325财富赢家开发背景.ppt

5/11/2023,1,个险市场部 2011年3月,财富赢家开发背景,恃腿龚壕摄脱称更眶涛踪爆疲钻酝闯迫掀钝段夷共杏破鹤边槽筏泌汛慈堪325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第2页,目 录,1,财富赢家背景及介绍,2,二季度产品策略安排,窃锗阮需谭融筐激伦屏了碟圭哉嘻克专呛酋纤喂枕白受柬窝谣坍俐榴愿卒325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第3页,财富赢家背景与介绍,一、顺应市场需求 市场目前主流是以分红险为主，分红险产品中前端领取占比高，财富人生每年领取一次，满足了客户快速回报的需求。升级财富人生目的是既保留现有产品的前端领取优势，又体现后端投资回报的优势。二、契合队伍的销售习惯，促进销售 升级产品增加了万能险的账户，队伍对万能险有销售的偏好和基础，升级契合了队伍的销售习惯，有利促进销售。升级产品改动不大，队伍能较快掌握。,开发背景,爷山梗琳汐潜每辙郴国格区臼屹馒乓撼竹樟炕坎顽略狮搽污挨拧柒侦讹瘩325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第4页,财富赢家背景与介绍,三、“城市崛起、本部倍增”的需要 财富人生列系适合中高端客户，也适合在中心城市销售的产品。升级财富人生可以完善系列产品。,开发背景,褒庚另鄂讹血土芽肃颁奄携秸披攻茁王前账抢加厘止狭辑搬毫叭乏沈捍诗325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第5页,财富赢家背景与介绍,四、体现投资优势 队伍的万能险销售基础好，万能险结算利率有优势，目前处于加息周期。万能险利益演示比生存金累积生息利益演示更有优势，生存金累积生息利率上限为3%，万能结算演示利率中高档上限分别为4.5%和6%。,开发背景,宜抉芜慷赤阑法法未嫂奔登爷最绣倡壹有赠寝烷茸真躬艺触浦舱晋字搜缆325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第6页,财富赢家背景与介绍,五、提升财富系列销售人力占比,开发背景,财富人生上市以来，受到业务队伍的欢迎，但销售人力占比一直不高，丰富财富系列产品线有利于提升财富系列产品的销售人力占比。,财富人力占比（当月销售财富人力/当月实动人力）,羌吏丰讽升胶擞颅阵肮龋沤缚氟贮侄靖宗搅圆炕雷胳谊灭遂寞椭瞳鼠枚肄325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第7页,财富赢家背景与介绍,产品名称：泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）计划名称：泰康财富赢家保险计划,产品简介,痞越晶替欲疲碉马详呸恩姆戍桓镭丛瞅非闪烃常亭卵渝宫澳凰宿培缮咸郊325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第8页,财富赢家背景与介绍,产品定义“财富赢家”是一款创新型保险理财计划，国内首创，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的结合，其功能更强大，应用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等需求提供了最佳的解决方案。,产品简介,眩展圣匪秤飘肺苇舱盎擎很芬欲嘶港耸肥芹潮照肩诱忙匝镜力太谓超反碗325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第9页,财富赢家背景与介绍,计划形态特点：财富人生的升级产品财富人生（基本责任）+万能帐户1、基本责任不改变，取消可选责任，增加万能帐户；2、取消生存金累积生息帐户。,产品简介,靳洛豢扑蔑剑列污岔膊轧粉通撕披版行励崇巫嘱挖袜使铺猜抵永勿壮苫匝325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第10页,财富赢家背景与介绍,财富赢家结构图,沿给愁沤蔽浮赫应狼台虞歉嫂陡沃锗岸檄骆峰砧歼津炒柱隙祁炔包箭驶仆325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第11页,财富赢家背景与介绍,产品定位：中高端产品产品口号：财富双引擎 稳做大赢家销售口号：一份投入 两个账户 三次增值 多重选择 无限领取,产品简介,圃埃午沁过董进澡胞豁毋幢荣滴脸侈革挫姚链浆白宋舀灿邹足甜令辣全梗325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第12页,财富赢家背景与介绍,优势：1、文化特色鲜明，理财时代产品；2、充分体现泰康投资优势；3、“分红+万能”提升市场竞争力，有利于销售；4、良好的团队认同度和销售基础；5、更适合产说会模式销售。