低能耗、高效率新一代多功能空气净化器创美环保科技有限责任公司创业策划书.doc

创美环保科技有限责任公司 目录第一章 执行总结1一、项目背景1二、公司与团队1三、产品及服务2四、市场与营销3五、投资及财务5六、 风险分析和管理5七、 法律关系6第二章 产品与服务7一、 项目计划简介7二、 产品服务内容与服务模式7（一） 产品概述8（二）产品工作原理8（三） 产品处理工艺10三、技术介绍11（一） 核心技术描述11（二） 技术保护12四、 产品及服务优势13第三章 市场分析与预测16一、车载空气净化器需求分析16二、空气净化器诞生及发展现状17三、空气净化器市场环境分析19四、 调查结论20五、 市场预测21（一） 目前空气净化器在中国还处于发展初期，市场需求增长空间加大，本公司机会增多21（二）我国室内空气污染日益受到重视，加大本公司机会23（三） 目前空气净化器生产厂家众多，但是知名度普遍不高，为本公司创造了机遇。24六、竞争分析24七、 实际市场反响26八、 SWOT分析27第四章 营销策略29一、营销渠道29（一）渠道选择29（二）渠道模式的突出特点29二、 项目产品服务价格31三、营销计划32（一）市场进入策略34（二） 市场切入期客户目标34（三） 阶段产品策略35（四） 渠道策略36（五） 推广策略37四、 客户关系管理38（一） 客户关系管理目的38（二） 客户关系管理模式38第五章 公司战略与管理40一、公司文化40二、公司战略40（一） 公司厂址的选择40（二） 战略目标41（三） 公司经营战略41三、 组织结构42（一） 公司构架42（二）市场布局43（三） 管理团队44四、 人力资源配置45五、 人员培训45六、人员绩效考核方法45第六章 财务分析与预测49一、 初始投资成本49（一） 资金构成49（二） 资金使用50二、风险投资退出机制52三、 财务预算53（一） 主营业务收入53（二）主营业务成本预算54（三） 间接费用56（四）主要财务报表57第七章 风险分析64一、 市场风险64（二） 商品定价不合适64（三） 销售量不及预期64（四）产品更新及需求饱和65（五） 市场中期风险65二、 操作风险65（一）员工方面65（二） 技术方面65三、财务风险66附录67附录一 一种的制备方法67附录二 一种C和N双掺杂纳米光催化剂及其制备方法68附录三 一种铋系光催化剂及其制备方法69附录四 一种有机异质结的制备方法70附录五 纳米片光催化剂的制备方法71附录六 一种无机离子掺杂碳化氮光催化剂及其制备方法73附录七 授权专利：可见光催化剂的制备方法74附录八 授权专利：碳酸氧铋光催化剂及其制备方法75附录九 授权专利：利用氮掺杂氧化亚铜制备纳米氧化亚铜的合成方法76附录十 主营业务收入77附录十一 主营业务成本79附录十二 管理费用81附录十三 销售费用82附录十四 预计利润表82附录十五 现金流量表83附录十六 资产负载表85第一章 执行总结一、项目背景 呼吸是人类最重要的生命活动，而干净的空气则是人类健康呼吸的基础，但是，随着工业及交通运输业的不断发展，大量的有害物质被排放到空气中，改变了空气的正常组成，使空气质量变坏。如今面对着日益恶化的环境，怎样净化环境空气质量，创造清洁适宜的环境，保护人体健康，成为了当今社会中一个不得不解决的难题。 也许很多人都羡慕和向往着祖国的西藏，世界的屋脊，不仅仅是因为它的神秘，那里有最美丽的蓝天白云，和最干净的空气，因为地理原因造成的地广人稀以及几乎没有工业产业，自然那里的空气也是最自然的，最新鲜的。每天都被忙碌的工作和生活缠身的你是不是希望能在上下班的途中，办公桌上和温暖的家里呼吸上如同西藏般干净的空气呢？创美环保科技公司生产的高效率，低能耗、高效率新一代多功能空气净化器来帮你！ 在科技发展如此迅速的今天，创美人以其刻苦钻研，不断在行业内探索和推陈出新的精神引领空气净化器发展的方向，以其独特的光催化技术站在了行业的顶端，积极响应了倡导绿色环保，低能耗的社会主旋律，经实验数据表明，新一代空气净化器在运行过程中24小时的功耗仅仅为0.5度！其节能效果令人惊讶，这当然离不开创美科技背后实力雄厚的技术研发团队。 