东方一天地销售方案.doc

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东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀一、 开盘销售情况东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀1、销售总体分析东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀2、各类具体指标分析东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀2.1.房型分析 东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小面积商铺，依然是客户的首先选择，开盘当天就去化完，而外街两层连卖的商铺，由于面积大，总价高去化速度相对较慢。 东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀2.2.位置分析 东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 开盘至今，除了几个大客户拿下二层多间商铺以外，整个二层的去化相对缓慢，客户的第一选择依然是传统的一层商铺，并且从去化的过程中，我们可以发现，均是首选靠近商业广场的位置开始去化。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 2.3 客源分析东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 所有已购客户中，私营业主购买占到很大比例，而私营业主又多以招商场的自用客户为主，工学院和国有事业单位的客户多以投资为主。客源多数来自市区，后期客源可以针对招商场进行一个专门的推介活动。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀二、 销售情况总结和目前存在的问题东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀1. 业绩指标东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀² 团队业绩指标东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀东方一天地11月8日开盘截止目前为止，总共销售72套商铺，52组客户购买，基本完成了一期的业绩指标。整个团队的业绩指标取得不错的成绩。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀² 个人业绩指标东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀落实到业务员个人的业绩指标，良莠不齐，出现个别业务员超额完成业绩指标，而个别业务员未达到即定的业绩指标。对于未达标的业务员，一定按照之前的惩罚尺度来进行处理。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀2. 业务员的业务执行东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀东方一天地的业务员均为新入行员工，在具体的业务执行上多少有不足的地方，今后的培训中将进行针对性的培训。在一期的销售过程中出现以下一些问题。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀² 客户把握程度东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 在一期销售的过程中，多次的锁定客户，包括推介会，公布价格面积均安排了业务员锁定客户，开盘当天也出现了锁定的客户未完成认购的情况，一方面是客户自身的预算，心理，对产品的认同度的问题，另一方面是业务员自身的销售技巧和水平的问题。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 解决途径：后期的销售工作中，严格要求业务员按照标准作业流程操作。新入场客户都要进行完成的裱板区模型区销售桌区逼定喊控的过程进行，要求完整的向客户介绍产品至少两次以上；平均每7天之内必须对客户进行电话追踪和回访，直到客户确实没有意向购买产品。让客户更加完整的了解到产品，增加客户的购买信心，加强业务员对客户的把握程度，最终促成成交。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀² 行销的问题东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 从一期的销售情况来看，行销客户成交的比例并不是很大。盲目的扫街和周边郊县的行销，似乎效果并不理想。业务员成交的行销客户主要来源于现场附近的拆迁户，伯乐达工业园区，招商场等。商业市场区别于住宅市场，根据成交客户分析，购买一期产品的客户，多数为熟悉整个盐城商业环境的私营业主，他们的职业使他们更加了解河东商业市场的潜力。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 解决途径：后期的行销工作，应该更有针对性。根据一期销售成交的客源分析，我们后期的行销工作应该放在招商场，劝业场，伯乐达工业园区这样的潜在客户群里，进行统一的行销或者产品推介会。其他区域内的个人行销，可以针对现场附近的拆迁户，各学校附近的学生产品行业，如网吧，书吧，休闲娱乐，小饰品店等，统一划分区域，让业务员专人行销一个片区，以便管理和考核业务员的行销工作，每个片区每月轮换，这样也可以提高业务员的行销积极性和挖掘客户的潜力。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀² 客户的引导介绍东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 从一期的销售情况上来看，一楼的商铺和小面积的商铺去化速度相快，客户的购买心态是一部分原因，也暴露了业务员的引导介绍上有很大问题。多数业务员在介绍的过程中没有做出引导的动作，导致客户基本全看好小面积一楼的铺位。以至于小面积一楼的铺位在哄抢结束后，一部分客户的流失。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 解决途径：后期的工作中业务员在介绍的过程中要充分了解客户的需求和预算，推荐大面积和二楼的商铺，在销控方面销售经理有针对性的对销控的掌握，并在必要的时候亲自和客户接洽。针对业务员这样的薄弱的销售环节，进行专门的培训，本月签约工作结束以后，将进行培训课程。