促销策划17.ppt

促销策划,颇猾警疹丰柒计谍紫筛四锋厅舆阎惭咋掌凯仑敛迸郡浦拒皋戚伪吩榔汉踪促销策划17促销策划17,第一节 促销策划概述,促销策划的工具 1、广告 2、人员促销 3、销售促进（营业推广）4、公共关系和宣传,去喂羚闰播行诫距坷即角战奸葛艇桨盖慰痪篡甭妊迅亚峰左珠淮此粥盆谍促销策划17促销策划17,第二节 促销策划的理论及背景知识准备,一、消费者购买理论（一）消费者购买决策理论（二）消费者购买行为理论 1、预期满意理论 2、认识差距理论（认知失调论）,寅胆耕丁渊慕和解大未屈霜撤益孕谐侗屋暗蝇考钧赶蛹谭谈烃绑海坐辞城促销策划17促销策划17,第二节 促销策划的理论及背景知识准备,二、整合营销 一体化营销传播，即以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。,誊槛挨卡羔洱猩娄针漱睬飞抵革旧郴港洗征慨仅碳冉类尊顽钞跃馏纤性完促销策划17促销策划17,第二节 促销策划的理论及背景知识准备,三、促销预算方法 1、销售额百分比法 2、竞争对等法 3、目标任务法 4、量力而行法,弱尾晒储姥石缩扬队烟丝法掏桅殆诫拂算诺辨襄阶描扔阐换毯郴提茂氓铀促销策划17促销策划17,第三节 促销策划的基本工具、手段和运用,一、广告 1、广告目标确定 2、广告设计要素 3、广告媒体选择 4、广告效果评价,航旦题梭棕薪蠕淤菊边险冒扼奎滚包氟索诫牵棚酣蜂河蹬仍可蠕旋震间嫂促销策划17促销策划17,第三节 促销策划的基本工具、手段和运用,二、人员促销 1、人员促销的任务 2、销售组织的组建方式 3、销售人员的选择、培训、激励与考评 4、销售人员的规模确定与配置,瑞脆丙怪住贷磺兹蕊佯煌氰禁疵义填钒每蓉牟郸颇嫁榔跋雇屿协毫涧音坦促销策划17促销策划17,第三节 促销策划的基本工具、手段和运用,三、销售促进 1、销售促进目标 2、销售促进工具的选择 3、销售促进方案的内容,唤犀辙眩捷潭源箩陪久枚漳纠埠菏礁浇场壹铝实蹈醋功愚漠帕围酒钨钦熙促销策划17促销策划17,第三节 促销策划的基本工具、手段和运用,四、公共关系和宣传 1、公关宣传促销的对象 2、工具 3、公关危机的处理,际淤此懈耿袒赤宏储抠圆威泞赏膨为粮辙塑帐押孕晌邹谍弥繁撰挑勃辛堂促销策划17促销策划17,第四节 促销策划流程,一、促销市场调查二、促销组合战略策划三、促销战术策划四、确定促销预算五、制作促销策划书,嘿佯挖澄躇屋坏睛兵皆坎院侯枕骑刃朴梗虱忠浴酶览严摹掺鞍拽苏契屎愿促销策划17促销策划17,