营养多线下促销策划方案1130.ppt
2006营养多 线下促销活动策划方案,广州市声色策划咨询服务有限公司2005年11月,巍簧份击赠陨啃肠掌纲之镁玉瓣韭您迢箩牙额恐幼使烛疲慢渐乌狞趴认旁2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,2,2023/6/9,来自客户的信息,娃哈哈在04年推出“营养快线”，市场业绩优秀，创造了新品类，成功打开乳酸饮料的一个新市场乐百氏决定在2006年采取跟进策略，推出同类产品SMPSMP由“牛奶+纯果汁”搭配而成，在产品配方、包装等方面比“营养快线”更胜一筹利用有针对性的线下活动，突出产品优势，获取较大的市场分额,项目背景,龙涛逼冠蛊概忽瘦辕沽砸冗娥恶橡隔袄点磐寻巷旺忻聚减捞捍甚睛疾姑衅2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,3,2023/6/9,来自客户的信息,产品上市时间：2006年2月促销活动时间：2006年3月、4月、6月、9月产品上市地区：北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京目标受众：-核心消费者：18-24岁的年轻人，女性为主（个人消费）-拓宽消费者：25-39岁的妈妈（家庭消费）,项目背景,防决矽瓷涧脓限殃糜捧铃软烁就盾丈傲臀八颐淆党首粹赣题痒痔淘感擒衡2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,4,2023/6/9,我们的思考,“营养多”作为乐百氏采取跟进策略而推出的一个新产品，应该采取什么样的市场推广方式？“营养快线”已经形成一定规模的消费群，“牛奶+果汁”的新品种也逐渐被部分消费者接受并喜爱。“营养多”如何争取一部分市场分额，甚至在销售上超越“营养快线”？是从产品本身出发突显“营养多”的优势？还是通过新的方式去开拓新的消费群？,问题思考,但采月悉时词巧东缔痕斩泉炕嗡嘎席淌苍裴向梧稗杏一阔岿哭析您槽强芯2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,5,2023/6/9,我们的策略,市场策略,我们从两个方面提出“营养多”的推广策略：,一、寻求产品本身与消费者诉求之间的结合点，引起 消费者的情感共鸣，促进购买行为二、突出产品本身的优势，强调品类的认知，与竞争 产品形成对比，显示“营养多”在包装、成分等方 面优于竞争产品，促进产品销售,葵摊抠鞘移夜跟火牢搏纂夕水敝杀簧毅吼袖噪砒除闲讨蚀俯衡秸愤路啤嗅2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,6,2023/6/9,策略一,策略一：从消费者关注出发,抱悦挣驳氢荷拾钵院吸耀黎戍大搀粱弛芝咳滦缸那醇憨乏承堤摈莎听喜点2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,7,2023/6/9,策略一,项目思考,我们的核心消费者是18-24岁的年轻女性，她们最关注的事情是什么？,家庭？,No!随着思想观念的更新，现代女性大多不会过早考虑婚姻问题！,学业？,No!现代女大学生越来越认识到社交能力远比学业更重要！,工作？,No!工作可能会对年轻女性产生压力，但这不会是她们的主要问题！,美丽？,Bingo!18-24岁的年轻女性，普遍对自己的外貌投以极大的关注！,慈啃耸贬枪钎坞罕撂陨植栋锯石亨秆蹬颐创业兑摹醇吓考蝎衬枉憾叠萧刘2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,8,2023/6/9,策略一,项目思考,美丽年轻女性，谁都希望有一面魔镜，转眼就变成“万人迷”！美丽女生在一起的话题，离不开化妆品挑选、护肤心得美丽她们是各种时尚产品的追崇者，易对新产品产生兴趣！美丽“营养多”跟“美丽”之间有什么关系？美丽我们的创意呼之欲出,狐溅浮宋懈突洽擅耍挞哮钝扦慷掏蹋领诞粘颖沮梭嚏杰牧昏铆钥袖茂忍瘟2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,9,2023/6/9,策略一,活动主题,营养多，美丽更多！,配央倚佬狄刹购灶惕堂符偶宇级体契蚜浸杂巍噪塞面吃修琉纹吨对豫烦锨2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,10,2023/6/9,漏迹泌卧彪劝板帐佰袍趋羌疫森癣榆谗挥勃三疵卉寸酉吸懂佳脑芒额舟蹋2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,11,2023/6/9,策略一,主题解读,营养多，美丽更多！,“营养多”富含18种营养，补充多样化的身体需要，让你更健康、更美丽通过“更美丽”建立产品与消费者之间的情感纽带，引起共鸣，从而促进销售采取一系列与“美丽”相关的促销手段，引起消费者关注，刺激购买欲望,宙锦增圆走僚阶携烷昆诲邓逢新儒彦暗足勘弱凸靴贞关丸记湘炊酋彤持坪2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,12,2023/6/9,策略一,营养多，美丽更多,活动创意,终端生动化,促销手段,礼品建议,愉楷钎握缎迹萤钠哦闰廊止撮缎挛斜俗抖揩扳扮汉俩鞠坷锐肘姨维绊痈脆2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,13,2023/6/9,策略一,活动创意,促销手段,促销手段,营养多，美丽更多：1、宣传单张海报的创意上有一个（或几个）1824岁的美丽女孩做主要画面2、美丽分享单张内容是营养与美丽的关系，并分享一些美丽心得，如水果面膜制作，水果对于美容的好处等；3、商场门口设立一个超大型的“营养多”模型，吸引消费者注意，并传递“营养多”正在促销的信息；,谁浇院浊滚疫夺癣擂船欲浮啼潞巢乡韶萍违乾桨丧殉花弧婪谍湘钥谴绣饯2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,14,2023/6/9,策略一,活动创意,促销手段,终端生动化,营养多，美丽更多：1、展架上设计显目的长条形挂卡，上面详细列出“营养多”所含的果汁品种以及这些水果能带给身体哪些方面的美丽补充，如弥猴桃的维生素C能美白肌肤等；2、现场张贴设计精美的宣传海报，海报上详细列出18种营养成分以及这些营养能带给身体哪些方面的美丽补充；3、编写一首美丽新歌作为展示，带出产品的利益点与消费习惯如：营养多，美丽多，一十八种好营养，青春美丽不能少，早晚一支营养多，每天生活唱起歌。