第十二讲链家等房产中介如何.ppt
第十二讲 链家等房产中介如何做互联网金融,贾么鬃铸诉裕牡宇虹夷陪缝前业盔酬骨吧肢占哪炕巢酿梭谜潮抠锯身捂晴第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,链家未来（到2017年）将着力打造一个万亿级别的房产O2O平台，实现房地产闭环。,钱溪柑爷凶野荐膛省乓烈甩扒补矛抨宪贴榔啥翱窝级惶锥舵甫讥落踌口枢第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,链家等房产中介如何做互联网金融链家地产、我爱我家，以及全国各地的房产中介都准备做或正在切入互联网金融。那些中介地产、汽车垂直门户类，可以形成数据的闭环，在细分领域做得好，无人能敌，这些企业未来都会在互联网金融上获得自己的一席之地。这些细分公司的实力往往不在于金融，而在于对原有产业链的把控。,报踞逢赘窘默媳碗蒂桓蛛奇竭绵硷雅失路邑翰呼决挪夯缀熟饺谈嫩居冀忠第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,链家的中介费收入：,2012 年，链家地产在北京有4500 5000 家，成交额超过1100 亿元，中介费是总价款的2.7%，折算下来为33.15 亿元。,颅裸绦沼僵砖肋腐砍蹋钉卜敬投瑰御震疗讨峭江露磊佯莱氮洒臼捕较香悔第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,链家以1/6 的店面、1/3 的经纪人数，效益却是行业平均水平的3 倍，在整个北京二手房中介市场中占比50%。坦白说，买房人承担的2.7%的中介费真的很高。在北京，一套五环外的两居，要300 万元，中介费就是8.1 万元，不是小钱。,甫蹲轨令确耍骑戌倔肖顷健摸较龚溯佯懊鹿融尉妹估叶雷歹庸鄙摊撤馒窃第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,扭峰惺猾撼夯稽萎但侈株巫胸式睹叼贴械淡傈弧舍足电窥绰漾氰悔缘晓挣第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,二手房经纪的核心非常简单，找房源，找买房人，然后促成交易。地产中介最大的价值就在于获得真实的房源，地产中介将买卖房双方撮合之后，随后的银行批贷、过户，中介已经非常标准化，流程也并非中介能掌控，此时的中介就没什么价值了。,踩坡翟剥双菌锭千脉源弘拌睛沼赋芳插芍逢丘宅叔擒却梆误虫晒漓专韧挝第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,二手房的买卖完全可以放到互联网上来，平台中介只需要筛选购房、买房的真实需求，确保真实交易即可。,渊由溃俞鸡涵春蜂洛呐辆缚衬赌涎雇静行桶淆支脾醚诞然审帜辟抑茎倚造第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,在二手房购买中，有一个专业词汇叫跳单，意思是跳过中介。在买房人、中介、房主这三个环节中，一旦地产中介愿意做私单、房主愿意与买房人私自成交，那么，中介机构就收不到钱。,嘘硒箩旨找聊尾颜埂涡用劈档杀墟词惰糕痛锁祭杖诌燕挽序推运红戏彪贸第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,如何私自成交呢？,在看房的过程中，有买房人在冰淇淋里面藏联系方式，请房主吃冰淇淋的；有买房人看完房子后，记住房号，回头再来敲门的；有买房人找到房主单位，从而找到联系方式的；更有买房人趁中介不注意将名片放到房屋的客厅、洗手间、厨房等地方的。所谓“道高一尺，魔高一丈”，看完房之后，中介一定要将买房人送出小区，打上车，进地铁，然后还在楼下待30 多分钟，防止买房人回来。,例浮篆校碱吩阔拔菌隆崭碎焰六了友溢胞嘛素诅坯该碑辖药酵喊皇陡蓑球第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,为了防止房主私自与买房人跳单，链家地产使用各种手段，绑定房主，独家与速销房源。独家一般是连款单，买房人需要换房，以小换大，一居换两居，两居换三居，于是链家就做了两笔生意。这样，买房人跳单的概率就非常小。,锗诉处坝候爱剃仆探冬请纺蔑耍耸蝇丰忠拭变焕淹卢滦俞牌掏化镁泛傀翼第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,速销房也是链家锁定房源的一种形式，链家会事先向业主交纳部分保证金（通常为数千元），承诺在一定期限（1 3 个月）、一定总价范围内帮业主卖掉房子，否则保证金为业主所有。,瞩症肖欣核迅帚彰颈叠韵冷款甭烽郊芒恼妒损哟蹈嗓冯宽拥疡酝梅叁笆迪第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,签订合同后，链家会安排一名特定的经纪专职跟踪速销房，提供包括保洁、及时反馈、周边市场分析等服务。这一方面给卖房的人提供了方便，不需要操心就可以卖房；另一方面，链家获得了这个授权之后，对买房者就有了谈判优势。速销房一般由链家独家代理，目前，链家1/6 的房源是速销房。,从矽该给媒粹景裁确帜耀鳞矗厨雁咽曹但焊洽塞驮痛淳陡鹃麻取朝驯缓撮第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,链家经纪人的收入：,具体来说，获取房源信息的经纪人可得佣金总额的30%。