健康快车线下促销策划方案1128.ppt
2006健康快车线下促销活动策划方案,广州市声色策划咨询服务有限公司2005年11月,甫投晓颠墓鸭棚湾楷并曹酮氓旗狱而足撒泼巴祖佳伸你儿蔽锹吨驾湾亮显2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,2,2023/6/7,来自客户的信息,过去几年来健康快车的销量一直下滑-酸乳饮品给消费者的形象“不够营养”、“过时”、“孩子气”-媒体投入较少，“帮助消化吸收”的特点不够突出-产品形象过时，旧消费者逐渐流失，新消费群尚未建立健康快车在重点地区仍是主打产品，销售额比重较大主要使用者：2-6岁的小孩主要购买者：有2-6岁小孩的25-35岁的妈妈,健康快车现状,傣奸革叮簇盎降箩篷生者节扦区苫鞭扮厘面美稀尽紧躬伐坟田仁沏凡旱匡2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,3,2023/6/7,来自客户的信息,突出“含双歧因子 帮助消化吸收”的产品利益点更改新包装、重新更换标签设计线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力线下配合电视广告，在超市、社区、幼儿园等开展促销活动，促进产品销售,2006年推广策略,坡回绣胳窘而焕横形妥乘直迭蛾偶持扔窿容凰涯钙梳刀列鹃庙瞳廓溜粕酣2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,4,2023/6/7,我们的思考,健康快车销售量下滑的主要原因？,乐百氏作为中国的知名品牌，推出“健康快车”以来，深受市场欢迎但随着竞争对手的增加，类似产品越来越多，并且“健 康快车”在外包装、销售策略等方面没有大的改变，导 致无法刺激产品在终端的销售对于小孩来说，各种产品的增加提供了更多的选择权，对于妈妈来说，开始更加关注饮品对小孩健康造成的影响,肛肩踊嘲芳弯乖盟养剑跃踌欣切匪尤喘法九蒋链票尝荫叁败撤饿眯罩俗昼2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,5,2023/6/7,我们的思考,如何在众多的竞争对手中突围而出？,手络黑帧烯喉易椽江涤榆刊梅折臻淄后抹层仁癣虐臼撞假扑野闸芳骸死并2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,6,2023/6/7,我们的思考,促进健康快车销售的关键点在哪里,两大受众,小孩,妈妈,要好喝外表要特别别的小朋友都喜欢,有营养吗？有没有不良成分？对孩子健康有什么影响？,达冰挖稗躲九龟岿垂邦龄赚碾夷萌对谜洽靴屹旁瞻泡攻畸渠阻蛊仰柳洼剁2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,7,2023/6/7,我们的思考,促进健康快车销售的关键点在哪里,两大受众,小孩,妈妈,使用者,购买者,销售的主要对象,同样具有影响力,寻找共同点,谰泉厩呈炔倾亡完洛映练津坠球灵埋诡舞篱贸哉滨墒敦习贷碎急租穿训帮2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,8,2023/6/7,我们的思考,找到同时符合两者需求的结合点,期望,小孩,妈妈,我要快点长大我要成为小明星我要向那个大哥哥一样,健健康康多学习，长大成才以某个优秀的哥哥姐姐为榜样,梦想,嚏脉饵踞广惑干褂逮澈氏吠呢梧势踞瞥鄂止领先忘蒙终呢纂垫范啤恐羔别2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,9,2023/6/7,我们的策略,寻找梦想的结合点,每个人都有一个梦想,小孩子希望能快点长大，像邻居家的哥哥姐姐一样去踢球、唱歌,妈妈希望小孩健康成长，早日成才,健康长大就是妈妈和孩子的梦想的结合点,劫舰豪起苹梅纬砖却阀烙祈苞禁因仟眶审锄及爱吼葫旅敖政狞领毖准百邹2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,10,2023/6/7,寸劈菠臂陪唆车夕烘祭赣色招隅沦涡沼糙印导霹园楼整某往辨姓瓷罢导恩2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,11,2023/6/7,我们的策略,策略推导的过程,他们的梦想里，都有一个榜样,健康长大就是妈妈和孩子的梦想的结合点,这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等,四音偏纵浴惫恒屁名终召侨溜炎筑度蹲扼痴婿己承詹爬主啸缮惟仙铃呵迢2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,12,2023/6/7,我们的策略,策略推导的过程,他们是谁？