浪潮ERP集团企业案例简介.ppt

,集团企业经典案例简介,产品市场部 李斌,2023/6/22,目 录,集团财务,中国一航集团财务案例,航天科技集团财务案例,武汉钢铁集团财务案例,中铁二局集团财务案例,全面预算,中国兵装全面预算案例,山东航空全面预算案例,深圳水务全面预算,中国海运资金管理案例,南京医药资金管理案例,资金管理,集团管理一体化,深圳光汇集团管理一体化,鲁花集团管理一体化,集团营销管理,天士力集团营销一体化案例,张裕集团分销一体化案例,中国一航集团财务案例,企业简介：中国航空工业第一集团公司是我国最大飞机制造集团公司，拥有成员单位100多个，企业员工23.6万人，资产总额1000多亿元。销售额800亿元。主要承担军、民用飞机的研制、生产等业务。面临问题：1.原有财务软件不统一难以形成统一的财务信息体系,集团公司对下属单位财务数据无法进行实时查询、监控、汇总。2.财务数据的一致性、准确性和可比性难以保证，无法进行分析和绩效评价。3.由于信息资源不能共享，一方面造成资源浪费，另一方面又显得资源短缺。应用系统：集团财务、资金管理，决策支持，费用管理,以前中航一公司内部成员单位未进行标准化管理及系统集成，由于核算单位众多，个别单位的汇总合并工作延迟，必然会导致上级单位工作的延迟。致使报表汇总合并工作成为所属成员单位的工作难点和重点，信息化以后，中航一对下属单位报表合并的时间可以精确实时的完成。,中国一航集团财务案例：合并报表,中国一航集团财务案例,统一软件实现了财务管理“四化”（规范化、制度化、标准化、程序化），大大提高了整个集团的理财水平和控制财务风险能力；集团公司下达的四项考核指标（应收、存货、费用、贷款）进一步好转，平 均同比下降超过10%；集团公司将财务管理信息化向下属企业不断延伸。提高了全集团各级单位的 财务管理水平。下属单位财务管理信息系统起到承上启下的作用，集团公司 可以通过该系统掌握和了解三级单位的经营状况，防止投资链过长给集团公 司带来的风险。,应用成效,“先选企业，后选软件”这是我们的选型原则：承担中国一航集团项目的软件供应商首先要是大型的软件供应商，有稳定的经营状况。软件的沉淀时间长，产品线完整，能够满足中国一航未来很长一段时间内信息化建设的需要，事实证明浪潮满足了我们的要求。中国一航财务负责人,用户感言：,航天科技集团财务案例,企业简介：中国航天科技集团公司是国有特大型企业集团。航天科技集团公司拥有7个大型科研生产联合体，主要从事运载火箭、人造卫星、载人飞船等研究、设计、生产，将近50多颗卫星送入太空，特别是“神舟六号”飞船的发射、回收成功，使中国成为继美、俄之后第三个掌握载人航天技术的国家。面临问题：1.原有财务系统为“孤岛式”应用，不能实现信息共享，集团公司难以对成员单位进行有效监管；2.由于缺乏有效的信息工具和管理机制，集团企业不能实时地掌握子公司的财务状况，难以及时了解子公司的资金变动情况；3.手工方式下无法建立实时有效的集团预算体系，给财务管理带来极大风险。应用系统：集团财务管理、集团资金管理、供应链管理,航天科技集团财务案例：分层次的集中,区域中心实现帐套的集中，对下属单位实行集中式核算。集团公司实现帐套的合并，主要支持总部的垂直监控、财务分析等。,航天科技集团财务案例,满足了战略发展的需求，为集团公司的持续重组提供了强有力的支持平台，为集团公司的持续发展夯实了管理基础；实现了一套帐的集中管理 减少了管理层次、精减了管理人员、加强了财务控制、规范了自上而下的财务流程；减少了会计实体，简化了业务单元内部交易，消除了大量的重复或多余的会计活动，减少了流程循环所需要的时间，最终实现财务管理的集中化，促进提高财务管理水平和信息共享的进步；浪潮ERP还为航天科技提供了供应链系统，该系统实现了“神舟号”航天飞船的采购与物流管理、供应与生产协调、质量控制与可靠性管理等成效，可为“神舟号”航天工程配套的千余家相关单位的几万种产品的进行集中化、统一化调配与监控。