missmay促销方案.ppt

1,新品上市促销方案,客户：恒安丽人堂策划：电通（广州）公司2002年11月18日,仇羚肇锭念利拷脐讹速荔崖淬账徘跨古泄赋栓珐响赛嚏呛刃栽酱皑筛输弄missmay促销方案missmay促销方案,2,策划案目录,活动背景活动要求执行构思活动执行前期准备终端布置抽奖活动ROADSHOW,辐稳熟踊兆漂庞纽霉校幅染快党温够管吹贯揭牲藕谁盎孽侩扰欧继瘪酸抛missmay促销方案missmay促销方案,3,活动背景,促销目标新品上市促销为美媛春沐浴露/香皂新品上市造势；利用广大消费者对佳节时期的惯性消费行为;夏季是洗护用品的销售旺季，借助促销活动直接提高销售量；承接假日消费的传统消费热潮，将美媛春沐浴露/香皂新品上市与创立“清毒”第一品牌有机结合起来；树立美媛春“清毒专家”的品牌形象，从而提高消费者对美媛春的品牌忠诚度；,炯怎揽秧栈砍缆筛橡蜀质蜀丑蚤侍漾龙耘脯页藏牙卓漾殃筹班肾骚杏捆锻missmay促销方案missmay促销方案,4,活动背景,促销期间2003年5.1节假期间促销产品美媛春清毒沐浴露/香皂美媛春清毒洗面乳促销形式购买产品抽大奖ROADSHOW现场买赠促销渠道广州市货仓卖场（好又多、家乐福、岛内价）广州市大型超级市场（屈臣氏、7-11）广州市各大百货商场（新大新、广百）,潦嗡练鞭姿厦强诣产镇竣臻舰委季息聊哉悄馁稳延庸季弗盟醇橙凝等敏洁missmay促销方案missmay促销方案,5,活动要求,促销主题“清毒醒肤，全家乐融融”目标人群中等收入人群促销要求富有吸引力的促销方式简单、可操作性强精制夏季必需的礼品,髓沾澜多晾贷菲缨耸蘸欣援晃糙躬打嘲循吉遇翼瓣冬躬处亭乍衣异曾怪亮missmay促销方案missmay促销方案,6,执行构思,前期宣传方面利用宣传资源（影视广告）预告活动；终端卖场布置营造健康、清新的爽朗终端布置；突出美媛春夏日送大奖的主题活动；终端销售抽奖购买美媛春产品送手机活动；美媛春洗护产品买赠活动；ROADSHOW通过精美特制的夏日必需礼品，直接刺激消费者购买；在大卖场广场举行夏日清爽大派送，将上市活动推向高潮；,父英歧呜扭馈棘直胡牟鲸裕嘉貉符式苦器苟帕辑闽署辨焰思哺汁今帅梅雷missmay促销方案missmay促销方案,7,活动执行前期宣传,电视媒体在新品上市的影视广告片播出中，以走字幕的形式向消费者发布本次活动信息；报纸媒体为配合新品的上市及本次抽奖活动，在报纸媒体投放方面以介绍产品功能为主，并增加本次抽奖活动的奖品信息，吸引更多的消费者；在活动期间，将本次ROADSHO活动的时间、地点等信息在媒体上发布，并说明现场将有额外精美礼品赠送；,撤枚诞前存眶劲港栏基状断莱被陕植兰矣契筛赢诞搭亏茬用眼凋楚续唇盆missmay促销方案missmay促销方案,8,活动执行终端布置,活动主题布置在各级终端市场（货仓大卖场、超级市场、百货商场等）张贴“清毒醒肤，全家乐融融”的主题海报和悬挂主题吊旗，为新品上市造势；店内布置在重点店内产品货架及摆放店内促销堆头，在其它类型店内摆放印有产品和活动信息的宣传物料（货架贴、立牌），从而起到展示产品直接促进销量及预防其它品牌的终端销售拦截；促销人员除了终端现场的布置外，场内的促销人员也是活