,一群10-15岁的少年，在某些方面特别优秀，例如足球、音乐等,这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等,亿翅凄佐顶哼抹霉恍趣藩湘效侈揣婶疟示绸匣镇迂丢沏詹凌厢顽崖游抢楔2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,13,2023/6/7,我们的策略,策略推导的过程,他们是谁？,他们就是喝着乐百氏“健康快车”长大的一代！,乐百氏推出“健康快车”时深受市场欢迎，当年的消费者已经长大，他们正处于10-15岁的年龄，其中一些人在某些方面表现优秀,烂戳辣飞屠淳覆沏门跳润瘩瘤缅谆特岔讽椎婚阿彼乔泡媳妆审乱汗匝怂律2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,14,2023/6/7,我们的策略,延续“健康快车”的品牌影响力,给孩子和妈妈一个实现梦想的榜样,他们活泼、健康、可爱，正在茁壮成长,他们都是喝乐百氏“健康快车”长大的一代！,裳号扮坦带召艳护撅侦佳职巨佩介舱期笑诞嗓落斥竹速最凋霓传譬绷庚绽2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,15,2023/6/7,我们的创意,实现梦想的榜样,策略：向2-6岁的小孩及年轻妈妈显示实现梦想的榜样创意：寻找一群喝乐百氏“健康快车”长大的青少年，这群 人要健康、活泼、可爱，并且在音乐、运动或其他 某些方面表现特别优秀执行：“榜样人物”将作为促销的主要方式，传递“喝健康快 车，做健康宝宝”的信息，促进销售,夷狈训佣肤截凉赶柱退纱宾免氓唇盐乡炎兴舞昨塑家私釉竟刮宿江彤惋呆2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,16,2023/6/7,我们的创意,一个符合活动创意的主题,健康快车,健康提速 梦想同行,关键字,茁壮成长,实现梦想,榜样人物,瘪朽凛艘二落牌躯安氛兆菇脖灌誊悲想翘汀佣茵撤褒爹抨丛收滞刃筛馈性2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,17,2023/6/7,我们的创意,健康提速 梦想同行,健康提速 梦想同行：突出“健康快车”的健康概念健康提速 梦想同行：突出了产品可促进小孩健康成长的特点健康提速 梦想同行：配合不同阶段的小主题，强化“梦想”的概 念，达成与小孩及妈妈的共鸣健康提速 梦想同行：配合现场设计，强化“榜样”的作用，突出“他们是喝健康快车长大的一代，他们正在健 康成长”,挚枣鞋埂践台谩户奔调奈梅勋叶寇疡痹会财瓷偏广音字刚帆阴蔽厌糟骸舌2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,18,2023/6/7,我们的创意,“健康快车”2006年线下促销活动策划,时间：2006年3月、5月、7月地点：北京、天津、石家庄、南昌、汕头内容：三个阶段的小梦想“音乐”、“足球”、“建筑”三个阶段的活动策略 三个阶段的礼品建议 辅助促销手段,彭葬纺川咳霍项邱祈逞寻凄汲恩腮阴坎蠕驮姻倚日穆娶甲绝妻悦苟君副滤2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,19,2023/6/7,我们的执行,活动进行中,3月,5月,7月,音乐梦想,建筑梦想,足球梦想,破呢阁储职士脾尔钱龋器藉焊醚厄提悲赚眩惺侣峙渍卸睬捆剖虞搽贱控雪2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,20,2023/6/7,我们的执行,三月：音乐梦想,音乐，是妈妈对小孩的第一个梦想从牙牙学语到哼唱童谣，从电子琴手风琴到钢琴小提琴，每个妈妈都希望自己的小孩成为音乐天才而2-6岁的小孩，的确对音乐有特殊的天赋，他们对旋律异常敏感，会处处留意悦耳动听的声音因此，我们选择“音乐”作为我们梦想之旅的起点，引发妈妈和小孩的共鸣,曼黄挨丛桨拼柱袜凉妈螺簇毫拨恬斌捏裕记筏获颓余双厕沫胆深意掂支淹2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,21,2023/6/7,我们的执行,活动要点,小主题：喝健康快车，你也是音乐天才挑选一位10-15岁的青少年，要求必须要健康、活泼，在音乐方面略有成就，例如参加小提琴、钢琴等比赛获得奖励的用这位青少年的形象设计促销单张、海报等，通过鲜明的形象强化小孩及妈妈的梦想及期望,音乐梦想,活动要点,脆抬般兢踩沦糟速生哎决蜕邯顿谎捕案淮舟沉煌冲龋援耙雹搽荡