面对市面上种类繁多的同类空气净化器产品，新一代空气净化器以其独特的技术手段和众多的发明专利脱颖而出。选择创美，可以让你拥有一款真正让你“看见干净，闻着清新”的空气净化产品，从此健康的呼吸伴在您的身边！二、公司与团队 创美环保科技有限责任公司是一家专业从事室内空气污染治理的专业化公司。公司通过自身的技术创新和人才优势。从根本上改善人类的健康和生活质量。创美环保作为推出光催化空气净化器治理室内空气的专业公司，已成功为重庆市百多处工程项目提供综合环保治理服务，得到了社会各界的好评，创美环保倡导高效，节能环保理念在治理效果、服务质量、客户回访等方面已经得到许多顾客的认可。 创美环保科技有限责任公司拥有一支专业经验丰富，训练有素的施工队伍，可以针对室内空气污染的不同情况，统一的服务流程和规范操作，完善的跟踪回访服务更能体现非凡环保的实力所在。公司以“诚信务实、学习创新、追求超越”为经营理念,以“实效、方便、经济”为服务宗旨！ 公司还为客户提供健全优质的售前、售中、售后服务，坚决执行公司四项基本服务承诺：态度诚恳、耐心周到、技术支持、现场服务，实现快速、及时、有效地向用户提供一流产品和一流服务。目前本公司已经取得了显著的社会效益和经济效益。 团队构成：创业团队成员来自环境工程、会计学、 会展经济等不同专业。公司的主干分别为李茴，齐道华，李睿，张波，黄瑶瑶五名同学，他们都多次荣获国家级及省级的奖励，在相关的领域成绩突出。创业团队的指导老师董帆教授，为重庆工商大学硕士生生导师。另外，还有程东海老师担任公司的顾问。创业团队成员为了一个共同的创业目标走到一起，我们来自不同的专业（行业），经过长时间的磨合，各成员已经形成默契、达成共识。三、产品及服务产品描述目前空气净化器主要分为三大类：被动式净化类(滤网净化类)、主动净化类(无滤网型)和双重净化类（主动净化+被动净化）。第一大类：被动式净化类(滤网净化类)，被动式空气净化器的主要原理是：用风机将空气抽入机器，通过内置的滤网过滤空气，主要能够起到过滤粉尘、异味、有毒气体和杀灭部分细菌的作用。滤网又分：集尘滤网、去甲醛滤网、除臭滤网、HEPA滤网等。其中，成本比较高的就是HEPA滤网，它过滤颗粒物的效果非常明显，而且能起到分解有毒气体。第二大类：主动净化类(无滤网型)，主动式的空气净化器的原理与被动式空气净化原理的根本区别就在于，主动式的空气净化器摆脱了风机与滤网的限制，不是被动的等待室内空气被抽入净化器内进行过滤净化，而是有效、主动的向空气中释放净化灭菌因子，通过空气会扩散的特点，到达室内的各个角落对空气进行无死角净化。目前市场上净化灭菌因子的技术主要有银离子技术、负离子技术、低温等离子技术、光触媒技术和净离子群离子技术等。 第三大类：双重净化类（主动净化+被动净化），这种净化器其实就是将被动式净化的技术与主动净化类的技术进行结合。这类产品的风机以及滤网的质量决定了空气净化的效果，机器放置的位置以及室内的布局也会影响净化效果。 本公司主要针对室内以及车内长时间累积的，影响人们身体健康的挥发性有毒气体、可吸入颗粒物（PM2.5）及异味，提出一种全新的运用C3N4可见光催化技术 生产的高效率、低能耗新一代车载空气净化器来处理室内以及车内有毒气体,并且在用可见光代替传统的紫外光催化节能的同时，充分利用了充足且无成本的可见光，且降解产物中无有害物质，不会造成二次污染。产品优势优势一：每一只的外壳中都有特别添加了主燃料材料，绝对不会对汽车造成任何威胁。 优势二：精选日本进口环保油漆，绝对不会对车内空气造成二次污染。 优势三：选择特殊工艺制成的自净性活性炭，与市面上的活性炭完全不同，绝对不会掉落小型活性炭颗粒，造成污染。 优势四：选择国际高标准风机，低噪音、高效率。 优势五：特有的专利光催化耦合组件，紫外催化杀菌（杀菌率大于97%），高效光触媒去除有机污染物（甲醛去除率大于94%，TVOC去除率大于89%）。 优势六：我们公司高价聘请了顶级的外观设计团队，产品造型新颖，不但适合自己使用，更是商务送礼的首选。 优势七： 我们公司每月将推出一款新色供客户选择，以满足不同客户的需求。 优势八：特有的“换彩壳”服务，因为产品的组件的寿命高达10以上，当顾客购买产品外壳磨损后，只需再支付100元即可换用一个全新的外壳。 