0530厦门市场.ppt

1,宝嘉誉峰：依托市中心地段，周边配套完善，板式排列，产品优越，1001703、4房为主，销售约140套,竞争楼盘分析,2,宝嘉誉峰：4月30日正式开盘，截止目前为止，销售约130套，均价2.5万/，5月31日下午推二期44套157-170,竞争楼盘分析,一期6#、7#，101139舒适三房,3月底线下走量；4月底加推3#1704房48套；4月30日开盘，目前走量约140套，5月31日下午推二期，产品面积157-170,3,3,国贸天琴湾：项目一期目前仅剩总价1亿楼王未售，二期3栋高层182套，5月29日开盘，销售率达50%,项目共分三期开发，独立别墅共45栋，高层共有12栋总计926户；二期将在2011-5月份首推3栋高层，分别为6号、12号、15号楼，产品为3房：163平方（J）、186平方(K)、248平方(D)；四房：285平方(E)；,二期3栋高层,8栋高层,20栋独栋及4栋高层,一期25栋独栋,4,天琴湾：开盘当天享受9.3折优惠，高层起价1.88万/，销售率达50%，内部客户提前3天开始认购，开发商内部客户享9.2折，共认购98套（截止5月29日中午）,5,推出策略：分6期开发，6年完成，每年推出100多户，整个项目约830户一期产品公寓:109套，起价25800元，均价：34000元/，最高4.4万；面积240260；总价区间：公寓7001600万别墅：19栋，5000080000元/；面积150210；总价区间：800万起价近期动态：网络炒作美式样板房；5月底推出5#44套246-257高层产品；,5,万科湖心岛：样板房已开放，5月底推出5#44套246-257高层产品,湖边水库板块分析,2期推售,1期推售,6,世茂湖滨首府：预计2011-6月份将推出C地块273套，其中C1#350产品带精装出售，占比达57%，口径带装修4万/,一二期产品形式：3房：150180平方；4房：200250平方价格：最低价19183元/平方，最高价35000元/平方，均价23000元/平方；付款方式：一次性、分期（1年分期，首付30%，3个月20%，尾款1年内付完）、按揭客户：客户群体大部分是厦门、泉州、福州、港澳区域，购买需求，投资自住均有，主要依托世茂老客户销售情况：共264套，已售221套，销售率84%；三期产品形式：3房：180（14%）；4房：200250平方（29%）；5房：350平方（57%）；C1：350户型带精装修，价格现称将达到4万/；C2不带装修,湖边水库板块分析,3期推售,C1,C2,营销模式：网络、路牌、报纸、工地、路过等，世茂运用全国各地老客户做推广，取得较好的成绩，同时利用销售人员日进宝马这点作为炒作，更是加大了全国的影响力。,7,半山御景：4月底售楼处开放，预计6月初开盘，一期推8栋300多套160-250，均价预计2.8万/-3.0万/,中心区板块分析,8,鑫塔水尚：,9,9,厦门市场：五六月岛内高端楼盘集中放量，近期已开楼盘销售情况较好,10,10,岛内住宅走势,11,总结：,比拼品质升级是近期豪宅入市的一大亮点；高端品质物业仍受消费者青睐；未来的岛内豪宅竞争激烈，高端物业品质升级是突围的有效途径；高端品质物业抗跌性强；,12,市场典型项目分析,附件！,13,半山墅：建发品质别墅大盘，6月将推出13套800-1000万独栋别墅，山体庄园等会所打造完毕,一期,二期,三期,四期,六期,即将推出,一期：2009年11月7日开盘，推出55套；均价1.6万元/，450万以下产品开盘当天售罄；剩余6套叠加；二期：2010年7月28日开盘，推出30套；均价1.8万元/，450万以下产品开盘当天售罄；三期：2010年9月28日开盘，推出14套；均价2万元/，仅剩4套1000万以上产品；四期：11年3月推出，39套400-700万，41天售完；,半山墅2010年营销活动及人数,14,集美2010JPT01地块：保利大盘，拟主打宜居温情，5月展示区开放，预计7月推出一期，走量为主,总用地约14万m2，总建面13.4万m2，分成6个地块，其中一期总建面11.1万m2，初步规划联排、叠加+高层，具体规划方案及户型尚未确认。