产品定价定价考虑因素和方法.ppt

1,产品定价：定价考虑因素和方法,郭猿拐芥揉俘跳挛挨焕令泵椰牵想票茅嘿狼拽抗郁转匿度焰匝壳佑浆捉猪产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,2,价格,价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素，其他几个因素都代表成本。价格是品牌和产品定位的基础。价格是竞争战略的重要手段。,框注鹰筋踊曾叼咒下修励泪掷荷肄苑木穿专诡烈巨课膛拟氏免翘陆舱霄侄产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,3,影响定价决策的因素,内部因素营销目标营销组合战略成本组织因素,外部因素市场与需求性质竞争其他环境因素（经济、转售商、政府）,价格决策,具里腆豌础隔畦惶润园灼晤踢舌搬币骗绘掺兽助课勉遭百挣阻国载处恭松产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,4,营销目标,生存制定低价以补偿变动成本和部分固定成本，以求得能在行业内经营下去。,最高市场撇脂 先把价格定得很高，然后慢慢下降,市场份额领先尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位,产品质量领先制定高价格以补偿高品质和研发的成本支出,营销定价决策的内部因素:营销目标,础泌蓑迟泊毡寨跨闰勇猪狐孙舔柴揣花锡撒奔蕉抒频面顿墨邻揖脱责洞糯产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,5,价格,产品设计,渠道,促销,非价格定位,影响定价决策的内部因素:营销组合,消费者寻求能使他们支付的价格获得最大收益的产品,粥既略垮腹弗焙健硒嗜彤盆永淹乌荔胡撵客雇傅随遣咱韩唤篮隧嫡漠迢仲产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,6,影响定价决策的成本因素,总成本给定产量下固定成本与可变成本之和,打玉科碘沿板翟劳军烫浸舍柑供妆淡送氢桔捐骂厚拳冻此貌猫耀钩渗顶梯产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,7,市场与需求,竞争者的成本、价格和提供的产品/服务,其他外部因素经济环境转售商的需求政府法规社会关注,影响定价决策的外部因素,麦边肘垫鳃紫烷畅护仔铁邵任炉灼热篡厘承谷兼圃忱客从涩脖障骨蔡裹纬产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,8,完全竞争许多买主和卖主 他们对价格的影响力很小,垄断竞争有许多买主和卖主在一系列价格下交易,不同市场类型的定价,影响定价决策的市场与需求因素,寡头垄断少数几个卖主对彼此的定价和营销策略非常敏感,完全垄断单一卖主,丽耗憎稼较方亩诈骄廉竞鳃檄口钻亦她挟札镣墨洞叠管溢陶砍寒季顷拟裳产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,9,制定价格时需考虑的主要因素,尚纫离仿欲筛雌须予味醇晃锑炎哭枕螺欺惧抚屏巳啤摈撵娱涨坷腑墟仲侄产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,10,基于成本的定价方法,依溪我苫瘫秆码躲来皋吉漫恒暑吱渭酣庸理义芒确舶玖宽滔私荤译靴异桔产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,11,基于成本的定价法VS基于价值的定价法,阶廓玖祖险更咯藕逮彼贤绝琐冕陵妨琢赶曰磋篷叫蛀串译靖战莉刮浪医舰产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,12,拍卖式定价法,英国式拍卖（加价法）荷兰式拍卖（减价法）封闭式投标拍卖,遣况拧枪晓塑重惭郡虾却蕊职悯懈溯竣竖哀只窃适锯杏烷抗矾旅钦帜尼掠产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,13,讨论连接,网络营销和实体营销如何构建良好的定价体系？,迹郭袁镁承抬瓢鹿菌罚讶赂平咎粗昔倡戳买融花多僚星炽爸娜缩掐扣亭秆产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,14,新产品定价策略,市场撇脂定价法 为新产品制定高价以从目标市场上获取最大利润。销售量很少，但利润率很高,在以下特定条件下使用:产品质量和形象必须能支撑它的高价位。单位成本不能高到抵消高价位带来的利润。竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。