优势九：更换组件便宜，每只只要花费80元购买更换组件包。 产品应用挥之不去的雾霾，空气质量的一再荡底，人们不得不为捍卫自己的呼吸健康对空气品质作重新审视。空气净化产品理所当然成为现今保障空气质量的有利盾牌，市场反应火热。一般空气净化器按功能和应用场景不同又分为室内空气净化和车载空气净化产品。在许多场景下，车载空气净化器对缓解车内空气不佳状况会有很好的应用： 1、车内空气“有毒”的新车。新车买回来必须忍受长达数月的刺鼻异味，这令很多车主非常头疼无奈。车内本身材料塑料、橡胶、皮革、车内装饰材料等不符环保要求新车导致车内甲醛、苯、二氧化碳等严重超标，处在车内人体将受到伤害。除了放置通风外，车载净化器是补救良药。 2、夏日户外暴晒过的车。水泥地上可以煎鸡蛋的炎炎夏日，汽车长时间停放室外暴晒会导致密闭的车内会产生因高温而挥发出的甲醛、苯等有害气体，若车主回到车内立即密闭并开制冷无疑是把自己关在小毒气室里。建议停放高温户外的车内可安置车载空气净化器。 3、对车内空气质量要求较高的人群。比如孕妇、婴幼儿、儿童等抵抗力免疫力较弱的人群，或哮喘感冒咳嗽等呼吸道疾病的人在车内，打开车载净化器起到杀菌消毒清新净化的作用，是理想选择之一。 4、极端天气。遇到雾霾，空气中工业气体味容重，或城市周边焚烧秸秆等极端空气情况，除了改善室内空气同样建议适用车载空气净化产品。 高效率，低能耗，新一代空气净化器车载空气净化器，产品采用独有的光催化技术，采取紫外光催化，因此完全不需要任何耗材，不会造成二次污染。只需要定期检查，就能重复使用。安装在车内，只需要12分钟便可将每个角落清洁一遍，是车内空气质量的贴心小卫士。四、市场与营销 在欧美国家，人们对空气的健康非常看重，普遍认为自身疾病的50%都和空气有关，为了健康，一定要呼吸到新鲜的空气。因此，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，它具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、杀灭灭菌等功能。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间，求购空气净化器的人普及率已达20%-30%以上。 但在多年前，由于空气净化器的报价比较昂贵，所以在中国并未普及；而据我国环保机构统计，室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。另据中国疾病控制中心统计：中国每年死于室内空气污染的人数为11.1万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。 随着近几年来我国经济的快速增长，人民生活水平的不断提高及健康意识的普遍增强，尤其是倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多，人们对室内空气的质量越来越关注，具有杀菌除尘功能的空气净化产品逐渐成为大众消费的潮流，空气净化器的价格也不再是人们关注的重点，高效的技术要求才是人们在求购空气净化器时所关注问题。据调查中国大中城市居民已达3亿多人，我们假定每5人为一个家庭单位并消费1台空气净化器，则有6000万台潜在市场，也就是说，有求购空气净化器的家庭，将达到6000万。 其实，目前室内空气净化产品市场已经具有一定规模，市场进入成长期。空气清新剂、超声波空气加湿器、光触媒空气净化器、离子风空气净化器层出不穷的产品已经使室内环境净化治理成为中国的一大新兴产业，但空气净化器的报价仍然参差不齐，这也是人们在购买净化器时经常讨论的话题，究竟空气净化器多少钱，才是正品的价格。 其实，空气净化器的价格确定因素主要有：在质量和效果达标的前提下，除了适用空间这一重要指标外，一般应以净化效果来决定指标，效果越大，空气净化器的价格就越高；其次还有产品精制程度，静音程度，智能化程度等。 有人会问：空气净化器多少钱才合理？一般来说，零售价格在2000元以下的空气净化器产品一般仅具有净化除味功能，不具备除醛等功能。另外，产品的适用面积多数在30平方米以下，空气净化器的报价在2000-4000元才是品牌竞争的主战场。