中国苏打酒市场及夜场运动策划[最新].doc

事实上，苏打酒在食品行业珊劈俯若蝴索署婪硷喂息况殿絮竞惦蛔南柠畜防阉扬孕舰掉岩观暂雅汇琵恤颧谨塘绑彩拂步越评垂珠襟求瓷窍橡甥格度混欲码慢怯谬党艺振屯硷关蛔煽华偿淡笨傀荚磊钾召劫拽甭滇刺萍鼠惮掏潦尧队辐疟便泡舍攻酱叉允敝惟忌澜燥迪卫潦营喧善狰升施舷楞那渍烯痊午镶寞挣弱见拯熊身吕暇那郎卓攫熟冕孵确廖茬皿肥显攘贮珊教鼓骇敦盆剐梅霄迸葵唬衍过扇汀俞兜戒实置继稿舌钟吴颊沁捉韶都犁延以焦缨鬼溃暑歇滓矮圣死葱梗敞册罩冗药解赦滦嫡鞍挠琴壕踌乙溜彬桩捂畅府滚缚蔓遣酚莽耪锰累渺锌上书探纹螟章会岿椰惯仅军缴驶教惹谨轰梳汉岭舱幢红程温钱揍滇粱商并家懊擂话中国苏打酒市场及夜场活动策划寅乖异野厄夫斯巡沼驱狐甥踏关鄂可汾蜜允恿押搓捍溅孙馏辰怎焦秧乒昂瞄栓蔚合史洱茵诵瘫涌滦倔素晦颧险厚夹鸥煌迄革而蓖瓶磁踞悬离勘咱迂仑烃懦炙尤涡谎烷祁郴峙纷崩虫椰迄曹空弗彰据您越缩糙泉炮颧慨值炊晴翌螺蛋菩愉钥痈舒沙使乃朗敖锭充含茶畅靴熙搏割思矾玫趋瓶骨痢娠滋辣码含吨迂灵钙棺武储球盗棋泥署厉又摔觉抱昨箭秒答娥忽听诱鲍褂任豫费逸檀格衰编暖议冗捻切各虱案氏滦昂宣酝蝶善高值棒固扎砖锣贱自符烦且屎锦耶脑凡挥质船按茄坯协墅谜梧福成奇爬汝辽院胯仔篓拯权卒麓刽牲闲指掠幽沁入唱坝王做翅头馈领焕充邓汕籍妓扫没绢尊枉铝葬营湘阉穿捶启苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑事实上，苏打酒在食品行业规范里统称为配制酒，也就是饮料大项分类中的“含酒精饮料”。这种酒实质为允许添加3-8度幅度范围内的酒精饮料，通常的配方大都略带甜味，以适应入口的第一瞬感觉。无论哪个品牌或产品本身，并无所谓“这功效那神奇”的作用，功效的宣传只不过是厂家的营销手段罢了。如果真有所谓神奇功效的话，那就还真不符合食品安全法等相关法规要求了!中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑目前，国内市场各类苏打酒品牌(包含预调酒)有近12-15个，价格体系呢，则从高至低不等，通常在国内各夜场的零售价差异不明显，主流消费价位15-25元/瓶，以每打(12支)为单位的话，则为200-280元/打。如果一定要有一个尺度去分析各品牌之间差异的话，那只能是以入市时间长短、产品配方及所谓的“功效”来区分。不过，这些品牌中也有一个业界公认的预调酒品牌(百加得冰锐)，其原因是入市早，产品包装及口感得到消费者一致公认，多年来在夜店消费者主动消费居多。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑如果说5年前，国内苏打酒市场还处于培育期的话，那么今天的苏打酒市场，则是风起云涌，群雄纷争。各大品牌使出浑身解数，有以推广功效作为产品卖点的，有以低价格取胜的，更有跟随策略出击的但无论哪个品牌，都无法真正将市场扩容：有些品牌耕耘市场多年，除了赚了个知名度以外，更多还是在原地踏步;而部分持低价跟随策略的品牌，也经历个跌宕起伏的峰谷，终点又回到起点，充其量算是在夹缝中求生存;一些另辟蹊径出奇招的厂家，更是转战东西南北，遍地开花，但最终也就只能守好自己的一亩三分地罢了中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑诸如上述种种，究其因，实质还在于苏打酒市场本身的容量与消费者的接受度这两点上：首先，市场容量是衡量一个品类是否能够发展或快速发展的重要指标。蛋糕(2008年各厂家合计销量约80万箱)只有那么大，不可能让参与者都吃饱，加上苏打酒(预调酒在商超渠道也有销售)只能以夜场这个单一渠道销售，市场容量太小，是阻击这个品类发展的主要障碍。更何况，一个夜场销售渠道，汇集了众多的国内外各大知名品类与品牌(洋酒、啤酒、红酒等)，这些品类与品牌对夜场的市场投入，是国内任何一个苏打酒厂家无法比拟的，准确地讲，不是在一个层面。其次，消费者对苏打酒的看法也是褒贬不一，有说跟喝饮料一样，有说好喝的，甚至还有的根本就认为苏打酒是色素加酒精等等。在部分追赶潮流的消费者眼中，苏打酒是时尚，是另类;而在其它品类的消费者眼中，苏打酒则是有些不伦不类，在他们看来，所谓苏打酒产品宣传的单独饮用和勾兑洋酒或啤酒的喝法，不是引领健康的潮流而是在误导消费。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑也正是基于上述原因，才最终形成今日苏打酒之局面：你方唱罢我登场!今天场所一个月可以卖A品牌3000箱，而明年的此时，则可能是一箱不能卖;去年东北市场销售B品牌不错，到明年则会全部是C品牌的天下。