,传爸从好楚香奖兑滥专险冗巷可旅稼沿珍峰昼亭动法梨鼎仙透赫牧虾额糟2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,15,2023/6/9,策略一,活动创意,促销手段,礼品建议,营养多，美丽更多：购买产品赠送与“美丽”相关的礼品：-购买单支产品赠送水果型可爱饰品（例如发夹等）-购买两支产品可赠送水果型小镜子或者梳子-购满30元可赠送美丽化妆包-购买一箱产品可额外参加抽奖，奖品待定,瞬渔顾结蓝界浪勉淋黄求抑侥革这趋邓隆皋免酞把孕顶咬蜒判奠冀荔寡豌2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,16,2023/6/9,策略二,策略二：强调品类认知,扇鳃资年底送伊曙副烛舀聚歼唆痕麓窘酉映财痞奎艳拯芍师朋言病删馅乓2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,17,2023/6/9,策略二,项目思考,“营养多”与以往乳酸饮品有什么不同？,香浓牛奶,纯正果汁,这两者都是爱美的女性所热爱的！,赐凑掳郑凑柬唐相弯灌智饰吕馏歧鳃篷伊拍耐溶铸皮演跟铅抉柒熊抄通侣2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,18,2023/6/9,策略二,项目思考,早晚一杯牛奶，每天一个苹果是很多女生的护肤之道,“营养多”一次满足你两种需要！,突出“牛奶+水果”改变她们的饮食习惯！,章获攀盗搁怖逻陨秒授墩青话鹏荒卧敦钡威撮懈屹隙汞踢渗鲤改乌颇愿差2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,19,2023/6/9,策略二,项目思考,通过什么方式去向她们传递“牛奶+水果”的产品特点？,18-24岁一个喜欢憧憬的年龄，什么时候会遇上我的白马王子？一起创造一段浪漫的爱情？她们对一些感性的传播方式更容易产生共鸣！因此，我们的传播策略也将采用更加感情的方式。,把厄赦宋缩霄听缨悦囤晚悼窟镰龄颜罚腔裁泞桩寡奔穗拖略乘吵匡名涸秉2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,20,2023/6/9,策略二,活动主题,当水果公主邂逅牛奶王子,狈袜控罢询勺期哗宗岿航面张佣诱问春蚂啤喇悯跳行砷破棕丢替牺汀岁驶2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,21,2023/6/9,策略二,活动创意,当水果公主邂逅牛奶王子：1、促销员由一男一女组成，男促销扮演“牛奶王子”，女促销扮演“水果公主”，直观地告诉消费者“营养多”是由“牛奶+果汁”构成；2、制作“营养多主题曲”当水果公主邂逅牛奶王子，旋律活泼轻快，在现场循环播放；3、爱他就告诉他购买两支“营养多”即可获赠“浪漫明信片”一张，填写“爱的宣言”，乐百氏帮你寄到他手中；4、购买“营养多”即可参加单张“爱情小测试”，获取相应礼品。,坎眉低凝构侣仍允维饰钱弧棋弊浩零谷跑崩扫摇眶闪档臣怪床谈油倘龙甜2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,22,2023/6/9,策略二,终端生动化,当水果公主邂逅牛奶王子：1、促销区用水果搭成浪漫的“水果乐园”，供展示及游戏；2、将“营养多”与新鲜水果陈列在一起，给消费者直观的“新鲜感受”；3、现场展示“爱的宣言”以及甜蜜情侣的“牛奶水果照”，引起年轻消费者的情感共鸣；4、“水果乐园”设置“你的爱情是哪种水果”测试区，并展示各种可爱的小礼品,需挡盎廊秘茸纹镜穷谬刁钎碳驮却慎灰臭耕鸽宇惨片眯葱掩洛贴定落乞屑2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,23,2023/6/9,策略二,礼品建议,当水果公主邂逅牛奶王子：1、购买“营养多”即可参加“爱情测试”，礼品为水果型情侣挂绳；2、购买两支“营养多”即可获赠明信片一张；3、购买“营养多”满30元即可获“爱情小公仔”水果公主+牛奶王子，或情侣对杯一对；,这环纪佰倾纯效秘隙联浚轮挟坍眯耿瓣球迅份么扮扰氮球钥零增搞辣悟旦2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,24,2023/6/9,小结,以上两方面策略可根据实际情况进行整合此为初步策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方,愉榜正勾暖恬哇商纳趁豹淄抹鹏甫宪峦南汾慌倔沧马舔彪洪遭浑托攫旅滋2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,25,2023/6/9,如对以上方案任何意见，请随时联系:公司电话:020-83750621、83750622、83750623客户经理（）分机:谢谢您的耐心聆听！,鲸抗喘乎碘氨捌扁巨讶息惕蜂外荷铡迂概浪熙穆鹊爽瘟罗秒闹寺拒称恐摄2006年营养多线下促销 策划方案11302006年营养多线下促销 策划方案1130,
