盈利模式分析.ppt
周鸿祎的360人生,奋斗不止,A.奇虎搜索,2006年，3月 奇虎公司推出“蜘蛛计划”，向BBS免费输出搜索技术。后又推出了MP3搜索、生活搜索、经验搜索、新闻搜索、博客搜索等。此外，奇虎360公司独创了PeopleRank搜索技术，并将此技术应用于BBS搜索，搜索范围覆盖中国95%以上社区网站，以及基于这一强大的社区搜索技术，目前奇虎问答（）已成为国内答案数量最多最全的问答网站和用户经验库。,B.360家族,创新发展,2007年03月 将360安全卫士完全交由“网民作主”。360安全卫士放弃“恶意软件”的称呼，不再由自己对软件做出判定，而是引入广大网民的参与和互动，由他们对软件的好 坏进行坏进行评判，将“恶意软件”的判定权完全交给网民。2007年06月 360安全卫士推出木马程序查杀功能。这是国内首款免费、专业的木马查杀功能。2007年07月 360安全卫士发布其兄弟软件360保险箱。在保险箱中，用户运行QQ、网银、网游等软件的一系列操作处于安全模式之下，有效防止用户账号或密码被盗取。2007年10月 360安全卫士用户量超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件。,2009年5月14日 360安全中心全球率先发现首个Win7高危安洞。,2009年5月25日 360安全中心率先发现微软DirectShow 0day漏洞，受到微软全球公开致谢，成为国内迄今唯一获此殊荣的个人电脑安全厂商。2009年10月 360安全中心高调发布永久免费的360杀毒1.0正式版。这是全球范围内首款真正永久、彻底免费的杀毒软件，对免费不做任何限制，并抛弃了收费杀软固有的“激活码”机制。不仅免费，而且在性能指标上全面超越了国内外收费杀毒软件。2009年12月，公布最新一期VB100测试报告，永久免费的360杀毒软件首次参评即成功通过，100%查杀世界流行病毒(WildList)，没有出现任何误，成为国内首款一次性通过VB100测试的杀毒软件。,担负社会责任,2011年2月9日，360安全中心首次发现潜伏期长达19年的Windows长老漏洞（MS11-011），微软为此向全球首先发现该漏洞的360安全中心公开致谢。这是360第二次因率先发现Windows漏洞而再次受到微软致谢，也是迄今为止国内唯一获此殊荣的个人电脑安全厂商。2008年04月 360安全卫士发起“要求CNN道歉，全国网友大签名”活动，结果有21万余名网友参与了该活动，360将21万余名网友签名递交至美国大使馆，引起很大的社会反响。2008年05月 奇虎360第一时间在公司内部和网上发起“汶川告急，奇虎360网友在行动”大型募捐活动，共筹得资金220余万元，其中，公司董事长周鸿祎先生个人捐款100万元，奇虎360公司也捐款100万元，全部通过中国互联网协会捐给四川地震灾区；同时，奇虎360还派出了一支由董事长周鸿祎亲自带队的20人小分队，深入灾区救灾。,常见的网站盈利模式,奇虎360盈利模式分析,360营收模式被业界称为“FREEMIUM”，即FREE(免费)+PREM IUM(增值服务)。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上360推出互联网增值服务。360安全卫士里面的装机必备 有一个软件排行榜 里面的每个软件 都是靠竞价排名来获得排名的（类似于百度）。360安全浏览器 里面也有很多广告，没有被屏蔽的广告就是给360花钱的了。其他还有很多增值服务，比如360浏览器的上面有了一个充值的业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进行分摊费用。,3Q大战,3Q大战,11月3日傍晚6点，腾讯公开信宣称，将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，倡导必须卸载360软件才可登陆QQ，据360CEO周鸿祎称被迫卸载的360软件用户达 到6000万。,11月5日上午，工信部、互联网协会等部门开会讨论此事的应对方案。政府部门已经介入，用行政命令的方式要求双方不再纷争。知情人称，360方面也在此形势下宣布召回“扣扣保镖”软件。两家公司不得再发布煽动此事的新闻和讯息。2010年11月10日下午，腾讯与360已经兼容。