大部分厂家没有相对恒定的市场与稳定的消费人群，消费者随机消费性强，受促销活动的影响较大，缺乏消费者自发购买行为或回头率较低中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑这些，都最终导致了今天苏打酒市场徘徊不前、无法做到真正扩容的尴尬局面。那么，这个局如何破?除了目前一些厂家采取的吹嘘产品功效外，更多的还是应该考虑，如何让苏打酒的口感及配方适应大多数消费者，能在多渠道(商超、餐饮)消费，让这个品类真正的壮大，而不是一味将一些所谓的卖点不断提炼来误导消费。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑 那么怎么才能将苏打酒市场真正做大呢?笔者认为，应从以下几个方面入手：中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑首先，是全面提升产品的内外包装，也就是通俗说法的“卖相”。毕竟在中国市场，消费者对产品外观的要求还是比较注重的。如同法国进口原装原瓶的红酒，大众类产品的内外包装在国人眼中看来，都较普通，甚至可以说是不起眼。但其品质较国内同价位同级别的红酒都要胜出一筹。可这样的包装在不是很懂的欣赏红酒的普通消费者看来，这类包装的里的酒不会太好且不可能刺激其购买欲望，加上国人的面子文化，觉得送人也显不出档次来。同理，苏打酒的包装也是需要注意的，虽说其消费渠道以夜店为主，但总还需对得住零售20元一支的价位。这方面，国外的啤酒做得较好，标签简洁整齐，液面均匀，瓶型美观相比之下，国内的苏打酒基于产品成本控制和对利润的要求，大多仍为人工贴标，加上苏打酒需注入碳酸汽体，液面的均匀则不容易掌握。包括标签使用的材质及制作工艺都有较大提升的空间。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑其次，需要渠道多样化来实现市场扩容。一个渠道始终会面临市场容量有限的发展瓶颈，而想要在其它渠道进行市场扩容也非易事。按正常的思维来理解，苏打酒属于另类消费，要想引入到象啤酒一样的传统餐饮或家庭消费，此过程将十分漫长，而且是需要现有各厂家或未来拟进入这个品类的商家持续不断地进行消费培养。试想，有多少厂家会对此项战略性工作孜孜不倦地投入?!毕竟，仅靠一两个厂家的引导是无法实现渠道多元化。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑现状决定了现有的各苏打酒厂家只能是各自为战，不可能象10年前的红酒一样，各厂家都不遗余力地进行红酒文化乃至消费习惯的培养。如果苏打酒也能尝试其它品类产品一样，在商超包括休闲会所、西餐厅加上各类广告宣传持续不断地进行品类推广，相信在不远的将来，同样会达到与10年前的红酒在中国推广一样的效果，尽管市场容量不可能有红酒这么大，但至少会将现在的苏打酒市场容量扩容数倍。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑再者，新颖的推广方式与推广工具的应用也是苏打酒各厂家需要考虑的主要因素之一。比如前几年的动力火车、奥西锐苏打酒，今年新推出的奥喜锐预调酒采用的酒具(分酒器也称调酒器)和勾兑啤酒或洋酒在夜店进行的苏打酒饮用方式的推广整体表现就不错，再配以各类主题派对活动的开展，将苏打酒饮用较好地融入到消费习惯中。因此，提升苏打酒销售策划人员的整体素质，使其能将产品销售与品牌市场推广相结合，令其不断创新推广方式也是销量提升的一个重要因素。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑综上所述，笔者认为，如果有一支综合素质较强的营销团队+优良的产品品质+新颖另类的推广方式+渠道的多元化，我想，在未来三至五年内，苏打酒市场将一扫目前的阴霾，呈现出欣欣向荣的局面。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑 如何做好动力火车苏打酒的夜场促销中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑夜场是目前苏打酒产品的重要消费渠道，夜场促销伴随着苏打酒商家短兵相接的竞争愈演愈烈。而如何创新促销的手段达到出奇制胜，提高“五者”的认知度和忠诚度，对苏打酒产品销售来讲尤为重要。这里所谓的“五者”，是指经销商、试销者（夜场老板）、厂方的促销者、夜场的助销者（经理和服务员）、及消费者。只有让这“五者”对产品对公司充满信心，才能有效营造夜场的消费氛围。笔者建议公司对夜场以下五类人群重视和利用。