,应用成效,航天科技集团的集团财务项目能够取得实施的成功，浪潮提供的软件产品，丰富的高端信息化经验是最重要的保证，作为航天科技长期的信息化合作伙伴，浪潮显示出的良好的企业资质与实力。航天科技财务总监,用户感言：,武汉钢铁集团财务案例,企业简介：武钢集团是国家投资建设的第一个特大型钢铁联合企业，现有在岗职工近9万人。是中国重要的板材生产基地，钢铁生产规模居国内前三，世界排名第25位。先后获得国家技术创新奖、全国质量效益型先进企业、全国企业管理杰出贡献奖等。面临问题：1.各个单位使用独立的财务系统，在纵向和横向上存在多个信息 孤岛，集团无法及时准确了解各个单位的财务状况，获取真实的财务数据。2.各下属会计主体帐套各自独立运行，无法满足集团对下属单位的监管要 求。不符合现代集团企业集中式管理的趋势。3、由于财务信息系统的分散应用，总部的决策缺乏企业整体 数据平台的支持，决策的效率与准确度受到明显的影响。应用系统：总帐、报表、固定资产、决策支持、资金管理,武钢“一套帐”模式,区域中心实现帐套的集中，对下属单位实行集中式核算。集团公司实现帐套的合并，主要支持总部的垂直监控、财务分析等。,集团统一会计制度、标准科目体系、基础设置、报表等，下属单位直接继承和使用，实现会计信息的可比性。系统采取B/S结构，所有单位的财务数据按照组织结构体系统一建立在一个数据库中，财务人员在全国乃至全世界各地均可进行日常财务业务处理，集团总部又可实时准确地获取合并、普通公司财务信息。集团各单位集成为一个相互联系的整体，消灭信息孤岛，实现集中管理。,武汉钢铁集团财务案例,实现了三个层次的集中：数据集中、核算集中、管理集中。实现支持多会计实体、“一套帐”的财务核算管理体系，实现了由传统的并表处理到并帐处理的转变，既可以满足企业内部细化核算的目标，又可以适应多种财务集中管理的应用模式；有力支持了武钢集团的集中管理模式，集团公司可以及时准确地了解各个单位的财务状况，及时获取真实的财务数据，信息披露实时化。满足了集团公司对下属单位的监管要求；报表系统具备强大的报表查询、溯源分析功能，可以对多方位财务核算数据进行分析控制。总公司可以联查到各单位最底层的数据；上级单位可以按照需要自定义各种条件，分行业、分类型进行报表汇总和多种形式的分析。,应用成效,“武钢集团财务信息化，并不仅仅是想选择一个好的软件产品，而是希望选择一家长期的战略合作伙伴，这与浪潮提出的SCB战略是一致的。同时浪潮在中国大型集团型企业集团管理信息化的成功经验是武钢集团信息化建设所需要的，我们希望借助浪潮提供的平台与国内其他大型集团企业广泛交流，共同发展。”武钢集团计财部信息主管 雷新锋,用户感言：,中铁二局集团财务案例,企业简介：中铁二局集团是以建筑业为主的特大型综合施工企业，总资产80亿元，年营业额100亿元以上，700余个会计实体。公司位居“中国500家最大建筑工业企业”之首，无论是声誉还是核心竞争力在建筑行业都有着非常大的影响力。面临问题：1.中铁二局统一采用最新标准的会计制度，执行建筑安装行业的核算标准和核算方法。但这种标准化没有严格的控制机制，项目部遍布国内外、上级单位难以实时掌握项目部的财务状况。2.由于财务人员素质高低不同，科目也不统一，会计核算工作难以达到统一、规范。对于规范化管理方法，缺少管理工具配套支持，执行效果不理想。