无人机租赁市场发展及未来国内外竞争力市场空间分析分析.doc

无人机租赁市场发展及未来国内外竞争力市场空间分析一、无人机租赁市场发展形势无人机在收集空中信息上比飞机、直升机和卫星便宜很多，商业用途很广泛，市场空间很大，这也推动了一批无人机创业公司的高速增长。Drone Base就是其中的佼佼者。Drone Base是一个无人机租赁平台，2015年7月，无人机领域的明星公司大疆宣布对其进行了战略投资，这也是大疆联合著名风投Accel联合建立一个1000万美元的Sky Fund基金后的第一笔投资。此次Drone Base获得Sky Fund的投资是其种子轮融资，但具体金额没有披露。一般来说，买了无人机的企业必须不断升级硬件，并雇人来操作飞行，但实际上无人机大部分时间是待在仓库里。而一架最新款的无人机价格不菲，如大疆Phantom 3在亚马逊上售价超过1000美元。Drone Base公司能为客户提供无人机拍照和摄像服务，让客户不必为购买和操作无人机烦恼。Drone Base业务聚焦于大企业客户。尽管它目前在做的是为房地产经纪公司提供一次性拍照和摄像服务，但它期望将来为建筑、矿业、石油和天然气公司提供持续的信息收集服务。该公司的服务费用约为400-900美元。（一）大疆的开放平台野心整个无人机市场正受到越来越多的关注，竞争也在不断涌进。为了应对后来者的不断挑战，大疆也在早前发布了无人接开放平台。无人机本身包括实现控制的硬件平台，基于手机端与飞行器飞控装置的软件平台。开放软件平台意味着用户可以对无人机做一些个性化定制，适应不同生活场景的需求。对于开发者来说，软件的开放也意味着硬件功能可以得到更大程度的发挥。大疆的平台战略，是由硬件、软件、智能的感知键组成的。我们的软件是由mobile SDK和onboard SDK组成，mobile SD让移动互联网的开发者开发出与手机端和无人机结合的APP。Onboard SDK可以和第二个硬件，一个开放的飞行开发平台结合，开发出定制化的飞行器和无人机。Guidance是第一个商品化的空中智能传感系统。大疆希望能够构建打造一个完整的开放平台，并通过这个开放平台，让更多的行业伙伴和个人开发者可以借助大疆的平台完成更多项目研发和产品研究。（二）借助投资打造生态体系大疆的野心不小，但眼下无人机市场还处于刚起步阶段，整个生态的建立尚需很长一段时间，为了促进无人机生态系统发展，大疆于今年五月联合风险投资机构Accel组建了无人机基金Sky Fund。这个基金可以向开发者提供包含资金、技术和其它资源等全方位支持，以促进无人机生态系统发展。主要将会投资包括机器人硬件与软件、计算机视觉与导航、多媒体工具与社区等领域处于领先地位的初创公司。Sky Fund将特别支持使用DJISDK（DJI软件开发套件）研发测绘、影像、农业、巡检。除了获得种子基金，Sky Fund投资的企业还将享受大疆创新和Accel提供的一揽子专属资源。大疆将提供产品和技术方面的支持，包括开发平台上DJISDK和API接口的权限，以及试用大疆最新产品与软件的机会。大疆不仅帮助企业家们把创意变成产品，还将与Sky Fund投资的公司一道，将产品推向市场。（三）为什么Drone Base需要大疆的这笔资金？Drone Base 2015年4月才刚刚成立，早前的成长其实速度并不快，而就在前不久它的竞争对手Sky Catch刚刚宣布获得2500万美元融资，这给Drone Base造成了强大的压力。而眼下Drone Base面临的最大问题就是需要标准化产品，显然最为省事的办法就是升级到最新的大疆无人机设备。大疆背景的Sky Fund很大程度上能给予这种支持。对大疆来说，Drone Base的存在能够帮助其能够的获得最新的市场反馈，而且一旦Drone Base成长起来，未来也可以成为大疆的一个重要的销售渠道。两家公司的合作，可以说天衣无缝。二、无人机未来市场空间分析及预测（一）战略性地位：无人机是航空产业链的重要部分低空改革的加速推进，将为通用航空发展提供空域资源保障。2016年民航空管系统工作会议提出2016年要加快空域管理体制改革，部署空管“十三五”建设任务。同时要积极创新空域资源管理使用，规划调整全国空域结构，解决繁忙地区空域紧张问题。无人机产业是未来航空产业链的重要组成部分。中国制造2025将航空航天装备列为十大重点发展领域之一，其中推进无人机发展是航空航天装备制造的重要发展方向。