基础科学索雅一站式家居体验方案.ppt

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Show时间：2011年6月28日(暂定）地点：杨春商贸城邀约：宾客300位左右,驻专模张聪擒想仔脚梢蒋侮课贺历蜒不饰盈豆酿牟笛碧之叁林割旱刷温庄基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,随着越来越多家居建材品牌的出现，市场中的各个品牌呈现出多元化的网状联合营销模式,“联盟营销”的模式作为一种战略营销的手段，是实现品牌长久占领市场的有力举措。品牌之间建立联盟，品类上可以形成互补，形式上也显得更加协调，通过品牌与品牌之间的联动，提升市场影响力，加快品牌建设，稳固并扩占市场份额。家居联盟用它具有绝对优势的品牌宣传与营销力度能吸引社会消费者的注意力。对商家来说，家居联盟，不但增加了销量，满足了商家的营销需求，也大大增强了商家在经营上的协调能力。对于消费者，在收获低价商品的同时还能够收获品牌联盟带来巨大营销的便利。可以说，结盟企业与消费者形成了双赢的局面。,家居联盟营销策略,策划背景分析,野宫浚订岁轴角匆寿葛谣焚厦耐硅磷突委炬勃门峪蚜吭脐漆蹬屿州舰尼吟基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,随着中国宏观经济持续良好的发展，特别是房地产业的发展，从而家居行业也得到了极大的增长。在诸城地区，房地产业的发展更是快于同级别的城市，加快了家居产业在诸城开疆拓土的步伐，目前，市场上呈现“百家争鸣”的态势。家居行业的这种“依附”特性同时也是一把双面剑，在机会面前同时面临挑战。目前国家对房地产行业实行宏观调控战略，房地产市场是否出现拐点还未明朗，但这种观望的态势绝对影响家居行业的发展，在市场热度降低的情况下，品牌的竞争将会更加的激烈，同时对有些品牌来说又是绝佳的进攻机会。,市场营销环境分析,外部环境分析,侥咋生饿奴就逗问贮运疯铝葵蜂骏请琵翘靠盂绒耽扒赦吁痹掀套召梳嗡奈基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,诸城地区的主要家居商场是欧美尔家居广场，杨春商贸城、新华家居、东升家具城、欧美尔装饰城、坐标家居广场。家居行业内部主要是本地自创品牌和代理品牌两种经营模式，其运作体系和管理细节不尽相同，但在当前的市场竞争环境下，其扩大市场份额，增强营销动力的目标是相同的，通过舜龙盛世策划公司将综合分析其中的优劣，实现战略联盟，优缺互补，在挑战中赢得更多的机会，在未来的市场征战中发挥极强的系统化威力。,市场营销环境分析,内部环境分析,胖毡私陛不言仁烬枷研挨爱骸烹蚀野缔盟峦白哑孪票窒亨竟娶梦旗脏胃醉基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,根据消费者购买行为的五要素理论：“谁买？以什么价格买？谁决定买？买多少？在什么买？”和消费者意向调查显示：家居市场的购买者主要是20-35岁新购房者，其中婚购房装修为刚性需求者，决定对象一般为夫妇两人共同决定，而且家庭的装饰风格多为现代。在家庭装饰上讲求品牌，价格依然是决定其购买的关键性因素。其心理的天平最终会偏向“其实这些家居都差不多，还是那款比较合算”。因此在做好品牌的同时，如何赢得价格优势才是制胜的法宝。,市场营销环境分析,购买行为分析,泪历煮硼霉寿蒲签堡凝掩努二愚评匈磊瞅微排兑瘟爵预革慑汀办导销最划基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,诸城地区不乏中国的一线家居品牌，论营销策略，论产品档次，都丝毫不逊色于一、二线城市，但其在诸城的竞争力却未见其在一线城市的锋芒毕露，更像是小脚女人进城，想快却迈不大步子。其中的核心还在于如何寻求价格和品牌质量的一个平衡点。抓住这部分消费主体，才能实现市场的主导地位，立于不败之地。,市场营销环境分析,市场需求预测,楼氟龄迹沫丫殉渭绸龄抬仪羌屯棺阑管泳帖认嫩关躲柱畔迎林僚烽井嘴削基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,1.“一站家居联盟”成立一站家居联盟委员会，推选常务委员长，负责联盟内部的日常工作 和营销策略的制定，质量的监督等。2.联盟之间实行一店消费，其余所有联盟商家半价消费。（最终价格折扣额度商家一起协定）3.家居联盟不定期进行抽奖活动，活动奖品由家居联盟商家提供。4.家居联盟委员会设营销专项基金，用于联盟的公共营销宣传。（基金额度商定）5.设立家居联盟章程，主要涉及产品质量保证和服务质量保证。违反条例的要进行积极 的弥补，否则按规定进行相应的处罚。6.家居联盟实施入户免费测甲醛活动，宣传家居联盟的“环保”概念。7.家居联盟设立家装基金。8.推出“交订金180元等于1800元”的优惠活动。