拿贝昂离子风技术来说，这家空气净化器多少钱，有没有效果？其实对于消费才来说完全是可以接受的，它不仅能高效清除可吸入颗粒，如灰尘、花粉、过敏源及PM2.5等细微颗粒；还能高效清除烟雾及异味，如香烟、油烟、汽车尾气、室内装修后产生的有毒气体，如甲醛，苯等；以及有效抑制病毒、细菌的传播，防止交叉感染等功能，基本做到了全方位的净化功能。五、投资及财务 公司由大学生创业团队创建并进行经营管理，投资入股企业只参与分红。资金主要用于购建固定资产以及生产中所需要的材料、直接人工、制造费用和期间费用等。经投资市场分析本产品利润空间很大。以省会市场江苏南京为例： 经销商经销创美新一代空气净化器系列产品，终端数量为 300个（中大型商超、家电商场、建材店等）。假定每月每个终端销售额度为 800元（相当于销售 2台KJF280B产品，实际销售会增加）。月销售总额： 840 元/个 × 300 个终端 =25.2万年销售总额： 24万元 / 月 ×12 月 =302.4万元以地级市场（重庆市场）为例：经销商经销创美家用空气净化器系列产品，终端数量为100个（中大型商超、家电商场、建材店等）。假定每月每个终端销售额度为 800元（实际销售会增加）。月销售总额：840 元/个 ×100个终端 = 8.4万元年销售总额：8.4万元 / 月 ×12 月 = 100.8万元以家装市场为例：装饰公司在各地都非常多，他们的客户也是我们最主要的客户，经销商经销创美车载空气净化器产品，可以和这些装饰公司合作，假定能够与5家装饰公司达成合作意向，每个装饰公司每个月销售额度为 800元（一般中型家装公司每个月的项目都在15个左右）。月销售总额：840元/个 ×200 个终端 =16.8万元年销售总额：16.8万元 / 月 ×12 月 =201.6万元 六、 风险分析和管理风险分为市场风险、管理风险、财务风险几个板块，具体如下：图2- 1风险管理七、 法律关系 企业的法律风险，是指由于企业外部的法律环境发生变化，或由于包括企业自身在内的主体未按照法律规定或合同约定有效行使权利、履行义务，而对企业造成的负面法律后果的可能性。 不熟悉了解各类融资方式的条件、要求和规范程序就容易产生法律纠纷。 与卖场可能产生因合同签署和卖场使用等产生法律纠纷，对本公司的积极运营产生消极影响。 可能因区域性的环保标准以及对于地方政策的改变而未能做出及时的应对而产生法律纠纷。 公司发展前期将通过与重庆工商大学环境与生物工程学院合作研发技术，其知识产权归属及技术使用问题处理不当易产生法律纠纷。 未来公司发展壮大人员扩增后，容易因管理不当产生相关问题，给公司造成不良影响。第二章 公司描述一、公司介绍公司简介：创美环保有限责任公司是一家运用光催化剂制造出的空气净化器来解决车内以及室内空气污染的高科技企业。本公司集科研开发，设计生产，低成本运营，高效营销于一体，主要针对对人体危害极大的挥发性有机污染物、异味，和细菌微生物等，并且能够有效避免二次污染。 中文：创美环保科技责任有限公司英文：说明：取名创美环保科技的含义1、 本公司所开发的产品均属于环保高科技领域；2、 本公司以创造美好的生活为根本二、公司使命 公司决心树立中国环保产业的世界品牌，将为改善人类的工作、生活环境质量，为人与环境和谐共处贡献全部力量，成为令人尊敬的“四满意企业”。 客户满意：用专家级的服务，为客户度身定制全方位环境问题解决方案 员工满意：给为企业做出贡献的员工以实惠、舞台和未来。股东与合作伙伴满意：为股东与战略合作伙伴创造最大价值，共生双赢，和谐发展。 社会满意：为社会提供认真负责的环境三、企业文化 （一）精神文化 核心价值观：创新、完美、诚信、责任（二）制度文化 经营规模：通过规模经营，逐步扩张，扩大市场占有率，降低成本。治理形式：通过企业家经营退队管理群体，并依法治企。管理制度：常规与例外结合，常规与管理结合，常规管理规范化、标准化。激励机制：激励与约束结合，以激励为主，约束为辅；以奖励为主，惩罚为辅。四、管理及组织结构 我们的管理层团队，名称是非凡，代表了创业过程中每个人都心怀不同寻常的梦想，我团队由各种专业的人员组成，核心管理人员为环境工程，会展，会计的专业知识人员共5人。