开发商：保利地产、招商地产2011年1月15日奠基预计2011年7月推出一期别墅+高层；销售目标：2011年全年快速去化,保利石象湖,保利“花系列”“香槟系列”等注重产品细节、展示包装,拉菲庄园,15,招商卡达凯斯：招商欲将其打造为品牌标杆项目，主打纯西班牙风格，预计7月后推出,地址：项目位于漳州开发区二区，东靠厦门湾南岸海域，南临南炮台公园，北侧一线临海，与厦门岛隔海相望总占地面积：389887 总建筑面积：770630 总投资：约40亿元人民币，将分七期开发。一期项目总投资约7.1亿元推售主力面积及价格：150-260，总价200-400万；,16,中骏蓝湾尚都：法式风情生活大盘，主打低总价、低月付，预计2011年元旦入市,项目位于翔安舫阳片区，紧邻马巷镇中心区域繁华商圈，在新区中拥有罕见的成熟配套。本项目占地面积为56947.549平方米，建筑面积为114100.0平方米，项目设计有14幢高层、9幢4层叠加别墅。主力户型为70-80两房、90-110三房。2011年3月正式对外推出。5月加推公寓，消化情况一般，预计6中下旬加推联排别墅；,17,水晶湖郡：杏林湾一线湾景的水域大盘，比邻园博园、华侨大学、集大诚毅学院，预计2011年8-9月开盘,项目地址：杏林湾片区滨水东岸，湾东路西南侧开发商：厦门万特福房地产开发有限公司占地面积：36.53万平方米，总建筑面积约为95万平方米；产品有2房、3房、4房及花园洋房；2010年9月9日开工建设；预计2011年8-9月开盘价格：公寓预计均价1.1-1.2万，别墅：2.4-2.6万；,18,项目地址:厦门马銮湾与西海湾交汇处（东方高尔夫球场）总占地面积:55,986 总建筑面积:132314.39 物业管理:厦门华侨城物业经营服务有限公司 代理商:上海华燕 售楼处地址:厦门马銮湾与西海湾交汇处（东方高尔夫球场）大小户型:公寓为85-245平米 别墅为280平米-570平米 容积率:1.61、绿化率:30%楼层状况:41幢别墅，4栋高层34层,禹州高尔夫：,19,项目地址：沧海区马青路（东方高尔夫球场旁）物业类别：别墅、高层公寓规模：总建面约13万主力户型：别墅：约280-400；公寓：约90-120规划总套数：约617套项目亮点：至臻品牌开发禹洲16年匠心雕琢，2010年倾城钜献；至美环境资源罕有果岭、一线海湾双重稀缺资源，打造世界级湾居豪门生活；至优产品盛宴限量别墅奢品，280-400璀璨奢豪空间；至尚物管礼遇国际星级金牌管家式礼遇，将服务做成艺术;,20,20,山麓美学二期面临的竞争市场：2011年下半年在售及待推独栋及类别墅近600套，面积密集区180-300,21,一期（含加推）35套独栋：35套；主力面积：311-566总价区间：400-1000万主力总价：400-600万,2011年主要推售节点,4月推独栋28套,5月加推独栋7套,一期（含加推）独栋35套,21,原山主人：四月线下推出28套独栋别墅，五月底加推7套独栋，主力面积在311-566平米，主力总价400-600万,7月线下加推剩余74套,剩余产品独栋74套,剩余产品 74套七月起线下推售；独栋：74套；总价区间：400-1000万主力总价：400-600万,22,四期 22套独栋：22套；主力面积：370-500总价区间：900-1400万,五期 13套独栋：13套；主力面积：370-620价格区间：1250-3000万,2011年主要推售节点,5月底开始线下推售,产品点评：四、五期处于东方高尔夫全区地势最高处，可观高尔夫球场和水库景观，属于楼王级产品,22,东方高尔夫：四、五期共35栋别墅，主力面积370-500，目前线下推售4套总价为900-1400万，远低于早期预期报价2000万以上,23,23,别墅 41套独栋：2套；联排：39套；主力面积：280-570单价区间：2.2-4.5万,2011年主要推售节点,7月13日内部认购,一期独栋2套联排39套,禹洲高尔夫：别墅将于7月13日内部认购，其中2套独栋，其他为联排，主力面积在280-570平米，主力单价2.2-4.5万，蓄客情况较差,24,招商卡达凯斯：预计10月推出独栋、双拼、洋房别墅，面积在200-600平米,24,25,25,岛内市场：岛内高端楼盘出现集中放量分流高端客户，总价多集中在300-500万，近期开盘项目多数采取低价入市,25,