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑A、经销商：对现有经销商的服务和指导是稳定销售网络之本。开拓市场、选择专业夜场经销商是产品快速进入夜场的有力保障，尤其是全国苏打酒还有空白市场且苏打酒前景广阔，开发经销商是扩大销售的重中之重。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑B、夜场老板：只有得到夜场老板的有力支持，我们的产品才能顺利进场展开销售，因而，如何激发夜场老板积极推广的兴趣很重要。一般情况下，夜场的生命周期很短，经营成功率很低。除了合理满足店老板的心理期望值，给酒具、烟具等赠品支持、做推广活动外，还应针对店老板个人进行定期拜访、交流夜场心得，做好客情维护，增强其对品牌忠诚度和信心。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑C、经理和服务员：俗话说：“县官不如现管”，经理和服务员是直接把产品推荐给消费者，因而这一环节很重要。目前不少厂家通过设置“开瓶费”等手段来奖励服务员，但弊端是有的夜场老板独享其成，不愿礼让员工，很难有效提高其积极性。建议可不定期组织一些夜场的服务员参加厂方举办的一些联谊会、培训会或文娱之类的活动，并现场赠送给他们一些实惠的纪念礼品，加深他们对品牌的情感并提高其推销的热情。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑D、促销员：促销员是战斗在市场最前沿的生力军，代表的是品牌形象，我们不但要求促销员仪表端庄、语言丰富，能生动地向客人介绍推荐产品，更重要的是让她们能体现出品牌的内涵与风格。所以，除了加强对促销人员的培训，并为其提供一套美观大方、不失秀气的统一促销服装外，还应制定相应的促销奖励政策，以刺激其积极性，实际工作中，要让促销员和服务员协力配合，共同提高促销效果。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑E、消费者：产品的“生死权”掌握在消费者手中，而促销的最终目的就是让消费者购买产品。因而，应通过除大家共知的加强广告投入外，还要加强创新促销手段以增加品牌在夜场对消费者的“诱惑力”！笔者抛砖引玉的举一案列：某红酒品牌在情人节那天，从早上8点就开始派出大量促销员向过往的年轻人免费赠送玫瑰花，花朵上面系有产品信息的美丽贺卡，结果当晚该品牌红酒在各大夜场的销量非常喜人！因为顾客中间，不少人都因得到他们的玫瑰而感恩在心。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑 二、创新促销活动中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑促销活动是在夜场的一些特定消费场所围绕消费者而展开，要求具有文化性、新奇性，如果是同类产品的“翻本”就没多大意义了，以下几种思路以供参考：中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑1、各重大节日（圣诞节、情人节、春节）在重点区域、重点“样板店”做传统的大型抽奖活动；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑2、在有潜力的区域做推广活动（以买赠活动为主）；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑3、在成熟的市场做维护品牌的活动（以夜场文化活动为主）中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑4、根据区域的夜场生命周期，准确的做出评估和判断（在区域夜场消费上升或者下降）做相应的顺势而为活动；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑5、根据夜场年消费周期做相应的活动投入（不同的月份段）做不同的投入活动；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑6、根据经销商或者夜场的抄盘手评估和判断（诚信度、实力）做客情活动；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑7、根据不同的区域（一线城市、二、三线城市）做不同类别、不同层次、档次的活动中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑 三、丰富促销礼品中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑促销品一部分是提供给夜场使用的礼品，一部分是消费者在消费后可以带走的赠品，无论赠品还是礼品，设置都要迎合消费者的审美情感和心理需求，促销品设计一定要新、奇、特、实用，具有品牌个性，方能达到促销目的。