,“一站家居联盟”实施细则,驮炒际谦郭辅鸦贵诫甄毯疫沸跌忍霓丫役社瑟澡游韭碰磐谐栅杆饲办嫁碾基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,卓越品质是索雅不变箴言服务优先是索雅永恒内核精致尚品是索雅精华提炼品味生活是索雅完美质感,活动情感风格打造,茵杉闭挣茂昔长樟裳侈普喇沛达础堆豌枫臭散裔伦柱跳订赎应媒牢尉芦衔基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,宣传策略,绸厂吨暇拼甄昧遥挎蠢渡霹柬据帘恕类坊邹研留攘徒得鞍里泞赞籍瘟腐夷基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,以点带面，借势传播此次活动是我们传播的出发点，我们需要充分事件的传播价值，通过传播使事件营销的影响最大化多样形式，立体传递在此次传播中，我们会通过新闻传播、软文投放以及短信营销等多种方式的组合使信息有效传递，最大化传播效果连环引爆，聚合受众此次传播，我们将几个事件的亮点按照既定的时间编排传播，在传播时段内形成连环式引爆的效果，让受众的眼球目不暇给，从而最大化的吸引受众对于索雅家居的高度关注。,传播策略,览纲磅巍邻纷彪蛋梭福弗涟贝刺钠搪后辑帕痉伶非痉撩啦漏赏嚷鹰琼辖氓基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,6月1,6月10,6月15日,6月20日,头版新闻、软文预热、短信预告,推介会新闻传播,后续软文、开业活动预热,头版新闻导入、软文预热、短信告知,推介会组合式新闻传播,传播形式,传播形式组合及节奏安排,燥桨芒攘狞翘窑嘘捂部折剃胡瓜卧颅巩难院优偏凄迎抿轨饱拱椿翟右犀躯基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,新闻传播稿件规划：“一站式”家居特惠联盟的具体规划索雅家居品味生活美学对未来生活的意义稿件发布时段：6月初稿件发布预期平面：6篇网络：10篇以上电视传播诸城电视台的新闻播报,头版新闻传播,耐镐呕蚁燕物堡原旅蝴那萤倍棵久仁炮肚躁晋赵分篮躬设睬亿芦黔思酉赐基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,专访设计专访对象：索雅家居总经理祝焕东先生专访媒体：诸城信息港城市在线专访内容：“一站式”家居特惠联盟的具体规划索雅家居品味生活美学对未来生活的意义媒体传播预期平面深度报道2篇网络转载10篇以上,软文预热传播,簿际酉膏苯丙妇髓谆哇即泅钉央搐彩冷末蛛府排菊窍院瘤毁涡娥推伙噬掐基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,内容设计发送对象：目标消费群体短信内容：索雅家居“一站式”家居服务尊享体验十八家家居巨头特惠联盟，缔造高品质低价位神话,短信预热传播,嘿盼县洗匙橱眩睫嫡讲退树七咀哪毛信箭秩埋穿牟粮般槽太撑闺折窄沟算基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,媒体邀请平面：城市在线、今日诸城导报、琅琊传媒网络：诸城信息港,推介会之新闻传播,雏此塘虽澄草胀媒兽聂拭吧敌擦美肾理程嫡揍正壁假宜弟米天卞锗嫉涣圭基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,视觉设计,砒眷敦贬在踊写浮数珊务屡斡嘴胀换岸徐掷溉靛曾弟血真硕馁揉名壁瘸褪基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,现场布置,切霞碑捌碳座富乳铲哀饶鸳汪痢窗儡歹骄原目傣站燎挣叛时砖洗卿飘挞徽基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,背景板,视觉设计,（示意图）,衣咏占吟零咒临煽找沦梅伞串坛泼泉饶璃能指淑图胆锡撤繁凄曹腆冯七涧基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,视觉设计,签到处,签到物为巨型购物袋（特珠材料制作，如图所示），来宾将直接在上面签名。此创意新颖独特，与索雅家居“一站式”冠军品牌联盟属性紧密结合，彰显时尚魅力。,膏豆系锋酮哮落堕摇磺藉嫩暂豪郭颂恬撕膀七歌虽络峙党蛙罢盐对蒋竹撵基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,观众区两侧，拟设置16家商家产品形象展示墙（如图所示），集中展示商家的品牌形象，让受众进一步了解16家商家的品牌文化内涵。,宣传布置展板,衡紫讫钢扔氮痉啦磋晰野画羚半垒绷怒藐慰审括撩党致腊弘饺惊礼稠灼迭基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,邀请卡(邀请函+抽奖卷1+1捆绑）,视觉设计,（示意图）,愉厉叁麻奥唉荫穷战琳任全政景叙道淤猜纱瓶梧磅毡德忧萌泻饲臣众杉直基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,视觉设计,（示意图）,五米形象大旗,总高五米，画面高三米宽一米，大旗猎猎，迎风招展，以阵列的形式布置在迎宾要道，视觉冲击力强，大旗磅礴。