应用系统：账务、报表、工资、固定资产、财务分析、领导查询,中铁二局集团财务关键应用,如图应用模式所示，预警雷达可以从各种财务系统和业务系统中实时采集数据进行数据分析，分析的种类包括：预警雷达、分析图表、分析报表和分析报告,中铁二局集团财务案例,实现了公司内部会计集中核算，统一了标准，优化了流程，大大提高了会计信息质量；有利于及时、全面、准确地掌握集团各单位的财务状况，强化了集团财务监控，实现了从核算型财务向管理型财务的过渡；一期项目进入中铁二局财务管理信息系统的会计实体共有115个，平均每年可节约日常费用（办公耗材、通讯、差旅费、招待费）800多万元，700个会计实体全部纳入系统集中管理后，每年可节约各种费用4000多万元。,应用成效,“我们的主要特长就是项目管理，我们的信息化项目以做工程项目式的方式进行招投标，浪潮ERP 以其优秀的产品、专业的服务、敬业的理念赢得了我们的信赖。”中铁二局财务总监：曾永林,用户感言：,目 录,集团财务,中国一航集团财务案例,航天科技集团财务案例,武汉钢铁集团财务案例,中铁二局集团财务案例,全面预算,中国兵装全面预算案例,山东航空全面预算案例,深圳水务全面预算,中国海运资金管理案例,南京医药资金管理案例,资金管理,集团管理一体化,深圳光汇集团管理一体化,鲁花集团管理一体化,集团营销管理,天士力集团营销一体化案例,张裕集团分销一体化案例,中国兵装全面预算案例,企业简介：中国兵器装备集团公司目前拥有成员单位78家。集团公司总资产380亿元。具有300万辆摩托车和20万辆微型汽车的生产能力，并拥有长安汽车、嘉陵摩托、建设摩托、天兴仪表等一批著名品牌，造就了长安汽车集团、中国嘉陵集团、建设集团等一批著名企业。面临问题：预算体系不完整，编制不规范，集团预算指标的下达及下级企业预算上报周期长，预算执行不及时，致使预算形同虚设。导致经营活动无法进行目标化的统一。只能对预算数据进行事后控制，不能实现真正意义上的事前预算、事中控制、事后分析，全面预算无法实现。资源的二次优化不能实现。集团公司不能准确的查询和分析下属单位的预算执行情况，无法为企业经营决策提供支持依据。总部的监管职能弱化。应用系统：全面预算、集团财务、资金管理、物流管理、成本管理、决策支持,整个预算流程受集团的统一管控，在预算各个阶段都可以根据管理需要自定义审批流程。预算控制不仅可以在凭证层面实现，还可以在其它业务系统，如资金、费用等系统中，在业务发生时检查预算，进行控制，真正实现预算的“事前控制”。,中国兵装集团全面预算流程图,中国兵装集团全面预算案例,通过系统的实施，集团对下属单位生产、销售、资金等有了很好的了解，实现了集团对二、三级单位的全方位监控。对下属单位的绩效考核更科学，对经营者的业绩评价有了更充分的依据；实现了对企业经营精确的事前预测、事中控制，事后分析，推动了企业集约化的运转；集团自上而下的集中管理，以及成员单位的业务协同，均实现了合纵连横。整个兵装集团虽然规模非常大，但整个企业的运行有条不紊，从全面预算到业务运行，资金收支，财务核算，形成了完整的企业资源优化调配平台。,应用成效,浪潮的实施人员在本次项目中表现出丰富的经验与熟练的技能，并与我们共同编写了兵装集团信息化手册，高效指导了兵装集团下属几十个单位的实施工作，事实证明，当初选择浪潮是正确的。兵装集团财务审计部预算处处长：王晓翔,用户感言,山东航空全面预算案例,企业简介：山东航空集团是国有大型一类航空运输企业集团。经过10多年的发展，公司现拥有资产45亿元，目前拥有波音737-800等各型飞机60多架，经营航线220多条，每周700多个航班飞往全国50多个大中城市，形成了以空运业为龙头，集飞机维修、航空培训、酒店旅游、广告业务为一体的上下游业务配套发展的产业结构。面临问题：1.随着公司的集团化发展，单体企业版的财务系统的不足逐渐暴露出来，主要表现 在：信息孤岛现象、信息无法被共享、整合。2.由于缺乏精细、先进的管理模式与信息系统，集团监管乏力导致经营行为粗放等。