温州民营企业直面国际化毕业论文.doc

温州民营企业直面国际化一、温州民营企业国际化发展现状分析2003年社科院鲁桐和农科院李朝明两位学者对温州市的112家有海外经营业务的生产型民营企业的国际化发展问题进行了调研，其调研结果对我们很有启示。现结合其主要观点及2004年的具体发展情况分析一下温州民营企业国际化发展的现状。（一）在总销售额中外销比重较高 在接受调查的112家民营企业中，2002年的出口额占总销售额的比重分别为30%至89%不等；年出口额最低的一家为25万元，最高的为3.2亿元；平均每家企业的年出口额为3355万元。 （二）进入海外市场主要以出口方式为主 在调查中发现，90%以上的企业选择以贸易方式进入海外目标市场。在112家企业中，有18家企业处于出口前的准备阶段，占16%；有19家企业处于试验性出口阶段，占17%；有70家企业处于积极出口阶段，占企业总数的63%。 在选择出口方式时，企业更偏爱直接出口，而把间接出口作为一种过渡形式。这说明温州民营企业在推进国际化的进程中，并不满足于把产品卖到国外，而是着眼于向海外市场的逐步渗透。 （三）市场规模和潜力是企业选择海外目标市场的主要因素 在影响企业选择海外目标市场的因素中，销售渠道稳定与否和市场规模与潜力大小是最重要的两个因素。其次，国外的税收优惠和市场环境情况也是温州民营企业跨国经营考虑的重要因素。另外，投资回报率、基础设施等也是其重要的考虑因素。 （四）占领海外市场是跨国经营的主要动机 在目前阶段，民营企业从事跨国经营的主要动机是占领海外市场，说明中国制造的产品在国际市场上已经具备一定的竞争能力，接下来的问题是用什么渠道和手段扩大中国产品在国际市场上的份额。除开拓市场外，获得海外市场信息列企业海外经营动机的第二位。此外，培养国际化经营人才和获得较高的利润也是民营企业跨国经营的主要目的之一。 （五）人才匮乏是在海外经营中遇到的主要困难和障碍 调查显示，企业在海外经营中遇到的主要困难和障碍是缺乏懂国际经营的人才。当前温州企业采取的对策是两条腿走路：一是加紧培养，二是想办法招聘。企业海外经营过程中遇到的其他障碍还包括如何提高现有的技术水平和管理能力。 调查还发现，不少经营者表示产品实现出口后，企业在提高产品技术档次和企业管理水平方面面临更大的压力，任务更加紧迫。（六）国际市场频繁遭遇贸易壁在我国加入WTO的2年时间里，温州遭遇影响较大的贸易壁垒就有13起，涉案金额达8000多万美元，其中仅2003年，温州遭遇的贸易壁垒就有土耳其对水龙头、玻璃镜片、门锁的立案以及美国无汞碱性电池337调查案等7起案件。温州已经成为国际贸易战中“二反一保”(反倾销、反补贴、保障)的重灾区。其中特别引人关注的土耳其眼镜反倾销案和欧盟打火机CR法案，虽然后者最后以欧盟取消针对中国打火机进口CR法规而告终，但打火机的贸易纠纷是不会终止的。在国际贸易市场上，因牵涉各方利益，近年来，各种名目繁多的反倾销、绿色壁垒、技术壁垒等手段越来越多地被运用。温州之所以招致较多的“洋官司”，与其经济结构有较大关系。温州基本上以生产轻工产品为主，有些产品在国际市场上份额较大，同时以中小企业为主体的温州民营企业在经营上还需进一步加强，低价往往成为企业进入国际市场的主要竞争优势，但其中的许多问题都没有得到很好的处理，如产品价格中未含环保和自然资源的代价、劳工的社会保障、自然环境成本等，这些都极容易招致进口国的诘难。（七）企业普遍对今后五年跨国经营发展趋势表示乐观 在展望未来五年企业的海外经营前景时，61%的企业认为海外经营业务将会“平稳发展”，38%的企业认为将出现“迅速发展”的局面。从经营方式看，直接出口仍然是近几年海外经营的主要方式。值得注意的是，有17%的企业已经或将要采取贴牌生产 贴牌生产（original equipment manufacturer）：是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。和品牌出口并重的方式。例如，温州康奈集团从2001年初开始实施“创国际名牌”的国际化战略，在不到两年的时间里，先后在巴黎、纽约、罗马、米兰、巴塞罗那等欧美7个国家的主要城市开了23家康奈皮鞋专卖店，并计划到2005年实现在欧美市场开100家专卖店的目标。二、温州民营企业国际化存在的问题（一）城市开放度和行业外向度不够高。由于区位劣势和资源劣势的原因，温州走的是一条内向型的发展道路。