品牌的价值营销概论.ppt
：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌的价值营销概论品牌价值营销系列模块1,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌核心价值的意义 在品牌价值的道路上才有常青企业什么是品牌价值营销 品牌是做出来的，不是吹出来的品牌的价值营销概论 打造强势品牌全攻略,内 容,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,为什么500强企业大部分短寿？,1956年的财富500强，到1992能够在前100名中找到的只有29名在整个80年代，财富500强中有大约230家公司（占总数的46），都从财富500强中消失了而19世纪最大的100家公司，到20世纪结束的时候，只有16家仍然存在。,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,10个“品牌价值营销”的美国品牌，他们均有几十甚至上百年的历史,品牌价值（10亿美元）,(1)股票市值(2)股票资本与储备总计=股票资本与储备+优先股资本资料来源：1997年世界财经；BCG分析,帐面以外的价值品牌、能力不是关注焦点权力下放,帐面价值如，固定资产、存货关注焦点管理严格,市场价值(1),帐面价值(2),“品牌是价值的载体”Sir Mike Perry(联合利华前董事会主席),可口可乐,英特尔,迪斯尼,吉 列,索 尼,麦当劳,柯 达,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,500强的管理演变说明了什么？,19101920年间，强调规模效益获得竞争优势；19201930年间，强调科学管理；19301940年间，是所谓的人际关系管理；19401950年间，强调组织功能结构；19501960年间，强调战略规划；19601970年间，强调经济预测；19701980年间，强调市场战略和组织设计；90年代，强调的是全球化、信息技术、战略人力资源管理、学习型组织与知识管理21世纪：强调核心能力及价值管理。,成本效率导向,客户价值导向,价值核心,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,健力宝大事记,84年成立生产健力宝，200万元成为奥运会专用饮料87年250万元第六届全运会专用饮料88年汉城奥运会90年亚运会。年，百事可乐从健力宝手中夺走了全国甲抚顺队的冠名权年月，北京健力宝公司大连销售处正式解散年，百事可乐买断中国足球联赛冠名权，健力宝退而求其次2002年健力宝被收购,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,中国的品牌与国际的品牌之间到底有什么区别？,海 尔可口可乐娃哈哈思 科华 为联 想戴 尔沃尔玛家世界。,价值趋向的不同,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞争旋涡”？,中国企业的死亡线路，揭露出价值贬值是企业被淘汰的关键,需求减缓,销售成本上升,提高营销费用,产品成本的上升,通过“价格战”竞争夺与市场份额,竞争对手的增加导致竞争升级,消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化,“科技战“导致超过消费者需求的产品功能,价格下降,毛利下降,盈利能力降低,来自过量生产能力的压力,固定成本压力上升,经销商施加压力,更低的毛利,更低的价格,更低的价格,公司价值贬值,.,淘汰出局,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,中国企业品牌进化的几大顽症,一个机遇、一个产品促成了一个企业老板的成功，而不是企业的成功多数企业不是饿死的而是撑死的过渡开发产品，缺乏基本的品牌认识酷爱规模，丧失内在的质量贪婪与恶性竞争丧失了对价值的追求吹胜于做，投机心里及游击作风严重缺乏长期创造价值的观念，伪价值观盛行,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,中国更多的是名牌，不是品牌？,品牌的基础是：品质品牌的核心是：价值价值就是持续的实现客户的承诺中国企业缺少价值的积累，更缺少长期创造价值的能力,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,企业中心论,竞争者-顾客-企业三元论,顾客-企业关系论,产品观念与推销观念向三元营销发展，本质上仍然是价值的发展！,生产观念,产品观念,推销观念,营销观念,社会营销观念,三元营销理论,企业价值观,客户价值观,品牌价值观,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,甚至在公司管理体系的建立上也体现出品牌价值的进化？,生产 财务,营销 人事,生产 财务,人事,营销,营销,生产,人,事,财,务,顾客,生 营,务 人,产 财,销 事,生 产,营销,人,事,财,务,顾客价值,1.营销作为一般功能 2.营销作为一个比较重要的功能 3.营销作为主要功能,4.顾客作为核心功能 5.营销作为整体功能,产品销售,市场营销,客户价值,生 产,人,事,财,务,营销,营销,营销,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,小组试试吧！,列举三个品牌，举出三个最有吸引力的理由，并说明原因,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌核心价值的意义 在品牌价值的道路上才有常青企业什么是品牌价值营销 品牌是做出来的，不是吹出来的品牌的价值营销系统 打造强势品牌全攻略,内 容,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌是向消费者的承诺 向消费者说明有关功能、利益点和服务的标准 以持之以恒的方式、态度和个性来兑现这种承诺,品牌是什么？,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌的根本是“为客户创造有别于竞争对手的价值”,客户价值,18,品牌核心价值,我们能为客户带来什么价值？,我们产品的主要品质是什么？,我们的核心优势是什么？,我们与竞争对手的最大不同点是什么？