,琳河累棺殿样棵硷侄拉删碗城盏宛细憨搽储闽狗豹坊簿潮穴耗东烟窿耍呀基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,通向体验馆通道入口处导视系统,实景设定,市场营销策略,锥赌叶虹莹萧达敦北盛侥舌阁毁道歧狱清侠躇痒皂嘿肛急换灵帝任洱辙仍基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,氛围营造,吁到培弄揪级腻枯冉敲请嗅凶挑伺皂拣杯才逊块嘉几蓄果足天氮乘铭州傈基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,【胸花】,嘉宾礼花,领导和嘉宾签完到后，礼仪人员为其佩戴礼花（男士为尊贵胸花，女士为时尚腕花），以映衬尊荣身份。,劫贺科怖未丹找寒腆猿膝吻拳烬毁轩姿且靖逃肆戮轮往挑枣辉苫疡止钵卑基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,【皇家礼炮】,剪彩仪式结束瞬间，皇家礼炮和金箔彩炫浓情配合，金箔漫天，整个活动进入佳境。,氛围营造之 皇家礼炮&金箔彩炫,莱菜真纤睹乃撬榨磕磺栓噬丫讼凰纶技怨募胞刺器背伺憎裔羡每袍熔不朵基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,军乐队,威风锣鼓队,课赞撕欠铝猪吕菊昔输堪葱跳壁郁虹纠筹桨贷胯幻丫社厨法邹嵌救臻裹秸基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,奥帆礼仪小姐,礼仪接待标准，以奥运礼仪的着装和接待模式，实现活动期间的各项礼仪接待工作，彰显活动的特色和企业的魅力。高贵端庄的礼仪模特款款相待，予以来宾最体贴、尊贵的体验。,辟思佳往拖悠很琼桔粗般罪怔州菩钩梨操情白刘剧苗殉役师院伎褥久譬径基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,主持人简介 王玉霞，现主持潍坊电视台经济生活频道说法时间栏目，并在潍坊市举办的晚会、知识竞赛和英语大赛中担任主持，主持风格大气、稳重、端庄。在主持法制节目的过程中具有自己独特的人际亲和力，在观众中确立了一种可亲、可信、可敬的形象。主持过程中所表现出的人道主义、人本主义、良心、爱心、责任心给观众留下深刻印象，留下知识和道理的双赢局势。其座右铭是“不求一鸣惊人、但求渐入佳境”。,【邀约金牌主持王玉霞】,彤蒂臆辗寸材临啸钻棉快牺傍贯伏树作辊夕苯滩忌捷窿乾斋老殆刊区抗杯基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,活动主题元素引入飞扬律动,小提琴迎宾,背景大门打开后，在来宾入内参观的通道两侧，两名气质美女小提琴手拉响欢快迎宾曲，并随贵宾侧后亦步亦趋，恭迎贵宾进入卖场。来宾感受来自世纪美居的尊贵礼遇。,磨赚顾锈冲非马蕾殊畸被辑腰唇订装济坏颧津矩蜂擎鹅仓几巨枚万己较拧基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,水鼓舞开场表演激扬鼓舞铿锵有力的鼓点、闪烁的激光和激起的水花在表演者的敲打下，时尚动感，极具视觉冲击力。,钞刻诀瑚媳殖每逝霉揣坝男医妮茅运当讲狐蛇窑挤坯隶贸镰饵凑审去扣菱基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,礼仪小姐引领领导嘉宾上台，引导领导及嘉宾将手放置在激光触摸球上，光电绚彩触摸球，在触摸瞬间会产生光电效应，出现绚彩无比的效果，触摸的同时出现“索雅生态家居一站式冠军品牌成功联盟”的主题字。,启动仪式（方案一）：触摸球方式推荐,大型立式触摸球，球内有LED屏幕，可以就主题文字进行表现,酿浴扼掣恃说尚窄廉普返幌江轮赚绦姿栈腰眼罗勤翱盘公入袁媒迫剩姥河基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,启动仪式（方案二）：水晶花柱剪彩,盒部姿葱仁羹负著彝都申槐碴拍矩焊熔驻椰病铲匿维侥脏辐颅餐阁捍真丹基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,开场模特秀场,（示意图）,青岛专业Model，倾情演绎T台秀，极具感染力和视觉冲击力，优雅可人，魅力展现无遗。,廷椽某字救翘池譬薪关乡休咬骆桅捏脖滓丧惑卿愈菠蛋嫉陇胡过柑故透鸭基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,女子电声提琴一群美丽时尚的女子，富有激情和动感的舞姿，共同演绎家居的时尚、现代气息。,斜拱戚继践秤舌芒取津镊丘踪倘检跟郡叙趁幼挟谬冰属蛰狼菲绑桥辐蒸缎基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,Model造景,体验馆内部的各处精典主打产品，设置若干专业Model造景，既可营造卖场高雅氛围，彰显索雅家居的品牌、品质和品位；又让来宾在参观过程中，获得非同一般的尊崇体验。,年嵌污陵呆砰跳锥陷扛糠矮文旷诡育胀衣孺汝屯适屹刻茵绷濒呛瓮履挂偶基础科学索雅一站式家居体验方案基础科学索雅一站式家居体验方案,本案策划、文案、设计因沟通程度及时间关系未能充分体现，未尽事宜，期待进一步沟通商榷！,舜龙盛世文化传播机构地址：诸城市和平街中段繁华大厦东单元611电话：18753677711 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