无论是进出口总额，还是引进外资额，规模都相当小，远不如与温州并称为浙江省三大城市的杭州和宁波(见表1)，甚至还不如外向型经济比较发达的广东省、江苏省的一些县级市。表1浙江省三城市外向型经济的比较(2003年)单位：亿美元城市出口额合同外资金额实际外资金额 实绩比上年± 实绩比上年± 实绩比上年±杭州市109.55292200110691009933宁波市1206147934405861731566温州市34242922951517120492资料来源：温州2004统计概览温州市年至年的批准外商投资企业家，合同外资金额亿美元，实际使用外资金额亿美元，分别只占同期浙江省的、和。温州的外商投资企业大多数是持外国护照的温州人创办的企业。至今世界强企业没有一家在温州投资。显然温州市的引进外资步伐极其缓慢，与温州市在浙江省所处的地位十分不相称。外资的缺乏成了温州经济发展的软肋，在一定程度上影响了温州经济的增长。外向性经济的长期落后使得温州民营企业缺乏对国际市场的了解，对国际惯例和游戏规则很不熟悉。由于温州民营企业习惯于在国内不规范市场机制下用不是很规范的方式获得生存和发展的空间，如拖欠货款、三角债问题比较突出；合同签订和执行的随意性，甚至随意终止合同的事也时常发生；不顾商誉、一锤子买卖等行为还相当普遍等。这些现象的大量存在严重损坏了企业的形象和国际市场竞争力。尤其是在温州还存在的大量的“三无”企业 “三无企业”：无债务、无土地储备、无固定资产，如打火机行业的“三无”企业占了一大半，严重扰乱了正常的竞争秩序，加剧了市场的恶性竞争。本次的欧盟国家对温州打火机的反倾销，其中一个主要的因素就是温州的中小打火机企业的恶性价格竞争所致。待添加的隐藏文字内容2（二）  产业层次不高，结构调整缓慢。温州目前依然以生产劳动密集型的轻、小产品为主，行业生产能力强而研发能力差，生产成本低而技术含量和产品规模小。产业缺少龙头、旗舰和国际品牌，抗风险能力弱，存在无序竞争和内耗等不利于产业持续健康发展和应对激烈国际市场竞争的现象。温州经济起飞过程中，20世纪80年代至90年代中期的产业结构变动率最大，从1980年至1995年，温州三次产业结构变动率为55.6%，平均每年变动3.7个百分点；20世纪90年代以来，产业结构变动趋缓，三次产业结构变动率仅为17.4%，平均每年变动降至2.2个百分点。在温州的制造业中，劳动密集型产业占据相当大的比重，而且劳动密集型产业的比重并没有随工业化进程而降低，反而有一定程度的上升。（参见表2）年份劳动密集型产业资本密集型产业技术密集型产业199328.733.238.1199528.435.236.4200030.331.638.1200132.329.738.0200232.929.537.6表2温州制造业结构(%)注：1993年、1997年为全部独立核算工业企业数据，20002002年为全部国有及年销售收入500万元以上工业企业数据。资料来源：根据温州统计年鉴(1994-2003)整理。从具体的制造业结构来看，从20世纪90年代中期以来到21世纪，温州制造业已经形成了以皮革、电气机械、塑料制品、服装等为支柱产业的产业结构，从工业总产值前五位的行业看，其比重有不断提高的趋势。这些行业基本上属于劳动密集型或技术含量较低行业，虽然其产品在全国市场上有较高的市场占有率，但由于其技术层次低，生产过程简单，低成本是其主要的竞争优势。随着温州经济的发展，劳动力的价格和土地使用价格等都已开始上升，低成本的优势将逐渐丧失。中国加入WTO以后，除反倾销、保障措施外，技术壁垒、检验检疫、知识产权等正在成为其他WTO成员制约中国出口的主要手段。这些措施隐蔽性强、牵涉面广，缺乏多边贸易规则的有效制约，使应对工作难度加大。这对于很少拥有自主知识产权、主要以仿制设计为主、技术创新重视不够、知识产权意识淡薄的温州民营企业来说更是一个严峻的挑战。产业升级缓慢同样出现在第三产业领域。从1978年到2003年的25年间，温州第三产业的比重从22.0%上升到38.1%，仅变动16个百分点，年均变动0.64个百分点。在第三产业内部，除了批发和零售贸易及餐饮业的比重有一定的下降，金融保险业的比重有一定程度的提高外，其余各领域的比重变动均很小。其中，常规性的传统商业流通类部门，尤其是批发和零售贸易、餐饮业的比重较高，而代表现代产业结构高度化进程方向和市场机制发育要求的科研、综合技术服务、金融保险业等部门的发展程度较低，发展缓慢，所占比重较小，反映出温州第三产业尚处于较低的发展水平。