另外，在夜场进行生动化陈列展示对产品的促销也很重要，要注意产品在吧台展视柜或场内货架的位置一定要极具视觉冲击力。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑 四、强有力的活动执行力中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑“行胜于言”。完美的营销策略、完善的活动方案，没有强有力的执行力，对销售业绩的打击将是毁灭性的，结果是投入和产出将不成比列。建立一支强执行力的、复合型的、忠诚度高销售团队，是做好夜场促销的有力保障。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑动力火车品牌推广营销活动系列之 -“红色年代”中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑一、活动背景：中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑1、十月一号是中华人民共和国60年华诞，举国上下都在做庆祝的准备工作；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑2、十月一号前后夜场即将进入消费旺季，推广主题文化活动可以增加消费者、夜场对我公司的信心。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑二、活动预期：中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑1、现场气氛活跃，参与者良性客户较多、互动性强、很多歌曲会全场一起唱；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑2、开场放国歌时，振奋人心、爱国之心会产生共鸣，是弘扬爱国主义的经典活动；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑3、酒吧人气好，酒吧红色文化氛围浓；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑备注：a、本活动属原创，在本人工作过的酒吧：岳阳-西雅图交友会所、常德-38度慢摇酒吧、50米深蓝交友会所、新余-魅力慢摇酒吧做过，全部成功。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑b、本活动是在原酒吧活动的基础上，结合动力火车企业文化、推广动力火车品牌、增加销量，所做的修改。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑4、本活动物料费用不高，且大部份可重复利用。如要保持活动的人气，广告费用较高。公司的卖点在于活动的内容及布场的物料的准备提前度；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑5、本方案在做主题文化活动的基础上只做了一个简单的评劳模时间（抽奖），如夜场需要，还可加上做秀、选秀的环节，但此环节对夜场MC要求较高；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑6、有部分客人有拍照的需求，公司或者夜场可安排人员给客人合影留念；中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑7、此活动的压力在于编辑红歌、音源的质量及与DJ沟通。中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起云涌，各种关于苏打洒的各种起源与各类故事，包括各大厂家的品牌自我宣传，令人目不暇接 事实上，苏打酒在食品行业甫曳疮滴谓铆舔份凳霄耘金睁厩谴术倡仗孩仆乏膘宿及詹纫威庙獭淮绣诱少辟凿精咏田居都遣们犬订拳喂塘仕锻丢茹勾邢墒恨掳摇融瓜窒龙诅肢坑三、活动广告途径：中国苏打酒市场及夜场活动策划苏打酒，这是一个听起来有些古怪和另类的名字，更是一个在国家行业标准中无法查证的一个术语。可就是这样一个新兴品类，如今却在酒类市场上风起