我国发布的国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020)国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见等一系列文件，为我国民用无人机领域迎来了发展新契机。按行业生命周期理论分类，无人机行业目前已经初步进入行业成长期，表现出市场需求高速增长，技术逐渐成熟，市场增长率提升的显著趋势。图表2010-2016年通用航空鼓励政策资料来源：产研智库（二）前景广阔：海量空间任翱翔1、军用方面随着智能化的发展和对无人机战术研究的深入，无人机有望在未来成为主流军用飞行器，甚至替代有人军机；预计未来十年全球无人机市场将超过千亿美元，未来15年我国无人战斗机需求超过1500亿元。2015-2024年用于侦察和打击的军用无人机系统市场份额将达727亿美元左右。其中，408亿美元用于无人机生产，280亿美元用于试验设计研发，20-40亿美元用于维护服务，用于设备、地面控制站及有效载荷生产的费用分别为181亿美元、71亿美元和156亿美元。从需求角度看，未来十年亚洲将成为无人机系统的最大客户，预计花费205亿美元，占无人机整个生产市场份额的50%。在亚洲国家中，印度将增加无人机系统采购预算;虽然日本军队迟迟没有装备无人机，但有计划购买三架RQ-4B全球鹰无人机。此外，世界上拥有无人机数量最多的美国到2024年用于购买无人机系统的费用将达到119亿美元。从出口角度看，北美、欧洲和以色列等公司仍将继续主导无人机市场。此外，亚洲地区无人机的全年生产量将增加两倍，金额达29亿美元。其中，韩国将成为主要的供应商之一，研制了包括无人战斗机在内的一系列无人机。2）民用方面，农林植保和电力巡检两大应用未来在中国预计可分别达到150亿元和10亿元的市场规模，随着无人机使用频段的分配，未来民用无人机将陆续蔓延到防灾检灾、地质气象、城市规划等多行业，成长空间巨大；预计未来15年民用专业级无人机市场需求超1000亿元。2、民用领域已经有成千上万的无人机在提供服务，而且使用民用航拍飞行器的业余爱好者也逐渐增多。航拍飞行器主要的供应商有法国Parrot公司和美国的3DRobotics(3DR)公司。根据已有信息可知，截至2014年中期，3DR公司已经售出3万架无人机。Parrot公司自2010年将AR无人机推入市场，已经卖出50多万架，2014年较2013年销售量增加了两倍，2015年的生产规模可能已经超过百万架，这种飞行器的售价从40-850美元不等，配置更先进的飞行器售价在2300-3600美元，市场上对售价较低的航拍飞行器需求更大。短时期内农业是民用无人机最具使用前景的应用领域。目前，亚洲水稻种植区已有2300多架无人机被用来喷洒农药和肥料。而日本90%的此类工作都由无人机完成。由此可见，未来农业领域无人机市场将更宽广。管道和输电线路巡视也是民用无人机的潜在应用领域之一。美国石油天然气管路长度超64370km，为了进行每年至少6次的巡视，载人航空设备每年飞行1.2亿小时。预计我国20172018年无人机将开始被应用到管线巡视工作中。到2025年，无人机的飞行时数预计超过600万小时。3、消费方面以大疆为代表的航拍无人机已经火遍全球，三星、腾讯、苹果、小米等消费电子巨头纷纷计划推出消费无人机产品。全球科技巨头纷纷进军无人机，国内民营企业零度智控、亿航科技也进入消费级无人机领域。经过多年的探索实践，我国消费级无人机已处于国际前列。其中，大疆创新、零度智控、亿航等中国品牌已经占据了全球消费级无人机市场的半壁江山。2019年中国市场消费级无人机出货量有望达到300万台，较2016年的39万台实现大幅增长。图表2014-2024全球无人机市场规模资料来源：产研智库图表军用无人机增速预测资料来源：产研智库图表民用无人机增速预测资料来源：产研智库（三）行业格局：新兴市场无人机属于新兴行业，近年来有多家民企开始布局无人机产业，包括研发，生产和运营在内，我国目前有300至400家民用无人机企业，从业人员超过万人。民企进入无人机行业的主要方式有两种：一是直接引进国外的技术和产品，例如伊立浦，易瓦特；二是依托高校或研究所的技术进行合作，例如与中科院工程热物理研究所合作的山东矿机。上游的无人机研发试验、飞控系统开发、发动机等关键零部件制造，以及下游的无人机应用服务、运营服务、培训等环节的利润空间较大。图表产业链“微笑曲线”资料来源：产研智库三、国内外无人机公司竞争力对比分析（一）国内范例：无人机龙头大疆收入成长近千倍目前，美国依然是无人机消费第一大国，占比达到35%，欧洲以30%仅随其后，中国的本土营业额则占到全球的15%。