（三）是企业管理能力差，管理体制和水平落后于世界水平。这表现在企业体制依然是家族制企业占主体，大部分企业未能与时俱进，不能适应经济全球化的发展趋势。另外，企业管理者素质不高也制约了温州经济突破瓶颈。温州现有民营企业主中，大专以上文化程度的仅占10。许多人只习惯于当作坊式家庭工业的老板，缺乏经营现代企业的技能。尤其是在加入WTO以后，不熟悉规则，对国内外市场的激烈竞争缺乏认真准备。温州服装协会会长陈敏一针见血地指出，温州人已经国际化，但是温州企业和温州经济却很封闭。确实如此，来自温州外经贸局的数据表明，在国外，有超过50万温州人散居世界各地：纽约、巴黎、伦敦、那不勒斯、喀麦隆、南非有中国人的地方就有温州人，这些温州人一开始从事餐饮事业，而现在基本上都在从事商贸活动，将温州产品介绍到世界各地。但是，温州企业的国际化程度却很低。陈敏说，有一次，一个外商到一家温州服装企业考察，整个企业居然找不到一个能够和外商对话的外语人才。不仅如此，由于温州人惯于经营家族经济，采购、生产、销售都在家族链条内进行，资金往来很不透明，让外人望而却步，也给自己带来很大影响。他说，2003年温州服装2000多个货柜在意大利那不勒斯港被扣押。原因是意大利海关认为这些货柜单价报价过低，有倾销的嫌疑。这就是家族企业操作国际市场带来的弊端。因此，温州走向国际化，温州企业首先应该打破家族企业的封闭性，引入国际化的管理机制。三、温州民营企业国际化的优势和相关对策措施（一） 温州民营企业国际化的优势经过多年的发展，温州民营经济自身已经形成了独特的区域经济比较优势和具有一定竞争力的产业优势，有利于国际化。 、产业集群的规模优势。温州模式的一个重要依托是企业集群。温州在20世纪80年代起就开始形成企业集群，当时称为“块状经济” “块状经济”：即在某个相对集中的地域上，千家万户分工协作，生产经营某一个或某一类产品，如领带、纽扣、袜子、水泵、圆珠笔等。目前，浙江省这样的产业区块至少有360多个。在这些产业区块内部，从生产原料到成品再到包装营销，产业链条的每个环节均有成百上千个单位相互协作又充分竞争，从而超常规地降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。温州的企业在产业内部分工协作方面，体现了从供应商到客户的价值链的垂直协作形式。由于温州企业在发展初期的自有资金、人员、技术都较低，只能从事经过充分细分的产业链中的某一个环节的产品制造，促使产业价值链的分工非常细，形成企业集群。企业集群带来的低成本优势是十分明显的。温州民营经济的发展得益于温州产业集群的形成，这种集聚效应，使温州的产业具有难以模仿的区域竞争优势，产品具有很强的市场适应性和很高的市场占有率，如金属外壳打火机、眼镜、剃须刀、锁具、塑料制品、合成革等行业的国内市场占有率都达到了以上。    、产品价格优势。由于温州产业集群内产业“价值链”的充分细分，使“价值链”每个环节的生产率得到提高，降低了生产成本，创造出了产品的价格优势。温州的打火机、眼镜等出口供货价与国内同档同类产品相比，价格普遍要低，与国外竞争对手相比，温州打火机的出口价在欧元之间，而欧洲同类产品至少要欧元。    、独特的“在外温州人”优势。温州人共有万人在海内外，其中万人在国内，万人分布在法国、意大利、美国等个国家和地区。在外温州人经过长期打拼，已形成了一张覆盖全国、遍及世界的温州人网络。4、入世给国际化经营创造了更多的机会。  加入世贸组织，一方面标志着我国对外开放开始由过去以“引进来”为主转向“走出去”与“引进来”并重的新阶段；另一方面，入世亦带来了“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新的竞争格局。不论是否自觉，是否愿意，民营企业已无退路，不可能偏安一隅，自得其乐，而需积极开展国际化经营，积极参与国际竞争。  5、知识经济和网络经营为民营企业国际化经营提供了广阔的空间。知识经济、信息经济社会的趋势之一是“无关规谋，即不再只是大企业利用足够规模来提供产品或服务，民营企业借助信息技术同样亦可提供。信息时代里，谁拥有了知识、信息和人才的优势，谁就能拥有市场。在这方面，民营企业与大企业之间的差距并不象资金和技术之间的差距那么大。微软公司几十年前开始创业时，只有两个人、几千美元，但因为他们拥有了知识、信息和人才，如今已发展成世界著名的大企业。