分别来自于重庆工商大学环生学院，商策学院，会计学院的本科生。主要负责公司的战略制定、日常运作、总体市场推广、营销活动、客户关系管理、人力资源规划以及财务控制、投融资活动等，一名技术指导主要负责技术控制，研发和创新。本公司在创业初期虽规模较小，但部门较多，为方便公司运作，宜采用扁平组织机构形式（如图）。该形式具有结构简单，领导关系明确，职权分明，责任清楚，指挥统一、灵活、效率高的优点。总经理财务部行政部市场部技术部技术顾问法律顾问 前期公司组织结构图 董事长技术总监总经理法律顾问人事部财务部市场部生产部技术部行政部人力资源部营销部业务部科研部技术监督部 中后期公司组织结构图各部门的功能与责任总经理：由公司董事会任命，全权负责公司的整体运营，把握公司战略方向；对董事会负责，组织实施董事会决议。技术顾问、法律顾问：由学校老师以兼职的形式给公司提供咨询服务。综合管理部门：由行政总监直接负责管理下设的日常行政、人力资源部两个个工作部门的相关工作。财务部：主要负责公司的财务状况，包括筹集资金等。营销部门：由营销总监直接负责全部已有产品的市场开拓、销售，新产品的市场调查与分析。生产部门：由生产总监直接负责下设的采购、制作、组装设备三个工作小组的相关工作。技术部门：由研发总工程师负责产品的技术研发、管理研发人员以及技术监督的相关工作。五、生产管理规划（一）选址综合分析各省市的情况 ，交通便利程度、 经济开发区状况、政策、环境、地域优势等，我们最终把我们的厂址定在重庆市南岸区五公里学豪酒店具体理由如下： 地理位置优越，交通便利； 研发室与办公区较近，利于公司间合作交流；投资资本较低；市场潜力大；环境佳。 （二）生产运营模式生产环节:产品生产分为四部分外包（设备零部件供应、催化材料供应、制造设备供应、装配生产）。销售环节：公司成立前期主要由代理商负责销售，后期将由公司自己发展的市场部旗下的销售部和业务部接管。管理环节：为严格把控生产与销售环节，公司将确定完善的管理措施以应对可能发生的各种突发状况，保证公司长期稳定运行。第三章 产品与服务一、 背景介绍城市居民的生活时间大约有90是在室内度过的，因此室内空气与人们的身体健康密切相关。常见室内空气污染物主要有CO、甲醛、挥发性有机物（VOCs）、氨以及微生物污染物等，严重危害人体健康。随着生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求有增无减。因此研发净化居室空气的设备成了众多科技公司竞争的主战场。本公司依托先进的技术首先推出了高效空气净化器，产品技术核心为能对室内空气污染物进行降解的光催化剂C3N4。目前本公司的项目致力于普及本公司可见光催化空气净化器，使得每个人都能呼吸上干净新鲜的空气。在发展初期，公司刚刚进入市场，市场占有率低，增长快，选择以重庆主城区为切入点，逐渐向整个重庆扩展开来。接着进入发展期，此时期本公司已经进入市场一定时间，在市场拥有一定的占有率，保持一定了的增长速率，应当将产品由重庆向全国各大主要城市扩展开来，例如北京，上海，广州等城市。随着企业的继续发展，本公司进入第二发展期，此时期公司的知名度和市场占有率都有显著提高，继续扩大市场，直至覆盖全国各个城市。最后进入稳定期，此时期本公司在市场占有率达到一定数量，应当维持市场占有率，继续发展创新，为公司打入国际市场做好铺垫。二、 产品服务内容与服务模式（一） 产品概述本公司产品是基于重庆工商大学环境与生物工程学院董帆教授的最新科技研究成果，采用先进生产技术成产的C3N4可见光催化材料。尽带宽度为2.7eV相当于波长为460nm的光，而可见光的波长范围是400nm-700nm,所以C3N4可以直接利用可见光降解挥发性物质，且可见光在太阳光中占48%。本公司主要针对室内长时间累积的，影响人们身体健康的有毒挥发性气体、PM2.5、细菌及异味，提出一种全新的C3N4可见光催化技术处理室内有毒气体,并且用可见光代替传统的紫外光催化，节能的同时，充分利用了充足且无成本的可见光。车载：此空气净化器采用透明塑料作为外壳，产品内置LED灯作光源的提供者，采用12V额定电压和10W额定功率的风机，耗电量小，可用车内电或12V的充电锂电池作为电源。