,鹬蚌相争,11日下午，新浪公司与MSN中国召开新闻发布会联合宣布，新浪与MSN中国完成战略合作协议签署，正式达成战略合作伙伴关系。,“金牛”发威,以“金山毒霸”闻名的金山安全公司宣布与另一家网络安全企业“可牛杀毒”合并。新公司的首个爆炸性举措，就是让销售10年，拥有2亿付费用户的“金山毒霸”彻底免费化。,周鸿祎的个人经历,一.大学时代的弄潮儿 二.进入方正当“老板”三.成立3721，功过参半 四.转身雅虎一入豪门深似海五.创立奇虎，专注安全和搜索六.天使投资人七.个人最大遗憾,大学时代的弄潮儿,周鸿祎在初中的时候就开始接触计算机，并获得全国物理和数学竞赛中获奖。1988年，周鸿祎被保送西安交通大学教改班学习通信与计算机。周鸿祎的反病毒软件后来在全国大学生“挑战杯”竞赛中获奖。读研时，他不惜拆借了几十万元的高利贷，并带着几个朋友跑到山东创办了一家广告平面设计公司，最终却是以失败告终，却给她留下了一笔宝贵的创业经历。,进入方正当老板,周鸿祎进入方正的时候就怀揣着自己的计划，他是为了看看大公司是怎么运作的，最终还是要做自己的公司，所以他总是到处乱逛，看别人在做什么。周鸿祎 开发初一种名为“飞扬”的电子邮件系统，这款系统的特点是非常人性化。1997年10月，经过不断完善，方正“飞扬”电子邮件获得成功，正是在“飞扬”系统开发的过程中，周鸿祎产生了一个朴素的想法：如果为大众提供服务系统，首先要简单易用，其次是界面友好，再次是免费服务。只有免费，才能吸引更多的用户，如果大家都用这个软件，就会有人自动找上门来，以后的事情都有机会了。“我把这个产品从头到尾做了一遍，我获得了很多经验，学到了很多知识，又能有什么损失？”“方正显然不能满足我的这个愿望，所以我选择了离开。”周鸿祎说：“我很清楚，在那个时代，能够满足我愿望的只有我自己。”,建立3721，功过参半,1998年，周鸿祎创立3721公司，3721的名字由“三七二十一”而来。3721一直致力于中文上网服务。当时搜索引擎尚未起步，而用户通过中文上网的需求又相当迫切。3721就提供了这样一种支持用户通过中文找到自己要到达网站的方法。当然，需要这些网站在3721注册并付费才行！毫无疑问，该种服务具有巨大的商业价值。2001年，3721公司在中国互联网企业中率先宣布盈利。而此时，无论是阿里巴巴还是百度、网易、新浪等公司都处在破产边缘。后来由于用户无法删除且无法关闭广告窗口被视为流氓软件，后来出售给雅虎。其被称为“中国流氓软件之父”。,转身雅虎一入豪门深似海,.周鸿祎的奋斗（上）周鸿祎的奋斗（上）(1)_5.hlv,创立奇虎专注网络安全与搜索,“伤其十指，不如断其一指”。在产品方向上，一定要先学会做减法，而不是做加法。要先找对一个点做到极致，否则如果什么功能都做，最后都不突出，没有鲜明的亮点。,天使投资人,现在互联网用户很多都是90后、00后的小孩，跟我都有代沟了。所以我们这些人要承认自己不能永远立在潮头浪尖，要去扶持年轻一代，让他们去做，给他们钱给他们帮助。而且扶持小公司起来，颠覆大公司游戏规则，然后把大公司推翻，这也是我最喜欢干的事。我会去做一个超级天使。因为我最擅长的天使投资做的还可以，我有大概三分之一多的项目是失败的，但是剩下的还可以。投资了例如酷狗、迅雷等一批优秀的企业。,个人最大遗憾,在互联网竞赛的开始阶段，3721走在了前列，成为了国内最大的搜索引擎，但因为不好的影响，周鸿祎却把它卖给了雅虎。3721输了，结果百度和腾讯成功了。周鸿祎曾经这样告诉记者：“当时3721已经是国内最大的搜索引擎了，如果我没有把它卖掉，而是将不好的用户影响修正过来，现在它至少可以跟百度平分中国市场，3721是一个至少几十亿美金的教训。“做360也是为了我个人的心结。”,评价,一乐于探索创新二正视错误，敢作敢当三目光远大眼界开阔四率真坦荡，张扬个性,1、只有内心强大 才敢勇于承认错误 2、如果是你想干的事情，在别人看起来可能是很难的一件事，不过你自己很喜欢，你不会觉得很苦。,经典语录,3、会顾忌别人怎么看，或者顾忌到放弃 什么东西。我喜欢那句诗“天生我才必 有用，千金散尽还复来”。当年离开方 正 也 是 这 样 仰 天 大 笑 出 门 去4、创业是一种精神，一种心态，而不等于自己开公司，在别人公司学习创业积累经验和资源其实也是创业。重要的是要以、以老板的心态去打工,经典语录,Thank you!,