每天晚会的时候，累计整理剩余商铺的说辞，主要是针对外街两层连售和二楼的商铺。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 附：培训计划表东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀 培训课程时间负责人签约的问题11月15日倪越文客户引导和逼定11月20日孙天府标准作业流程11月23日孙天府现场SP的运用11月27日孙天府三、 下阶段的销售目标东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀1. 销售市场形势东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀l 整个盐城商业市场目前的形势处于一个低迷和徘徊的阶段，之前诸多商业楼盘都出现了死盘的情况，比如铜锣湾，芝林广场。目前在售的几个商业楼盘的情况也不是十分理想，比如时代旺角，缤纷亚洲。整个市场的成交速度缓慢，尤其以二层商铺是个销售的难点。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀l 再加上接近年底，多数客户手中的闲置资金不多，根据以往的销售经验，越靠近春节期间，销售市场越处于冷淡期，这样的时间节点也会为后期德的销售带来一定的难度。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀l 由于市场情势变化较大，客户的心理随时可能会发生变化，所以本项目在制订目标与计划的同时，需随时关注市场动态从而采取谨慎的运作方针并且按照市场变化随时调整策略。力争在农历新年前结束整个销售总量的90%以上。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀2. 销售的目标和周期东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀u 目标在当前的市场环境下，争取在春节前去化90%的在售房源。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀u 销售周期2006年11月 延续开盘热销情况大力销售内街1楼商铺2006年12月 主推剩余2楼商铺2007年1月 配合元旦销售攻势，控制放量推出外街商铺2007年2月 清扫一期尾盘销售东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀u 销售计划和比例11月15日-11月 30日 总量的14% 13套一楼铺位是主力推介12月1日12月31日 总量的50% 36套二楼铺位是主力推介1月1日-1月31日 总量的90% 18套外街连售是主力推介东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀u 业绩指标开盘截至今日剩余房源，共计75套（外街两层连售算1套，剩余外街1楼还有8套）2006年11月业绩指标（从11月15日开始计算） 2套/每人2006年12月业绩指标 4套/每人2007年1月业绩指标 3套/每人2007年2月业绩指标（截至农历春节） 1套/每人东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀u 阶段工作方案按照指定的业绩指标，在场每位业务员按照10：1（意向客户）的成交比例，现场考核尺度以周为单位，考核的标准以业务员自身客户追踪记录表为准，每周考核业务员接待新客户的数量，质量以及追踪的情况，每周应该找寻的新客户数量如下：2006年11月 10组/周2006年12月 10组/周2007年1 月 8组/周2007年2月 5组/周东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀四、 下阶段的销售推广方案东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀² 口碑创造东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀目的：让社会认知程度提高，让潜在客户群体感到千金难买一铺。东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀1) 广告媒体的宣传东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀Ø 11月15日报纸媒体 东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀主诉求：开盘盛况，客户排队和抢购的情况。 东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀配合销售11月份剩余1楼内街商铺东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀Ø 11月底报纸媒体 东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀主诉求：开盘以后的楼盘情况，突出涨价了。 东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀配合销售11月份剩余1楼内街商铺东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀Ø 12月初报纸媒体 东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀主诉求：大客户大面积的购买2楼商铺的情况，暗示2楼商铺的投资信价比。 东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀配合销售12月主推的2楼商铺东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀Ø 12月底报纸媒体 东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。2、各类具体指标分析2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小亦阅弦蝎盎巩祭蟹援忱篱拿惕涌个拌骄惮豢康安玻纂镐惹沿享椽队胜尚营何玄枫重悟挤讼矿疟天彩孜袱骤柿茄稽涡倍孽赂婿抿类堕锰溪鳖媒习纬匀主诉求：圣诞平安夜东方一天新老客户联欢会，老客户说这个铺买对了买值了。 东方一天地销售方案东方一天地销售方案开盘销售情况1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总