应用系统：集团财务、全面预算等系统,山航全面预算管理系统以经营业务预算、资本预算、筹资预算及财务预算的全面预算体系为框架，既适用于子公司和部门分散需要集中管理的集团企业，又适用于单体企业进行预算管理。,山航全面预算管理模型,山东航空全面预算案例,实现了山航集团对整个生产经营活动的动态监控，加强了企业战略目标的落地能力。有效的把企业中的各种经济活动方向进行了目标化统一，在集团内部形成了上下一致的管理合力，推动着山航集团的内部协同。经营成本大幅降低、年度亏损航线减少40%，发动机费用建少400万，四项日常费用在公司由1700人增加到3000人的情况下，连续三年未增加。,应用成效,浪潮集团踏实的工作作风以及成熟的软件产品，一直都是我们看重的，采用浪潮的全面预算系统为山航带来了明显的企业效益，山航将会与浪潮长期合作下去。山航财务总监：薛瑞涛,用户感言,深圳水务全面预算案例,企业简介：深圳市水务（集团）有限公司是集自来水生产及输配业务、污水收集处理及排放业务、水务投资、水务设施设计与建设等业务为一体的大型专业水务服务公司。集团公司总资产81亿元，在全国拥有4000余名员工，为600多万人口提供水务服务，年水务销售收入超过16亿元。面临问题：数据分散，反应不及时、不可比、不真实。自动化程度低，程序繁琐，工作量大。报表半自动化操作，效率较低。预算系统与核算系统分离，不能很好地达到事前控制，也无法随时汇总下级单位预算。业务部门与财务部门无法信息共享。管理层无法实时获取报表，无法进行基层业务的追溯查询。应用系统：总账、辅助、往来、报表、固定资产、现金流量、全面预算、费用管理、财务分析、管理驾驶仓、领导查询、万能查询等。,深圳水务的预算控制，一切从目标制定开始，以目标为执行导向，最后以目标完成程度作为业绩评价的依据。水务的预算管理强调授予下级一定自主权，减少干预，在统一的目标下由下属公司在工作中实行自我控制，并强调事前明确目标，使下级周密安排并选择实现预算目标的有效方法，减少对作业过程中的直接干预。,深圳水务全面预算案例,深圳水务全面预算案例,优化了财务管理流程，并通过信息系统进行固化。建立了集中式财务管理模式，实现集团四十多家单位的集中管理。集团汇总报表和合并报表自动生成；建立了全面预算管理体系，对集团各单位的财务可实时监控、实时分析，随时掌控财务状况，为决策提供及时、准确、真实的信息。提高了集团监管能力。,应用成效,“我们之所以选择浪潮，是因为它：人好-团结合作、诚实敬业；产品好-专业水准高；服务好-个性化服务；有特色-做专做通行业、统领高端。”深圳水务集团财务经理：高峰,用户感言,目 录,集团财务,中国一航集团财务案例,航天科技集团财务案例,武汉钢铁集团财务案例,中铁二局集团财务案例,全面预算,中国兵装全面预算案例,山东航空全面预算案例,深圳水务全面预算,中国海运资金管理案例,南京医药资金管理案例,资金管理,集团管理一体化,深圳光汇集团管理一体化,鲁花集团管理一体化,集团营销管理,天士力集团营销一体化案例,张裕集团分销一体化案例,中国海运资金管理案例,企业简介：中国海运集团总公司是中央直属的重要骨干企业之一，是一家以海洋运输为主的跨国经营的特大型航运企业集团。有600多家国内企业及70多家境外企业，控股两家上市公司：中海发展、中海海盛。集团总部设在上海。面临问题：航运业务是典型的资金密集型行业，资金结算业务量大，筹融资业务多，手工管理状态下，经常出错，信息失真现象突出。中海运集团是典型的多元化、跨国经营的集团公司，管理层次多、指挥链长，要对几十亿、上百亿资金运作做到实时监控，难度可想而知。应用系统：资金集中管理系统：结算、票据、信贷管理等等,中国海运统一高效的全球资金管理体系,一个结算中心总部，七个区域分部的运作,中国海运资金管理案例,强化了对内部单位的资金集中控制、信贷管理职能。