价策略,1.产地交货定价,3.分区定价,2.统一交货定价,第八章 药品定价,（二）整数定价,（三）小计量单位定价,声望定价,尾数定价,整数定价,小计量单位定价,（三）心理定价策略,第三节 药品定价策略,心理定价策略,第八章 药品定价,（四）产品组合定价策略,1.产品线定价,2.互补产品定价,3.产品束定价,第三节 药品定价策略,第八章 药品定价,价格调整策略,（一）降价策略,第三节 药品定价策略,三,（二）提价策略,第八章 药品定价,（三）竞争者对价格变动的反映,价格调整策略,（一）降价策略,1实施降价策略的原因,第三节 药品定价策略,三,第八章 药品定价,2降价的方法,（二）提价策略,1实施提价策略的原因,第三节 药品定价策略,第八章 药品定价,2提价的方法,（三）竞争者对价格变动的反映,知己知彼，百战不殆。企业在考虑变动价格时，不仅要考虑到顾客的反应，而且还必须考虑竞争者的反应。,第三节 药品定价策略,三、价格调整策略,第八章 药品定价,思考：,下面的海报都用了哪些定价策略？,第八章 药品定价,本节课小结：,第八章 药品定价,一、新药定价策略,三、价格调整策略,二、其他定价策略,本节课作业：,第八章 药品定价,一、药品定价策略有哪些？二、假如你是一家药店的决策者，应该怎么对药品价格进行管理？,下次课学习目标：,1.了解新药研发的程序；2.熟悉药品生命周期；3.掌握品牌的作用。,谢谢!,答案,2、提示：多潘立酮片主要竞争产品是吗丁啉，其市场价格为18元左右，宝泰药业品牌知名度不高，其产 品又是仿制的，他们用了渗透定价策略，市场价格为8-10元。,1、撇脂定价、渗透定价、满意定价。,3、提示：“恩必普”通用名称：丁苯酞软胶囊，规格：0.1g*24粒/盒；适应症：轻、中度急性缺血性脑卒中。用量为一次两粒，一日四次，十至十二天为一疗程，其市场价格为每盒289元。由此可以看出该产品采用的定价策略为撇脂定价策略。,第八章 药品定价,优点,有利于企业投资的迅速回收，减少经营风险；便于日后降价，有利于企业掌握市场竞争的主动权和树立企业的形象；高价限制了销量的扩大，在一定程度上延缓了进入市场的速度，为企业生产能力的扩大和市场发展相适应。,一、二类新药,适用范围,第八章 药品定价,优点,能够刺激消费者尽早接受新产品，缩短市场引入期；随着销量的增加，市场份额的扩大，成本可以随之降低，从而为增加利润量提供可能。,第八章 药品定价,适用范围,三、四类新药，仿制药。,（一）降价策略,1实施降价策略的原因,（1）企业生产能力过剩。,（2）企业会通过降价提高市场占有率。,（3）成本降低降价成为可能。,（4）企业急需回笼大量现金。,（5）政治、法律环境及经济形势的变化。,第三节 药品定价策略,第八章 药品定价,2降价的方法,降价的方法有直接降价和间接降价。直接降价是将企业产品的目录价格或标价绝对下降，或者是采用各种折扣形式来降低价格，如数量折扣、现金折扣、回扣和津贴等形式。间接降价的形式有：赠送样品和优惠券，实行有奖销售；给中间商提取推销奖金；允许顾客分期付款；赊销；免费或优惠送货上门、技术培训、维修咨询；提高产品质量，改进产品性能，增加产品用途。,第三节 药品定价策略,第八章 药品定价,1实施提价策略的原因,产品成本增加,产品供不应求，遏制过度需求,适应通货膨胀,第三节 药品定价策略,第八章 药品定价,2提价的方法,其中，间接提价主要有：（1）延缓报价；（2）浮动条款；（3）产品拆分；（4）减少折扣；（5）缩减产品数量、减少服务项目等。,第三节 药品定价策略,既可以直接提价，也可以间接提价。,第八章 药品定价,
