前海义乌商贸城销售100问 (业主篇).doc

销售100问项目基础资料篇1. 项目名称：深圳市前海义乌商贸城2. 项目位置：深圳市宝安区新湖路与西乡河交汇处3. 发展商：广东亿华投资集团有限公司4. 销售电话：您有什么不懂的话可以百度胡小升！希望能为您服务！5. 发展商介绍：亿华集团有限公司成立于1999年，注册资金1.2亿元，总部设在深圳市，是一家集多元化于一体的集团公司，涉及多个领域，以地产施工、开发为主，集建材、化工、矿产贸易、物业管理、文博传媒于一体。我司长期与保利集团、香港尖莎咀、千昱发义乌等强强联合，总资产达26亿元。由亿华集团投资开发承建的住宅及商业项目20余个，总建筑面积超百万平方米，建筑的项目有保利银滩、保利红珊瑚、保利生态城、广源物流园，自主开发的项目有焦点贡品城、尖莎咀购物城、亿华水岸家苑、世纪广场三期、焦点商贸城、广汉义乌小商品城等。除建筑开发外，我司也注重人文历史的传播，于东莞南城商务大厦二楼投资建立两千多平方米的亿华轩博物馆，馆藏“唐宋元明清”多个朝代的陶瓷、古家具、字画等，经国家专家鉴定具有重要历史价值、艺术价值和投资价值，馆藏总价值超百亿元，由此可见我集团公司的实力非同一般。6. 交铺日期：2014年 10 月1日7. 开业日期：2014年 10 月1 日8. 商业总量： 1078户10.附近有哪些成熟的商业市场？沃尔玛、天虹、汇一城、人人乐、财富港时代城、世纪中心家居广场、华美居家居城等大型商业广场您有什么不懂的话可以百度胡小升！希望能为您服务！11.项目数据指标序号指标名称指标数据1总占地面积7308平方米2广场占地面积6830平方米3总栋数1栋4总建筑面积16440平方米6商铺面积8298平方米7容积率2.258车位数约500个12 项目具体建筑参数：楼 层建筑面积（）使用面积（）间数租金均价（元/）层高二层商业822041205352.8米三层商业822041785432.8米13 项目共有多少个车位，位于何处？项目有停车位约500个。项目广场、福中福社区及周边将会提供大面积的停车场地，项目内部配套设施有：水电、照明、通风、中央空调、扶手电梯、人货电梯、消防、安全监控及智能化系统等。14部自动扶梯、客货电梯2部。一、 项目定位篇1、项目整体定位：全球小商品采购基地，抢占全球贸易市场2、各层经营业态定位：二层经营业态范围：五金家电/日用百货/劳休用品/酒店用品（雨具、餐具、生活用品、塑料用品、窗帘地毯、酒店劳保、休闲用品、洗涤用品）汽车用品/座垫、座椅、汽车挂饰副食/茶叶茶具数码用品/手机、配件、电脑、数码音像制品、网络监控饰品珠宝/手表眼镜工艺礼品/喜庆用品/十字绣、钻石画玩具/毛绒、电动、遥控、童车文体用品/办公用品、学生用品、体育用品三层经营业态范围：女装区美容/美甲/日化男装皮具箱包鞋/男鞋、女鞋、童鞋婴童用品/婴童装、婴幼用品针织用品/内衣、毛巾、袜子、睡衣、围巾床上用品3销售政策：三 建筑方面资料1. 建筑形式：框架结构2. 主通道宽度：3米3. 辅通道宽度：2.4米-2.8米4. 铺位形式：独立店铺5. 主力铺位大小：15-16平方6. 铺位开间与进深：开间2-2.4米，深度3-3.6米7. 装修情况：豪华装修8. 装修后层高：一层 3.5 米,二层 2.8 米,三层 2.8 米9. 出入口数量：3个10. 外立面： 玻璃幕墙、铝合金、铝塑板11. 楼地面：大理石、抛釉砖、不锈钢、玻璃马赛克12. 天花 :防火夹板、硅酸丐板、玻璃、金镜、金钢、天幕13. 内墙 ： 钢化玻璃、金钢、硅酸丐板、石膏板14. 照明 ： LED灯15. 供电 ：各栋设置独立低压变电、配电系统；16. 卫生间：每层男女各一间（豪装）17.扶手电梯：14 部；客货电梯： 2 部。二、 项目环境（一） 项目所属区域规划前海主要发展区域功能的生产性服务业与总部经济，将积极承接区域性高端服务业的转移，构筑区域性高端服务业集聚区。