实现了对境内外公司帐户资金的动态监控和管理；统一对外投资，避免了乱投资现象，降低了投资风险；资金统一调度，内部调剂余缺，提高资金使用效率，降低成本；统一信贷，获得400多亿额度，贷款利率幅度下降10%，年节约财务费用数千万；内部结算几秒钟完成，年资金流量高达到4600亿，结算量超过2600亿,应用成效,中海集团内部资金结算系统在大型企业内部资金管理和结算方面，已经采用“零”余额管理模式，结算系统与银行系统无缝对接，目前在国内同行中处于领先水平。这些成果的取得与浪潮丰富的高端项目经验是分不开的。中海运财务总监：李剑,用户感言：,南京医药资金管理案例,企业简介：南京医药股份有限公司是我国医药流通行业首家上市公司,近几年，南京医药得到迅速拓展，市场网络覆盖多个省份。公司旗下的分子公司已有20多家，门店数量500多家，销售收入近80亿元，利税近5亿元，总资产33亿元。南京医药信息化项目被评为“国家级信息化项目”面临问题：1.在并购了医药流通企业之后，南京医药由一个区域企业成为了全国医药连锁集团。企业合并了，但企业的资金分散在各地的分子公司，资金在哪里？有多少？谁掌控？无法对他们的资金收支进行监督。2.由于总部整个企业的资金无法做到了解与控制，总部对分子公司的管理职能因此被弱化，企业运行的风险随企业规模的扩大而扩大。应用系统：资金管理系统：结算管理、票据管理、信贷管理、决策支持等。,南京医药资金管理模式-收支两条线,一级结算中心的职能：资金的归集、预算、部分结算、资金信息集成。统一对外融资、投资、统一开立帐户；统一信息传递、统一票据管理。二级结算中心的职能：在授权范围内办理所属辖区内各分（子）公司的资金转账结算、票据贴现、存贷款，并对各分（子）公司头寸进行控制与集中、内部稽核以及会计核算等，二级结算中心实行零余额管理。,南京医药资金管理案例,实现了收支两条线的资金集中管理模式，资金在总部形成现金池，资金成本大幅降低，当年财务费用即节省数百万元。集团的资金统一调配、统一信贷、统一结算、统一监管，对大额资金进行重点监控，资金运行风险大幅降低；在对外资金支付业务发生时，必须在事先审批通过的预算项目下支付，每笔资金支付情况与预算汇总表进行对比，生成预算执行情况表，实时的反映预算执行情况，有效控制整个集团的资金运用，做到事前计划、事中控制、事后分析的完美结合；南京医药的资金管理系统根据决策领导的需要，特设定了多个关键查询项目，这些查询项目为领导精确全面的了解企业资金流动的情况提供了完善的数据平台，科学有力的提高了领导的决策力。,应用成效,浪潮ERP系统在支持多级资金管理模式方面体现出了灵活全面的适应能力，而且浪潮企业多年来稳定的发展，完整的产品线能够长期支持南京医药的信息化战略，所以南京医药选择了浪潮ERP。南京医药资金结算总监 俞勤,用户感言：,目 录,集团财务,中国一航集团财务案例,航天科技集团财务案例,武汉钢铁集团财务案例,中铁二局集团财务案例,全面预算,中国兵装全面预算案例,山东航空全面预算案例,深圳水务全面预算,中国海运资金管理案例,南京医药资金管理案例,资金管理,集团管理一体化,深圳光汇集团管理一体化,鲁花集团管理一体化,集团营销管理,天士力集团营销一体化案例,张裕集团分销一体化案例,深圳光汇集团财务业务一体化,企业简介：深圳市光汇（集团）股份有限公司，主要经营石油化工产品销售、仓储及码头装卸、海陆运输、加油站网络等产业，是中国最大的民营石油化工企业。在深圳拥有80万立方米成品油保税库和10万吨级配套码头，光汇工业园建筑面积达4万平方米。面临问题：企业规模的快速膨胀致使企业管理方面顾此失彼的现象增多，但增加人员并没有改善整个流程的效率与效益，尤其是集团对资金与物资掌控能力因企业规模的增大而被削弱。