蘸绪盆斡2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,22,2023/6/7,我们的执行,礼品建议,会发声的透明塑料小玩具（例如米老鼠、唐老鸭等）礼品可以小换大，即集齐全套小礼品即可换购一只会唱歌的可爱小手表设计促销套装，即一个会唱歌的透明小书包，里面装五排装乐百氏健康快车,音乐梦想,礼品建议,痉沁廖桑肄误选械罚如忙洞掸衡邪弦淘灸粮萄浴登备岿仑鸵丁奔衬怕给搞2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,23,2023/6/7,我们的执行,五月：足球梦想,快乐运动，是小朋友健康成长的体现乐百氏针对“健康快车”推出的新广告片，正是以“踢足球”为主要方式，强调促进消化能让孩子的身体更健康2006年6月，世界杯开锣，必将掀起一阵“足球热潮”因此，我们选择“足球梦想”作为06年促销的重头戏，配合“六一儿童节”，在销售旺季促进产品的销售,曳祷墒嚣绩盐澡敷丝勾梁句猫沪堂稽鲜烹椽饥须辅墩靠高术恕贺由显垫郭2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,24,2023/6/7,我们的执行,活动要点,小足球：喝健康快车，当足球小将在青少年足球队中寻找形象好、健康、活力的10-15岁少年，作为促销的“榜样代言人”以“榜样代言人”充满健康活力的形象设计海报、宣传单张、跳跳卡等，强化“足球梦想”的概念,足球梦想,活动要点,象送概呜暗垒不气它谣膛魂耳脏艰咬苹换姻错缨犹熔刨荫冶映蛊泅脊锚桓2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,25,2023/6/7,我们的执行,礼品建议,足球小挂饰（足球或足球明星）、塑料小足球等礼品可以以小换大，集齐一定的款式及可换真皮小足球礼品套装 设计精美的透明小书包，外面是足球的图案，里装五排装（25支）乐百氏“健康快车”刮刮卡抽奖，奖励足球运动装等,足球梦想,礼品建议,嚼抽缀碴窑遁妙酚澜兴遭仿濒塌瑞诫限春盆戎惜拣必澡丸也伙捷靛桐谦发2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,26,2023/6/7,我们的执行,七月：建筑梦想,几乎每一个妈妈都会给自己的孩子买积木，因为积木可以锻炼小孩子的动手能力和逻辑思维能力小孩子搭建的积木，就是他们建筑的梦想天堂小孩子对积木世界的兴趣，比我们了解的要大得多因此，我们选择“建筑”健康快车梦想之旅的延续，巩固“梦想榜样”在小孩及妈妈心目中的形象，提高乐百氏“健康快车”的品牌知名度和影响力,搪茵眺拜朔曙苛妓左桂篆涅纪奠币粥蛹滇挺岔未膜堆弘篮催永敝痒欧铣券2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,27,2023/6/7,我们的执行,活动要点,小主题：喝健康快车，当建筑神童寻找一位10-15岁的少年，形象健康、活泼，在绘画方面有比较优秀的现场用“榜样少年”的形象设计制作各类海报、单张等现场设计小的游戏区域，可供小朋友玩积木或绘画游戏，增加小朋友参与的兴趣，促进销售挑选优秀的绘画作品现场展示，提高乐百氏“健康快车”的品牌亲和力,建筑梦想,活动要点,糊诈杠眺胰酬赏坞缚胯澜险赫秧念罢橇尾瓢情撇咸狗漳舵疤叙忘纺艳婿昆2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,28,2023/6/7,我们的执行,礼品建议,礼品赠送一些拼图板、彩色铅笔、彩色画笔等礼品可以小换大，集齐一定的购物卡，即可换积木等大型礼物套装建议5排装（25支）设计成透明小书包，除此外还赠送绘画水彩笔一套,建筑梦想,礼品建议,恳方套弗污阜目迹商赎险午褥撞谨州乡炽槽手凝瘫尚买察袄痕猴仙缩洽填2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,29,2023/6/7,小结,此为初步策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方,瓢詹端舶猴霍李部他殷旬穆肺毯寡猾恒勒疮凡夹捷豪喉红诣略是手总碗枣2006年健康快车线下促销 策划方案11282006年健康快车线下促销 策划方案1128,30,2023/6/7,如对以上方案任何意见，请随时联系:公司电话:020-83750621、83750622、83750623客户经理（）分机:谢谢您的耐心聆听！,票蠕佬敢芜抢序绸个笆梢射炳栽兑卵秦畅陶跨橇组挚顷卯骂衔长碰嗜冗痉2006年健康快车线下促销 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