与福田中心区逐步形成发展有序、功能互补、区域辐射功能强大的双中心结构。将来无疑将成为连接“香港深圳广州”的“脊梁”，对于整个珠三角及香港的发展将具有至关重要的作用，从战略意义上来讲，前海未来就是整个珠三角及香港的“曼哈顿”，发挥着深圳走向世界和香港辐射内地的“双跳板”作用。（二）市场综合配套基本配套备注交通配套地铁1号线，5号线，11号线，坪洲站，宝体站，宝安站，沿江高速、广深高速，南光高速，宝安大道，深南大道，107国道，赤湾港，妈湾港，大铲湾码头，蛇口港，宝安国际机场银行浦发银行、中国银行、建设银行等停车场地面停车场约有500个卸货区有卸货区及货梯（三）交通状况 本项目综合交通条件发达，具有“海、陆、铁、空”齐全的交通网络优势。地有三线三地铁口，1号线、5号线、11号线，坪洲站、宝体站、宝安站，道路方面条件也是相当便利、陆有沿江高速、广深高速，南光高速，宝安大道，深南大道，107国道等，海有赤湾港、妈湾港、大铲湾码头、蛇口港等四大型海港，空有宝安机场，10分钟内可以抵达深圳国际机场、香港机场，四通八达，很快通往世界的各个角落Ø （四）休闲购物项目周边专业市场情况如下：名称位置经营面积潮汕文化博览园深圳市宝安区西乡大道经营面积约20000前海茶叶城宝安区西乡街道宝源路1055号经营面积20000赛格电子市场宝安中心区深安商都花园裙楼1栋经营面积32961 西乡步行街宝安大道市场介绍篇(一) 浙江义乌小商品批发市场发展史浙江义乌小商品批发市场发展史，从“鸡毛换糖”到“世界超市”的360度转变，中间过程经历了20多年，从第一代的“义乌小商品市场”发展到第五代的 “义乌国际商贸城”。义乌小商品市场创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。这20多年来，经历了五次搬迁八次扩建，目前市场由义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，市场经营面积 150 万平方米，经营商铺 5.8 万个 ，经营人员 16 万人，市场内汇集了 41个行业 1900个大类 40万种商品（注：联合国公布全球共有 50 万种商品），几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、电子电器、玩具、文体、袜业等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3，市场上的商品物美价廉，应有尽有,被广大中外客商誉为“小商品王国”“小商品海洋，购物者天堂”。(二) 深圳市前海义乌商贸城10大核心优势1、义乌品牌优势：义乌，全球最大的小商品市场；义乌小商品市场遍布全国，辐射全球，缔造了一个又一个财富传奇！2、定位规划优势：20000平米深圳首个前海中心区大型义乌小商品市场。3、市场机会优势：珠三角核心区位，辐射2300万人口，坐享每年500亿小商品消费金矿。4、区位地段优势值：本案位于前海作为深圳城市总体规划（20082020）中所确定的深圳城市“双中心”之一的核心区域，三线三地铁口，发挥着深圳走向世界和香港辐射内地的“双跳板”作用，特区中的特区，整个珠三角及香港的“曼哈顿”。5、专家团队优势：由义乌小商品市场资深专家，携20年成功经验领衔管理。6、商业资源优势：吸引深圳浙江商会、江西商会、吉安商会等聚首，共襄中国商贸巅峰群英会。7、经营理念优势：传承义乌成功模式，打造全球商贸平台。开发商以义乌经营管理经验，秉承“放水养鱼”的经营理念，让利商户，与商户抱团共同发展。8、发展战略优势：义乌小商品进军华南，打造全球小商品批发采购第一站，为深圳企业搭建内外销并举的商贸发展平台。9、策略规划优势：科学规划，配套完善，10大运营攻略，5000万推广基金打造永续旺场。10、社会效应优势：深圳市前海义乌商贸城是世界零售巨头采购基地，政府重点建设商贸项目。