总部的管理职能随企业规模的扩大而减弱，资源的浪费与沉淀现象日趋突出，加强总部的垂直管理效率势在必行。应用系统：集团财务、资金管理、集团物流、领导查询、万能查询、管理驾驶舱、工作平台等完整的集团管理模块。,光汇集团实现了财务业务一体化、集中化、网络化、标准化管理、实现信息资源共享、简化工作流程、以加快资金流、信息流和物流的流转。尤其是光汇的集团财务与供应链 系统，完全无缝耦合，实现了多实体的同步协同。,深圳光汇集团集中式采购流程,深圳光汇集团管理一体化,集团财务、资金管理、集团物流完全集成应用，一体化运行，资金管理贯穿业务与财务核算，实现了业务、资金、财务的集中与协同，流程效率大大改善；一个人可以方便的管理多家公司的业务，可以实时查看整个集团以及各个公司汇总的，明细的财务帐表，提高了数据分析的实时性，减少了相关人员事后汇总加工的工作；通过系统可以对每一笔采购业务从订单到收货到付款到采购发票进行跟踪；可以对每一笔销售业务从订单到收款到发货到销售发票进行跟踪。手工做起来很麻烦的事情，通过系统很轻松就可以获得。,应用成效,“我们选择浪潮ERP是因为它符合深圳光汇的企业管理文化、满足光汇石油行业的特性需求，能够根据光汇的管理随需而变，是一套灵活稳定的的ERP系统。”深圳光汇财务经理：张国伟,用户感言,鲁花集团财务业务一体化,企业简介：山东鲁花集团是中国最大的花生油生产企业,农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力60万吨。现拥有资产32亿元，职工7000人，16个子公司、58家销售分公司。“鲁花”牌花生油获国家“免检产品”，“人民大会堂国宴用油”“中国驰名商标”，产品畅销全国30多个省，并出口多个国家。销售收入已超50亿元。面临问题：鲁花以前的集中管理是基于手工管理方式的，对地理位置的远近，管理者的敬业精神，分支机构规模、员工的忠诚度有较高的依赖性。随着企业的规模越做越大，手工的集中管理开始力不从心。分支机构大量增多，缺乏由于缺乏统一高效的管理系统，总部意图贯彻较难，业务执行的瑕疵较多，整体运行的风险与成本逐渐增大。应用系统：集团财务、集团物流、决策支持、移动商务、OA、人力资源、生产管理、成本、预算、客户关系。,一、集团成员单位和总部各部门在统一的信息平台，根据不同的权限，进行业务处理，实现数据集中、管理集中。实现上层对下层信息的实时查询与汇总，实现集团统一业务标准的贯彻执行。二、实现集团财务、资金、预算、采购、销售、人力资源等关键业务的集成应用，实现集团-管理部-生产企业-销售体系的大区、销售公司和办事处的实时化集成应用。,鲁花集团财务业务一体化,鲁花集团财务业务一体化,集团财务与集团的进销存集成应用，一体化运行，物流帐完全成为财务的明细帐，实现了集团纵向的集中管理，横向的同步协同；实现了基于集团的集中化报表管理，集中化资产管理，统一化仓储管理，集中化信用额度管理，全面支持寄存、寄售业务、三方委托业务的实现。,应用成效,“与浪潮合作，能够满足我们信息化的需求，满足我们企业战略发展对企业信息化的要求。借助浪潮ERP先进的技术，使我们的信息化走向了正常的轨道。”鲁花财务总监、信息部长：杨福金,用户感言,目 录,集团财务,中国一航集团财务案例,航天科技集团财务案例,武汉钢铁集团财务案例,中铁二局集团财务案例,全面预算,中国兵装全面预算案例,山东航空全面预算案例,深圳水务全面预算,中国海运资金管理案例,南京医药资金管理案例,资金管理,集团管理一体化,深圳光汇集团管理一体化,鲁花集团管理一体化,集团营销管理,天士力集团营销一体化案例,张裕集团分销一体化案例,天士力集团营销管理案例,企业简介：天士力集团是以大健康产业为主线，以制药业为中心，涵盖中药、化学药、生物药、保健品、健康型食品等，贯穿研发、生产、营销整条产业链的企业集团。