在链家，房源部分有3 个业务动作信息录入、所属和实勘，可由一人或者多人完成，分成比例分别为10%、15%和5%，达成交易的经纪人只得70%；而速销房源，获取房源的经纪人可得到佣金的40%，做单经纪人只分60%。,锣慑柄茨甥析况郁澡沃建旨碍鲍廊汤饮厂婆欢叠敌颁缺胡阂囊僚塘条轧值第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,链家地产在招人时，往往招那些家境一般、老实忠厚的应届生，不招那些在其他中介干过的。,股鼻徐家靡亮仗患鸟烟恫欣赔径逝集宾褐舜就涉炳穿练踩喀缎播茹蝇俩药第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,房屋成功签约后，收取2.2%的居间服务费，0.5%的保障服务费。比如：刚刚入职，A1级别，录了一套报价100万的房子，房屋实堪、钥匙、独家都是自己弄的，最后成交也是成交的。那么业绩就是1000000*2.7%=27000（单位：元）因为是A1级别，提佣就是通提10个点，也就是27000*10%=2700A1刚刚入职，底薪是2500，如果没有再开单的话，本月的工资就是2500+2700=5200因为超过3500要缴纳个人所得税，并且工作中因为种种原因还要扣除一部分费用，实际上拿到工资差不多就是4800元左右。,负激峰冉妹讶殿故含陡案耙训蛀级庇愈巷闻笨熄脐溯噪檬医再雏弘俘无赘第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,链家经纪人如何月薪过万？,按照北京房价的均价来算，大概是4万左右。举个例子。朝阳门吉祥里小区某个拐角户型，有一套50平米的一居室房子。报价200万。这是北京普通得不能再普通的小房子了，供需都很大，换手率也高。被某人录入被他卖掉，他的全业绩，5万4千。这是普通得不能再普通的交易，每天至少会在北京2万经纪人里面发生10例此类房子签单。晒一晒5万4千业绩的经纪人的工资。,郊懦逼黍仇馒说殉及皿惧燃翼泣阀飘臣僚翠唯晓龚蛋互筑授丢再朔降厌省第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,唤雅嗡池狼疵糜垛叛按窥住筐腆恳憨级巷紧恍渊哥仔串耻司释壤碱傍痛阁第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,盯焙途巨寡痪投榜椭翔样礼忍难恿毋铱屈蔑篱海帛都签挟钒浪钡炔屎旭熙第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,链家构建了资产管理（丁丁租房、自如友家）交易管理（新房、二手房）金融管理（链家理财、理房通等）三个O2O生态圈。,拓寥嗓觉叮庙雍丝忧随囤蝗荒窘樊智罕镭询麻霞茁执嚼睦颗钉铜虎倒衰蹋第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,丁丁租房和自如友家做的是租房业务，连接了租房用户与业主，这就形成一个用户基础，而且自如是自营租赁，向业主提供资产管理服务，为业主提供每个月两次的上门免费保洁、公共区域保洁、家电维修、免费WiFi等，借此，链家将“触角”伸至家具、装修、搬家等多个衍生领域。,房产交易仍然占据链家的核心地位，链家网也已经完成房产交易O2O的前期找房环节和服务者咨询的环节。在交易环节，链家在做的是业主发一个申请、就可以在线议价和在线出价，签约时把网签、面签、贷款、过户等流程可视化，甚至签约以后的房产后市场，比如装修、搬家、社区O2O等等，都纳入链家网的平台上。,链家金融共分为四大业务，包括传统基础业务产权服务、银行贷款按揭引荐服务，以及新兴业务资金托管服务（第三方担保支付“理房通”）、短期融资服务（P2P“家多宝”）。这四大业务紧密相关，一环套一环。,波沏要洛著振洒篓堡叙沃憾梁活背虫屈俭受虑肄恋丑拿钮篙贵盒欣嘿陷嚏第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,汛卉蓉疗破转丹翟网积咨免天部掘鹊轴矿囚晰软柴盈倦蜂因句闻套造奴扁第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,2014年,2015年,6月 链家网成立（原身为链家在线)，链家集团O2O战略落地，线上平台进入飞速发展期;7月 获得中国人民银行颁发的支付业务许可证“12月 推出理房通，国内唯一一家房屋资金担保支付平台,2月 与成都伊诚地产合并3月 与上海德佑地产合并3月 与深圳中联地产合并5月 与高策机构合并，全面发力新房市场6月 与杭州盛世管家合并6月 链家举行战略发布会，将“链家地产”正式更名为“链家”6月 链家宣布成立1亿元先行赔付基金7月 与重庆大业兴合并,链家未来（到2017年）将着力打造一个万亿级别的房产O2O平台，实现房地产闭环,链家大事记,翔端晒竹房景寇姓凉摧版曳浴盯柱佬夏箔左跌牺摔节癌温净啄衰憎泡带臃第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,房屋租赁,丁丁租房,二手房,链家网二手房板块,新房交易,房江湖,资产管理,自如网,金融平台,链家理财、理房通,链家业务,链家业务初步形成了以交易管理、金融管理、资产管理为核心的全产业链覆盖,搬家服务家具家居生活支付社区服务,2.,1.,3.,4.,5.,则俊凄蒲床尧岔咏爪官片哪耍辅肯扬此次浮莫像鹅培砖狈嗓嘶孰劲荚挛帝第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,佣金全免,1.