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    营销方案红赤水(希望之翼).ppt

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    营销方案红赤水(希望之翼).ppt

    ,来自大自然的礼物 竹妈妈土特产品推广,制作团队:希望之翼,团队成员:杨代文 徐 丽 韦 斌 李 婷,“竹妈妈”以竹笋外原材料,具有天然、绿色、健康、安全、生态、环保为特色的土特产品。,怎么推?,赤水,贵阳,产品介绍,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,市场分析,竞争对手,消费者,行业分析,波波糖,质量,老干妈,牛头牌,绿色,品牌,整合统一,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,SWOT,1.产品营养价值高,味道独特、鲜美2.产品生命周长易加工3.天然、健康、绿色,1.包装不够新颖2.食用复杂、色泽不鲜明,3.消费者不认可,1.消费者对产品的要求趋向天然绿色、健康2.政府对旅游产品的扶持。,1.市场上产品的冲击大2.竞争对手多、杂,替代产品多消3.费者选择的空间很大,忠诚度不高,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,SWOT分析,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,25-45女性,特色,健康,外来的旅游人群,特色,旅游,竹妈妈身边的好妈妈竹妈妈大自然的礼物,产品定位及目标客户,渠道,活动,好奇,广告,推广思路,竹妈妈,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,广告方式:1、在农贸市场进行清一色的门面更换成“竹妈妈身边的好妈妈 2、在经济信息时报、贵州商报等各大经济类 报刊进行广告宣传 3、在飞机场的休息室、候机室等地进行电子 广告,公交车进行车身广告,广告主题,亲情,竹妈妈身边的好妈妈,竹妈妈大自然的礼物,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,广告,如何使消费者好奇呢?,用广告的亲切性让消费者者产品好奇,,有什么活动呢?,电视、报纸、杂志?,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,感受身边的好妈妈,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,活动一,时间:2013年母亲节地点:超市活动对象:25-45女性群体活动形式:A.在超市举行以“竹妈妈为原料”烹饪大赛 B.当天进行买2送一的促销活动活动目的:(1)消费者感受到竹妈妈带来的营养价值、美味、天然、健康(2)让消费者认同竹妈妈的营养价值,走进心中的好妈妈,活动二,时间:2013年5月底地点:“竹妈妈”原材料生产基地活动对象:25-45岁的女性群体活动形式:100名号妈妈进行为期2日的竹妈妈原 生产基地、生产加工参观游玩活动活动目的:(1)消费者视觉感受竹妈妈原材料的天然(2)消费者认同竹妈妈的天然、健康,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,感受心中的好妈妈,时间:2013年5月-12月地点:酒店(旅行社)活动对象:餐饮消费者活动形式:A 消费满300元免费,赠送一道竹妈妈为主料的菜 B 每套套餐都有竹妈妈 C 组织团购活动目的:(1).提升产品或企业的知名度(2).提升产品销量,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,活动三,活动的参与度,对“好奇”的不失望,产品的熟知度,只有消费者首先肯定了产品,才会有可能成为忠实的客户,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,渠道(购买),“竹妈妈”,红赤水,大型商超,专卖店,零售店,农贸市场,商超,酒店,赤水,贵阳,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,旅行社,经费预算,广告 100000元活动1:100000元活动2:50000元活动3:50000元合计:300000元,青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情,The end,谢谢,

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