目前，集团资产总额54亿元，利税累计20亿元，是天津市重点支持的大企业集团之一。面临问题：1.由于采用了多家厂商的软件系统，在开发语言、设计思路和数据库上都存在差别，虽然 通过开发接口实现了业务和财务的一体化，但在信息集成以及维护方面存在较大障碍;2.由于业务系统只是在总部应用，缺少统一的营销与物流管理信息平台，已经无法满足天士力集团发展的需要；应用系统：集团财务、供应链系统、营销资源管理系统,一、以产品开发的价值链为核心，形成协同知识管理平台，缩短产品开发周期，降低产品开发和制造成本，实现跨地域的协同开发与制造二、基于角色的软件设计思想可以灵活支持企业的业务流程重组，帮助企业建立客户导向的基于业务流程的组织结构，实现最佳业务实践。,天士力集团营销管理案例,天士力集团营销管理案例,通过系统全面建立了天士力医药营销集团下属所有分、子公司、办事处的财务、物流、质量、营销业务，一套帐下的管理模式，便于集团的集中管理和标准的统一，从而实现集团物流、资金管理，财务、预算的统一执行和集团层面上的垂直监控；通过营销资源管理系统的实施，密切天士力医药营销集团各驻外分支机构与总部的联系，在市场营销领域实现了对客户、产品、人员、费用、市场信息等资源的集中掌控，及时、准确地获取公司产品在营销链中的流向信息，并通过系统规范销售人员的行为、市场活动、费用和绩效等；实现以天士力医药营销集团为核心企业的整个供应链链条上的协同商务、协同生产，从而达到整个供应链的优化。,应用成效,浪潮作为中国IT领域的著名公司，其ERP产品在中国医药行业有着广泛应用。我们十分看重浪潮ERP的整体实力、行业经验和技术资源。此次天士力与浪潮的合作，对于实现天士力“基础市场在国内、目标市场在国际”的营销战略具有重要战略意义。天士力集团CIO：曾祥云,用户感言,张裕集团分销案例,企业简介：烟台张裕集团有限公司至今已有100多年的历史。是目前亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。职工4000余人，总资产22.9亿元，主要产品有葡萄酒、白兰地等几十个品种，畅销全国以及世界二十多个国家和地区。面临问题：各地机构众多，信息反馈速度很慢，影响了总部管控与决策的及时性。销售终端数量庞大、分散、层次复杂，难以及时收集数据，导致销售分析缺乏及时性和准确性。销售渠道的资金占用比较严重，降低了资金使用效率。由于不能实时了解外地分公司库存状况，造成信息失真，商品在途积压严重。应用系统：集团分销、集团财务、办公协同、决策支持,渠道模式属于经销网络型，此种渠道模式虽然有销售面广、渗透力强；各级权利义务分明等优点，但是同样暴露出易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，无法对终端进行有效的控制，经销商层次过多，价格体系复杂，经销商忠诚度较低等管理瓶颈。利用信息化改造分销体系势在必然。,张裕集团分销案例,张裕集团分销案例,通过应用分销系统，使各级管理部门能够及时掌握市场动态，提高了销售分析及预测能力，有效支持经营决策、指导生产；终端管理得到完全规范，占店率、占位率、占有率、产品和竞争品销量分析、产品销量分析、竞争品大类销量分析等数据可以实时准确的反映到总部；分销、集团财务、办公协同的集成应用明显提高了张裕业务流程的效率，对市场的响应能力明显提高。,应用成效,“我们选择浪潮ERP是因为它具有专业水准，该软件操作的灵活性、扩充性，以及浪潮集团软硬一体化的服务能力。”张裕集团副总裁：孙健,用户感言,集团企业经典案例简介,产品市场部,2023/6/22,Thank You!,