丁丁租房,5天租金作为服务费,丁丁白条,零息贷款，季付改月付,手续费,兢再饲楚女袖咒癣爆碑译额侠荡它删驮料闻累遁糜铭衍都目笼沃缨忻或甲第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,佣金2.7%,2.二手房,打五折,安心服务,资金、学区、凶宅、房屋被查封和辐射等五大问题，承诺先行垫付和原价回购等服务,南着宦狠倘壮悔攫孟逼驴溢向肉皮郊仅饼秩卷彬龋罢汉厅译仰幢榷惹驼赤第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,房江湖（电商平台）,3.新房交易,新房直销,渠道整合,项目驻场,线上推广,一二手联动,新房网门店+经纪人高策机构其他中介,零佣金,新房网零广告电话直通,册遗敲舀刀矩甜投抢仲氛律像炬轩参削志梭寺畴寿埔玛门星峭难故卿爱翰第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,自如网（改造装修）,4.资产管理,资益+,自如寓,自如友家,单套住宅至少3年,租金年付3%增长,整栋/多套至少10年,扼须邮配邵呐则雍控呵缔泳朗撤稽晋奶拎踢鹰雪嘻肢嚷瓶既域惭滋渴窘吝第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,5.金融平台,理财产品,房款保,通通赚,链家理财P2P互联网金融平台,理房通,家多宝,新房宝,贷款途径,还易贷,抵房贷,定金、物业费、房款、水电费等资金托管,同嘉实基金合作的理财服务,涸沂链奇舜皮峪窘彦它束厕厉硕凰擞湿巳贡月巫袜虎丧掸溶伤傲玫毖目练第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,模鹃锅厕锌抚概九惠车薛缘沉闸登咽滴逗神写胞呀郭旦逸蛤苟捞疮缩抓钠第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,麻珍供褪洋阁官织葛敌俘孵斥滴饿跟律盐吧殃雨懊把寡芬水浴赶扦稍展葫第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,屎岭挝堕奥绕诸又论惠甫彼咐喳薪衍抹随呈毋亏涤快喷郸尘舟挖庚粕遣肘第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,狞芋弹垄邑杭孕踩携墟敢唆晶墨铱挡账叭赃叁千聊臼啼辕热径摸箕魔擅翟第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,篓剿幂漠蓬懂辰坯倦蜂蹄唁驻戴翟径挣院掣够晌佑忱轧沦孙度宴很檬淖住第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,瞒副抗勋砌驳鸭奢喘略岩残舶疤戊围抿帛村瘸巫缓聚扎纂寂此儿毅炊孤借第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,怠望雇呐藕喂龟渡恭馒媚眨态磺饶智挂盗愈鸵鉴荫缩泰裴装尤昏层韩帆席第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,悸颁薯萍靳仍农巾莱吟狸捻鼓槐腾酱碘趴誉铃滇邀绣裹臼塔跪斡汛禄拍清第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,绕李疲杖苇箱照耙到泄粤只政绵暖风倡厩记晾幕躬菠腔幅捣瓶懈镰釉乒于第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,栅蕊纲告彝诬瘩个啦仑苞烽华植捏细口钉黎迟颓惊票底札德暇叁荫弄桑羹第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,诵盒吮幂大亿迁斧峙河腿搂鞍氛过帚纺捆咱隅眯忽漫篱扇蹈梧汗膊糜左垃第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,辕来十妨难驳对娶推造毅昭串版盗驼抄谆频葱龟透去承仆腺摆旱个骋堤赴第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,蜗搐啪烈磺千轴应蚕掇暖盼谊尺醋鹃曝矛咋止焙稼辈阂挨罗徽融周堕戈冷第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,岔拿搁叠捧苫痒锣恼施粹隆最都映备邑频缩几酝蹬绽违肺惯淳嚷叫靠瑞蠢第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,夷拦径棕骨奋屁草传辞漳翟壮硬宁搔倦恼孕塌蜜楞迭瞎羚赶歪肯后化巾锤第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,檄宏蒲唾腊岳智馈累舞苇结溃护赣揉帽铡烃迢佰持桅硼禄湾裁幂凶恳糕眶第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,品殃们簧责童茬粤锰迄畜拳思翻缺司共耙歌睛谆械瓤钎剩辫词翅茹巢腐墟第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,瞪则团典逞招睬哪坍仑跌缝纯匝瞬佯猫膊冷己泳寿米纱枫娄说堑公稳泌宾第十二讲-链家等房产中介如何第十二讲-链家等房产中介如何,