虽然国内的消费级无人机市场还未完全打开，但中国制造的无人机产品却已经“飞”往海外。2015年1月，在美国拉斯维加斯举行的2015年国际消费电子展上，无人机展区的14家公司中有50%来自中国。以大疆创新为例，大疆创新是全球领先的小型无人机厂商，占据了全球民用小型无人机约50%的市场份额，公司约70%-80%的产品出口国外，被硅谷认为能与苹果比较的隐形的世界级无人机公司。大疆创新成立于2006年，最初从安装在无人机上的控制器切入，进而发现无人飞行器航拍的市场接入点，转做整机和稳定的飞行平台，以及高清数字视屏传输模块，再到如今致力于提供完整飞行影像策略。近五年来收入已经实现了近千倍的成长。2014年大疆营业收入约30亿元。售价约1000美元的Phantom是大疆最畅销的产品，以产品平均价格为8000元计算，大疆无人机2014年销量为37.5万台，而大疆无人机约占据全球50%以上的市场。我们认为，消费级无人机还远远没有到达天花板，未来几年还将保持高增速成长。参照大疆创新的经验，软件和技术上的先发优势则更是使得国内无人机企业成功的关键所在，多旋翼无人机真正的壁垒在于三个地方：飞行控制、云台技术（即挂载设备稳定技术）以及图像传输技术。国内企业如大疆、零度智控等大都发源于高校及军事院所，在技术上具有较多的储备。加上国内企业发展相关软件和算法时间较早，所以占据了先发优势，使得后来行业兴起时国内企业能够“一步早”而“步步早”，在技术上也领先国外企业。图表多旋翼无人机三大核心技术壁垒资料来源：产研智库（二）独特商业模式：同类型公司估值分析Gopro公司同国内许多无人机公司有非常多的相似之处：1、都是通过本身的技术创新，创造了新的消费需求，而不是抢占传统行业的市场份额；2、均在从硬件走向互联网。GoPro已经不仅仅是一家硬件公司，更走向了在线视频社交领域；而一些无人机公司，比如大疆则搭建了自己的用户视频网站，并在优酷上开通了“DJI大疆创新”频道。Gopro公司已经于2014年6月于美国纳斯达克上市，上市时市值达到36.6亿美元，当期的营收（2014年第一季度）为2.36亿美元，净利润为1104.9万美元，公司以近80倍的PE上市。（三）展望未来：国内外公司对比目前，国际上排名前列的无人机厂商主要有中国的大疆创新、美国GoPro、法国Parrot、美国3DRobotics、中国的零度智控等。图表国内外无人机公司对比资料来源：产研智库Parrot公司是一家总部位于法国巴黎的无人机及无线产品制造商。派诺特设计、研发和销售与智能手机和平板电脑相关的高科技应用产品，并提供汽车制造和城市无人机领域的高科技解决方案。3DRobotics公司主要致力于制造开源无人驾驶飞行器(UAV)，目前其全球客户数量超过3万。3DRobotics早期主要销售组装无人机的成套组件。现在，该公司有从入门级到商用级的多种型号无人机产品，搭载了航拍、视频拍摄、测绘、3D建模等多种功能，有些无人机还支持预先规划航线或针对特定人物的追踪跟拍。GoPro公司（GPRO.O，纳斯达克上市公司）是一家专业的便携式运动相机开发商，公司有大量产品被应用于无人机。同时GoPro看到了无人机领域的市场机会，将在2015年晚些时候推出配备高清摄像头的四轴螺旋桨飞机。受益于运动相机市场需求旺盛，GoPro公司营业收入和利润均保持高增长。世界科技巨头对无人机青睐有加，亚马逊启动了PrimeAir的无人机物流计划，Google收购无人机公司TitanAerospace，Facebook也以2000万美元收购英国无人机公司Ascenta。科技巨头们的加入为未来无人机发展多元化提供支持。1、飞翔的快递：亚马逊PrimeAir8翼无人机亚马逊PrimeAir无人机已经迭代至第九代，可负重5磅货物以超过50英里/小时速度飞行，并已向FAA申请更大范围的室外飞行测试。2、Google收购无人机公司泰坦航空谷歌X实验室宣布推出“热气球网络计划”，准备在全球打造一个平流层气球网络。之后战略收购泰坦航空，主要看好泰坦航空研发的Solar无人机，以取代高成本的地球卫星。3、构建高速无人机走廊NASA在加州山景城的Ames研发中心召开了UTM大会，亚马逊的PrimeAir无人机递送服务的创始人GurKimchi提出了一个高速无人机走廊的概念让城市上空60到120米的空域成为无人机的专属空中走廊，专供那些搭载了3D地图，能连接互联网，自动躲避鸟类，建筑和其它无人机的飞行器使用。图表Prime Air 8翼无人机资料来源：产研智库图表Solar无人机资料来源：产研智库