,企业客户,竞争对手,品牌核心价值,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌就是人？,品牌就是符号？,品牌就是企业？,品 牌 就 是 产品？,品牌是什么？,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,而创造这一品牌的价值需要一定的过程，并体现在企业的各个层面,如何对上游企业进行辐射?,如何建立品牌管理的产权基础?,如何建立企业核心价值的识别体系?,如何带动生产链条的改善?,如何优化品牌的营销网络?,品牌价值,产品,原材料,质量,公司战略,供应商渠道,营销渠道,组织变革,企业文化VI系统,服务,研 发,产权明晰,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌是什么？,“一个产品是工厂里制造出来的，一个品牌是消费者购买的”斯蒂芬金发展新品牌,简而言之，“品牌就是消费者对产品的感受与认知”,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌=价值=承诺（汽车）,理性的,感性的,以产品和服务为主,形象和联想为主,品牌,价值,理性价值和感性价值是品牌价值的主导内容,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌价值的计算方式,品牌价值（产品或服务的功能心理上的好处）/（价格时间）,国人不太注重的两个方面,理性价值,感性价值,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,其中可口可乐始终如一的客户价值导向3A-3P,3买得到（）买得起（）乐得买（）,3无处不在（）心中首选（）物有所值（）,理性价值感性价值,感性价值理性价值,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,属性：产品或服务基本价值的描述：例如奔驰表现出昂贵、制造精良、耐用、高声誉。利益：顾客是购买属性转化出的功能和情感利益，如：属性耐用可以转化成为功能利益“我可以有好几年不买车了”，属性昂贵可以转化成为情感利益如显示身份和令人羡慕。价值：品牌还体现了超越使用价值的附加价值。文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。如“奔驰”意味着德国文化：有组织、有效率、高品质。“可口可乐”代表着美国文化：时尚、快乐、最真的产品个性：如果品牌是一个人，一种动物，那么脑海里会浮现什么呢？使用者：品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者。,品牌的六层内涵,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,小组试试吧！,对已选出的品牌，区分哪些是感性价值？哪些是理性价值？为什么？,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌核心价值的意义 在品牌价值的道路上才有常青企业什么是品牌价值营销 品牌是做出来的，不是吹出来的品牌的价值营销概论 打造强势品牌全攻略,内 容,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,消费者,企业,品牌营销系统,以品牌价值为核心的营销系统,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌建设是实现客户价值的营销过程（5W1H）,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌营销策略的目标是通过挖掘产品和服务的核心价值，提高消费者忠诚。为达到这一点，一个公司须为一个用户群选择、提供、交流有特色的品牌价值。品牌价值体系体现了：价值从创造到满足客户感受的全部的系统营销过程，并展示了品牌营销的全部品牌价值营销系统由如下组成：品牌核心价值品牌价值定位品牌价值传递品牌价值沟通,以价值为核心的品牌营销的全过程,品牌核心价值,选择目标,品牌价值定位,品牌价值传递,购买因素,定义利益,品牌定位,品牌个性,分销,服务,价格,销售信息,广告,促销,品牌价值沟通,品牌策略,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌价值营销的不同战略逻辑,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,我们知不知道我们的产品需要针对的消费群体是什么？我们能不能把他们清楚的辨认出来，并且了解他们的真正需求？我们的品牌对于消费者而言有没有吸引力？能不能满足他们的需要？我们的品牌有没有一个明确的价值定位，我们有没有用合适的方式与渠道沟通品牌的价值并吸引消费者？,企业的众多市场问题，只有通过合理的品牌的价值营销方案才能得以解决,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌的价值营销必须注重客户、竞争以及企业三方面的作用,竞争,公司,企业的一些问题,价值差异定位差异,核心利益客户感受,客户,品牌价值,价值理念核心能力,品牌是如何形成的？品牌形成的核心要素是什么？依靠什么建立品牌？我们应当做那些工作？那些是重要的？品牌是产品品牌吗？,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,品牌的价值营销注重“在客户意识之中传递特定企业和产品的信息”,“价格,“地缘,“产品”,认知,品牌接触面,“区域市场,“真理瞬间”,“促销,“广告,营销,价值定位,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,更大的规模,品牌的价值营销的结果“将创造更高价格或更大规模的能力”,强势品牌实现更高的价格单价,更高的价格,强势品牌能实现更大的规模销售量,单价,年销售额,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,小组试试吧！,讨论：品牌价值营销与传统营销的不同点，列举三点。,：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168,THE 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