信息、技术和网络经营的迅猛发展，使民营企业参与全球化竞争的空间得到了迅速扩大。（二）相关对策和措施1、民营企业国际化应该以完善产业链为主要目标。鉴于温州现成的轻工产业的优势，温州民营经济国际化应该以完善产业链为主要目标。一是中小企业要积极利用自己在生产要素投入方面的比较优势，专注于产业内分工的一两个环节，做精、做专、做强，从而挤进跨国公司国际化生产的价值链。二是对于行业优势企业，如鞋帽服装等行业的龙头企业，可以在纵向上通过与上下游领域的跨国公司合作，取得供应链的竞争优势。如报喜鸟集团与其上游企业国际纺织服装业界领袖、意大利著名面料商玛佐托集团合作的后向一体化后向一体化：是指企业产品在市场上拥有明显的优势，可以继续扩大生产，打开销售，但是由于协作供应企业的材料，外购供应根不上或成本过高，影响企业的进一步发展。在这种情况下，企业可以依靠自己的力量，扩大经营规模，由自己来生产材料或配套零部件，也可以向后兼并供应商或与供应商合资兴办企业，组合联合体，统一规划和发展。战略。奥康集团与世界著名制鞋品牌GEOX在营销网络上合作的前向一体化 前向一体化：从物资的移动角度看，就是朝与后向一体化相反的方向发展。一般是指生产原材料或半成品的企业，根据市场需要和生产技术可能的条件，充分利用自己在原材料，半成品的优势和潜力，决定由企业自己制造成品或与成品企业合并，组建经济联合体，以促进企业的不断成长和发展。战略，从而为进入国际营销网络拓展了有利的渠道。2、打造核心竞争力，是民营企业国际化合作成功的关键所在。温州的轻工产品一直以来以低价优势为竞争手段，但在竞争日趋激烈的市场环境中，低价往往会走向低质低服务，无论在国内市场还是国际市场，低价的竞争力总是难以持久的。因此，温州民营企业国际化的目标不是扩大产品的出口额，而必须是要真正能从企业的经营决策和管理上有能力进行全球市场条件下的国际竞争。也就是说，国际化的最终目标是要实现企业的国际竞争力的全面提高。这就需要企业制定正确的国际化战略，寻求合适的国际化合作对象和合作渠道，引进先进的制造技术和管理技术，特别是要重视信息化建设，将信息化纳入企业战略选择的层面，使其成为提升企业竞争力的重要手段；同时着力培育一只具有创新精神的国际化人才队伍，使得企业能真正做强做大。3、企业在与跨国公司合作时应努力保持自身品牌的延续。利用经营管理上的优势在横向上直接与跨国公司进行紧密合作，通过优势互补来提升自己的竞争力也是温州民营企业国际化的一条途径。但这种合作也存在着较大的风险，如合作的背景、目的以及经营管理和企业文化的理念的差异都有可能导致合作的失败。特别是当控制权旁落时，原有的品牌能否得到有效的延续则是一个非常现实的问题。温州鞋业名企夏蒙与国际名牌杰尼亚的合资，是外方强势品牌与中方弱势品牌的合作，虽然合资双方的股权对等，但经营管理权受外方的控制，这显然不利于夏蒙品牌的延续。因此，对于具有良好成长性的民营企业的国际化合作，要根据所处的产业地位、行业的发展趋势和产业所处的生命周期，选择合适的合作伙伴。合作的前提必须强调品牌的独立性和自主性，要坚持自主品牌，坚持“平等互利，双赢互补”的原则，通过合作双方的优势互补，内部资源的调整，配合有效的市场推广，达到提升品牌的目的。4、发挥政府调控作用，为温州民营经济国际化发展创造良好的外部环境。政府要发挥重要的规划、组织、领导和协调作用，以及政府提供公共产品、建设基础设施的作用，为温州民营经济国际化发展创造一个良好的外部环境。目前，市政府正在进行效能革命，行政过程公开化、制度化，简化一切手续。现温州市长刘奇说：“目的只有一个：提高政府效能。”并且政府可以多交几个友好城市，特别是在温州经济海外重镇，这样做一来是对经济海外扩张是个支持，二来也可以带动温州文化事业的海外交流，减少国际摩擦。参考文献：1郭跃进：家族企业经营管理，经济管理出版社，2003年版2陈峥嵘：中外私营公司最新内部管理方法，北京工业大学出版社，2003年版3李亚：民营企业跨国经营，中国方正出版社，2004年版4 温州2004统计概览，中国统计出版社5张瑞敏：海尔如何实现国际化，载中外管理，2004年第1期6刘文纲：经济全球化与中国企业“走出去”战略研究，经济科学出版社，2003年版7 “大腕”共解民营经济记首届中国民营经济发展高层论坛，载温州新闻网，2004年7月27日8黄法康：温州民营经济新模式，, 2004年10月23日9 国际化：温州模式突围谋变，, 2004年5月21日10 温州民营企业国际化发展的现状分析，载自商务部计财司