(三) 深圳市前海义乌商贸城4大生意机会生意机会1：做宝安区300多万常住人口每年40亿小商品批发、零售生意；生意机会2：做深圳市1500万人口，300亿小商品消费大生意；深圳市常住人口达1500万，城镇化率达85.2。深圳作为全国金融中心、经济特区，即使在金融危机的严峻形势下GDP和社会消费品零售额仍保持持续的增长。2013年深圳实现生产总值14500.23亿元，全市社会消费品零售总额4000亿元，比上年增长16.5%。如果轻工小商品类消费按8%计，那么深圳每年轻工小商品年消费需求也达到300多亿元。深圳市前海义乌商贸城建成后，将成为满足深圳1500万人口小商品消费批发采购的首选目的地。生意机会3：做珠三角核心区2300万人口，每年500亿小商品大生意； 珠江三角洲是中国经济发展最迅速的地区之一。珠三角经济区包括广州、深圳、佛山、珠海、东莞、中山、惠州、江门、肇庆等9个城市，人口4283万人。目前，珠三角每年社会消费品零售总额达10000多亿元。即使本项目仅辐射深圳全境及邻近的东莞长安镇、虎门镇、大岭山镇、香港新界，也能轻松做到珠三角核心区2300万人口，每年500亿的小商品独家生意！生意机会4：借船出海，把生意做到港澳、东南亚；深圳地处珠三角核心区域，距澳门45分钟船程，距香港30分钟车程，随着港珠澳大桥及城际快线的开通从深圳到港澳的时间将进一步缩短，真正的大珠三角1小时经贸圈将来临！深圳市前海义乌商贸城得天时、地利、人和之势，传承义乌成功模式，为深圳企业搭建内外销并举的全球商贸平台。近水楼台先得月。从此，在深圳的小商品生产企业可不必远距离借道义乌，进驻深圳市前海义乌商贸城这艘珠三角的小商品超级航母，既可实现前店后厂，内外销并举，在扩展国内市场的同时轻松把生意做到港澳、东南亚等地的全球市场！(四) 10大运营攻略，打造永续经营旺铺1. 与义乌及广州市场建立战略联盟，并定期组织市场内商户去实地商务考察，拓宽商户进货渠道，提升商户综合竞争力；2. 开创市场下游营销网络化，成立采购经理俱乐部，打通本市场与下一级小商品市场、经营户、小超市、异地市场的营销通道；3. 设立货运物流中心，引进第三方物流公司或自行配置物流配送专车； 4. 在深圳市乃至珠三角地区主流媒体投放广告，进行大规模，全方位的广告推广；5. 建立深圳市前海义乌商贸城网站，为广大商户打通电子网络营销渠道；6. 创办深圳前海义乌商贸城采购指南市场专刊，定期向深圳及珠三角地区商户免费派送；7. 举办深圳前海义乌商贸城采购节，将市场与下游市场的采购串联起来，形成良好的商品流通渠道；8. 建立质量信誉管理体系；信誉就是生命，信誉就是商户根本利益的保证，也是市场成功经营的基石。质量信誉管理体系的建立可有效避免假冒伪劣商品损害市场形象，从而维护全体商户的根本利益。9. 成立深圳市前海义乌商贸城市场商会，设立会员制，为商户经营出谋划策。10. 政府、市场联手扶持，优惠政策多，实现低成本经营基础知识部分1 本项目注册名和推广名？ 答：本项目注册方深圳三新港实业有限公司，推广名“前海义乌商贸城”2 项目投资商？答：深圳市前海义乌商贸城是由亿华集团有限公司投资组建。3 深圳市前海义乌商贸城的市场定位和发展目标？答：市场定位是立足宝安，依托深圳，辐射珠三角，影响全国。 发展目标是集交易，展示，信息交流，配送，货运及金融结算等功能于一体，成为经营环境规范化，经营空间国际化，经营手段现代化，经营档次高级化，经营品种多元化的成品批发零售交易专业市场。4 市场是否有专业的经营机构负责市场的运营？答：义乌运营管理团队负责整个项目的招商，推广，宣传等运营工作。5 深圳市前海义乌商贸城的日常管理模式？答：组建专业管理公司，按企业模式进行日常管理，为经营者提供水，电，卫生，安全，消防，保洁，维修等服务。6 市场运营管理公司？答：管理公司为“发展商组建义乌强势团队招商运营管理”。7 商铺的实用率是多少？公摊部分包括哪些地方？