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XX网店“生财之道”“网络营销模式”初长成 随着以“无国界、信息量大、传播速度快”为特色的互联网的兴起，又让有着“中国经营大师”称号的王振滔的思维开始变得活跃2006年11月29日，最大的民营制鞋企业XX集团携手全球最大的华人门户网站新浪网在温州签署战略合作宣言，双方正式达成战略合作伙伴关系。 作为产业界的优秀企业与网络媒体中的强势力量，XX集团和新浪网将基于“合作共赢”的目标整合各自资源，在多方面、多领域开拓合作机会，并达成双方全方位的深入合作。 这种合作充满了想象力。 XX首先将成为新浪2006网络盛典总冠名，同时XX通过旗下3000多家专卖店共同推广2006网络盛典；新浪则利用自身强势资源为XX集团提供网络营销推广服务。“线上品牌传播与线下营销的双重结合是此次合作中XX营销的一大创新。”XX集团品牌规划中心张永恒介绍说，“比如，这样一来，2006网络盛典一下子就在全国拥有了3000多块线下户外平面广告，而XX也一下子走近亿万网民。” 这样的传播效果显然是“倍速”的。“不久的将来，这种合作一定会使XX品牌的时代感更强，国际化味道更浓，影响力更大，为XX成为世界知名品牌打下基础。”XX集团总裁王振滔认为。 品牌扩张的背后是XX一系列的技术创新和经营模式的不断变革。 2006年8月，中国第一台“量脚定鞋机”在XX诞生，标志着一种基于互联网的，面向国际的全新“网络营销模式”已在XX集团总裁王振滔的心中成型。 “量脚定鞋机”的诞生从某种程度上可以视为是XX“网络营销模式”的最初表现形式。因为它不仅改变了以往客户只能单纯地被动选择鞋款式的现状，使他们有了亲身参与设计的乐趣，而且更加贴近客户的真实需求，使得客户的心与XX联系得更加紧密。与新浪网的战略合作正是基于这样一个新的营销时代的市场特征。更为重要的是，它加速了产业与网络的深层次资源整合。“在整个市场经济进入高度信息化时代的背景下，XX集团选择全球最大的华人门户网站新浪网作为网络整合营销和品牌推广的战略合作伙伴，无疑是在深刻分析自身需求和市场环境后的一次营销创新。”一位资深营销专家指出。做“不摆鞋的专卖店” 事实上，从2004年开始，王振滔就在密切关注互联网的动向。“网上开店”成为许多中国网民一条不错的“生财之道”，再加之，中国网络安全和网络支付平台的逐渐完善，使得中国的企业和个人开始越发地相信，互联网的“淘金时代”才刚刚开始。王振滔自然不会放过这个机会。 2003年，XX集团信息技术中心正式挂牌成立。 2004年，XX集团开始正式启用鞋博软件系统。 2005年，XX陆续在淘宝网等专业的商业网站上开设自己的“专卖店”正式介入网络营销。 2006年8月，XX集团研究成功中国第一台“量脚定鞋机”。 2006年10月，XX旗下康龙品牌牵手腾讯网，开设康龙网络旗舰店。2006年11月，XX集团与新浪网达成战略合作伙伴。“我一直有个奇思妙想，即做不摆鞋的专卖店，店内没有产品，顾客通过电脑参与设计心仪合脚的皮鞋，厂商在定制完成后送货上门。”王振滔说，“现在，我们离这一目标更近了一步。” 在王振滔看来，互联网的广泛应用，使得营销变得更为简便和快捷。XX一直追求着完美，所以XX集团的网络信息化建设从一开始就是高起点的，尽管投入很大，但是从长远的角度考虑，网络营销仍然是成本最省、覆盖最广，最具潜力的一种营销新模式。XX营销模式的转型 如果说网络带给了XX全新的营销思路，那么，通过对XX历年来营销技巧的梳理和归纳，我们不难看出这是一种历史演进的必然选择。第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。 经销商带着钱到XX的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是市场网络资源。 第二阶段是厂商联营制。 王振滔向商场提出承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。王振滔亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划。往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，王振滔大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。 第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。 截至1997年，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。王振滔审时度势，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。1998年1月，第一家XX连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店。从此，XX的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。第四阶段是多品牌经营制。进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，向一个新的行业延伸。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，XX令人意外地选择了另外一条路多品牌经营。今天，被称为“第四媒体”的网络发展速度最快，在社会各个行业中的影响力也越来越大。在信息化快速发展的今天，光凭传统的营销模式是不能取胜市场的，一定程度上网络可以助力企业走向成功的营销道路。尤其是强势网络媒体已经成为品牌与消费者“亲密接触”、品牌迅速扩张的最佳选择。在可以预见的未来，谁有效地搭乘了这班营销“磁悬浮”，谁就将在未来的品牌全球化中争取到自己最有利的位置。XX与新浪的这次合作有望成为中国知名民营企业借助网络媒介优质营销平台打造全球知名品牌的一个典范。或许，时间是最好的见证者。XX集团是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域，跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。集团公司现有员工15000多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持XX集团产品始终