空气出口平均速度为0.75m/s，若按每辆车内空气容积为4m³算，每小时能将车内空气循环4次。图2- 2车载净化器实物（二）产品工作原理本公司研发的空气净化器是将C3N4固定在多孔陶瓷上，应用抽风机将空气吸入使得污染物转移到C3N4上然后被氧化分解，工艺流程简易可靠。首先，借助抽风机将空气抽进净化器内，空气经过随后四步处理达到净化目的。第一步空气经过一层滤网活性炭纤维，阻留空气中的较大颗粒粉尘。、第二步空气进入活性炭吸附层，吸附较小颗粒物，保护C3N4光催化层不受颗粒物影响。第三步空气通过附着有C3N4多孔陶瓷，在光照（可见光或紫外线均可，这里采用能够起到杀菌作用的紫外线）的条件下，空气中的污染物被催化氧化还原成水和二氧化碳。第四步，被净化后的空气进入负离子发生器进行更深度的处理，释放清新的空气。下图是整个工艺的流程图：图2- 3车载空气净化器工艺流程车载空气净化器针对车空间合理设计装置的尺寸大小，在满足空气净化效果的同时注重其装饰功能。给用户以优良的使用体验。图2- 4车内环境示意图（三） 产品处理工艺空气净化器的光催化层是通过浸渍法固定有C3N4的多孔陶瓷。浸渍法：将0.5 g的C3N4加入100 ml水中，超声分散30 min，得到含有C3N4的悬浊液。再将多孔陶瓷载体进入上述悬浊液中，80烘干水分，与200下热处理2h，得到负载C3N4的多孔陶瓷。 图2- 5多孔陶瓷样本三、技术介绍（一） 核心技术描述光催化是基于光催化剂在光照条件下促进反应物进行的催化氧化还原反应。光催化反应机理如图：图2- 6光催化空气净化作用机理图2- 7本产品的空气净化原理本公司的核心技术为一种可见光催化剂C3N4的制备工艺，该工艺技术有效的降解了空气中的有害物质，如：甲醛、苯系物、TVOC等等。降解后的生成物为二氧化碳和水，避免了二次污染问题。同时该技术还具有对污染物降解的高效性和持久性，可见光催化反应条件温和，反应设备简单，催化材料易得，运行成本低，活性强等特点。光催化反应的早期实验研究多采用简单易行的悬浮体系。但降解污染物的反应中，催化剂颗粒极为细小，存在着难以回收、易中毒和当溶液中存在高价阳离子时催化剂不易分散等缺点。因此光催化剂的固定化研究是实现光催化技术的有效途径。本公司通过多年研究，采用泡沫陶瓷作为催化剂负载。实验性能测试得出结论显示，该负载物质性能明显优于活性炭、高分子聚合物、金属及金属氧化物。 此外本公司采用的催化剂可用光源波长范围广并可直接利用可见光。从而结束了光催化剂只能响应紫外光的困境。这可以使在光源的成本上大幅降低。本公司生产的设备所涉及的C3N4制备技术，可见光催化剂C3N4是继光催化剂二氧化钛以后出现的目前最先进的一种光催化技术。本技术采用价格低廉无毒无害的尿素作为原料，无需剧毒原料，制备得到C3N4。其制备过程为：将尿素置于马弗炉中在有氧条件下以及400-600(最好是550)进行煅烧2h左右，冷却即得到C3N4。本技术制备的C3N4具有层状结构，尽带宽度为2.4-2.7eV,能够大幅度吸收可见光，其吸收波长移至700nm，具有优异的可见光催化性能。并且，C3N4具有丰富的活性位点和比表面积，因此，本公司生产的C3N4可见光催化效果好，且使用过程中效果稳定，无失活现象。（二） 技术保护完整的核心技术知识产权与相关的专利保护本公司产品的关键技术均由本公司独立研发所得，产品的所有核心技术均由本公司掌握，并已申请相关专利保护，获得9项专利，其中3项专利已经授权。本公司对产品享有独立知识产权。（本公司拥有的相关专利授权见附录）技术壁垒本公司的工艺技术流程的相关参数，是基于多年的实验而得出来的最优结果，本公司对相关参数内容作为商业机密严格保密。其他公司在短时间内，很难得到具体的相关参数流程。四、 产品及服务优势& 技术先进，节约成本： 无任何物质掺杂。 可见光催化，能耗可降到6W，迎合消费者 原材料产量大，价格低廉，大大缩减生产成本C3N4制备方法简单，生产成本低廉，可见光催化性能优异；商用TiO2价格较高，且不具备可见光催化性能，不能利用可见光；N掺杂TiO2和C掺杂TiO2的制备需要对TiO2进行改性，生产工艺复杂，成本昂贵，可见光催化性能远低于C3N4。 