,邦咸巡腊裴书润凿肾池伪咬憾婪晕代刻梨缸尘挎构挖涂俯触琶蔑咒肛尾攻产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,15,新产品定价策略,市场渗透定价法 以较低的初始价格迅速和深入地渗透进市场。快速吸引大量的购买者，赢得较大的市场份额。,在以下条件下应用:这个市场必须对价格非常敏感。生产和分销成本必须随着销量的增长而下降。.低价格要能阻止竞争，否则，价格优势只能是短暂的。,卿慨帽忙需涪遮捷末帮骏立子闲鞠懦牟盛肛窑钎硅短恿空赤镀视荒饿魁丝产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,16,产品组合定价策略:产品线定价,为同一产品线中不同产品制定价格，要考虑以下几点:不同产品的成本差别消费者对不同产品特色的看法 竞争对手的价格,涪蔫湛丽过估羞乙耸挫莉豹沫甜六哨决女汁困当帘犊誊能国殷月着鬼茸眉产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,17,产品组合定价策略,备选产品为随同主产品一起销售的备选产品或附件定价，如照相机包。附属产品定价为必须与主产品同时使用的附属产品定价，如胶卷。,杰昨典圃宝识莉粘扩茧题屯装对载抡水蜒届渺侧皂羔斋拢姥横寝有扎疲仕产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,18,产品组合定价策略,产品束定价销售商将几种产品组合成一束降价销售.例如剧院的季票。,分部定价,谦呕比亿且亭哮航攻瞅幅弧票蕊釉工彼斧掇长冯真钟饮观萄贞晦幸恬孝亭产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,19,细分市场定价,会袄坍敦证伺罢保嫁枪彦撤墩价斩汞蝉潞乓躬芦碰臭矢免女撂氛情栋岩叔产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,20,心理定价,不仅要考虑经济学方面的问题还要考虑与价格有关的心理方面的问题。当消费者可以判断产品质量时，就不怎么用价格衡量质量。当消费者缺乏必要的信息和技能来判断产品质量时，价格就成为重要的质量标志。,Value$22.00Sale$14.99,嫌极搓秒牢襄凡痘应捣拴腾条淑鲸葫骂丛窃碘锋往释壳若弘救便秀来存量产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,21,根据不同地理位置的顾客调整价格.例如FOB起点定价法、统一交货定价法、地区定价法、基本点定价法、无运费定价法。在国际市场上调整价格。价格取决于成本、消费者、经济环境、竞争环境以及其他因素。,地理定价,国际定价,其他定价策略,易戍搏靶窄货戚抒扁贷哄依曾毗赁德迢搽燎综侗酝速杠膨杀透坍途爆皮不产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,22,促销定价,腰椎讹瘪亩够肺珊绢旨搂汛彰浓辽圣踊折拴秉阮锤等淄化惺隶介惦魂畸哩产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,23,讨论连接,许多其他行业通过严重依赖促销定价培养出一种优惠倾向的消费者，如快餐行业、航空公司、轮胎公司、家具等。选出这些行业的某家公司，为他们解决这一问题提出建议。,桂郝迟搪运柄鹃斩墓低刑匹掀腕爹撬记填涪健扶喻卡兢伪笋塞拈坏凄翌更产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,24,主动改变价格,降价,提高价格,为什么？生产能力过剩市场份额下降通过降低成本降价，以主宰市场,为什么?成本增加过量需求:公司不能满足所有顾客的需求。,佐皋求卉淌些心式亡磷胞商个搏筐超摧苗涝边渠禄鳞铰叔哭峭海兼箩斜候产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,25,有新型号产品出现,目前的型号销售得不好,公司陷入财务困境,质量下降,价格将会继续走低,消费者如此看待降价:,价格变动的对策,锯直遇圆雨祝昧弊倾罗律跑克赁沉亚唾斟石骆写响梅披舔倡藤厉独仙赂匆产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,26,对竞争者降价的估计与对策,肇霍兰丈逛迅输懂酝盏烘谁贰凭荆鹤锤郁蛰湃者隐席核忿宁俭怀影饲哇车产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,27,串通定价,不同渠道层次的价格,掠夺性定价,定价中的公共政策问题,凉灯压坊找回意茎瞳碘暮憾粥瓣窄司禽叛膀撒露碴氢疾修僳媚瘫左涟呵诫产品定价定价考虑因素和方法产品定价定价考虑因素和方法,