答：商铺实用率为50%左右，公摊包括通道，洗手间，楼梯，电梯井，外墙，管道井等。8 市场何时开业？管理费是多少？答：市场开业时间定为2014年 月 日，管理费为 25元每平方米（其中包含公共地区水电费，中央空调费）。9 市场商家用电怎么收费？答：市场商家用电将采取装表到户独立核算，按国家商业用电标准收取费用。10 商户租赁商铺的流程?答:客户到现场听取接待人员的讲解,看铺,选铺,确认,交定金后在规定时间内付清余款签订合同。11 已租赁商户或已投资客户如果想转让商铺可以吗?答:商户可以自由转让所租赁或投资的铺位,但需要在我公司办理更名手续交纳更名费,并和公司重新签订租铺合同。12 租赁者可以在租赁期转租吗?答:租赁者如想在租赁期内转租需书面申请，经管理公司同意做好登记备案,擅自转让的，管理公司有权解除租赁协议,没收保证金将商铺另行租赁。13 开业后商场内公共通道的使用权如何界定?答:公共通道是行人通道,商家货物不可以占用通道。14 深圳市前海义乌商贸城对租赁商户如在合约期满还可以继续租赁经营吗?答: 深圳市前海义乌商贸城对部分商户合约期满如想继续铺位租赁可以书面申请，公司根据当时市场价格重新进行调整,管理公司会收取一定手续费.(价格按中介公司的同等或较低的标准)。15 开业后商场营业时间?答:商场营业时间是9：00-21：00.节假日另定。16 开业后商场智能化情况怎么样?答:有智能停车系统,公共广播系统,智能消防系统,商场自控系统。17 客户租赁商铺后有何凭证?答:租赁商铺有租赁合同,收据18 开业后外地经营人员住宿问题 ?答:在我们商场周边有很多小区房,私人房价格合理,到时我们可以帮助联系。19 开业后商铺电话申请?答:管理公司负责联系电信部门协助各商家申请。20 有客户反映我们项目相对其他同类市场门槛要高?答:第一：很明确的说，已经低于前海周边商业项目，本项目属前海中心核心区域，项目周边交通便利，人流非常密集。第二：市场门槛较高，不仅提高了商场的商户质量，也为商户的后续经营提供了保证。第三：本商场市场配套相对齐全21商户要商铺比较多，公司有何优惠政策？答：我们目前的政策已经非常优惠了，但是针对你这种比较有实力的商户，您的需求我会马上向上级领导汇报，稍后会给你答复。22 有哪些资料是不可以给客户带走?答:租赁价格表; 租赁协议在客户没有签约前是不可以带走复印件;其他签约客户资料;有标记的租赁分布图.公司政策性文件，及一切盖有公章的表格书。23 周边一些成熟市场圈定了租金的涨幅,很多客户担心几年后生意做起来租金涨幅太大,太被动?答:一个市场是有规律的,租金调整肯定是根据市场情况来定，如果租金上涨不符合市场行情，客户都离开对我们商城没有任何好处,从另一个方面讲租金上涨那也是说明市场旺是好事。24 前海义乌通过什么样渠道推广?答:我们将通过媒体电视广告,报纸,高速路T牌，广告位,短信，灯箱，户外广告,专业刊物，组织参加一些业内展会等渠道来做宣传。25 商场怎样划区经营有什么好处?答:经营种类分区后相对集中,可以保证成行成市,主要是方便客户采购。26 到前海义乌的经营户,他们的客户在哪里?答:主要来源于深圳周边地区,珠三角,东南亚.我们最吸引客户的是专业化,综合性。27 租赁客户要签定哪些合约?答:租赁客户需要签定商铺租赁合同 28 我们公司和浙江义乌小商品商城是什么关系?答:我们和浙江义乌小商品商城是联盟关系,它和我们共同招商,推广,培育市场,管理市场。29 在经营期间要是有个别商家卖假货而影响整个市场信誉怎么办?答:在招商过程中我们将严格把关,要是在经营期间发现有商家做出影响商场声誉的我们将严肃处理。30 周边有很多小商品市场为什么非要到你们这来买东西吗?答:我们引进的是世界知名品牌,由专业的管理团队来打造, 经营品种多元化,一站式购物，我们的商家大部分都是厂家设点直销所以在价格上有很大的优势。您有什么不懂的话可以百度胡小升！希望能为您服务！