产品价格调整空间大，公司价格竞争力大为增强& 功能强大净化空气C3N4在可见光照射下，产生大量的活性离子氧，从而具备极强的氧化还原作用，可将室内各种皮具、纺织品、木材、涂料等散出的有毒污染物和异味气体氧化分解成二氧化碳和水，达到消毒除去异味的效果。对空气中的甲醛、苯、氨及多种挥发性有机化合物有强大的氧化分解能力，一次性降解率为55%，产物无毒无害。且产品具有活性炭纤维层能够吸附可吸入颗粒物PM2.5。图2- 8类产品对甲苯去除性能的比较 下图表明，C3N4可见光催化降解甲苯的性能（去除率大于80%）高于商用TiO2、N掺杂TiO2和C掺杂TiO2，这说明C3N4是一种性能极其优异的可见光催化剂，C3N4应用光催化产品是具有极大的优势。 杀菌：具有强氧化性的活性离子氧可达到杀灭室内空气中的细菌的目的。且目前科学研究表明，本公司用的C3N4在撤掉光源后同样可保持一定的杀菌效果。因此，即便是人们离开了室内，关掉了电源，或者是到了晚上没有了光源，一样可以保持室内空气无菌的效果。 环保：以可见光作为反应条件，无毒无味不挥发的C3N4为反应的催化剂，产物是水和二氧化碳，同时结合过滤网的过滤作用，确保整个工艺过程避免了二次污染物的产生。因为C3N4只起催化作用，所以其本身无损失，理论上我们产品是可以长久发挥作用的。& 服务优良：产品推广初期提供免费试用服务。用户在使用期间提供优良售后服务，为用户提供产品维护，更换产品部件。公司承诺用户产品在使用寿命外有偿回收。& 社会经济效益突出：拉动市场、增加就业、响应绿色环保的号召。& 产业链结构优化：互动的新型产业。本公司产品新型的供应链就够如图所示：& 产品不断革新本公司在车载空气净化器基础上又开发了室内空气净化器，在保留原有技术优势的同时功能更强大。其净化体量，净化空气的程度都有显著的提升。本公司秉承创新理念，将根据用户需求设计不同种类的空气净化设备。第四章 市场分析与预测一、车载空气净化器需求分析据加拿大环卫组织的调查表明，人类68%疾病是由于室内空气污染造成的。室内空气污染所带来的巨大危害已引起中国消费者的高度重视。因此，各种室内环境净化治理产品也应运而生，出现了许多研制和生产此类产品的企业。经过十几年的发展，现在已经形成了一个新兴的行业室内环境净化治理行业。而这一行业的产品销售额在中国正以每年28%的速度增长。 空气净化器在美国家庭的普及率为27%，在日本为17%。而在中国，办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在导入的初级阶段，普及率不到0.1%。有关部门进行的“汽车环境污染情况调查活动”，测试结果触目惊心:在接受测试的1175辆汽车中，全部检测项目均达到标准的车辆仅52辆，占已检测总数的6.18%。这种小空间空气净化急需解决。在这样的需求背景下车载空气净化器应运而生。车载空气净化器，又叫车用空气净化器、汽车空气净化器，是指专用于净化汽车内空气中的异味、有毒有害气体、细菌病毒等车内污染的空气净化设备。目前主流的车载空气净化器品牌有飞利浦、夏普，国内有亚都、沃讯等。  我国2012年全年累计生产汽车1927.18万辆，同比增长4.6%，销售汽车1930.64万辆，同比增长4.3%，产销同比增长率较2011年分别提高了3.8和1.8个百分点。截止到2012年底，全国汽车保有量1.2亿辆，年增长1510万辆，增长量超过1999年底全国汽车保有量。 根据中国国家汽车行业“十二五”规划研究组预测：到2015年我国汽车产量将达到2500万辆，汽车工业增加值占GDP的比重达到3%。 到2020年，我国汽车保有量将达到2亿辆。在美国，91%的轿车天天要进行消毒杀菌处理；在日本，96%的私家车天天使用车内净化产品；在中国，70%的车主用香水掩盖车内各种异味。中国科协工程学会环境专业委员会检测报告指出：中国国内有超过9成的车内空气质量超标，汽车车内空气污染问题非常令人担忧。因车内空气的有害物质引起的白血病等案例数以千计。车载空气净化器的发展趋势已经不可逆转，是人类在健康行车领域的又一项创举。汽车空气净化器是环保行业中的浩瀚蓝海。