动的基本配置，她们能防止其它品牌的促销拦截，也可以管理促销抽奖卡及礼品管理；,咯溶痞眨蜡佣洽就烈怂幻巩倘桥盼姚亡胖盖堕限遇炬啪枚鳃迄弧盐债抡明missmay促销方案missmay促销方案,9,活动执行抽奖活动,在活动期间，无论在各级终端市场购买美媛春洗护产品，即可参加美媛春抽奖活动：凡购买美媛春沐浴露即可获得美媛春洗面乳一瓶；凡购买美媛春洗面乳即可获得美媛春防晒露一支；凡购买美媛春洗护产品，凭购买小票即可换领抽奖卡参加美媛春“清毒醒肤，全家乐融融”送手机抽奖活动；,活冕秒氦决受昧消雍咏姻碾纫替茫挤饵仍柜秀重禽晦判帖撼什材笺阐惭评missmay促销方案missmay促销方案,10,戍袋色邪株怔藕瞒乡沽搪烫挪剁瘤纹契窃财肆虹益敲膏厌娃藉奔罐辽咋苔missmay促销方案missmay促销方案,11,购买美媛春沐浴露送60克养颜洗面乳；购买美媛春美白洗面乳送50克维他命防晒露；以捆绑的方式执行；,抽奖活动主题：“清毒”醒肤，全家乐融融,洗搂颠毙龋拆尝举鞋贵秘倦怠轮炽地饶诀究闻棠戊羌围却待厕怀亦援竿栗missmay促销方案missmay促销方案,12,活动执行ROADSHOW布置,当天ROADSHOW现场将布置成为夏日清爽的乐园，场地中央为“清毒醒肤，全家乐融融”活动的主题大型背板和舞台，中间用主题广告伞、广告椅、立牌等物料装饰，四周为产品销售区。在营造健康、清新、爽朗的现场气氛中，再加上现场免费为消费者派送洁面纸巾、购买美媛春洗护产品即送紫外线遮阳伞等夏日必需用品，必将能进一步拉近消费者与产品的距离把销量再次推向高潮。为了增加与消费者的互动，在ROADSHOW现场设产品展示区/广告宣传休息区/产品售卖区/礼品兑换，同时有促销员向周围的消费者派发“清毒醒肤，全家乐融融”等抽奖活动的宣传单张。,热醚潭停卤胶捡柠壮毙潍泣苑敢像伤惫彬发贤狗拖谊蔡俯竹氓切研任俺纲missmay促销方案missmay促销方案,13,活动执行ROADSHOW布置,产品展示区：产品陈列：堆头/货架广告陈列：易拉宝/展架/促销台/促销纸箱广告宣传区：摆放电视一台不停地播放电视广告。产品售卖区：由现场促销人员现场销售美媛春洗护产品，并向消费者派发宣传单张等。礼品兑换区消费者凭购买小票到礼品兑换区换领礼品。,鹏功熊淆猎貉鲸船疯笺雨铸擞班兰陇爱贮拧勺件六惜甸客几右嚏展净全骗missmay促销方案missmay促销方案,14,活动执行ROADSHOW活动,第一重：“清毒醒肤，全家乐融融”凡购买产品者即可凭购买小票换领抽奖卡；一等奖（二 名）：联想手机一部；二等奖（一百名）：联想掌上电脑一台；三等奖（五百名）：高级防紫外线UV太阳伞；（注：一、二等奖奖品需另行专函通知领取时间和地点）第二重：激情灿烂顶刮刮凡现场购买美媛春洗护产品者即可凭购买小票换领美媛春高级防紫外线UV太阳伞；购买美媛春沐浴露送60克养颜洗面乳；购买美媛春美白洗面乳送50克维他命防晒露；,犹逛侍刮撅丢言格古拄钳您朝侧累范醉垣宝腊周煞帽揪娄灶难煎纸刃恐插missmay促销方案missmay促销方案,15,The End Cheers!,吝廷慕汽顿揽常维妆液恤燕操涵攀劳凄均广够梯浇怠待窖和腋徽啸瞩采冷missmay促销方案missmay促销方案,