养成增员的习惯课件.ppt

21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。-温斯顿丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。,养成增员的习惯,养成增员的习惯21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。-温斯顿丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。养成增员的习惯养成增 员的习惯 养成增员的习惯增员的五个步骤女性就业增员的优势,养成增员习惯,习惯是什么？1、朋友和旧识 您对他们近况了解吗？2、学校的同学 多久没联络？同学会谁缺席呢？3、昔日生意伙伴 生意继续稳定吗？关心他吗？4、已投保保户 您会大胆开口吗？5、明显准保户 没钱买保险？易位说明法？6、可能兼职者 创造第二专长，登记考试7、不能投保者 肺腑之言，悔不当初8、保险受惠者 感恩的心，个人饮水，冷暖在心头,养成增员习惯,DO,值得注意，有希望，已面谈。感兴趣，可任用，已报聘。,增员的五个步骤,一、寻找对象寻找一些可能会在销售业发展成功的人选，他（她）应有以下轮廓：沟通能力控制状况能力人际关系良好不可缺少职业道德成就动机,增员的五个步骤,二、拒绝 舍弃那些并不符合你最低标准的人选,增员的五个步骤,三、筛选 从剩余的人选中挑选最适合寿险行业的准增员对象,增员的五个步骤,四、创业面谈 使准增员对象相信保险业是一份适合他的职业,增员的五个步骤,五、岗前活动 使准增员对象在辞退目前的工作之前了解这份职业的工作性质,女性就业增员,市场竞争，寿险人员拓展组织面临二难：、比以往更卖力增员；、扩大业务人员的结构；,女性就业增员,女性适合寿险工作之特质：、较易适应经常性之工作、较忠于，不易见异思迁、情感的和反应女性较敏感,女性就业增员,从事寿险女性在那里？、事业心重，但晋升机会不多，却仍满怀壮志；、负家计重担的单亲妇女，可以工作冲淡，无畏的苦闷，更可兼顾家庭；、保险受惠者，亲身之经验，宛如活道具；、销售小姐；、妇女团体的活跃人士；、护士、营养师；,女性就业增员,与女性面谈应考虑要素：1、女性较渴望避免无聊经常性工作;2、迫切追求安全感，寿险工作不会面临年龄大的压力；3、公平的津薪结构，有野心女性，可以创造傲人绩效；,56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。库法耶夫57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。吕凯特58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。朱熹59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。笛卡儿60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。左拉,