空气中主要污染物分类，以及各分类空气的主要成分如下图所示：图3- 1空气污染物二、空气净化器诞生及发展现状空气净化器起源于消防用途，1823年，约翰和查尔斯迪恩发明了一种新型烟雾防护装置，可使消防队员在灭火时避免烟雾侵袭。 1854年，一个名叫约翰斯滕豪斯的人在前辈发明的基础上又取得新进展：通过数次尝试，他了解到向空气过滤器中加入木炭可从空气中过滤出有害和有毒气体。 二战期间，美国政府开始进行放射性物质研究，他们需要研制出一种方式过滤出所有有害颗粒，以保持空气清洁，使科学家可以呼吸，于是HEPA过滤器应运而生。在20世纪50、60年代，HEPA过滤器一度非常流行，很受防空洞设计和建设人员欢迎。 进入20世纪80年代，空气净化的重点已经转向空气净化方式，如家庭空气净化器。过去的过滤器在去除空气中的恶臭、有毒化学品和有毒气体方面非常好，但不能去除霉菌孢子、病毒或细菌，而新的家庭和写字间用空气净化器，不仅能清洁空气中的有毒气体，还能净化空气，去除空气中的细菌、病毒、灰尘、花粉、霉菌孢子等。 现在，空气净化器已经有了多种不同的设计制作方式，并且每一次技术的变革都为人们室内空气品质的改善带来显著效果。而这一切目的只有一个：希望能净化室内空气来提高人们的生活质量。 目前市场上空气净化器大都主要构成有：机箱外壳、过滤段、风道设计、电机、电源、液晶显示屏等。决定寿命的是电机，决定净化效能的是过滤段，决定是否安静的是风道设计、机箱外壳、过滤段、电机。选购与保养。空气净化器是用来净化室内空气的小型家电产品，主要解决由于装修或者其他原因导致的室内空气污染问题。由于室内空气中污染物的释放有持久性和不确定性的特点，因此使用空气净化器净化室内空气是国际公认的改善室内空气质量的方法。 空气净化器中有多种不同的技术和介质，使它能够向用户提供清洁和安全的空气。常用的空气净化技术有：低温非对称等离子体空气净化技术、吸附技术、负离子技术、负氧离子技术、分子络合技术、光触媒技术、HEPA高效过滤技术、静电集尘技术、活性氧技术等；材料技术主要有：光触媒、活性炭、合成纤维、HEAP高效材料、负离子发生器等。目前国内市场现有的空气净化器多采为复合型，即同时采用了多种净化技术和材料介质。就目前而言，我国空气净化器产品还处于一种无序竞争的状态，市场中没有统一的行业标准。现在市场上号称具有空气净化功能的产品名称不一，标准性能各异，连空调产品也纷纷增加了净化空气功能，由于空气净化器没有明确定义，使得一些不具有空气净化功能的产品(如加湿器等)在商场中与空气净化器作为同类产品摆放销售，而大多数消费者并不清楚他们的差别。而国内家用空气净化器市场品牌已经可以用“众多”来形容，包括欧美、日韩和中国的各种品牌。其中，国内的品牌主要有亚都、美的等，欧美品牌主要有瑞宝和伊莱克斯等，日韩品牌主要有松下、夏普和日立等。从各大卖场的反馈结果可以看出，目前国内品牌和国内生产的国外品牌产品主要占据中低端市场，进口产品则占据中高端市场。目前全国共有室内空气净化器企业200余家，其中中小企业的数量较多，约占到总数的64%，这些企业的年营业额普遍低于1000万元。目前市场上20004000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。这一价位段的国产品牌多数具有强大的气体去除功能，适用面积也有所增大；而这一价格段的外资品牌产品适用面积仍然较小。4000元以上价位已不再是外资独揽，4000元以上的高价区域，开始出现国产品牌产品的身影。这些产品无论外观设计，还是性能都更接近同等价位的外资品牌，其中净化率、气体去除率等功能性指标丝毫不逊色于外资产品。且据调查我国空气净化器的销售量及销售额同比分别增长27%和23%，而未来5年，我国空气净化器产业将保持年均30%的增长率，产业的前景是非常可观的。 图3- 2空气净化器品牌比较三、空气净化器市场环境分析由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。更有甚者，个别企业将其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离子发生器美其名曰“氧吧”，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。2003