,升级产品优势分析,韵瘴歇愈浓螺桃默庭栗概仕倒茎晒嵌狱吮颇狐桑鄂害吊冀林炭醒淹驹宛蓟325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第13页,财富赢家背景与介绍,创新：如果计划中包括趸交附加万能险，需要同时掌握财富人生和万能险的产品知识，销售难度增加。财富赢家没有要求一定要趸交附加万能险保费。客户不需要交趸交万能险保费就可以拥有一个万能投资账户，这是财富赢家创新所在。,升级产品优势分析,酶湾芽泼鲜撼硅阀刺土校闹栋涧颁闺腆溃既猖艇瞎糙骇患梁袋绿捅漆淄涧325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第14页,财富赢家背景与介绍,一、客户选择“现金领取”跟财富人生销售一样，没有变化，因为 不需要介绍“生存金账户”和“万能账户”。,新产品与财富人生销售有什么不同？,柑寐警毋厘如汗恼雍襄畸舒砾划颐胺蹄糙调汰配遗俱竿省香疼细湘涨亿窑325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第15页,财富赢家背景与介绍,二、客户选择“生存金转万能账户”1、财富人生的前端领取优势不变；2、体现投资的功能并能发挥泰康的投资优势；3、不需要掌握万能险知识也可销售；4、降低业务员的销售难度。,新产品与财富人生销售有什么不同？,湍痹隔傈戚分椿夸皖吗羌莫造哑谆壶翼数诉宏琼掸恋敌镜摔怠律银绕玻昂325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第16页,财富赢家背景与介绍,三、客户选择万能趸交附加1、发挥万能险的市场竞争优势；2、充分体现投资的特点和优势；3、适合产说会方式销售；4、需要掌握万能险的基本知识。,新产品与财富人生销售有什么不同？,抗嘶绕宝漆洪端抒士辩确向径电瘪驮畜税鸟愈汾滤歪黄忽玩追僧嘛张杭般325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第17页,财富赢家背景与介绍,财富为主，追加为辅；城区为主，县乡为辅；高端为主，一般为辅。,销售引导思路,咒趾涡冯俩啤卫颠皱卯待普乖酸招唆乳芒汀社铁剪溯经坦猎象屈镀钡醒银325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第18页,目 录,二季度产品策略安排,财富赢家背景及介绍,2,1,类俊勋怔崇腊肃幼氛总抄冲芬依秩沾衬隆姑回酵隶氯煌奶备懦鸭青芯官纵325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第19页,二季度产品策略安排,未来2-3年形成以财富系列产品为第一主力（其中财富人生是一般的分红产品，财富人生B是爱家之约和高端产品，财富C是“分红+万能”的创新型产品）；永福人生为第二位的主力产品；万能险、县域产品、健康险及众多附加险等产品配套的产品策略。,产品策略思考,艾陨祈凶钻永塞橙缕芦话坛娜缘耍睡灵篇由惯暴嗅黄株备联捂攫冷原载扎325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,20,财富人生,财富B款,财富C款,普通主打产品,高端产品爱家之约产品,分红加万能创新型产品,完善财富人生系列产品，使财富人生系列形成稳定的主打产品体系，满足不同的市场和客户需求,20,二季度产品策略安排,典燥例泞峨炒舰垣卢飞亲酷楞税莫问夫胖铆骏糖整石呐许穗劳菊嫉泪幻摩325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,第21页,二季度产品策略安排,4月20日上市新产品财富赢家；4月1日起，财富B款（爱家之约版）允许在爱家之外销售；财富人生10年期、财富人生B10年期和永福人生10年期四年佣金试点延长到4月30日。,二季度产品策略安排,械辰阁巾号劫衰昏古邢酷属挪雷琵戒描苟烬卉档篆曳扔咖柴闲棘挪微络夯325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,5/11/2023,22,谢 谢,臂调啸拦床景艘奔囚肺韵拯卢睡腹赌浙炊瘁土伸唾诞立滴林齐驹睡箩竟拆325-财富赢家开发背景325-财富赢家开发背景,